#معرفی_کتاب
♦️مشتری غیرقابل کنترل
📚 منبع: کتاب قدرت فروش مثبت
مشتریانی که برای شما عصبانی می‌شوند و از گوش دادن به یک بحث منطقی سر باز می‌زنند، حتی اگر شما با حقایق بیشتری فرضیات آنها را هم به چالش بکشید، احتمالاً تغییر نمی‌کنند. در یک نقطه‌ی مشخص باید تلاش خود را متوقف کنید. پیشنهاد من این است که یک حس خود ایجاد کنید. وقتی که یک مشتری عصبانی شود موفقیت در شناخت تفاوتها به شما کمک خواهد کرد که در زندگی حرفه‌ای خود بین موفقیت و شکست تفاوت قائل شوید.
#انتشارات_بازاریابی
www.MarketingPublisher.ir

📞تلفن خرید: 71 و 66408251
🖥 خرید آنلاین :www.MarketingShop.ir

yon.ir/8Npih

💻جدول دوره ها و کارگاههای مجازی آموزشگاه بازاریاد
💡مرکز آموزش مهارت و مشاغل تخصصی بازاریابی و فروش
☎️ثبت نام و مشاوره آموزشی:
02166028401-5
www.bazaryad.com
@parvizdargi

❌فقط تا پایان این هفته فرصت ثبت نام دارید❌
🕓از سه شنبه ٢٥ مهرماه ٩٦
✅با ارائه مدرک بین المللی قابل ترجمه در 188 کشور جهان
☎️
021-66028401-4
رزرو آنلاين
https://evnd.co/EUmgY
@parvizdargi

مسابقه نقاشی ابزارآلات رونیکس
به ۵ اثر برتر به قید قرعه ۵ ربع سکه بهار آزادی اهدا خواهد شد.
☎️021-61904
🌎 www.ronix.ir

#توسعه_بازار
📌تفاوت استراتژی نفوذ در بازار و توسعه بازار (قسمت دوم)
چه زمانی را می‌توان زمان مناسب برای نفوذ در بازار دانست؟
برای یک استارت‌آپ و کار و کسب نوپا، نفوذ در بازار معمولا اولین گام به سوی رشد و گسترش محسوب می‌شود. نفوذ موفق در بازار مستلزم یک ارزیابی دقیق می‌باشد. شاید مهم‌ترین شاخصه برای برآورد کردن، استفاده بجا و صحیح از زمان و طول عمر تلاش شرکت در راستای نفوذ در بازار می‌باشد. برای ارزیابی بهتر می‌توان با چند سؤال مرتبط به یک دیدگاه کلی رسید.
برای کار و کسب های نوپای شما، آیا سهم بازار رو به افزایش است یا با کاهش روبه‌روست؟ اگر فروش کاهش یافته اما افزایش دادن آن ممکن بنظر می‌رسد، پس نفوذ در بازار احتمالا مسیر درستی خواهد بود. همچنین اگر آمار فروش نسبت به سال قبل با افت مواجه است، استراتژی نفوذ به بازار راه مناسبی است چون شما . اگر آمار فروش روند رو به رشد را نشان می‌دهد، زمان درستی برای نفوذ به بازار بنظر نمی‌آید، اما اگر نمودار رشد، در مقایسه با دیگر رقبای بازار، قابل قبول نباشد احتمالا بدین معنی است که سهم شما از بازار، علیرغم افزایش و رشد نمودار فروش، در واقع کم شده است. در این صورت استراتژی نفوذ در بازار ممکن است جایگاه شما را تقویت کند. اگر مشتریان افزوده به بازار اولیه کافی نباشند، نفوذ به بازار می‌تواند در دستور کار قرار گیرد اما اگر پتانسیل افزایش فروش برای مشتریان موجود وجود داشته باشد، زمان مناسبی برای نفوذ به بازار نخواهد بود.
برنامه‌ریزی برای نفوذ در بازار:
گام اول طرح نفوذ در بازار شناسایی محصولات و خدماتی است که پس از تحقیق و بررسی بر روی آنها انتخاب خواهند شد. داده‌های اولیه این تحقیق از منابع داخلی همچون اسناد مالی و گزارش‌های خرید و فروش بدست خواهد آمد. گام بعدی تفسیر داده‌ها و مقایسه با وضعیت رقبای بازار می‌باشد. اگرچه هر کار و کسب خصلت‌های خاص خود را داراست، اما پنج مرحله زیر، یک راهنمای عمومی خوب برای برآورد پتانسیل نفوذ در بازار است.
۱- سرشماری و آمار همگانی:
با تعیین گروه مشتریان بالقوه می‌توانید درآمد حدودی کار و کسب را تخمین زد. به گستره‌های مختلف و دسته‌بندی‌های سرشماری مانند سن، حنسیت، قوم و درآمد توجه کنید.
۲- سرشماری بازار فوری:
جغرافیای بازار یک اهمیت فزاینده است، برای زمانی که یک نام تجاری برای طرح‌ریزی نقشه نفوذ به بازار بر روی آن متمرکز می‌شود. با هدف قرار دادن یک جمعیت خاص (مثلا مردم بومی یا ملی یا …) و تعیین محدوده جغرافیایی، مشتریان بالقوه در بازار فوری مشخص می‌شوند.
۳- محاسبه میانگین:
با افزودن مشتریان بازار ملی به مشتریان بالقوه بازار فوری، اندازه نهایی بازار هدف مشخص خواهد شد.
۴- نشاندن انتظارات معقول:
دکتر مارلین جانسن استاد دانشگاه لاک هاون آمریکا، در کتاب همه‌چیزِ برنامه‌ریزی کسب‌وکار می‌گوید: چطور برای یک کار و کسب تازه یا درحال گسترش برنامه بریزیم که انتظارش از میزان فروش محصول در بازار بین ۲ تا ۶ درصد است؟ در حالیکه درصد معقول فروش کالا در بازار باید بین ۲۰ تا ۴۰ درصد باشد. اینجاست که تعداد مشتریان موجود در جمعیت هدف را باید گسترش داد. مثلا اگر جمعیت هدف حدود پنجاه هزار نفر برآورد شد با ضرب شدن در درصد انتظار (۰۲ و ۰۶) محدوده هزار تا سه‌هزار نفری مشتریان را تخمین خواهد زد.
۵- طرح‌ریزی هزینه سود:
برآورد دامنه نفوذ به بازار، نسبت به تعداد موردنیاز مشتریان برای دستیابی به سود، خود محور طرح یک کار و کسب موفق است.
ادامه دارد...
📚منبع : www.corridormedia.ir
🌐وبسایت : www.Tmba.ir
📲کانال تلگرام. www.t.me/parvizdargi
☎️تلفن تماس : 02166431863
http://uupload.ir/files/xiac_55555.jpg

#روز_نوشته_های_پرویز_درگی
مطالعه مطلب در yon.ir/8Ndzy
Tmba.ir
@parvizdargi

بخشی از برنامه 17 مهر ماه همراه با جناب آقای #بابک_بادکوبه
ایراد شرکت های #تبلیغاتی؟

⏱ روزهای زوج راس ساعت17
Www.sedayebazaryabi.com
@parvizdargi
ارسال نظرات
@tmba_admin

🎥 #نوروماركتينگ چیست؟ این فیلم پاسخ شما را میدهد..
💡ثبت نام درهمایش مذاكره و فروش موفق بر پايه #نوروماركتينگ

☎️021-66028401-5
📱09197620780
رزرو آنلاین:
https://evnd.co/XHrt9
@parvizdargi

سنجش ویژگی های شخصیتی در مصاحبه، معیار خوبی برای ارزیابی چگونگی انجام کار، نحوه ارتباط با مشتریان و همکاران، واکنش در برابر چالش های کاری و ... خواهد بود. بدین منظور می توان از ارزیابی موارد زیر بهره برد:
1- سبک تصمیم گیری: نحوه ی تصمیم گیری با توجه به نوع شخصیت متفاوت است. بعضی ها برای تصمیم گیری به اطلاعات، و تحلیل ها نیاز دارند، برخی شهودی تصمیم می گرند. بعضی آدم ها در لحظه تصمیم می گیرند، برخی دیگر مدتی را به تفکر اختصاص می دهند و مانند آن. نوع شغل مشخص می کند کدام سبک تصمیم گیری مناسب تر است.
2- مهارت های بین فردی: برخی شغل ها مانند فروش به مهارت های بین فردی و قدرت به وجد آوردن دیگران نیازمند هستند، درحالی که مشاغل دیگر، مانند مشاغل مالی، به ریز بینی، توجه به جزئیات و صبر و حوصله بالا.
3- انگیزه: سطح انرژی، اشتیاق، میل به پیشرفت و جاه طلبی افراد با یکدیگر متفاوت است. استخدام فردی با انرژی و جاه طلبی بالا برای انجام شغلی که نیازمند انجام روتین های از پیش تعیین شده است، نتیجه بخش نخواهد بود.
4- قدرت تحلیل و خلاقیت: هر شغل چالش های ویژه یی دارد که برای پیروز شدن بر آنها به قدرت تحلیل و خلاقیت متناسبی نیاز است. ارزیابی نوع رویکرد تحلیلی متقاضی و انطباق آن با نیازمندی های شغل، به استخدام نیروی مناسب کمک قابل توجهی خواهد کرد.
.
.
.
📊 مرکز استعداد شناسی و منابع انسانی #بازارشناسان
☎️ 66434055
📮 hr@tmba.ir
http://uupload.ir/files/2yaz_bazar1.jpg

💬بدون دستيابی به فرصت های استراتژیک ، منافع استراتژیک شرکت حاصل نمی شود.
#آموزشگاه_بازارسازان
#کلاس_نوشت
📱Instagram:Bazarsazan1
Www.marketingschool.ir
@parvizdargi

#بریده_مجله
#ماهنامه_بازاریاب_بازارساز
نکاتی پیرامون روانشناسی قیمت
بر طبق نتایج به دست آمده از یک تحقیق چنانچه دو محصول مشابه را یکسان قیمت‌گذاری کنیم مصرف‌کنندگان نسبت به زمانی که قیمت این دو محصول متفاوت باشد اغلب تمایل کمتری به خرید یکی از آنها نشان می‌دهند.
در یک آزمایش تحقیقاتی، محققان، افراد را در تصمیم‌گیری بین خرید یک بسته آدامس یا خرج نکردن پول خود آزاد گذاشتند. زمانی که افراد در انتخاب بین خرید دو بسته آدامس آزاد بودند تنها 46 درصد از آنها خریدن آدامس را آن هم در حالتی که هر دو بسته آدامس 63 سنت قیمت داشتند ترجیح دادند. اما زمانی که یک بسته 62 سنت و بسته دیگر 64 سنت قیمت داشت بیش از 77 درصد افراد اقدام به خرید کردند.
این بدین معنی است که زمانی که دو محصول مشابه قیمت یکسانی دارند مصرف‌کنندگان تمایل بیشتری به تعویق تصمیم‌گیری در مورد خرید از خود نشان می‌دهند.
منبع: #ماهنامه_بازاریاب_بازارساز، شماره 40
وب سایت: www.marketermag.ir
خرید اینترنتی: www.marketingshop.ir
تلفن تماس: 02166423667
http://marketermag.ir/uploads/123.jpg

استخدام کارشناس فروش خانم در شرکت آسان شایان.


📮ارسال رزومه: hr@tmba.ir
@parvizdargi

⛔️ظرفیت محدود⛔️
💡همایش مذاكره و فروش موفق بر پايه نوروماركتينگ
🎙مدرس: پرويز درگى
(رئيس انجمن علمى بازاريابى ايران)
☎️021-66028401-5
📱09197620780
رزرو آنلاین:
https://evnd.co/XHrt9

🎥 #نوروماركتينگ چیست؟ این فیلم پاسخ شما را میدهد..
💡ثبت نام درهمایش مذاكره و فروش موفق بر پايه #نوروماركتينگ

☎️021-66028401-5
📱09197620780
رزرو آنلاین:
https://evnd.co/XHrt9
@parvizdargi

قسمت 50 #رادیو_صدای_بازاریابی با ما باشید👇

قسمت 50
#رادیو_صدای_بازاریابی با موضوع #تبلیغات همراه با جناب آقای #بابک_بادکوبه

همراه ما باشید.


⏱ روزهای زوج راس ساعت17
Www.sedayebazaryabi.com
@parvizdargi
ارسال نظرات
@tmba_admin
96/07/17

پس از شانزده سال بی بی سی مستند "سیاره آبی ۲" را ساخته است.
تصویرهایی از اقیانوس که هرگز تا به حال دیده نشده است.
@bbcpersian

#بریده_مجله
#دوماهنامه_توسعه_مهندسی_بازار
♦️توهم مثبت کارکنان در سازمان
📚 منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 55 (خرداد و تیر1396)

توهم مثبت رابطه‌ی میان کارکنان و کارفرما را از طریق انتظارات مثبت در مورد امنیت و کیفیت این روابط و ایجاد یک منطقه‌ی امن در میان همه‌ی تردیدها شکل می‌دهد. انتظار ارتقا، افزایش حقوق و مزایا، ارزشمند و مهم شمرده شدن به‌وسیله‌ی سازمان، و احساس تعلق خاطر نمونه‌هایی از امیدواریها و انتظاراتی هستند که توهم مثبت کارکنان را می‌سازند. به این ترتیب، نبود توهم مثبت ممکن است باعث شود که کارکنان احساس کنند که به‌طور یکسان برای سازمان ارزش ندارند و یا اینکه نتوانند از رابطه‌ی کاری خود با سازمان امید و انتظار کسب منافع مادی موردنظر خود را داشته باشند. بنابراین، بدون وجود توهم مثبت این امکان وجود دارد که بسیاری از روابط کاری آنقدر دوام نداشته باشند که سازمان سرمایه‌گذاری و تعهد لازم را در طرفین ایجاد کند.

📚 منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 55 (خرداد و تیر1396)
www.MarketingMag.ir

📞تلفن خرید: 71 و 66408251
🖥 خرید آنلاین www.MarketingShop.ir
http://marketingmag.ir/uploads/posts/2017-06/1498643556_7744.jpg