#صدای_اساتید
از دوره جامع #توسعه_بازار و #مدیریت_بازاریابی
📣با گواهینامه رسمی بین المللی و تدریس اساتید برجسته کشور
✅ثبت نام دوره جدید:
02166028401-4

#توسعه_بازار
📌تفاوت استراتژی نفوذ در بازار و توسعه بازار
نفوذ در بازار یک استراتژی برای رشد کار و کسب است و به مجموعه برنامه‌های مبتکرانه یک شرکت در جهت گسترش میزان مشتری (محصولات یا خدمات) در فضای یک بازار خاص اطلاق می‌شود. نفوذ در بازار، سنجش و هم یک نقشه برای ارزیابی میزان موفقیت یک کار و کسب نوپا، در میدان پابرجای رقابت بازار است
توسعه بازار متمایز از نفوذ در بازار است بطوریکه بازار هدف را از ابتدا بازتعریف می‌کند. در استراتژی نفوذ در بازار، اندازه بازار یک عدد ثابت است. توسعه بازار مستلزم گسترش بازار بالقوه از طریق افزودن مشتری و کاربران جدید، در حالیکه نفوذ در بازار شامل رقابت برای تصرف سهم بیشتری از تعداد ثابتی مشتری می‌باشد .
در گام اول برنامه‌ریزی نفوذ در بازار شناسایی محصولات و خدماتی است که پس از تحقیق و بررسی بر روی آنها انتخاب خواهند شد. داده‌های اولیه این تحقیق از منابع داخلی همچون اسناد مالی و گزارش‌های خرید و فروش بدست خواهد آمد. گام بعدی تفسیر داده‌ها و مقایسه با وضعیت رقبای بازار می‌باشد.
بزرگترین ریسک توسعه بازار این است که بطور معمول نیاز به سرمایه‌گذاری برای توسعه دارد، چه برای ساخت مکان‌های جدید یا گسترش تلاش‌های بازاریابانه در مناطق جغرافیایی جدید. البته بلوغ فناوری هم در توسعه بازار بسیار موثر خواهد بود. اگر این فرصت، نتواند این بها را بپردازد، شرکت منابع و سرمایه‌گذاری را اتلاف خواهد کرد. یک شرکت ممکن است نیاز داشته باشد که کسب‌وکارش را سبک‌تر دنبال کند تا بتواند در بازارهای جدید خود را جا بدهد.
📚منبع : www.corridormedia.ir
🌐وبسایت : www.Tmba.ir
📲کانال تلگرام. www.t.me/parvizdargi
☎️تلفن تماس : 02166431863
http://uupload.ir/files/xiac_55555.jpg

#توسعه_بازار
📌تفاوت استراتژی نفوذ در بازار و توسعه بازار (قسمت دوم)
چه زمانی را می‌توان زمان مناسب برای نفوذ در بازار دانست؟
برای یک استارت‌آپ و کار و کسب نوپا، نفوذ در بازار معمولا اولین گام به سوی رشد و گسترش محسوب می‌شود. نفوذ موفق در بازار مستلزم یک ارزیابی دقیق می‌باشد. شاید مهم‌ترین شاخصه برای برآورد کردن، استفاده بجا و صحیح از زمان و طول عمر تلاش شرکت در راستای نفوذ در بازار می‌باشد. برای ارزیابی بهتر می‌توان با چند سؤال مرتبط به یک دیدگاه کلی رسید.
برای کار و کسب های نوپای شما، آیا سهم بازار رو به افزایش است یا با کاهش روبه‌روست؟ اگر فروش کاهش یافته اما افزایش دادن آن ممکن بنظر می‌رسد، پس نفوذ در بازار احتمالا مسیر درستی خواهد بود. همچنین اگر آمار فروش نسبت به سال قبل با افت مواجه است، استراتژی نفوذ به بازار راه مناسبی است چون شما . اگر آمار فروش روند رو به رشد را نشان می‌دهد، زمان درستی برای نفوذ به بازار بنظر نمی‌آید، اما اگر نمودار رشد، در مقایسه با دیگر رقبای بازار، قابل قبول نباشد احتمالا بدین معنی است که سهم شما از بازار، علیرغم افزایش و رشد نمودار فروش، در واقع کم شده است. در این صورت استراتژی نفوذ در بازار ممکن است جایگاه شما را تقویت کند. اگر مشتریان افزوده به بازار اولیه کافی نباشند، نفوذ به بازار می‌تواند در دستور کار قرار گیرد اما اگر پتانسیل افزایش فروش برای مشتریان موجود وجود داشته باشد، زمان مناسبی برای نفوذ به بازار نخواهد بود.
برنامه‌ریزی برای نفوذ در بازار:
گام اول طرح نفوذ در بازار شناسایی محصولات و خدماتی است که پس از تحقیق و بررسی بر روی آنها انتخاب خواهند شد. داده‌های اولیه این تحقیق از منابع داخلی همچون اسناد مالی و گزارش‌های خرید و فروش بدست خواهد آمد. گام بعدی تفسیر داده‌ها و مقایسه با وضعیت رقبای بازار می‌باشد. اگرچه هر کار و کسب خصلت‌های خاص خود را داراست، اما پنج مرحله زیر، یک راهنمای عمومی خوب برای برآورد پتانسیل نفوذ در بازار است.
۱- سرشماری و آمار همگانی:
با تعیین گروه مشتریان بالقوه می‌توانید درآمد حدودی کار و کسب را تخمین زد. به گستره‌های مختلف و دسته‌بندی‌های سرشماری مانند سن، حنسیت، قوم و درآمد توجه کنید.
۲- سرشماری بازار فوری:
جغرافیای بازار یک اهمیت فزاینده است، برای زمانی که یک نام تجاری برای طرح‌ریزی نقشه نفوذ به بازار بر روی آن متمرکز می‌شود. با هدف قرار دادن یک جمعیت خاص (مثلا مردم بومی یا ملی یا …) و تعیین محدوده جغرافیایی، مشتریان بالقوه در بازار فوری مشخص می‌شوند.
۳- محاسبه میانگین:
با افزودن مشتریان بازار ملی به مشتریان بالقوه بازار فوری، اندازه نهایی بازار هدف مشخص خواهد شد.
۴- نشاندن انتظارات معقول:
دکتر مارلین جانسن استاد دانشگاه لاک هاون آمریکا، در کتاب همه‌چیزِ برنامه‌ریزی کسب‌وکار می‌گوید: چطور برای یک کار و کسب تازه یا درحال گسترش برنامه بریزیم که انتظارش از میزان فروش محصول در بازار بین ۲ تا ۶ درصد است؟ در حالیکه درصد معقول فروش کالا در بازار باید بین ۲۰ تا ۴۰ درصد باشد. اینجاست که تعداد مشتریان موجود در جمعیت هدف را باید گسترش داد. مثلا اگر جمعیت هدف حدود پنجاه هزار نفر برآورد شد با ضرب شدن در درصد انتظار (۰۲ و ۰۶) محدوده هزار تا سه‌هزار نفری مشتریان را تخمین خواهد زد.
۵- طرح‌ریزی هزینه سود:
برآورد دامنه نفوذ به بازار، نسبت به تعداد موردنیاز مشتریان برای دستیابی به سود، خود محور طرح یک کار و کسب موفق است.
ادامه دارد...
📚منبع : www.corridormedia.ir
🌐وبسایت : www.Tmba.ir
📲کانال تلگرام. www.t.me/parvizdargi
☎️تلفن تماس : 02166431863
http://uupload.ir/files/xiac_55555.jpg

#توسعه_بازار
📌نقش نمایشگاه‌ها در کار و کسب
از بین تمام ابزارهای بازاریابی، نمایشگاه‌ها بیشترین کارکرد را در "توسعه بازار" دارند. بسیاری از شرکت‌ها در نمایشگاه‌ها حضور می‌یابند تا محصولات خود را تبلیغ کنند. گاهی اوقات در این نمایشگاه‌ها می‌توان به فروش محصولات نیز پرداخت. حضور در نمایشگاه‌ های داخلی و خارجی به توسعه روابط با مشتری، جستجو برای شرکا و کارکنان و مطرح شدن این شرکت به‌عنوان یک کل کمک می‌کند. نمایشگاه‌ها بازارهای آزمایشی برای محصولات جدید هستند و ازاین‌رو نیز به‌عنوان ابزار تحقیق درباره بازار عمل می‌کنند. حضور در نمایشگاه‌های خارجی نیز به افزایش آگاهی مردم از شرکت، تحلیل وضعیت بازار و به آماده‌سازی زمینه‌ها برای فروش محصولات و خدمات کمک می‌کند. حضور در نمایشگاه برای شرکت‌های جدید مهم است چرا آن‌ها می‌خواهند دیدگاهی از رقبا، عملکرد و محصولات آن‌ها به دست آورند. حضور در نمایشگاه های خارجی مهم‌ترین چیزی است که در مراحل اولیه ورود به بازار موردنیاز است.
ادامه دارد...
📚منبع : www.corridormedia.ir
🌐وبسایت : www.Tmba.ir
📲کانال تلگرام. www.t.me/parvizdargi
☎️تلفن تماس : 02166431863
http://yon.ir/lwlsh

#کتاب_نوشت
دوره جامع #مدیریت_بازاریابی و #توسعه_بازار
شروع از سه شنبه 9 مرداد
#آموزشگاه_بازارسازان
🌐رزرو:
https://evnd.co/zhM0p
☎️ 02166028401-4
@parvizdargi

#تحقیقات_بازاریابی
خیلی از #مدیران_بازاریابی و #توسعه_بازار درگیر شناخت مخاطب و مصرف کننده برای محصولاتشان هستند تا به درستی آن ها را برای بازاریابی هدف قرار دهند.
شاید در استفاده از نتایج تحقیقات خارجی منابع مختلفی در اختیار داشته باشیم اما تا زمانی که تحقیقات هدفمند و مختص به خودتان و محصولاتتان را انجام ندهید باز هم در بازار رقابتی امروز سرگردان خواهید شد.

📌شما می توانید پروژه های تحقیقات بازاریابی خود را به ما بسپارید تا با خیالی آسوده نقشه راه کاروکسب تان را ترسیم نمایید و بودجه بازاریابی خود را هدفمندانه خرج کنید و نتایج مطمئن تری بگیرید
برای دیدن مشتریان ما اینجا کلیک کنید

☎️02166431863-02166434055
🌐 TMBA.ir