🧑🏫#کلاس_نوشت
دشوارتری، حساس ترین، پیچیده ترین و علمی ترین تصمیم در حوزه ی کاروکسب، قیمت گذاری است. اما متاسفانه بسیاری از مدیران ارشد به دلیل کمبود مطالعه و بهره نگرفتن از مشاوره ی صحیح، بلافاصله سراغ ابتدایی ترین راه حل می روند و آن کاهش قیمت است.
کاهش قیمت باید در راستای استراتژی مثل جایگاه سازی شایسته باشد، نه اینکه با هر کاهش فروشی به سراغ کاهش قیمت برویم.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم
دشوارتری، حساس ترین، پیچیده ترین و علمی ترین تصمیم در حوزه ی کاروکسب، قیمت گذاری است. اما متاسفانه بسیاری از مدیران ارشد به دلیل کمبود مطالعه و بهره نگرفتن از مشاوره ی صحیح، بلافاصله سراغ ابتدایی ترین راه حل می روند و آن کاهش قیمت است.
کاهش قیمت باید در راستای استراتژی مثل جایگاه سازی شایسته باشد، نه اینکه با هر کاهش فروشی به سراغ کاهش قیمت برویم.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم
🧑🏫#کلاس_نوشت
به مشتریان به میزانی قول و وعده بدهید که می توانید عمل کنید. تحقیقات نشان داده است که اگر چهار قول به مشتری بدهید و به هر چهار تا عمل کنید، درجه ی خشنودی مشتریان بیشتر از زمانی خواهد بود که هفت قول بدهید و شش تای آن را عمل کنید. آن یک وعده ی عمل نشده در ذهن مشتری به عنوان قصور شما خواهد ماند.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم
به مشتریان به میزانی قول و وعده بدهید که می توانید عمل کنید. تحقیقات نشان داده است که اگر چهار قول به مشتری بدهید و به هر چهار تا عمل کنید، درجه ی خشنودی مشتریان بیشتر از زمانی خواهد بود که هفت قول بدهید و شش تای آن را عمل کنید. آن یک وعده ی عمل نشده در ذهن مشتری به عنوان قصور شما خواهد ماند.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم
🧑🏫#کلاس_نوشت
داستانگویی و بیان خاطرات تاثیر بیشتری از اسلاید و پاورپوینت دارد. وقتی داستان می گویید مشتری احساس می کند که قرار نیست به سوالی پاسخ دهد. قرار نیست تمرکز داشته باشد، فقط به یک داستان گوش می کند، اما چون خوب گوش می کند، متمرکز می شود و این همان چیزی است که فروشنده می خواهد. ما لابه لای داستان باید حرفهایمان را بزنیم
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم
داستانگویی و بیان خاطرات تاثیر بیشتری از اسلاید و پاورپوینت دارد. وقتی داستان می گویید مشتری احساس می کند که قرار نیست به سوالی پاسخ دهد. قرار نیست تمرکز داشته باشد، فقط به یک داستان گوش می کند، اما چون خوب گوش می کند، متمرکز می شود و این همان چیزی است که فروشنده می خواهد. ما لابه لای داستان باید حرفهایمان را بزنیم
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم
🧑🏫#کلاس_نوشت
همواره تحقیقاتی در این زمینه انجام می گیرد که چه چیزی یک نفر را در محیط کار تبدیل به یک شخص "خاص" می کند. حتی بالاتر از خاص، ما درباره "برجسته" بودن حرف می زنیم.
🔮 افراد برجسته این گونه عمل می کنند:
⬅️ افراد برجسته، نا متعارف و عجیب اند. آنها ترسی از این ندارند که متفاوت انگاشته شوند، مرزها را جابه جا کنند و "وضع موجود" را به چالش بکشند. آنها معمولا بهترین ایده ها دارند.
⬅️ افراد برجسته جوانمرد و سخاوتمندند. آنها از تلاشهای دیگران با خبرند، ارزش مشارکت آنان را می دانند و از آنها قدردانی می کنند. آنها به دیگران یاری می رسانند و آنان را راهنمایی می کنند. آنها مرشد و مربی هستند.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم.
همواره تحقیقاتی در این زمینه انجام می گیرد که چه چیزی یک نفر را در محیط کار تبدیل به یک شخص "خاص" می کند. حتی بالاتر از خاص، ما درباره "برجسته" بودن حرف می زنیم.
🔮 افراد برجسته این گونه عمل می کنند:
⬅️ افراد برجسته، نا متعارف و عجیب اند. آنها ترسی از این ندارند که متفاوت انگاشته شوند، مرزها را جابه جا کنند و "وضع موجود" را به چالش بکشند. آنها معمولا بهترین ایده ها دارند.
⬅️ افراد برجسته جوانمرد و سخاوتمندند. آنها از تلاشهای دیگران با خبرند، ارزش مشارکت آنان را می دانند و از آنها قدردانی می کنند. آنها به دیگران یاری می رسانند و آنان را راهنمایی می کنند. آنها مرشد و مربی هستند.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم.
🧑🏫#کلاس_نوشت
بعضی از عوامل کاهش انگیزه در خانواده کاری عبارتند از:
🔸انتظارات مبهم و نامشخص مدیریت ارشد و مدیران میانی از کارکنان
🔹ضعف در تفویض اختیار از سوی مدیران و نداشتن اختیار برای سرعت پاسخگویی به مشتری از سوی کارکنان
🔸جلسات خیلی زیاد و غیر مولد که بیشتر آنها بدون کسب نتایج و صورتجلسه هستند و اگر هم تصمیمی گرفته میشود تا حصول نتیجه ی نهایی پیگیری نمیشود
🔹مدیریت ذره بینی و ریز شدن بیش از حد مدیران در تمام امور
🔸تحمل نیروهای با بهره وری کم و منفی باف و انگیزه کش و ایجاد هزینه ی نابجا برای سازمان
🔹پرداختن به امور بی معنی و سطح پایین نظیر خاله زنک بازی
🔸عدم تقویت مثبت و انگیزش منابع انسانی بهره ور
🔹پایین بودن فضای گفت و گوی شفاف بین لایه هاى مختلف سازمانی در سطوح طولی و عرضی
🔸ایجاد نکردن فضای شایسته سالاری و رشد ارتقایی برای نیروهای طلایی و نقره ای
🔹ایجاد فضای رقابت ناسالم و ناجوانمردانه در سازمان
🔸برنامه هاى انگیزشی هیجانی و مقطعی و بدون تداوم
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم.
بعضی از عوامل کاهش انگیزه در خانواده کاری عبارتند از:
🔸انتظارات مبهم و نامشخص مدیریت ارشد و مدیران میانی از کارکنان
🔹ضعف در تفویض اختیار از سوی مدیران و نداشتن اختیار برای سرعت پاسخگویی به مشتری از سوی کارکنان
🔸جلسات خیلی زیاد و غیر مولد که بیشتر آنها بدون کسب نتایج و صورتجلسه هستند و اگر هم تصمیمی گرفته میشود تا حصول نتیجه ی نهایی پیگیری نمیشود
🔹مدیریت ذره بینی و ریز شدن بیش از حد مدیران در تمام امور
🔸تحمل نیروهای با بهره وری کم و منفی باف و انگیزه کش و ایجاد هزینه ی نابجا برای سازمان
🔹پرداختن به امور بی معنی و سطح پایین نظیر خاله زنک بازی
🔸عدم تقویت مثبت و انگیزش منابع انسانی بهره ور
🔹پایین بودن فضای گفت و گوی شفاف بین لایه هاى مختلف سازمانی در سطوح طولی و عرضی
🔸ایجاد نکردن فضای شایسته سالاری و رشد ارتقایی برای نیروهای طلایی و نقره ای
🔹ایجاد فضای رقابت ناسالم و ناجوانمردانه در سازمان
🔸برنامه هاى انگیزشی هیجانی و مقطعی و بدون تداوم
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم.
🧑🏫#کلاس_نوشت
موفقیت را جامع نگاه کنید اگر فروش بالایی دارید ولی برای آینده فکر نکنید نوآوری نداشته باشید آینده نگری نکنید موفقیت موقتی خواهد بود اگر به سلامتی روح و جسمتان توجه نکنید؛ شما آینده نگر نیستید و موفقیت موقتی خواهد بود.
متأسفانه بسیاری از ما مقهور موفقیت هاى فعلی مان بوده و از برنامه ریزی و اقدام برای موفقیت پایدار غافل .هستیم گاهی باید ایستاد، استراحتی کرد، چای نوشید، فکر کرد و سپس آگاهانه تر و با آمادگی بیشتر حرکت کرد موفقیت پایدار به افکار گفتار ابزار و اعمال نیک نیاز دارد تا آثار نیک و ماندگار پدید آورد.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم.
موفقیت را جامع نگاه کنید اگر فروش بالایی دارید ولی برای آینده فکر نکنید نوآوری نداشته باشید آینده نگری نکنید موفقیت موقتی خواهد بود اگر به سلامتی روح و جسمتان توجه نکنید؛ شما آینده نگر نیستید و موفقیت موقتی خواهد بود.
متأسفانه بسیاری از ما مقهور موفقیت هاى فعلی مان بوده و از برنامه ریزی و اقدام برای موفقیت پایدار غافل .هستیم گاهی باید ایستاد، استراحتی کرد، چای نوشید، فکر کرد و سپس آگاهانه تر و با آمادگی بیشتر حرکت کرد موفقیت پایدار به افکار گفتار ابزار و اعمال نیک نیاز دارد تا آثار نیک و ماندگار پدید آورد.
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم.