معلم بازاريابی 🥇

884 views10:43

✅5 تکنیک مذاکره را از کودکان بیاموزیم.

افراد مذاکره را در زندگی خیلی زود یاد می گیرند و پدر و مادرها این نکته را تأیید می کنند!
کودکان خیلی زودتر از دو سالگی، در صورت وجود بستنی برای دسر، خوردن سبزیجات برای شام را قبول می کردند.
با شروع سه سالگی، کودکان مهارت های مذاکراتی خود را افزایش می دهند. رویکرد آن ها برای حفظ امنیت اسباب بازی های شخصی، صرف دسر یا خواب دیرتر از موعد تنها بازی کودکانه نیست بلکه آنها نکات ارزشمندی را از مهارت های موفقیت آمیز مذاکراتی در هر موقعیت را به ما یادآور می شوند .
1️⃣با حمایت شروع کنید
من و همسرم متوجه شدیم که پسرمان در منزل قبل از اینکه درخواستی ارایه دهد بسیار نقش فعال و کمک کننده ای را بازی می کند. بسیار فعال می شود و کارهای مازاد زیادی را انجام می دهد و تا زمانی که حس کند ما متوجه انگیزه کارهایش نشدیم به این کار ادامه می دهد. در محیط کسب و کار هم چنین است ، بله گفتن به کسی که کارهای مورد علاقه ما را انجام می دهد بسیار آسان است.
2️⃣رویکرد زمانی انجام کار را مشخص کنید
کودکان استاد زمان بندی کردن کارها هستند. معمولا برای تقاضای درخواستی تا زمان حال آماده کردن شام یا خواباندن خواهرشان توسط شما صبر می کنند. کودکان ارزیابی از آنچه که پیرامونشان وجود دارد را خوب یاد گرفته اند.
همه چیز به زمان بندی کردن رویکردان بستگی دارد و معمولا در این حالت احتمال اینکه شما یک "بله" دریافت کنید بسیار هوشمندانه می باشد حال چه در منزل باشید چه در محیط کار.
3️⃣اهرمی برای اعتبار بیابید
پسر کوچکتر من هنگام مذاکره از حمایت برادر بزرگتر از خود بهره می برد. وقتی باهم متحد هستند و پشت هم در می آیند واضح است که راحت تر و قدرتمندتر است وقتی برادرش آنجا حضور دارد و از او حمایت می کند و خیلی تأثیرگذار است و درخواستش معقول به نظر می رسد. بررسی نظرها و ساختن دلایل قدرتمند، اهرم های تأثیرگذار و حامیان قایل اعتماد قبل از نزدیک شدن به فرد تصمیم گیرنده یا شریک آن از ابزار های مهم است. وقتی ایده ای را با پشتوانه افراد دیگر که باور دارند مطرح می کنید آن ایده خوب و ایده آل است و نه گفتن به آن سخت است.
4️⃣دلربا باشید
شایستگی مهم است اما دلربایی و ارتباط احساسی برقرار کردن بسیار عمیق تر است. کودکان می دانند که والدینشان به سختی به آنها نه می گویند وقتی که یک لبخند لطیف با درخواستشان همراه می کنند.انسان ها احساسی هستند. ارتباط شخصی مثبت در کسب و کار و ارتباط خوب و مؤثر در خارج از اتاق کنفرانس با کسانی که مذاکره می کنید یک امضا تأثیرگذار در چرایی و چگونگی معامله تان به حساب می آید.
5️⃣با فرد تصمیم گیرنده صحبت کنید
یکی از مهمترین وِیژگی کودکان در مذاکره این است که میدانند با چه کسی صحبت کنند. کودکان میدانند چه کسی به درخواستشان بله می گوید و او را هدف قرار می دهند و اگر جواب نه بشنوند سراغ فرد تصمیم گیرنده دیگر می روند. صحبت با کسی که تصمیم گیرنده نیست و توانایی بله گفتن را ندارد وقت تلف کردن است
وقتی برای معامله ای کوچک یا بزرگ مذاکره می کنید مطمئن شوید با شخص درست صحبت می کنید و البته فراموش نکنید بستنی برای دسر وجود ندارد پس درست انتخاب کنید.

@parvizdargi
#Tmba

1.5K views13:39