#با_کتاب
📚کتاب جدید #انتشارات_بازاریابی📚

"گفتگو با اساتید ایرانی بازاریابی در جهان"

📖 اساتید ایرانی در رشته های مرتبط با بازاریابی و فروش در تعدادی از دانشگاه های برتر جهان تدریس می گنند. گفتگو با 11 استاد ایرانی را در این کتاب می خوانید که در دانشگاه های دنور، می سی سی پی ، کارولینای شمالی ، لیور پول ، استراتکلاید، و ... تدریس می کنند.

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3289
yon.ir/Y9lQI

کارگاه تیپ شناس شخصیتی از دوره جامع فروش؛ دکتر رضا اکبری اصل
#آموزشگاه_بازارسازان
#کلاس_نوشت
📱Instagram:Bazarsazan1
Www.marketingschool.ir
@parvizdargi

فیلم آموزشی دانشگاه هاروارد باعنوان: «تازه ترین رویکرد در مدیریت منابع انسانی»
(ضمیمه رایگان دوماهنامه توسعه مهندسی بازار-شماره 55)

تلفن خریدو اشتراک: 71و66408251
سایت اینترنتی: www.Marketingshop.ir

#بریده_مجله

www.marketermag.ir
ماهنامه بازاریاب بازارساز

دست فروشنده تازه‌وارد را بگیریم
شرکت‌ها برای یافتن، مصاحبه کردن و استخدام کردن فروشندگان جدید انرژی و هزینه بالایی را متحمل می‌شوند. نگاهی گذرا به آگهی‌های استخدام شرکت‌های پخش در روزنامه‌های کثیرالانتشار و شبکه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که مسئله استخدام نیروی شایسته فروش برای سازمان‌های فروش یکی از دغدغه‌های همیشگی سازمان‌ها است.
اما پس از اینکه نیروهای موردنظرمان را به استخدام درآوردیم، لازم است آنها را در مسیر درستی هدایت کنیم تا آنها بتوانند در سریع‌ترین زمان ممکن آنها را وارد چرخه فروش کنیم. در این مطلب به بررسی این نکته می‌پردازیم که چگونه می‌توان در سریع‌ترین زمان ممکن فروشندگان را با فرهنگ سازمان و ارزش‌های آن آشنا ساخت.
1. به فروشنده تازه‌وارد توضیح دهید که شرکت شما چه ارزش‌هایی را برای مشتری ایجاد می‌کند.
ایجاد ذهنیت درست در فروشنده در مورد ارزشی که کار او برای مشتریان ایجاد می‌کند، شاید خیلی مهم‌تر از آموزش‌های مهارتی باشد. یکی از وظایف مهم سرپرستان و مدیران فروش در سازمان‌ها این است که این ذهنیت را در فروشندگان تازه‌کار ایجاد کنند که آنها برای گول زدن مشتری سراغ او نمی‌روند بلکه با کار خود برای او و البته شرکت و خودشان ارزش‌آفرینی می‌کنند.
در کنار ایجاد ذهنیت مثبت نسبت به فروش، لازم است مزیت‌های رقابتی شرکت‌مان را نیز برای فروشنده تازه‌کار مشخص و آنها را دائماً به او یادآوری کنیم.
معمولاً آموزش‌هایی که به فروشندگان داده می‌شود روی دو سؤال "چه چیز باید فروخته شود؟" و "چگونه باید فروخته شود؟" تمرکز دارند. اما در کنار این دو سؤال اساسی، به این سؤال مهم نیز باید پاسخ داده شود که "چرا فروشنده محصول یا خدمتی را می‌فروشد؟" پاسخ به این سؤال همان ارزش‌هایی هستند که شرکت از طریق نیروهای فروش خود برای مشتری ایجاد می‌کند.
2. مشتریان داخلی و خارجی ما چه کسانی هستند؟
لازم است مشتریان داخلی و خارجی شرکت برای فروشنده تازه‌کار کاملاً مشخص شوند. در مورد مشتریان خارجی معمولاً اطلاعات کافی در اختیار فروشنده قرار می‌گیرد اما اغلب در مورد مشتریان داخلی او که همان مدیران و سرپرستانش هستند، اطلاعاتی به فروشنده داده نمی‌شود. مدیران و سرپرستان فروش در حقیقت مشتریان داخلی فروشنده هستند و فروشنده باید بتواند علاوه بر رضایت مشتریان خارجی، رضایت این افراد را نیز جلب کند. البته توجه داشته باشید که با توضیحات خود درباره همکاران پیش‌فرض‌های مثبت و منفی در ذهن فرد تازه‌وارد ایجاد نکنید.
#توسعه‌مهندسی‌بازار و #بازاریاب_بازارساز در بیست‌وسومین نمایشگاه مطبوعات و خبرگزاریها
غرفه 560طبقه دوم شبستان مصلی تهران


yon.ir/GxtFa

کانون آگهی و تبلیغات ضمیربازار
تبلیغات دانش بنیان
همفکری کنیم
سمپلینگ
سمپلینگ یا تست نمونه ، یکی از زیرمجموعه های بازاریابی میدانی است. سمپلینگ فرصتی برای امتحان ، آزمایش یا توضیح فوائد مجموعه ای از کالا یا خدمات فراهم می کند. ماهیت سمپلینگ تشویق مصرف کننده برای تست کردن یک نمونه کالا یا دیدن آن می باشد. نتایج قابل انتظار از اجرای یک پروژه سمپلینگ عبارتند از ترویج محصول ، ارتقای سطح آگاهی مصرف کننده از محصول به صورت تعاملی ، معرفی محصول جدید یا معرفی مجدد آن و افزایش فروش.
منبع: کتاب قطب نمای مدیران توسعه بازار - پرویز درگی

کانون آگهی و تبلیغات ضمیربازار ، افتخار دارد آمادگی خود را در تدوین ، تنظیم ، برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی میدانی اعلام نماید. پروژه هایی از قبیل: سمپلینگ محصول یا خدمات ، خرید مخفی کالا ، پرومود محصول یا خدمت و همچنین تأمین نیروهای انسانی متخصص: سمپل ، پرومود ، اینفو ، پیشواز و ...

خدمات کانون آگهی و تبلیغات ضمیربازار
مشاوره تبلیغاتی ، طراحی کمپین ، مشاوره برندینگ ، ایده پردازی و اتاق فکر ، دیجیتال مارکتینگ ، بازاریابی محتوا ، میزان اثربخشی ، پروژه های میدانی ، رویدادها (نمایشگاه ، همایش و سمینار) تبلیغات محیطی ، نشریات ، عکاسی و فیلم و تیزر ، گرافیک و چاپ ، هدایا تبلیغاتی ، آموزش
#کانون_تبلیغاتی_ضمیر_بازار
تبلیغات دانش بنیان
تهران: 09122710971 و 66028404 و 66028405
همفکری کنیم
MarketMind.ir
yon.ir/40IuJ

قسمت58
برندینگ شخصی همراه با جناب آقای #حمید_سپید_نام
#مسترتیستر

#رادیو_صدای_بازاریابی TMBA
⏱روزهای زوج.ساعت17

sedayebazaryabi.com
@parvizdargi
نظرات
@tmba_admin
96/08/06

https://www.instagram.com/p/BalX2wgBvVI/?taken-by=marketingshop.ir
واقعیتی است که 80 در صد تماس برای فروش با جواب نه روبرو می شود که این هزاران دلیل متفاوت دارد این بدان معنا نیست که اشکالی در کار فروشنده یا کالای مورد فروش وجود دارد.
🛍#فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️تلفن:66408251 و 66408271

#مقاله_صوتی #صدای_بازارسازان
مبحث فرصتهای بازاریابی
🎯ثبت نام در همایش تکنیکهای فرصت یابی و مشتری یابی
مدرس: #پرویز_درگی
@parvizdargi
☎️021-66028401-5
رزرو:
https://evnd.co/Zyj7G

#بریده_مجله
#دوماهنامه_توسعه_مهندسی_بازار
♦️استراتژی
📚 منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 52 (آذر و دی 1395)

برنامه‌ی استراتژی نیاز مبرهم سازمانهاست. با وجود این، سازمانها در عین داشتن برنامه‌ی استراتژی، در میانه‌ی راه، برنامه را رها می‌کنند، چون کارآمد و مؤثر نیست.
برنامه‌ی استراتژی اگر مطابق با روشهای مؤثر و به گفته‌ی این ایر، "کلاس جهانی" تدوین شود، سازمان را نجات می‌دهد، و کارآیی آن را افزایش خواهد داد.

📚 منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 52 (آذر و دی 1395)
www.MarketingMag.ir
#توسعه‌مهندسی‌بازار و #بازاریاب_بازارساز در بیست‌وسومین نمایشگاه مطبوعات و خبرگزاریها
غرفه 560طبقه دوم شبستان مصلی تهران

📞تلفن خرید: 71 و 66408251
🖥 خرید آنلاین www.MarketingShop.ir
yon.ir/ohtkX

یک جنبه مهم مدیریت ارزش مشتری، طراحی یک استراتژی جایگاه یابی است.جایگاه یابی نشاندهنده ی دیدگاه شرکت است از اینکه چگونه یک پیشنهاد باید به وسیله مشتری درک شود و به خاطر آورده شود.جایگاه یابی فرآیند ایجاد یک تصویر متمایز از پیشنهاد شرکت در ذهن مشتری است.
🛍#فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️تلفن:66408251 و 66408271
https://www.instagram.com/p/BaycLo8B4VY/

🔴کارگاه تکنیک های فروش به سازمان ها و شرکت ها
🔵مدرس: بابک مروانی
با 30سال سابقه فروش حرفه ای
@parvizdargi
ثبت نام (#آموزشگاه_بازارسازان):
021-66028401-5
🌐رزرو آنلاین
https://evnd.co/JYFQk

در کارگاه تکنیک های فروش به سازمان ها و شرکت ها چه می اموزیم؟
#بابک_مروانی متخصص فروش پاسخ میدهد..
🕘از دوشنبه 15آبان
رزرو(#آموزشگاه_بازارسازان)
021-66028401-5
🌐رزرو آنلاین

https://evnd.co/JYFQk

برای جلوگیری از به بوجود آمدن مشکلات قانونی و اجتناب از جرایم، توصیه می شود هیچ کدام از کارکنان بدون قرارداد کار نباشند. قرارداد کار عبارتست از قرارداد کتبی یا شفاهی که به موجب آن کارگر در قبال دریافت حق السعی کاری را برای مدت موقت یا مدت غیر موقت برای کارفرما انجام می دهد.
قرارداد کار علاوه بر مشخصات دقیق طرفین ، باید موارد زیر قید شوند در غیر اینصورت فاقد اعتبار خواهد بود
الف - نوع کار یا حرفه یا وظیفه‌ای که کارگر باید به آن اشتغال یابد.
ب - حقوق یا مزد مبنا و لواحق آن.
ج - ساعات کار، تعطیلات و مرخصیها.
د - محل انجام کار.
ه - تاریخ انعقاد قرارداد.
و - مدت قرارداد، چنانچه کار برای مدت معین باشد.
ر - موارد دیگری که عرف و عادت شغل یا محل ، ایجاب نماید.


مرکز استعداد شناسی، کاریابی و منابع انسانی #بازارشناسان
66434055
hr@tmba.ir
yon.ir/e9bpM

https://www.instagram.com/p/Ba0lENaBina/?taken-by=marketingshop.ir
نام تجاری برای آنکه جذاب و پایدار باشد، معمولاً ایده ای بسیار عمیقتر از محصول، شرکت، و حتی منافع مرتبط با بخش است. نام تجاری به جای آنکه فقط نیازها را بازتاب دهد، آرزوها را منعکس می کند و بیش از آنکه فقط مطلع سازد، برمی انگیزاند.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251

yon.ir/rn5jh
#نمایشگاه_مطبوعات
بیست و سومین نمایشگاه مطبوعات با حضور نزدیک به 1000 رسانه درقالب 600 غرفه از 5 آبان درمصلی امام خمینی آغازشد و تا روز 12 آبان ماه ادامه خواهد داشت. درمیان حضور گسترده نشریات به غرفه 560 با مجله‌های #توسعه_مهندسی_بازار و #بازاریاب_بازارساز می‌پردازیم.
دکتر پرویز درگی مدیر مسئول این مجلات در خصوص سیاست‌های کلی که برای این نمایشگاه در نظر دارند اظهار داشت: "اگرقصد داشته باشیم مارکتینگ را به زبان ساده بیان کنیم می‌توانیم بگویم «علم و هنر هرچه نزدیک‌تر شدن به مشتری است» که این تعریف خود شامل دو بعد است یکی از بعد دسترسی که مشتری بتواند به سادگی با ما درتماس باشد و دیگری از بعد احساسی که بتوانیم توجه مشتریان را به خود جلب کنیم که ما را دوست داشته باشند و این مستلزم این است که ما نیز آنها را دوست داشته باشیم.
ادامه مطلب در
http://www.mbanews.ir/news2/index.php?newsid=20546

‍ 🔴فرصت ها را ما نمی سازیم!
3 روز مانده به برگزاری...
🎯کارگاه یک روزه تکنیکهای فرصت یابی بازار و مشتری یابی؛ با تدریس #پرویز_درگی
📆پنج شنبه 11 آبان
یکی از تفاوت های اساسی انسان ها و سازمان های موفق و متمایز نسبت به سایرین، توان آن ها در دریافتن و به فعلیت رساندن فرصت ها است.به همین دلیل اساسی است که اشخاص یا سازمان ها با اتخاذ استراتژی مناسب که با بررسی و مطالعه علمی به دست آمده باشد، سعی دارند فرصت ها را کشف کنند و به منفعت تبدیل سازند.
اعتقاد بسیاری از استراتژیست ها بر این است که فرصت از تغییر و تحولات محیطی به دست می آید.از این رو، واژه فرصت سازی را باید با واژه فرصت یابی جایگزین کرد؛ چرا که کسی فرصت ها را نمی سازد.برای مثال، رکود نسبی حاکم بر اقتصاد و فضای کار و کسب فعلی، برای برخی از بنگاه های اقتصادی تهدید است، اما برای برخی دیگر می تواند فرصت باشد.همچنین تحریم اقتصادی برای یک سری شرکت ها تهدید است، اما برای بعضی دیگر فرصت است.پس فرصت ها را ما نمی سازیم.فرصت ها از تغییر و تحولات محیطی به دست می آیند.کاری که ما باید بکنیم پاسخ شایسته به این تغییر و تحولات است و اگر پاسخ مناسب به تغییرات ندادیم، آن ها تبدیل به تهدید می شوند.فرصت و تهدید مانند یک سکه دورو هستند.
❌محتوای کارگاه آموزشی:
✔️مفاهيم بازاريابي و استراتژي در فضاي رقابتي
✔️رابطه استراتژي و فرصت
✔️فرصت هاي بازاريابي
✔️ماتريس SWOT یا ماتريس TOWS؟
✔️رابطه پارادايم ها
✔️قواعد و فرصت ها
✔️رابطه فرصت، گلوگاه و راهكارهاي استراتژيك با يكديگر
✔️روشهای دستیابی به فرصت ها
✔️اندیشه نيوتوني
✔️تحليل هزينه ـ منفعت
✔️هوشمندی در کار و کسب
✔️ارتباطات در ایجاد سازمان های هوشمند
✔️سطوح هوشمندی رقابتی
✔️چرخه رقابتی اطلاعات
✔️سرمایه گذاری در هوشمندی رقابتی
✔️هوشمندی بازاریابی
✔️سیستم اطلاعات بازاریابی
✔️سطوح رقابت براساس دیدگاه صنعت
✔️تعیین اهداف رقبا
✔️توصیه ها
🕣 مدت دوره: 6 ساعت آموزش
👤مدرس : پرویز درگی. رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران
مشاور عالی هیئت مدیره در شرکت های متعدد از مرحله طراحی تا پیاده سازی و ارتقاء سازمان بازاریابی و فروش
📜گواهينامه: گواهینامه رسمی آموزشگاه بازارسازان (ممهور به مهر برجسته، دو زبانه، دارای کد استعلام قابل پیگیری و با امضای رییس انجمن علمی بازاریابی ایران)
@parvizdargi
021-66028401-5
🌐رزرو آنلاین:
https://evnd.co/Zyj7G

#با_همراهان #آموزشگاه_بازارسازان
جناب اقای کریمی مدیرعامل شرکت توسعه تجارت
☎️ ثبت‌نام دوره های جاری:
021-66028401-4
Www.marketingschool.ir