Вспомнил, что даже писал пост на эту тему в основной канал 👇

​​Ваше бесплатное должно быть лучше их платного.
The thing before the thing

#маркетинг

Если вам кажется, что вы слишком круты, чтобы отдавать что-то бесплатно – внимательно читайте пост.

Я про такие убеждения слышу часто. Дизайнер, который для портфолио не готов делать бесплатно. Консалтинговая компания, что не понимает зачем вести блог на сайте, бесплатно обучающий их клиентов. Онлайн-школа английского, которая не дает первый бесплатный урок.

И это тупо.

Не делать скидки – это норм. Если вы не Пятерочка, то идти по стратегии снижения цены невыгодно, нужно строить бренд и ценность. Но не давать людям что-то бесплатно – это усложнение задачи.

Особенно если у вас нет больших бюджетов и многих лет на развитие бренда, когда вам доверяют просто потому что вы лидер в категории. Доверие стоит дорого.

а) Если это первая продажа

Чтобы вам доверились сразу и купили – дайте что-то бесплатно. Ничего лучше не продает, чем превышение ожиданий и ценность, которую человек получает еще до сделки.

Так поступают приложения, которые дают вам бесплатный пробный период, снимая больше 90% возражений – вы пробуете, и решаете нужно ли вам платить.

Так делали мы в агентстве, когда вместо долгих переговоров брали бриф на что-то небольшое и делали сразу бесплатно.

б) Если срок жизни клиента долгий и вам нужно сделать его своим постоянным

Дайте что-то бесплатно, превысьте ожидания.

Тату-студия каждому клиенту дарит переводные тату. Онлайн-школа английского после первого занятия отсылает обратную связь по уровню узыка и точек, на которые нужно сделать упор. Студия массажа добавляет +10 минут к приему и делает массаж ног.

в) Если вы хотите выгодно привлечь аудиторию, но заработать на чем-то другом

Скажем, вы бесплатно отдаете курс по фитнесу, но потом участникам продаете свой сервис правильного питания и занятия со своими онлайн-тренерами.

При этом, отнеситесь к этой бесплатной части, как к самостоятельному продукту, который имеет реальную ценность. Не печенье размером с мышиный член, который бесплатно идет к кофе в ресторане, а полноценный креативно оформленный десерт или живая роза за столик влюбленных.

Идеально, если ваше бесплатное трахнет платное других. Например, моя задача в Телеграме и Ютубе – делать бесплатный контент, который полезнее того, за что другие берут деньги.

У вас кепка, которую дарите к рюкзакам своего производства круче, чем те, что продают другие бренды за деньги.

Перечитайте пост еще раз и упростите себе жизнь. Сделайте ценность своего продукта настолько высокой, а путь покупки настолько простым с помощью чего-то бесплатного, что не купить у вас будет решительно невозможно.

Не несчастный «лид-магнит», который нужен клиенту, как Игорю Рыбакову флаер со скидкой на стрижку. А самостоятельный бесплатный продукт, который решает маленькую, но значимую задачу. Или возможность попробовать вас бесплатно, как кусочек арбуза на рынке.

2. ВНЕДРИТЬ РЕФЕРАЛКУ И ИНВАЙТЫ

В моём подходе реферальная программа должна быть не связана с деньгами. Это почти всегда работает хуже, чем подарки.

Правда, у нас в банке рефералка за деньги, как многие заметят, но там подарки и персонализация работает чуть иначе и направлена в сторону постоянных клиентов.

Лучшее, что вы можете сделать — это дарить то, что нельзя купить.

Сколько стоит — не важно. Важна именно уникальность и связь с брендом.

Идеальная комбинация — это когда подарок получаете вы и тот, кому рекомендовали. Мы сейчас такой подход внедряем в парочке проектов.

В ИКОНЕ мы рассмотрим на примерах А-Клуба, нескольких зарубежных проектов и прикинем ещё на разных нишах.

Инвайты — подойдут не всем, а тем, кто хочет построить вокруг своего бизнеса или экспертизы сообщество. Перед вами будет наглядный пример того, как я сделаю это в Partisan.

Признаюсь, я сам только начну продвигать свой личный бренд и Partisan через короткие видео.

До этого был занят другими проектами.

Но я уже придумывал формат и сценарии под те, что выстрелили на сотни тысяч.

В ИКОНЕ даю всё то, что работало для наших клиентов и то, как сам буду создавать короткие видео сейчас.

Да и для брендов в агентстве короткие видео в разных форматах мы делаем уже давным давно.)

5. СОЗДАВАТЬ VFX-ВИДЕО

В Partisan и своём личном бренде я буду их использовать часто.

Визуальный опыт — великолепный. Можно не ограничиваться никакими идеями. Мало кто их делает. А стоит создание недорого.

Я хочу, чтобы вы в своих десятках и двадцатках придумали подобные ролики для своих проектов. И создали хотя бы один имиджевый ролик, который бы ярко презентовал ваш проект.

В ИКОНЕ я привожу примеры того, как можно применить в разных темах.

И да, в Partisan мы будем друг с другом делиться контактами проверенных исполнителей.

Вам не нужен дорогой продакшн. Не нужно вваливать кучу денег в рекламу и контент.

Вам нужно иметь парочку ярких роликов, презентующих ваш бренд и удорожающих его. А в остальном — делать много контента из простых идеи и дешевой реализации.

Даже если у вас уже крупный бренд. 10% в качество, остальное — простые, почти коленочные решения.