В своих проектах я максимально жадный. За себя и клиентов.

Я не хочу дрожать по поводу того насколько ценен мой продукт и набирать воздуха, чтобы называть цену. Мне нравится комфорт, когда я наоборот могу наоборот отказывать клиентам и не боюсь их потерять.

А поэтому концентрируюсь на том, чтобы для моего аватара ценность была в разы выше даже относительно самого плохого сценария с самым требовательным из них.

🦒Так проще.

🦍Так выгоднее.

🐅Так интереснее.

Вы в своих проектах можете сделать тоже самое. Но выбирать нужно не однотипные схемы продаж, а уникальный продукт и бренд.

3. Как продаём?

История меняет продукт и наделяет его ещё большей ценностью.

Но даже не меняя продукт хорошая история и действительно яркий бренд добавляет ценности.

Самый простой пример — картины. Fine art. Без сказки — это просто мазня, но правильная сказка и продажа может увеличивать стоимость искусства в миллионы раз.

Old Spice — это про дезик, как и все другие, но с историей сам продукт оживает и за него можно заплатить больше, чем за другие, где нет отклика в душе.

Люди постоянно переплачивают за бренд. За хорошую продажу. И это справедливо.

В нашем банке без истории, что усиливает восприятие про ценность времени, что дарим людям благодаря скорости приложения и отсутствия лишних функций — клиенты бы не платили за пользование очередным необанком.

Более того, они прекрасно понимают, что многих функций ещё не хватает, но ждут и закрывают на это глаза благодаря бренду.

Продажа — это часть ценности продукта. 😮

Ценообразование в моём методе — это не пальцем в небо, а работа над конкретными точками, где мы:

😎 Выбираем человека для которого наш продукт/услуга будет иметь наибольшую ценность и от которого получим максимум маржи.

Это точный, но широкий аватар, где достаточно клиентов на нас и их понятно, где цеплять.

🔨 Наделяем продукт реальной ценностью. Превращаем его в продукт-офер, который глупо не купить.

Усиливаем ценность и увеличиваем маржу, а не снижаем цену и неизбежно ещё сильнее снижаем ценность.

💃 Получаем большую маржу за счет бренда. То, как мы продаём влияет на саму стоимость. Чем лучше сказка, тем выше ценность и оправданнее цена.

Люди не будут переплачивать за продукт, который не востребован, не понятен и не цепляет их эмоционально.

И да, мы используем конкретные техники и ориентиры в определении стоимости. Даже чертим путь её увеличения по шагам. Всё это расписано в БИ.

Я не удержался и взял одно из видео курса БРЕНД-ИКОНА на тему того, как продавать дороже. Доступно только для вас по прямой ссылке 👇

Курс, как уже говорил, состоит из видео, текста и дополнительных материалов. Только мясо, но материал всё равно огромный.

Моей главное задачей было сделать так, чтобы БРЕНД-ИКОНА провела вас за ручку. Не просто «смотрите, как надо», а идём вместе и делаем шаг за шагом.

Это видео из блока про ценообразование 🦍

https://youtu.be/7589A4R-l7Q?si=lMzZqsrR83BbXFlH

Пытаться угодить всем в бренде и продукте равно терять деньги.

И энергию.

😘 Даже крупные бренды не боятся быть радикальными и терять клиентов. А когда вы маленькие и до уровня NIKE вам ещё далеко, то нужно быть ещё более категоричными, чтобы выгоднее цеплять ВАШИХ.

Большинство считают иначе, что нужно ценить каждого клиента и стараться подстроиться. Но ценность размывается, а бренд превращается в серую мышку.

Хотите вы или нет, но в БРЕНД-ИКОНЕ вы отрежете часть клиентов и будете гораздо больше зарабатывать на самом выгодном и широком аватаре.

Вы не вырастите, цепляя больше аватаров. Наоборот, успех получится, когда сфокусируетесь на том, чтобы идеально обслуживать главный.

Фокус на лучше, а не больше.

Starbucks или Альфа-банк могут тратить абсурдные суммы на маркетинг, но даже они не размывают свой аватар.

Мой подход, которым заражу вас — это точные действия, где с каждой копейки получаем рубль, а не тычем пальцем в воздух.

Теряйте клиентов.

Плевать.

Но гарантировано получайте СВОИХ.

Надеюсь, вы сейчас киваете и согласны с моим подходом)

В ИКОНЕ я приведу кучу примеров брендов, которые именно так зарабатывают огромные суммы и держатся на плаву годами.

А я, как и надеюсь вы, хочу быть богатым всегда, а не на один месяц.

БРЕНД-ИКОНА так и построена. Я не дам вам лежать у экрана и просто слушать)

Вам нужно будет читать, слушать, изучать и сразу делать в своих проектах.

💀 А в Partisan каждому порекомендую в папку клуба добавить отдельный свой канал, куда будете записывать инсайты и идеи.

Мы тут собрались не ляськи-масяськи, а бренды строить)

Без фетишей на графики и остальных бизнес-приколов, что «красивое», но непонятно как использовать.

Мясо, мясо, вдохновение, мясо.

Будет не просто полезно, но и весело 😵

Классные проекты делают люди энергичные и которые умеют смеяться.

Надеюсь, что у меня это получится, но я хочу, чтобы в Partisan участники испытывали приятные эмоции при любом касании с клубом.

Кисложопить точно не будем. Не переношу серьезные щи.

Жить будем с легким сердцем.

Мои ответы:

🐆 Легко, я генератор идей. Но это благодаря конкретным действиям, о которых расскажу завтра.

🦩Можно научиться ;)

🦍Радикально влияет. На все мои проекты. Без идей вы бы меня не читали.

КРЕАТИВНОСТЬ — ЭТО ПОСТОЯННЫЕ И БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ В НОВОМ МИРЕ 🚶‍♂️

Почему в «новом»? Потому что раньше вы могли вытаскивать нормальные суммы из бездушных автоворонок, продавая хомяков с лендингов. Либо открыть компанию, где 50 сотрудников в холодную пылисосили бы клиентов, впихивая им crm-системы.

Сейчас клиент стал дорогим и умным. А любой путь помимо построения бренда, где без креативности невозможно — не приведет к большим суммам.

☹️ И будет драматически коротким.

Поэтому Partisan я позиционирую, как NEW ECONOMIC SCHOOL, где нам плевать на то, как работало раньше, и мы синхронизируемся с изменениями.

Осознаем, что наша уникальность и риск, связанный с креативностью — это в сотни раз выгоднее копирования.

Ещё проще: без креативного подхода вы не создадите то, что зацепит внимание людей и получите маленький или средний результат.

Можете ли нанять креативных людей и всё делегировать им?

Да, но не всё и не наймете, если сами не чувствуете работающий креатив.

Есть большие блоки, на которые влияет креативность.

😑 Например, ваш продукт. Будет ли он +- таким же, как у остальных. Либо радикально отличаться и сам приводить новых людей.

🎸 Либо креативность в выборе своего аватара. Можно решить, что ваши клиенты те же, что и у конкурентов, а можно, как Old Spice обратиться не к мужчинам, а к девушкам и женам мужчин.

🥺 А есть небольшие точечные действия, которые дают результат сразу. Но и бренд строят.

Например, когда в нашем банке рекламировались у Хакамады, то менеджер нам написал прямым текстом, что результаты будут не очень. И они были бы плохие без креативного подхода — никому нахрен не нужен новый банк.

Но мы сделали обложку, где изобразили саму Хакамаду и написали трогательный пост про ценность жизни. Он сработал прекрасно и привел кучу людей.

Креативность — это не странные картиночки, а про гибкое мышление.

Например, без стратегии креативность почти не имеет смысла. Просто идеи ради идей — это точно не про бизнес.

Талант — имеет значение, но любой талантливый человек проиграет тому, кто прокачал креативность.

🤗 Поверьте, я видел кучу талантов с плохими идеями и ленью масштабов Техаса. И наоборот, тех, кто без всякого таланта, но благодаря насмотренности предлагал сильные идеи.

Креативность — это мышца. У кого-то от природы эти мышцы развиты лучше, у кого-то нет. Но расстояние между ними небольшое, если оба не развивают их.

А тот, кто начнет — быстро обойдет любого таланта.

В моем методе креативность — это воровать как художник. Иметь огромную качественную базу в голове из проектов со всего мира, рекламы, кино, контента, спецпроектов и использовать это у себя.

Я хочу, чтобы каждый, любой, кто угодно в Partisan научился придумывать лучше любого креативщика и использовал это, как конкурентное преимущество.

🚬 Пока другие будут перенимать мышление успешных успехов и искать 1 главный закон денег, вы будете придумывать охренительные идеи, напрямую связанные с деньгами и ростом бизнеса.