1. Какому аватару продаём?

В Partisan каждые 3 месяца буду брать небольшую мастер-группу. Так вот, для опытных предпринимателей и экспертов, даже один точный совет может принести сотни тысяч и миллионы. Поэтому стоимость участия – значительно превышает цену. И я примерно понимаю, какой у меня есть разбег в стоимости, относительно ценности.

Но если бы я учитывал новичков, для которых нет такого веса моих точечных рекомендаций, то сделал бы среднюю неадекватную стоимость.

Зная аватара и свой продукт, я легко назначу цену. Более того, я могу даже напрямую спросить о ней. Взять срез из 10 потенциальных клиентов и проверить насколько «ок» для них определенная сумма.

Ещё пример 🤔

В Москве я хожу в небольшой кинотеатр, где стоимость билета на двоих около 10-15 тысяч. Казалось бы, дорого. Но это суперудобные диваны, всего несколько мест с хорошей публикой и официант, который подходит прямо к тебе во время сеанса, чтобы принять заказ.

Для меня, как для аватара этого кинотеатра, ценность выше цены. Но для остальных ценность может недотягивать до стоимости.

Значит ли это, что нужно выбрать среднюю цену, чтобы захватить ещё клиентов?

— Нет.

Нужно ещё лучше обслужить аватар и поднять стоимость.

2. Какую реальную ценность даём?

Мой подход в том, чтобы не фантазировать по поводу ценности, а реально давать её.

☹️ Откровенно говоря, у многих тупо плохой продукт, умноженных на плохой бренд – в этом случае крутите воронки как угодно и отработайте все психотравмы, но люди платить не будут.

Они не идиоты.

Не нужно выбрать между классной упаковкой, рекламой и продуктом.

Всё должно работать на вас и клиента! Совокупность, усилять друг друга.

Я так вообще считаю, что продукт – значительная часть бренда. И максимально тупо самим себе же вставлять палки в колеса, упуская 20-40% клиентов, которые бы могли прийти по рекомендациям благодаря потрясающему продукту.

☹️ Все истории в стиле – «ты достоен» и «ты просто боишься поднять стоимость – не бойся» – чушь.

Фантазии для инстанаставников и горебизнескоучей.

Если человек покупает прозрачный тостер от Bork, то даже при стоимости в 80 тысяч, он получает больше ценности. Потому что продукт уникален, вызывает эмоции и еще список плюсов, которые в совокупности дороже 80 тысяч.

Но за обычный тостер, который так себе делает хлеб жалко отдать и 5 тысяч. Как бы мы в себя не поверили.

На ценность могут влиять разные факторы. Самые сильные из них – это время, деньги и эмоции.

Уже упоминал это в постах про продукт, а разжуем на примерах в БРЕНД-ИКОНЕ.

По моему методу мы сделаем так, чтобы вы попадали сразу в две-три точки: время, деньги и эмоции. В любых продуктах.

В своих проектах я максимально жадный. За себя и клиентов.

Я не хочу дрожать по поводу того насколько ценен мой продукт и набирать воздуха, чтобы называть цену. Мне нравится комфорт, когда я наоборот могу наоборот отказывать клиентам и не боюсь их потерять.

А поэтому концентрируюсь на том, чтобы для моего аватара ценность была в разы выше даже относительно самого плохого сценария с самым требовательным из них.

🦒Так проще.

🦍Так выгоднее.

🐅Так интереснее.

Вы в своих проектах можете сделать тоже самое. Но выбирать нужно не однотипные схемы продаж, а уникальный продукт и бренд.

3. Как продаём?

История меняет продукт и наделяет его ещё большей ценностью.

Но даже не меняя продукт хорошая история и действительно яркий бренд добавляет ценности.

Самый простой пример — картины. Fine art. Без сказки — это просто мазня, но правильная сказка и продажа может увеличивать стоимость искусства в миллионы раз.

Old Spice — это про дезик, как и все другие, но с историей сам продукт оживает и за него можно заплатить больше, чем за другие, где нет отклика в душе.

Люди постоянно переплачивают за бренд. За хорошую продажу. И это справедливо.

В нашем банке без истории, что усиливает восприятие про ценность времени, что дарим людям благодаря скорости приложения и отсутствия лишних функций — клиенты бы не платили за пользование очередным необанком.

Более того, они прекрасно понимают, что многих функций ещё не хватает, но ждут и закрывают на это глаза благодаря бренду.

Продажа — это часть ценности продукта. 😮

Ценообразование в моём методе — это не пальцем в небо, а работа над конкретными точками, где мы:

😎 Выбираем человека для которого наш продукт/услуга будет иметь наибольшую ценность и от которого получим максимум маржи.

Это точный, но широкий аватар, где достаточно клиентов на нас и их понятно, где цеплять.

🔨 Наделяем продукт реальной ценностью. Превращаем его в продукт-офер, который глупо не купить.

Усиливаем ценность и увеличиваем маржу, а не снижаем цену и неизбежно ещё сильнее снижаем ценность.

💃 Получаем большую маржу за счет бренда. То, как мы продаём влияет на саму стоимость. Чем лучше сказка, тем выше ценность и оправданнее цена.

Люди не будут переплачивать за продукт, который не востребован, не понятен и не цепляет их эмоционально.

И да, мы используем конкретные техники и ориентиры в определении стоимости. Даже чертим путь её увеличения по шагам. Всё это расписано в БИ.

Я не удержался и взял одно из видео курса БРЕНД-ИКОНА на тему того, как продавать дороже. Доступно только для вас по прямой ссылке 👇

Курс, как уже говорил, состоит из видео, текста и дополнительных материалов. Только мясо, но материал всё равно огромный.

Моей главное задачей было сделать так, чтобы БРЕНД-ИКОНА провела вас за ручку. Не просто «смотрите, как надо», а идём вместе и делаем шаг за шагом.

Это видео из блока про ценообразование 🦍

https://youtu.be/7589A4R-l7Q?si=lMzZqsrR83BbXFlH

Пытаться угодить всем в бренде и продукте равно терять деньги.

И энергию.

😘 Даже крупные бренды не боятся быть радикальными и терять клиентов. А когда вы маленькие и до уровня NIKE вам ещё далеко, то нужно быть ещё более категоричными, чтобы выгоднее цеплять ВАШИХ.

Большинство считают иначе, что нужно ценить каждого клиента и стараться подстроиться. Но ценность размывается, а бренд превращается в серую мышку.

Хотите вы или нет, но в БРЕНД-ИКОНЕ вы отрежете часть клиентов и будете гораздо больше зарабатывать на самом выгодном и широком аватаре.

Вы не вырастите, цепляя больше аватаров. Наоборот, успех получится, когда сфокусируетесь на том, чтобы идеально обслуживать главный.

Фокус на лучше, а не больше.

Starbucks или Альфа-банк могут тратить абсурдные суммы на маркетинг, но даже они не размывают свой аватар.

Мой подход, которым заражу вас — это точные действия, где с каждой копейки получаем рубль, а не тычем пальцем в воздух.

Теряйте клиентов.

Плевать.

Но гарантировано получайте СВОИХ.

Надеюсь, вы сейчас киваете и согласны с моим подходом)

В ИКОНЕ я приведу кучу примеров брендов, которые именно так зарабатывают огромные суммы и держатся на плаву годами.

А я, как и надеюсь вы, хочу быть богатым всегда, а не на один месяц.

БРЕНД-ИКОНА так и построена. Я не дам вам лежать у экрана и просто слушать)

Вам нужно будет читать, слушать, изучать и сразу делать в своих проектах.

💀 А в Partisan каждому порекомендую в папку клуба добавить отдельный свой канал, куда будете записывать инсайты и идеи.

Мы тут собрались не ляськи-масяськи, а бренды строить)

Без фетишей на графики и остальных бизнес-приколов, что «красивое», но непонятно как использовать.

Мясо, мясо, вдохновение, мясо.

Будет не просто полезно, но и весело 😵

Классные проекты делают люди энергичные и которые умеют смеяться.

Надеюсь, что у меня это получится, но я хочу, чтобы в Partisan участники испытывали приятные эмоции при любом касании с клубом.

Кисложопить точно не будем. Не переношу серьезные щи.

Жить будем с легким сердцем.