Первый дифференцированный доход или наши первые шаги на рынке Таиланда.

Как вы пережили осенне-зимний «обвал рынка» и какие выводы из этого сделали?

В этот период я поехал искать для нас другие рынки. Так я обычно иронично объясняю свою, мягко говоря, не самую своевременную идею уехать в Таиланд. Конечно, шучу, но, переехав сюда, довольно быстро понял, что хочу, чтобы студия базово работала сразу с тремя рынками: Санкт-Петербургом, Москвой и Пхукетом.

Практически сразу после приезда мы взяли в работу проект моего знакомого: маркетинговую стратегию и редизайн. Формат выбрали бартерный. У бренда сильные позиции на локальном рынке и хорошая узнаваемость, поэтому для нас это выглядело логичным шагом: получить опыт работы с местным бизнесом и аккуратно заявить о себе, без громких анонсов и лишнего шума.

Параллельно в последние две недели декабря я активно знакомился с местными предпринимателями. Ходил в небольшой бизнес-клуб, подолгу сидел в Bartels на Бангтао и просто подходил знакомиться. Иногда это выглядело странно, но в итоге сработало: удалось вытащить несколько действительно жирных и перспективных контактов. Мы пообщались, обменялись контактами и, уверен, о нас ещё вспомнят, ведь я себя там очень хорошо показывал…))

И вот вчера это дало первый результат! Сработала первая сделка. Она небольшая, совсем крошечная по цифрам, но для меня здесь важен сам факт. С неё уже выплатили вознаграждение рекомендателю, а главное — клиентом оказалась группа дорогих ресторанов на Бангтао с горящей задачей. Наша цель была простой: показать, что мы умеем быстро и уверенно справляться с подобными запросами, и с этим мы справились.

Кажется, можно идти праздновать! 🥳
Да… уже ведь можно считать, что мы официально вышли на рынок Пхукета?

Ловите мой личный мастхев, который сильно помогает перед защитой сложных коммерческих предложений.

Только не нужно писать, что «мы давно так и делаем». Я к этому пришёл буквально в декабре, когда готовился к одной непростой защите, и понял, что можно усиливать себя гораздо жёстче, чем мы привыкли.

Когда мы продаём клиенту брендинг без глубокой маркетинговой аналитики и без построения полноценной бренд-платформы, мы чаще всего не прибегаем к этому инструменту. А вот когда речь идёт о нашем core-продукте Бренд-платформа + дизайн, особенно на крупные бюджеты, это даёт очень мощный эффект.

Что делаем.

① Загружаем коммерческое предложение в отдельный чат-бот внутри LLM.

Туда же заранее добавляем весь контекст о нас: методологию, кейсы, подход к работе, структуру команды, примеры решений, позиционирование студии — всё, что помогает модели понимать, кто мы и как мыслим.

② Формулируем запрос от лица жёсткого клиента.

«Представь, что ты наш потенциальный клиент.
Твой изначальный запрос был “…(сгружаем инфу)… ”.
Ты получил это КП и вышел с нами на созвон.
Ты придирчивый, считаешь деньги, сравниваешь подрядчиков. Напиши первые 10 вопросов, которые ты задашь».

③ Получаем вопросы, которые сложнее реальных.
И вот здесь начинается самое полезное. Каждый раз вопросы от машины оказываются в разы жёстче, чем в реальности: про экономику проекта, про риски, про реальную ценность бренд-платформы, про альтернативы, про то, почему мы, а не кто-то дешевле.

④ Отвечаем голосом и доводим себя до предела.
Включаем режим голосового сообщения и отвечаем. На ответы прилетают новые вопросы — и так по кругу, пока не начинаешь чувствовать, что разобрали всё.

Прикол, но факт: пару раз я писал «все хватит», а машина мне отвечала «ну и зря, надо бы ещё попрактиковаться в защите» 😁

Это позволяет заранее увидеть слабые места в аргументации, доработать логику, усилить формулировки и подготовить ответы на те вопросы, которые ещё даже не прозвучали и вполне возможно и не прозвучат, но вдруг?

Гипотеза
Действие
Анализ

∞