Вот как студии оказывается клиентов привлекают. Ну а вдруг?

По-тихой доделываем проект для Ghetto Princess. Сегодня был частичный монтаж оклейки. Да-да, частичный. Монтажники часть забыли, сделают завтра 🫠

Время 00:35. Сижу с ГПТуриком, разгоняю идеи для SaaS-решений в моей нише. А ведь хотел лечь спать пораньше.

Вот топ-3, что мы вместе нагенерили:

➀ Documot — автоматизация документооборота.
Создаёт договоры и счета за минуты, сам ведёт реестр и складывает всё в облако, без всяких 1С и Битриксов.
Боль: рутинные договоры съедают десятки часов менеджеров.

➁ DesProof — AI-проверка макетов.
Вторые глаза для дизайнера: проверка читабельности, ошибок, соответствия брендбуку.
Боль: в полиграфии и рекламе любая мелкая ошибка стоит дорого.

➂ TimeScope — AI-таймтрекер задач.
Прогнозирует, сколько займёт дизайн-задача, помогает проектным менеджерам планировать загрузку команды.
Боль: вечный хаос с оценкой сроков и перегрузка дизайнеров.

Как думаете, что из этого реально полезнее?

Факт: через свой телеграм-канал я закрываю вакансии быстрее, чем в платных вакансионных пабликах. Так что поехали!

🥐 Ищем Проектного менеджера с любовью к клиентам в бренд-студию PACKFOR

Мы создаём крутые бренды, а ты сможешь вести проекты от идеи до результата. Если ты любишь порядок в задачах, общение с людьми и красивый дизайн — тебе к нам!

Разверни:

Чем предстоит заниматься:

— Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций для клиентов.
— Вести проект от подписания договора до сдачи: ставить задачи команде, контролировать сроки, быть главным контактным лицом для клиента.
— Организовывать коммуникацию, созвоны и приёмку этапов.
— Следить за бюджетом и сроками, чтобы всё было чётко и вовремя.
— Участвовать в развитии студии: помогать с кейсами и процессами.


Идеальный кандидат:
— Опыт работы проджект-менеджером в агентстве/студии от 1 года.
— Не боится общаться с клиентами и вести проекты от А до Я.
— Насмотренность и чувство стиля в дизайне.
— Структурность, ответственность и любовь к результату.
— Будет плюсом опыт с ресторанами, wellness или веб-разработкой.

Условия:
— Оклад + % от проектов (80 000 руб оклад + % по итогу собеседования).
— С 6-го месяца — компенсация курсов для развития.
— Оплачиваемый отпуск.
— Полная удалёнка, гибкий график в рамках 10:00–19:00 по мск.

Готов стать частью нашей команды?
Откликайся в личные сообщения @hardingvive 📬

Дневник предпринимателя. Неделя 12.

Что сделали (ура!):

➀ Запустили систему загрузки проектных менеджеров. Для нас это было критически важно, и мы долго не могли дойти до решения. Пока работает не идеально, но уже применимо и даёт результат.

➁ Наконец-то допилили линейку услуг: выявили core-продукт, описали его, теперь обновляем все коммерческие предложения, презентации и сайт.

➂ Жили. Неделя снова выдалась (конечно) непростой — будто каждая следующая становится тяжелее. Но при этом было много радости: смеялись, грустили, работали, проживали жизнь во всей её полноте. И я рад, что у меня есть именно такая жизнь со студией, командой и клиентами. Это кайф.

На выходных в планах заехать к клиенту по одной интересной задаче и как следует перезагрузиться — прогуляться в лесу.

И да, трижды за неделю сам печатал для студии мелочёвку в OQ и окончательно понял: хочу свою маленькую типографию. Прикинул бюджет — нужно около 2,5 млн руб, есть у кого?

Дневник предпринимателя. Неделя 13.

Продажи и хаос.

Если бы меня спросили год назад: «Что ты не любишь делать больше всего в студии?» — я бы без раздумий ответил: «продавать».

Продажи для меня всегда были чем-то тяжёлым. На пресейле я мог скинуть цену «чтобы точно выбрали», пожалеть клиента и убрать маржу «ну блин, им же тяжело, я должен помочь». С одной стороны — человечность, с другой — бизнес, которому это не помогает.

Полгода назад коуч сказал мне фразу:

«Ну и нахрена ты это притащил в бизнес?»

Меня как кипятком обдало. Но, сработало.

За этот год у меня сильно изменилось отношение и к продажам, и к деньгам. Цель «заработать 1 млн чистыми в месяц» я сделал ещё в феврале прошлого года. Сделал и всё, дальше будто марафон: добежал айрон мэн, финишную ленточку порвал и сказал: «Да ну его нафиг, больше не побегу». Потому, что не было цели дальше и эта цель была в жестком надрыве.

Теперь иначе. Цель осталась, но уже не разовая и больше. Хочу системный бизнес. Да-да, в нашем вроде бы хаотичном деле. Но знаете, у меня начинает получаться.

В последний месяц мы перестраиваем процессы. Спасибо мне, (и чутью), что взял «менеджера по развитию бизнеса». Это оказалось отличным вложением: выводим хаос в систему, даже в продажах. Если попросите ее контакт, знайте, не дам!

И одно маленькое нововведение реально перевернуло мой подход: планирование продаж.

Как было раньше:

Первые числа месяца я сводил итоги, думал «ну в прошлом месяце сделали 2 млн — значит и в этом сделаем, если буду что-то делать». А потом бах — и 200 тыс. вместо 2 млн.

Как делаем сейчас:

➀ Выписали все источники денег (апсейлы по сайтам, апсейлы текущим клиентам, биржа, партнёрства, старые базы, новые гипотезы).
➁ Прикинули минимальные приходы с каждой ветки.
➂ Прописали, сколько реально продаж можно сделать по каждой.
➃ Определили, сколько нужно лидов/касаний, чтобы эти продажи случились.
➄ Собрали из этого рабочий фреймворк.
➅ Разбили цели: на меня и на двух ассистентов, которые тянут часть источников.

В итоге стало понятно: какие действия приводят к деньгам, сколько их нужно, где фокус. Нет паники, нет «че бы схватить». Просто открываю таблицу — и ясно, что делать.

Просто и круто!

А ещё меня позвали провести лекцию про то, как фрилансерам начинать зарабатывать. Для меня это новый и прикольный опыт: люблю делиться тем, что реально прожил сам.

Так что, если хотите — зовите тоже 😉

Из каждого утюга последнее время только и слышу:
«Кризис ниши», «финансовая жопа», «рынок меняется».
И я решил тоже высказаться — субъективно.

Немного личного

Да, рынок реально просел. Проектов стало меньше. Наша точка безубыточности чуть более 1 млн ₽: зарплаты, налоги, подписки, без дивидендов. Это 3–5 проектов в месяц с нормальным чеком. Раньше новых приходило 5–7, сейчас хорошо, если 1–2. Это, конечно, бьёт по уверенности и конечно страшно. Но, всё это уже было и не раз.

«Кризис ниши»

Как менялся рынок дизайна и маркетинга за последние 20 лет.
Вот выжимка:

2000–2010 — эпоха крупных агентств. Бюджеты, креатив, ТВ, наружка.

2010–2015 — digital-взрыв. Behance, Dribbble, первые сайты на Tilda. Клиенты хотят скорость и понятность.

2016–2020 — эра бутиковых студий. Фаундеры становятся лицом бизнеса. Дизайн = смысл, не декор.

2020–2022 — осознанный дизайн. Пандемия. Онлайн, маркетплейсы, рост самозанятых.

2022–2024 — AI и фриланс-революция. Уход от агентств к маленьким студиям и фрилансерам.

2025 → гибридные студии. Ядро + сеть фрилансеров. Дизайн как инвестиция.

Если посмотреть на эту хронологию + знать рынок, видно одно: всегда побеждают те, кто успевает меняться.

Также, можно заметить что изменения ускоряются: если раньше тренд держался 10 лет, сейчас он длится год-два.
Мы живём во время, когда адаптивность и скорость = выживание.

«Финансовая жопа»

Россия за 20 лет пережила как минимум 4 крупных кризиса:
2008 — мировой;
2014 — санкции и девальвация;
2020 — ковид;
2022 — санкции 2.0.

Каждый из них:
— чистит рынок от случайных игроков,
— сдвигает спрос к малым студиям и фрилансу,
— делает сильных ещё сильнее.

Мы уже не раз проходили через это и каждый раз всё казалось концом, но потом оказывалось началом чего-то нового.

Я особо остро это помню, как в один день я остался без заработка. Начало ковида, я работаю дизайнером фрилансером в нише ивентов (в основном концерты и тусовки) и бац, просто тишина. В тот момент я запустил свой другой бизнес: GIVE COLD BREW и в целом, хоть он и закрылся через 2 года после открытия, это был ценнейший опыт.

«Рынок меняется»

Полтора года назад один предприниматель из видеопродакшена сказал мне: «Твоя суперсила в гибридной модели.»
И я тогда не сразу понял, насколько он был прав.

Ядро компании: арт-директор, продюсеры, сейлзы, аккаунты — носители ДНК и процессов.
Все остальные — аутсорс: дизайнеры, маркетологи, креаторы.

Так компания остаётся гибкой:
– нет просадки — отлично, делаем проекты.
– есть просадка — не рвёт ФОТ,
– а костяк продолжает писать статьи, делать пресейлы, искать новых клиентов.

Что помогает держаться на плаву мне (нам)

Мы достаточно давно внедрили AI во все процессы, где это реально возможно: в анализ, тексты, презентации, черновые концепции.
Это позволило снизить себестоимость продукта и сделать нашу цену и срок работы конкурентоспособнее, не теряя в качестве.

Но при этом мы не упёрлись в оптимизацию ради оптимизации — держим фокус на том, чтобы масштабировать успех.

Берём те инструменты и каналы, которые работали в периоды просадки, и “заманьячиваем” их: повторяем, усиливаем, систематизируем, пока они не превращаются в стабильный поток.

Это и есть, по сути, наша антикризисная стратегия: не метаться, не паниковать, а раскачивать то, что уже доказало свою эффективность.

И, наверное, главный вывод для себя: кризис — это не катастрофа, это фильтр. Он просто проверяет, кто готов меняться, а кто застрял в прошлом.

Дневник предпринимателя. Неделя 14.

Эта неделя — как всегда, разношёрстная: где-то хорошо, что-то скрипит.

Еду с сессии у коуча (да, решился). Когда-нибудь напишу пост «коуч vs психолог: личное мнение».

А сейчас — мысль, которая вроде и была в голове, но только теперь щелкнула. Может кому-то спасёт сделку.

Продавайте через пресейл-работу

Недавно пришёл «тёплый» клиент, чек 600К+. Я по привычке собрал КП, отправил… жду.
Через неделю: «Выбрали других — ребята сразу накидали прототип и мудборд».

И я такой: штоооо, 🤬? Мы же уже работаем, второй проект, да, были шероховатости — но так взять и скипнуть?..

Щёлк. Пока одни ждут ответа на КП, другие уже показывают идею.

Не «пахать бесплатно», а дать превью экспертизы: показать, как вы мыслите.

Когда это уместно
— Чек высокий, «игра стоит свеч».
— Есть понятная гипотеза решения.
— Клиенту важна скорость и визуализация.

Что именно показать (и не умереть по времени):
— 1 экран прототипа + короткий сценарий (user-flow на 3–5 шагов).
— 1–2 мудборда с подписью «почему так».
— 3 тезиса по рискам и метрикам (что считаем успехом).

На всё до 4–6 часов работы. Сразу проговариваю: «Это превью мышления, не финал».

Наши итоги за неделю
— одному клиенту сделали прототип сайта + аудит + КП в холодную (клиент наш). Смотрим, как выстрелит. Пока сказали "супер, вернемся".
— и еще одному начали такой же пресейл — в работе.

Вывод простой: покажите чуть больше, чем у вас попросили — но с умом.
Тяжёлые времена — тяжёлая артиллерия, прорвемся 🚀

Всем понедельничного!

Ищу человека, кто реально шарит в SEO и Яндекс.Директ. Хочу сначала созвониться, понять стратегию, а потом если сойдёмся поработать вместе.

Если у вас есть проверенные специалисты (не агентства), кидайте контакты 🙌🏻