База! 💪🏻
Все выходные буду крутить в голове, как прокачать это у нас ещё сильнее. Я и так считаю, что у нас с клиентским сервисом всё на очень хорошем уровне, но всегда есть куда расти.
Маленький интерактив: Если вы наш клиент и читаете этот пост — оцените, пожалуйста, честно наш сервис по 10-бальной шкале в комментах.
Все выходные буду крутить в голове, как прокачать это у нас ещё сильнее. Я и так считаю, что у нас с клиентским сервисом всё на очень хорошем уровне, но всегда есть куда расти.
Маленький интерактив: Если вы наш клиент и читаете этот пост — оцените, пожалуйста, честно наш сервис по 10-бальной шкале в комментах.
🔥6💯3
Интересный опыт
К нам пришёл клиент: крупный гастро-проект с 11 ресторанами и историей больше 10 лет. Запрос: ребрендинг. Ну прям наш клиент!
Мы говорим: «Давайте созвонимся, проведем брифинг, подготовим КП», короче все по стандарту.
Они отвечают: «Сначала покажите, что можете предложить, если понравится, обсудим. Деньги не проблема».
Хм... сидел в такси по дороге за город, в свой выходной и думал надо оно нам или нет, команда загружена, есть факт, что не зайдет клиенту и что тогда?...😐
И решил: надо! азартно все-таки!
Собрал команду → сделали мини-ресерч рынка → несколько брейнштормов → придумали концепцию, смыслы и референсы. Выложились хорошенько, временем ну и деньгами получается.
Презентацию проводил сам, пребывая как-то даже в полном расслаблении. Да-да, нет-нет. И что в итоге? «Делаем, идея нравится».
А сегодня получили согласование КП, так что начинаем работу🙂
Для себя вынес инсайт:
а что если с нуля так заходить к клиентам? Не ждать запроса, не приходить «здрасти-мордасти, можем помочь», а продавать идею напрямую. Вроде так делала раньше студия MAX?
Черновой план-идея для развития нашей студии, накидал только что:
➀ Определить ЦА, выбрать тех, у кого реально есть деньги чтобы минимизировать убыток;
➁ Собрать гибридную команду: 2–3 человека, вести 2–3 таких проекта в месяц (на базе текущей команды).
➂ Затестить подход хотя бы на 5 клиентах и посмотреть, что выйдет.
Как будто это новый способ продаж, который хочется попробовать. Хотя, может я завтра проснусь и пойму что это дичь.
Если у вас был в этом опыт, делитесь в комментариях!
(пишу это и никто не комментит мне, но вдруг)
К нам пришёл клиент: крупный гастро-проект с 11 ресторанами и историей больше 10 лет. Запрос: ребрендинг. Ну прям наш клиент!
Мы говорим: «Давайте созвонимся, проведем брифинг, подготовим КП», короче все по стандарту.
Они отвечают: «Сначала покажите, что можете предложить, если понравится, обсудим. Деньги не проблема».
Хм... сидел в такси по дороге за город, в свой выходной и думал надо оно нам или нет, команда загружена, есть факт, что не зайдет клиенту и что тогда?...
И решил: надо! азартно все-таки!
Собрал команду → сделали мини-ресерч рынка → несколько брейнштормов → придумали концепцию, смыслы и референсы. Выложились хорошенько, временем ну и деньгами получается.
Презентацию проводил сам, пребывая как-то даже в полном расслаблении. Да-да, нет-нет. И что в итоге? «Делаем, идея нравится».
А сегодня получили согласование КП, так что начинаем работу
Для себя вынес инсайт:
а что если с нуля так заходить к клиентам? Не ждать запроса, не приходить «здрасти-мордасти, можем помочь», а продавать идею напрямую. Вроде так делала раньше студия MAX?
Черновой план-идея для развития нашей студии, накидал только что:
➀ Определить ЦА, выбрать тех, у кого реально есть деньги чтобы минимизировать убыток;
➁ Собрать гибридную команду: 2–3 человека, вести 2–3 таких проекта в месяц (на базе текущей команды).
➂ Затестить подход хотя бы на 5 клиентах и посмотреть, что выйдет.
Как будто это новый способ продаж, который хочется попробовать. Хотя, может я завтра проснусь и пойму что это дичь.
Если у вас был в этом опыт, делитесь в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18
Бренд-дизайнер (middle / middle+) в нашу команду 🙂
Что делать:
— Разрабатывать айдентику, логотипы, брендбуки, полиграфию и digital-носители;
— Работать в паре с маркетологом: совместно выстраивать визуал и стратегию продвижения бренда;
— Руководить младшими дизайнерами: помогать им расти, направлять и контролировать результат → рост в арт-дирекшн;
— Помогать бизнесу становиться визуально более значимыми для клиентов;
— Работать в основном с бьюти и ресторанной индустрией (делать «вкусно» и эстетично);
— Совмещать собственную практику с арт-руководством.
Идеальный кандидат:
— Имеет отличный визуальный вкус и насмотренность;
— Глубоко понимает принципы айдентики: умеет строить брендбук, описывать бренд-платформу;
— Владеет Adobe Illustrator, Photoshop, Figma;
— Имеет опыт работы от 2х лет и более (желательно в студиях брендинга/маркетинга);
— Имеет опыт работы с полиграфией разной сложности;
— Умеет грамотно презентовать и аргументировать дизайн-решения;
— Навык работы с нейросетями (Recraft, Midjourney, ChatGPT и др.) будут большим плюсом;
— Имеет собственный ноутбук (стационарные ПК не рассматриваем).
Условия:
— Оклад + % от личного ведения проектов (в среднем от 100 000 руб до 140 000 руб);
— С 6-го месяца — частичная компенсация курсов по развитию профессиональных навыков;
— Оплачиваемый отпуск;
— Полная удалёнка, гибкая работа в рамках 5-дневной недели (10:00–19:00 мск).
💌 Портфолио присылайте на info@packfor.studio или мне в лс @r_astreyn
Что делать:
— Разрабатывать айдентику, логотипы, брендбуки, полиграфию и digital-носители;
— Работать в паре с маркетологом: совместно выстраивать визуал и стратегию продвижения бренда;
— Руководить младшими дизайнерами: помогать им расти, направлять и контролировать результат → рост в арт-дирекшн;
— Помогать бизнесу становиться визуально более значимыми для клиентов;
— Работать в основном с бьюти и ресторанной индустрией (делать «вкусно» и эстетично);
— Совмещать собственную практику с арт-руководством.
Идеальный кандидат:
— Имеет отличный визуальный вкус и насмотренность;
— Глубоко понимает принципы айдентики: умеет строить брендбук, описывать бренд-платформу;
— Владеет Adobe Illustrator, Photoshop, Figma;
— Имеет опыт работы от 2х лет и более (желательно в студиях брендинга/маркетинга);
— Имеет опыт работы с полиграфией разной сложности;
— Умеет грамотно презентовать и аргументировать дизайн-решения;
— Навык работы с нейросетями (Recraft, Midjourney, ChatGPT и др.) будут большим плюсом;
— Имеет собственный ноутбук (стационарные ПК не рассматриваем).
Условия:
— Оклад + % от личного ведения проектов (в среднем от 100 000 руб до 140 000 руб);
— С 6-го месяца — частичная компенсация курсов по развитию профессиональных навыков;
— Оплачиваемый отпуск;
— Полная удалёнка, гибкая работа в рамках 5-дневной недели (10:00–19:00 мск).
💌 Портфолио присылайте на info@packfor.studio или мне в лс @r_astreyn
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥5🔥2💯2
Дневник предпринимателя. Неделя 11
В этот раз отчёт, по сути, ни о чём. Но для меня это челлендж в котором я сажусь и пишу свои мысли о прошедшей недельке.
Я и раньше понимал, но на этой неделе прочувствовал как-то особенно остро:
– с одной стороны — у меня классный бизнес, он приносит деньги, всё вроде чётко…
– с другой — иногда кажется, что я самый невезучий человек. Везение будто специально обходит стороной.
Эта неделя буквально прошла под лозунгом:
«Ну-ка, Раф, это выдержишь?» — выдержал
«А вот так как тебе?» — и снова устоял
«Тогда вот тебе еще!» —🖕
И я думаю: 99% людей чего-то хотят, но при этом ничего не делают из-за как раз таки этого страха. А надо делать, походу в этом и есть читкод пацаны. Делать, делать, делать и еще раз делать.
Да, честно порой самому хочется лечь и сказать: «я камень, я тут полежу, я ничего не знаю». Но когда есть ответственность за других — нельзя
И кстати, скажу я вам по секрету, берите себе сотрудников на оклады, ой как хорошо мотивирует работать))
В этот раз отчёт, по сути, ни о чём. Но для меня это челлендж в котором я сажусь и пишу свои мысли о прошедшей недельке.
Я и раньше понимал, но на этой неделе прочувствовал как-то особенно остро:
– с одной стороны — у меня классный бизнес, он приносит деньги, всё вроде чётко…
– с другой — иногда кажется, что я самый невезучий человек. Везение будто специально обходит стороной.
Эта неделя буквально прошла под лозунгом:
«Ну-ка, Раф, это выдержишь?» — выдержал
«А вот так как тебе?» — и снова устоял
«Тогда вот тебе еще!» —
И я думаю: 99% людей чего-то хотят, но при этом ничего не делают из-за как раз таки этого страха. А надо делать, походу в этом и есть читкод пацаны. Делать, делать, делать и еще раз делать.
Да, честно порой самому хочется лечь и сказать: «я камень, я тут полежу, я ничего не знаю». Но когда есть ответственность за других — нельзя
И кстати, скажу я вам по секрету, берите себе сотрудников на оклады, ой как хорошо мотивирует работать))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥16
Время 00:35. Сижу с ГПТуриком, разгоняю идеи для SaaS-решений в моей нише. А ведь хотел лечь спать пораньше.
Вот топ-3, что мы вместе нагенерили:
➀ Documot — автоматизация документооборота.
Создаёт договоры и счета за минуты, сам ведёт реестр и складывает всё в облако, без всяких 1С и Битриксов.
Боль: рутинные договоры съедают десятки часов менеджеров.
➁ DesProof — AI-проверка макетов.
Вторые глаза для дизайнера: проверка читабельности, ошибок, соответствия брендбуку.
Боль: в полиграфии и рекламе любая мелкая ошибка стоит дорого.
➂ TimeScope — AI-таймтрекер задач.
Прогнозирует, сколько займёт дизайн-задача, помогает проектным менеджерам планировать загрузку команды.
Боль: вечный хаос с оценкой сроков и перегрузка дизайнеров.
Как думаете, что из этого реально полезнее?
Вот топ-3, что мы вместе нагенерили:
➀ Documot — автоматизация документооборота.
Создаёт договоры и счета за минуты, сам ведёт реестр и складывает всё в облако, без всяких 1С и Битриксов.
Боль: рутинные договоры съедают десятки часов менеджеров.
➁ DesProof — AI-проверка макетов.
Вторые глаза для дизайнера: проверка читабельности, ошибок, соответствия брендбуку.
Боль: в полиграфии и рекламе любая мелкая ошибка стоит дорого.
➂ TimeScope — AI-таймтрекер задач.
Прогнозирует, сколько займёт дизайн-задача, помогает проектным менеджерам планировать загрузку команды.
Боль: вечный хаос с оценкой сроков и перегрузка дизайнеров.
Как думаете, что из этого реально полезнее?
👍5
Факт: через свой телеграм-канал я закрываю вакансии быстрее, чем в платных вакансионных пабликах. Так что поехали!
🥐 Ищем Проектного менеджера с любовью к клиентам в бренд-студию PACKFOR
Мы создаём крутые бренды, а ты сможешь вести проекты от идеи до результата. Если ты любишь порядок в задачах, общение с людьми и красивый дизайн — тебе к нам!
Разверни:
Готов стать частью нашей команды?
Откликайся в личные сообщения @hardingvive 📬
🥐 Ищем Проектного менеджера с любовью к клиентам в бренд-студию PACKFOR
Мы создаём крутые бренды, а ты сможешь вести проекты от идеи до результата. Если ты любишь порядок в задачах, общение с людьми и красивый дизайн — тебе к нам!
Разверни:
Чем предстоит заниматься:
— Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций для клиентов.
— Вести проект от подписания договора до сдачи: ставить задачи команде, контролировать сроки, быть главным контактным лицом для клиента.
— Организовывать коммуникацию, созвоны и приёмку этапов.
— Следить за бюджетом и сроками, чтобы всё было чётко и вовремя.
— Участвовать в развитии студии: помогать с кейсами и процессами.
Идеальный кандидат:
— Опыт работы проджект-менеджером в агентстве/студии от 1 года.
— Не боится общаться с клиентами и вести проекты от А до Я.
— Насмотренность и чувство стиля в дизайне.
— Структурность, ответственность и любовь к результату.
— Будет плюсом опыт с ресторанами, wellness или веб-разработкой.
Условия:
— Оклад + % от проектов (80 000 руб оклад + % по итогу собеседования).
— С 6-го месяца — компенсация курсов для развития.
— Оплачиваемый отпуск.
— Полная удалёнка, гибкий график в рамках 10:00–19:00 по мск.
Готов стать частью нашей команды?
Откликайся в личные сообщения @hardingvive 📬
🔥4👍3
Я люблю рестораны.
Люблю туда ходить, есть, пробовать новое или наоборот возвращаться к привычному и знакомому.
А ещё, люблю работать с ними: от афиш и меню до позиционирования и философии бренда. Рад, что это разделяю не только я.
Юля – любит поесть со мной, команда – поработать.
О чем я еще могу мечтать?
Давно не показывал дизайн вам. А ведь это наша основа. Ловите немного.
Люблю туда ходить, есть, пробовать новое или наоборот возвращаться к привычному и знакомому.
А ещё, люблю работать с ними: от афиш и меню до позиционирования и философии бренда. Рад, что это разделяю не только я.
Юля – любит поесть со мной, команда – поработать.
О чем я еще могу мечтать?
Давно не показывал дизайн вам. А ведь это наша основа. Ловите немного.
❤🔥13
Дневник предпринимателя. Неделя 12.
Что сделали (ура!):
➀ Запустили систему загрузки проектных менеджеров. Для нас это было критически важно, и мы долго не могли дойти до решения. Пока работает не идеально, но уже применимо и даёт результат.
➁ Наконец-то допилили линейку услуг: выявили core-продукт, описали его, теперь обновляем все коммерческие предложения, презентации и сайт.
➂ Жили. Неделя снова выдалась (конечно) непростой — будто каждая следующая становится тяжелее. Но при этом было много радости: смеялись, грустили, работали, проживали жизнь во всей её полноте. И я рад, что у меня есть именно такая жизнь со студией, командой и клиентами. Это кайф.
На выходных в планах заехать к клиенту по одной интересной задаче и как следует перезагрузиться — прогуляться в лесу.
И да, трижды за неделю сам печатал для студии мелочёвку в OQ и окончательно понял: хочу свою маленькую типографию. Прикинул бюджет — нужно около 2,5 млн руб, есть у кого?
Что сделали (ура!):
➀ Запустили систему загрузки проектных менеджеров. Для нас это было критически важно, и мы долго не могли дойти до решения. Пока работает не идеально, но уже применимо и даёт результат.
➁ Наконец-то допилили линейку услуг: выявили core-продукт, описали его, теперь обновляем все коммерческие предложения, презентации и сайт.
➂ Жили. Неделя снова выдалась (конечно) непростой — будто каждая следующая становится тяжелее. Но при этом было много радости: смеялись, грустили, работали, проживали жизнь во всей её полноте. И я рад, что у меня есть именно такая жизнь со студией, командой и клиентами. Это кайф.
На выходных в планах заехать к клиенту по одной интересной задаче и как следует перезагрузиться — прогуляться в лесу.
И да, трижды за неделю сам печатал для студии мелочёвку в OQ и окончательно понял: хочу свою маленькую типографию. Прикинул бюджет — нужно около 2,5 млн руб, есть у кого?
❤🔥11
Дневник предпринимателя. Неделя 13.
Продажи и хаос.
Если бы меня спросили год назад: «Что ты не любишь делать больше всего в студии?» — я бы без раздумий ответил: «продавать».
Продажи для меня всегда были чем-то тяжёлым. На пресейле я мог скинуть цену «чтобы точно выбрали», пожалеть клиента и убрать маржу «ну блин, им же тяжело, я должен помочь». С одной стороны — человечность, с другой — бизнес, которому это не помогает.
Полгода назад коуч сказал мне фразу:
Меня как кипятком обдало. Но, сработало.
За этот год у меня сильно изменилось отношение и к продажам, и к деньгам. Цель «заработать 1 млн чистыми в месяц» я сделал ещё в феврале прошлого года. Сделал и всё, дальше будто марафон: добежал айрон мэн, финишную ленточку порвал и сказал: «Да ну его нафиг, больше не побегу». Потому, что не было цели дальше и эта цель была в жестком надрыве.
Теперь иначе. Цель осталась, но уже не разовая и больше. Хочу системный бизнес. Да-да, в нашем вроде бы хаотичном деле. Но знаете, у меня начинает получаться.
В последний месяц мы перестраиваем процессы. Спасибо мне, (и чутью), что взял «менеджера по развитию бизнеса». Это оказалось отличным вложением: выводим хаос в систему, даже в продажах. Если попросите ее контакт, знайте, не дам!
И одно маленькое нововведение реально перевернуло мой подход: планирование продаж.
Как было раньше:
Первые числа месяца я сводил итоги, думал «ну в прошлом месяце сделали 2 млн — значит и в этом сделаем, если буду что-то делать». А потом бах — и 200 тыс. вместо 2 млн.
В итоге стало понятно: какие действия приводят к деньгам, сколько их нужно, где фокус. Нет паники, нет «че бы схватить». Просто открываю таблицу — и ясно, что делать.
Просто и круто!
А ещё меня позвали провести лекцию про то, как фрилансерам начинать зарабатывать. Для меня это новый и прикольный опыт: люблю делиться тем, что реально прожил сам.
Так что, если хотите — зовите тоже 😉
Продажи и хаос.
Если бы меня спросили год назад: «Что ты не любишь делать больше всего в студии?» — я бы без раздумий ответил: «продавать».
Продажи для меня всегда были чем-то тяжёлым. На пресейле я мог скинуть цену «чтобы точно выбрали», пожалеть клиента и убрать маржу «ну блин, им же тяжело, я должен помочь». С одной стороны — человечность, с другой — бизнес, которому это не помогает.
Полгода назад коуч сказал мне фразу:
«Ну и нахрена ты это притащил в бизнес?»
Меня как кипятком обдало. Но, сработало.
За этот год у меня сильно изменилось отношение и к продажам, и к деньгам. Цель «заработать 1 млн чистыми в месяц» я сделал ещё в феврале прошлого года. Сделал и всё, дальше будто марафон: добежал айрон мэн, финишную ленточку порвал и сказал: «Да ну его нафиг, больше не побегу». Потому, что не было цели дальше и эта цель была в жестком надрыве.
Теперь иначе. Цель осталась, но уже не разовая и больше. Хочу системный бизнес. Да-да, в нашем вроде бы хаотичном деле. Но знаете, у меня начинает получаться.
В последний месяц мы перестраиваем процессы. Спасибо мне, (и чутью), что взял «менеджера по развитию бизнеса». Это оказалось отличным вложением: выводим хаос в систему, даже в продажах. Если попросите ее контакт, знайте, не дам!
И одно маленькое нововведение реально перевернуло мой подход: планирование продаж.
Как было раньше:
Первые числа месяца я сводил итоги, думал «ну в прошлом месяце сделали 2 млн — значит и в этом сделаем, если буду что-то делать». А потом бах — и 200 тыс. вместо 2 млн.
Как делаем сейчас:
➀ Выписали все источники денег (апсейлы по сайтам, апсейлы текущим клиентам, биржа, партнёрства, старые базы, новые гипотезы).
➁ Прикинули минимальные приходы с каждой ветки.
➂ Прописали, сколько реально продаж можно сделать по каждой.
➃ Определили, сколько нужно лидов/касаний, чтобы эти продажи случились.
➄ Собрали из этого рабочий фреймворк.
➅ Разбили цели: на меня и на двух ассистентов, которые тянут часть источников.
В итоге стало понятно: какие действия приводят к деньгам, сколько их нужно, где фокус. Нет паники, нет «че бы схватить». Просто открываю таблицу — и ясно, что делать.
Просто и круто!
А ещё меня позвали провести лекцию про то, как фрилансерам начинать зарабатывать. Для меня это новый и прикольный опыт: люблю делиться тем, что реально прожил сам.
Так что, если хотите — зовите тоже 😉
🔥15
Из каждого утюга последнее время только и слышу:
«Кризис ниши», «финансовая жопа», «рынок меняется».
И я решил тоже высказаться — субъективно.
Немного личного
Да, рынок реально просел. Проектов стало меньше. Наша точка безубыточности чуть более 1 млн ₽: зарплаты, налоги, подписки, без дивидендов. Это 3–5 проектов в месяц с нормальным чеком. Раньше новых приходило 5–7, сейчас хорошо, если 1–2. Это, конечно, бьёт по уверенности и конечно страшно. Но, всё это уже было и не раз.
«Кризис ниши»
Как менялся рынок дизайна и маркетинга за последние 20 лет.
Вот выжимка:
Если посмотреть на эту хронологию + знать рынок, видно одно: всегда побеждают те, кто успевает меняться.
Также, можно заметить что изменения ускоряются: если раньше тренд держался 10 лет, сейчас он длится год-два.
Мы живём во время, когда адаптивность и скорость = выживание.
«Финансовая жопа»
Каждый из них:
— чистит рынок от случайных игроков,
— сдвигает спрос к малым студиям и фрилансу,
— делает сильных ещё сильнее.
Мы уже не раз проходили через это и каждый раз всё казалось концом, но потом оказывалось началом чего-то нового.
«Рынок меняется»
Полтора года назад один предприниматель из видеопродакшена сказал мне: «Твоя суперсила в гибридной модели.»
И я тогда не сразу понял, насколько он был прав.
Ядро компании: арт-директор, продюсеры, сейлзы, аккаунты — носители ДНК и процессов.
Все остальные — аутсорс: дизайнеры, маркетологи, креаторы.
Так компания остаётся гибкой:
– нет просадки — отлично, делаем проекты.
– есть просадка — не рвёт ФОТ,
– а костяк продолжает писать статьи, делать пресейлы, искать новых клиентов.
Что помогает держаться на плаву мне (нам)
Мы достаточно давно внедрили AI во все процессы, где это реально возможно: в анализ, тексты, презентации, черновые концепции.
Это позволило снизить себестоимость продукта и сделать нашу цену и срок работы конкурентоспособнее, не теряя в качестве.
Но при этом мы не упёрлись в оптимизацию ради оптимизации — держим фокус на том, чтобы масштабировать успех.
Берём те инструменты и каналы, которые работали в периоды просадки, и “заманьячиваем” их: повторяем, усиливаем, систематизируем, пока они не превращаются в стабильный поток.
Это и есть, по сути, наша антикризисная стратегия: не метаться, не паниковать, а раскачивать то, что уже доказало свою эффективность.
И, наверное, главный вывод для себя: кризис — это не катастрофа, это фильтр. Он просто проверяет, кто готов меняться, а кто застрял в прошлом.
«Кризис ниши», «финансовая жопа», «рынок меняется».
И я решил тоже высказаться — субъективно.
Немного личного
Да, рынок реально просел. Проектов стало меньше. Наша точка безубыточности чуть более 1 млн ₽: зарплаты, налоги, подписки, без дивидендов. Это 3–5 проектов в месяц с нормальным чеком. Раньше новых приходило 5–7, сейчас хорошо, если 1–2. Это, конечно, бьёт по уверенности и конечно страшно. Но, всё это уже было и не раз.
«Кризис ниши»
Как менялся рынок дизайна и маркетинга за последние 20 лет.
Вот выжимка:
2000–2010 — эпоха крупных агентств. Бюджеты, креатив, ТВ, наружка.
2010–2015 — digital-взрыв. Behance, Dribbble, первые сайты на Tilda. Клиенты хотят скорость и понятность.
2016–2020 — эра бутиковых студий. Фаундеры становятся лицом бизнеса. Дизайн = смысл, не декор.
2020–2022 — осознанный дизайн. Пандемия. Онлайн, маркетплейсы, рост самозанятых.
2022–2024 — AI и фриланс-революция. Уход от агентств к маленьким студиям и фрилансерам.
2025 → гибридные студии. Ядро + сеть фрилансеров. Дизайн как инвестиция.
Если посмотреть на эту хронологию + знать рынок, видно одно: всегда побеждают те, кто успевает меняться.
Также, можно заметить что изменения ускоряются: если раньше тренд держался 10 лет, сейчас он длится год-два.
Мы живём во время, когда адаптивность и скорость = выживание.
«Финансовая жопа»
Россия за 20 лет пережила как минимум 4 крупных кризиса:
2008 — мировой;
2014 — санкции и девальвация;
2020 — ковид;
2022 — санкции 2.0.
Каждый из них:
— чистит рынок от случайных игроков,
— сдвигает спрос к малым студиям и фрилансу,
— делает сильных ещё сильнее.
Мы уже не раз проходили через это и каждый раз всё казалось концом, но потом оказывалось началом чего-то нового.
Я особо остро это помню, как в один день я остался без заработка. Начало ковида, я работаю дизайнером фрилансером в нише ивентов (в основном концерты и тусовки) и бац, просто тишина. В тот момент я запустил свой другой бизнес: GIVE COLD BREW и в целом, хоть он и закрылся через 2 года после открытия, это был ценнейший опыт.
«Рынок меняется»
Полтора года назад один предприниматель из видеопродакшена сказал мне: «Твоя суперсила в гибридной модели.»
И я тогда не сразу понял, насколько он был прав.
Ядро компании: арт-директор, продюсеры, сейлзы, аккаунты — носители ДНК и процессов.
Все остальные — аутсорс: дизайнеры, маркетологи, креаторы.
Так компания остаётся гибкой:
– нет просадки — отлично, делаем проекты.
– есть просадка — не рвёт ФОТ,
– а костяк продолжает писать статьи, делать пресейлы, искать новых клиентов.
Что помогает держаться на плаву мне (нам)
Мы достаточно давно внедрили AI во все процессы, где это реально возможно: в анализ, тексты, презентации, черновые концепции.
Это позволило снизить себестоимость продукта и сделать нашу цену и срок работы конкурентоспособнее, не теряя в качестве.
Но при этом мы не упёрлись в оптимизацию ради оптимизации — держим фокус на том, чтобы масштабировать успех.
Берём те инструменты и каналы, которые работали в периоды просадки, и “заманьячиваем” их: повторяем, усиливаем, систематизируем, пока они не превращаются в стабильный поток.
Это и есть, по сути, наша антикризисная стратегия: не метаться, не паниковать, а раскачивать то, что уже доказало свою эффективность.
И, наверное, главный вывод для себя: кризис — это не катастрофа, это фильтр. Он просто проверяет, кто готов меняться, а кто застрял в прошлом.
🕊7🔥4
Дневник предпринимателя. Неделя 14.
Эта неделя — как всегда, разношёрстная: где-то хорошо, что-то скрипит.
Еду с сессии у коуча (да, решился). Когда-нибудь напишу пост «коуч vs психолог: личное мнение».
А сейчас — мысль, которая вроде и была в голове, но только теперь щелкнула. Может кому-то спасёт сделку.
Продавайте через пресейл-работу
Недавно пришёл «тёплый» клиент, чек 600К+. Я по привычке собрал КП, отправил… жду.
Через неделю: «Выбрали других — ребята сразу накидали прототип и мудборд».
И я такой: штоооо, 🤬? Мы же уже работаем, второй проект, да, были шероховатости — но так взять и скипнуть?..
Щёлк. Пока одни ждут ответа на КП, другие уже показывают идею.
Не «пахать бесплатно», а дать превью экспертизы: показать, как вы мыслите.
Когда это уместно
— Чек высокий, «игра стоит свеч».
— Есть понятная гипотеза решения.
— Клиенту важна скорость и визуализация.
Что именно показать (и не умереть по времени):
— 1 экран прототипа + короткий сценарий (user-flow на 3–5 шагов).
— 1–2 мудборда с подписью «почему так».
— 3 тезиса по рискам и метрикам (что считаем успехом).
На всё до 4–6 часов работы. Сразу проговариваю: «Это превью мышления, не финал».
Наши итоги за неделю
— одному клиенту сделали прототип сайта + аудит + КП в холодную (клиент наш). Смотрим, как выстрелит. Пока сказали "супер, вернемся".
— и еще одному начали такой же пресейл — в работе.
Вывод простой: покажите чуть больше, чем у вас попросили — но с умом.
Тяжёлые времена — тяжёлая артиллерия, прорвемся 🚀
Эта неделя — как всегда, разношёрстная: где-то хорошо, что-то скрипит.
Еду с сессии у коуча (да, решился). Когда-нибудь напишу пост «коуч vs психолог: личное мнение».
А сейчас — мысль, которая вроде и была в голове, но только теперь щелкнула. Может кому-то спасёт сделку.
Продавайте через пресейл-работу
Недавно пришёл «тёплый» клиент, чек 600К+. Я по привычке собрал КП, отправил… жду.
Через неделю: «Выбрали других — ребята сразу накидали прототип и мудборд».
И я такой: штоооо, 🤬? Мы же уже работаем, второй проект, да, были шероховатости — но так взять и скипнуть?..
Щёлк. Пока одни ждут ответа на КП, другие уже показывают идею.
Не «пахать бесплатно», а дать превью экспертизы: показать, как вы мыслите.
Когда это уместно
— Чек высокий, «игра стоит свеч».
— Есть понятная гипотеза решения.
— Клиенту важна скорость и визуализация.
Что именно показать (и не умереть по времени):
— 1 экран прототипа + короткий сценарий (user-flow на 3–5 шагов).
— 1–2 мудборда с подписью «почему так».
— 3 тезиса по рискам и метрикам (что считаем успехом).
На всё до 4–6 часов работы. Сразу проговариваю: «Это превью мышления, не финал».
Наши итоги за неделю
— одному клиенту сделали прототип сайта + аудит + КП в холодную (клиент наш). Смотрим, как выстрелит. Пока сказали "супер, вернемся".
— и еще одному начали такой же пресейл — в работе.
Вывод простой: покажите чуть больше, чем у вас попросили — но с умом.
Тяжёлые времена — тяжёлая артиллерия, прорвемся 🚀
🔥15