Всем привет!

Это рубрика дневник предпринимателя часть 7 и я ее ведущий Рафаэль.

Думал даже, писать это или нет. Так как считаю, что для развития студии это работает как читкод, но так и быть рассказываю!

В конце 2024 года я обратился с запросом на консультацию по росту бизнеса к Александре Кретовой. Нашел ее просто в соцсетях.

Мы провели глубокую страт-сессию, где основной задачей было решить проблему нестабильных объемов работы и снизить зависимость студии от сарафанного радио.

При этом у нас в PACK FOR сильное позиционирование как стратегического партнера и отличная репутация, но как у большинства бизнесов в сфере услуг, именно продажи были слабым местом.

Мы пришли к решению: использовать работу с инфлюенсерами в целевых нишах (Wellness и HoReCa) через систему бартеров.

Пример 1.
В марте студия работала с постоянным клиентом с Дальнего Востока Полиной Платициной (13к+ подписчиков). Сделали рестайлинг ключевых носителей ресторана по бартеру. Инвестиция в районе 50 000 ₽. Весь процесс клиент показывал у себя в соцсетях.
Результат к 15 августа 2025 года:
+ 2 заказа суммарно на 530 000 ₽
+ 30 подписчиков в соц сети
+ 1 клиент сейчас на стадии сделки.

Пример 2.
В апреле студия поработала с экс-фаундером брендов «Зои» и «Цивил» Ириной Зубченок. Сделали маркетинговую стратегию личного бренда и еще пару ништяков. Инвестиция в районе 110 000 ₽.
Результат к 15 августа 2025 года:
+ 2 заказа на 562 000 ₽
+ 50 подписчиков в соцсети
+ 1 клиент в процессе сделки

Итого:
– вложено в бартер, по грубым подсчетам: 150 000 ₽
– получено: 1 092 000 ₽

Вывод: эта история не может быть массовой, работает только при правильном подборе партнёра. Раньше я пробовал договариваться «вслепую» и часто это заканчивалось ничем из-за несовпадения ценностей, вижна, вайба, гороскопа и всего прочего. Но когда обе стороны относятся к процессу так же ответственно, как к оплаченной сделке, бартер приносит сильный результат.

Делайте выводы, решайте сами, но вот вам реально действенный инструмент по увеличению количества клиентов и конечно продаж. Медленно, долго, но работает 💪🏻

С чего начинается рабочая неделя?
С планов и целей.

Обычно я люблю делать планирование на выходных с кофе и спокойной головой. Но не всегда. Эти выходные были другими: я взял пару задач в работу и решил не нагружать выходные планами.

Вместо этого в понедельник начал работу на полчаса раньше и задал себе вопрос: «А что вообще происходит на этой неделе?»

Как это выглядит у нас:

9:30 – 10:00
Черновое планирование. Зафиксировал ориентиры, прикинул приоритеты.

10:00 – 10:30
Утренний созвон-чек с командой. Обсуждаем цели и делимся историями из выходных: Настя сходила в горы с ночёвкой, Антон откисал дома, Даша переезжала, Софи отдыхала на природе, а я любовался фламинго в Охта-парке.

10:30 – 11:00
Погружаюсь самостоятельно в дашборд проектов. Сейчас у нас 16 проектов средней величины и 4 небольшие задачи. Смотрю, где я подключён как арт-директор или тим-лид, какие следующие шаги.

11:00 – 12:00
Планёрка с продюсерами по всем проектам.

Такой подход держим уже полгода и он работает: чёткая структура, лёгкий вход в неделю и стабильный результат.

Консультации как «шорткат»
зачем платить за чужой опыт и как считать окупаемость

Такую статью накатал в нашем аккаунт на dsgners.ru сюда скину ее часть)

В развитии студии брендинга я понял, что не имея собственного опыта (да, я раньше не работал в студиях и агентствах) мне нужно по возможности не изобретать велосипед, а спрашивать: «Ребят, а вы как делали?» «Ребят, помогите, подскажите». Не знаю, откуда я это взял, но, глядя на наш уже далеко не маленький путь, я очень рад, что взял это себе как правило и стараюсь регулярно применять в практике. Для меня консультации стали шорткатом — коротким путём, чтобы быстрее добираться до результатов.

Есть простые принципы, о которых я вспоминаю каждый раз, когда вижу, что консультация за 1 час стоит немалых денег:

1. Лучше учиться на чужих ошибках.
2. Лучше потратить 1 час на качественную консультацию, чем много часов на книги или туториалы.
3. Лучше, если тебе покажут дорогу, чем ты будешь сам блуждать.
4. ОБЯЗАТЕЛЬНО: заранее сформулировать вопросы, записать и скинуть их консультанту.

Мой личный опыт в 2025 году
– Маркетолог на аутсорсе по продажам (х2) — 60 000 ₽
– NEW BIZ средне-крупного диджитал-агентства — 20 000 ₽
– Тим лид средне-крупного диджитал-агентства — 10 000 ₽
– Фаундер ресторанной сети — 50 000 ₽ (бартером)
– Фаундер одного классного бизнеса (не скажу какого 😅) — 120 000 ₽ (бартером)
– СЕО крупного диджитал-агентства — 40 000 ₽
– Лео, фаундер NAAU (хоть и друг, но за информацию платить надо) — 10 000 ₽

Итого вложено в консультации: 140 000 ₽ + 170 000 ₽ бартером.

Почему это работает
Платные консультации — это покупка скорости и точности: ты заимствуешь проверенные практики, чужие грабли и рабочие модели роста, вместо того чтобы платить временем и своими ошибками.

Учиться на чужих ошибках реально выгодно. Есть исследования, которые показывают: истории чужих провалов дают лучший перенос знаний, потому что мы сильнее включаемся и делаем выводы. Это и есть покупка чужого неудачного опыта вместо собственных дорогих ошибок.

Но тут важно — бенчмаркинг с головой. Сравнение с «лучшими» помогает увидеть разрывы и практики для заимствования, но слепое копирование опасно. У меня был случай: купил консультацию у ТОПа рынка, начал внедрять то, что у них казалось критически важным, но оказалось — мы к этому ещё не готовы. В итоге вложил кучу нервов и времени (а время = деньги) 🥲

Полная версия статьи: dsgners.ru

- - - - -

А вы сами пробовали инвестировать в консультации? Сколько это вам сэкономило времени и нервов?

Первый день осени, месяца и недели — тройной старт.
Есть ощущение чистого листа.

Сегодня планирую:
– куда движемся осенью,
– что делаем в сентябре,
– какие цели на эту неделю

Кричим ура-ура-ура и погнали 🚀

Ну лайк же?

вот такой логотип нам предложили для новых проектов, утверждаем?


безумно можно было первыыым

Дневник предпринимателя. Часть 9!

Недели бывают разные. Эта получилась особенно интересной.

В среду и четверг я взял дей-офф: отмечали с моей второй половинкой 4 года вместе и хотелось чуть перезарядиться – уехали за город. Утро среды началось с лавины клиентских сообщений по продажам. Продажи пока целиком на мне, и я снова понял: «мы ещё не настолько плотно стоим на ногах, чтобы я мог спокойно выключиться из процессов». Но знаете что? Все чаты я смело поставил на мьют (кроме тех, что по продажам) и да, честно, работал одним глазом оба дня.

Было немного грустно: вроде строю бизнес ради свободы, а по факту вот уже три года не могу нормально отдохнуть. Потом подумал – «да это нормально, у меня классный бизнес, о котором я мечтал, и придёт момент, когда я смогу делегировать и продажи тоже».

И вот сегодня как раз созванивался с нашим «менеджером по развитию» (о нём позже, когда точно пойму, за что я снова плачу). В разговоре нащупали связку, как часть продаж можно скинуть с меня. Уже песня!

Так что не отчаиваемся. Не отдыхали и, может быть, пока нечего начинать 🙃

На фото мы с частью команды: выбрались оффлайн, согласовали концепции по фирстилю для GHETTO PRINCESS, вкусно поели за счёт конторы и даже немного пофоткались.

Редкий случай, но сегодня закрыли рабочий день в 17:00, а не 19:00.
Решили: хватит с нас, и пошли гулять по Питеру, который неожиданно порадовал солнцем!

Держите лайфхак, как восстановить своё состояние и снова начать ощущать, что всё под контролем — даже когда кажется, что трындец со всех сторон.

Первое, что стоит сделать — просто принять: таков путь. Смириться, подтереть слезки и продолжить работу 🙃

Но если серьёзно. Сегодня утром, готовясь к созвону с командой, я закинул в ChatGPT вот такой запрос:

«У нас в команде «продакшена» какая-то сейчас череда неудач. Три проекта подряд ушли в доработки, в одном проекте вообще не то сделали что ожидал клиент. Один проект тянется больше 2х месяцев, хотя был расчёт на 4 недели, и он выжирает все силы. Команда уставшая, демотивированная. Давай подумаем, какой вопрос задать, чтобы ребята почувствовали, что всё нормально?»

AI предложил три варианта:

➀ “Что из того, что ты сделал(а) за последнее время, тебе самому реально нравится и чем ты гордишься?”
– помогает вспомнить, что ценность уже есть, даже если сил мало.

➁ “Представь, что у тебя впереди идеальный рабочий день. Что в нём обязательно должно быть?”
– вытаскивает маленькие радости и даёт энергию.

➂ “Если бы мы были командой супергероев, то какая у тебя была бы суперсила в студии?”
– игровой формат, но помогает увидеть свои сильные стороны.

Я выбрал первый вопрос. Ответил на него и сам: вспомнил проекты, где было тяжело, но мы затащили и реально взбодрился.

Хочу верить, что команда тоже это почувствовала..

Вывод: иногда для того, чтобы вернуть контроль, достаточно просто сменить угол зрения. Не искать «как починить всё сразу», а задать правильный вопрос себе или другим.