🎙 Поговорим про поставки Ozon

Тема сейчас максимально насущная. Ограничений становится больше, тонкостей тоже, поэтому решили с Андреем провести отдельный эфир по поставкам и спокойно во всем разобраться.

Обсудим:

📦 как Ozon сейчас ограничивает количество товара и на что смотрит при расчете лимитов;

📦 что происходит со слотами, автобронированием и насколько оно вообще актуально в текущих условиях;

📦 как планировать поставки, чтобы поддерживать нужную оборачиваемость и при этом не упираться в ограничения Ozon;

📦 коротко пройдемся по транспортным грузоместам и разберем, когда их имеет смысл использовать;

📊 покажу, как с помощью TabLab Поставки четко планировать поставки и поддерживать нужный уровень оборачиваемости.

Ну и, конечно, обсудим ваши ситуации и ответим на вопросы. Думаю, за последнее время их накопилось достаточно)

📅 Дата: 21.08.2026 (пятница)
⏰ Время: 13:30
📍 Ссылка на эфир будет позже

Если есть вопросы, которые обязательно стоит затронуть на эфире - пишите в комментариях 👇

Напоминаю🔔

📊 После сегодняшних событий отслеживание остатков на складах становится еще актуальнее.

Поэтому еще раз напомню про TabLab Остатки.

Таблица каждый день автоматически выгружает по API актуальные остатки и накапливает их историю:

по всем артикулам;
по кластерам;
по складам.

Таким образом, у вас сохраняются данные о том, сколько товара находилось на каждом складе в конкретный день.

У нас, к слову, на Самару приходилось 2,42% всех остатков. Сейчас в личном кабинете остатки на этом складе уже обнулены.

🆓 TabLab Остатки доступен бесплатно всем желающим до конца года.

#update

📦 Недавно с Андреем проводили эфир о том, как правильно планировать поставки в текущих реалиях, и я задолжал вам отдельное видео с обзором нового функционала TabLab Поставки

📊 В видео рассказал про новые возможности планирования поставок:

более наглядный способ учитывать процент выкупа;
учет потребностей исключенных кластеров;
учет товаров, которые готовятся к продаже и находятся в пути от клиентов.

Также коротко прошелся по логике того, как Ozon принимает решение, сколько товара вам можно отгрузить, и поделился нашим опытом и опытом других пользователей по планированию и отгрузкам в текущих условиях.

📦 Показал новые возможности создания поставок и автобронирования.

🚛 Отдельно разобрал полный цикл работы с транспортными грузоместами - от планирования до формирования поставки.

🔍 Ну и новый функционал для формирования поставок:

сверка фактического состава поставки;
учет сформированных поставок при дальнейшем планировании.

Если какой-то функционал будет непонятен или появятся вопросы по работе с таблицей - напоминаю, что мы всегда можем созвониться и все разобрать.

Приятного пользования! 🙌

Ну, я в видео как раз говорил, что стоит держать остатки на пару недель - не более.

Точные расчеты еще не делал, но как я понимаю, если вам возмещали около 40% от стоимости товара, то страховка станет раза в три дороже

У меня только один вопрос, почему нельзя выбрать кластеры для страхования🤔

Похоже реально х3 к стоимости. Поправьте, если я ошибаюсь. Надеюсь, что да)

📊 Сделал более детальные расчеты по новой страховке Ozon.

Прикинул, на сколько дней хватит текущих остатков и насколько их нужно снизить, чтобы с 5 октября не попадать на такую дорогую страховку.

Как и писал вчера, для нас стоимость страховки вырастает примерно в 3 раза, поэтому остатки точно придется снижать.

Также теперь можно посмотреть, за какие именно артикулы приходится платить больше всего, и понять, где в первую очередь имеет смысл сокращать остатки.

📦 В калькуляторе можно указать, на сколько дней нужно держать остатки. Он рассчитает необходимое количество товара и пересчитает, сколько в таком случае придется платить за страховку.

В итоге можно оценить по каждому товару текущие остатки, оборачиваемость, стоимость страховки и насколько нужно снизить запас.

🔥 С вас реакция, если нужно выложить данный калькулятор.

📊 Выкладываю калькулятор по новой страховке Ozon

В прошлом посте показывал более детальные расчеты по страховке с 5 октября. Судя по реакциям, калькулятор нужен - поэтому делюсь.

С его помощью можно посмотреть:

сколько вы сейчас платите за страховку и сколько будете платить после изменений;
за какие артикулы приходится платить больше всего;
на сколько дней хватит текущих остатков;
сколько будет стоить страховка, если снизить остатки до выбранного количества дней.

📦 Вы сами указываете, на сколько дней хотите держать остатки, и калькулятор пересчитывает сумму страховки под это значение.

📥 Что нужно скачать из Ozon

1. Список товаров

Товары → Список товаров → Скачать шаблоны → Товары

2. Отчет по начислениям

Финансы → Экономика магазина → Скачать → Отчет по начислениям

Из этого отчета калькулятор берет данные по продажам и стоимости товара.

3. Остатки

FBO → Управление остатками → Скачать отчет

⚙️ Что делаем дальше

Вставляем три скачанных отчета на соответствующие листы калькулятора.

Далее указываем:

вашу ставку НДС;
на сколько дней хотите держать остатки.

После этого смотрим результат 👍

❗️Если где-то появляются ошибки - первым делом убедитесь, что SKU на всех трех листах в одном формате. Например, везде установлен формат «Обычный текст».

🔗 Ссылка на калькулятор

Если что-то не получается с таблицей, можете написать в личку канала

Тут много шума наделал недавний пост Ozon о том, сколько на самом деле площадка забирает с продаж.

Поэтому решил записать коротенькое видео и на примере наших данных показать, как все это выглядит на практике.

В видео разберем:

💸 сколько на самом деле составляют наши расходы на Ozon;

🪙 сколько из этих расходов компенсирует площадка за счет баллов;

💰 сколько в итоге остается и сколько мы реально зарабатываем;

📊 как вообще правильно смотреть на свою маржинальность и почему номинальная комиссия сама по себе мало о чем говорит;

🤝 зачем Ozon вообще нужен соинвест и как он влияет на итоговую экономику продавца.

Все покажу на наших цифрах, без абстрактных примеров.

#update

🔧 На этой неделе внес небольшие изменения в таблицы. Рассказываю, что обновилось.

📊 Таблица для отслеживания соинвеста по дням и кластерам.

Ozon поменял названия столбцов в отчете. Теперь это учтено в таблице - вам достаточно заново скопировать ее и внести свои данные.

🛡 Таблица анализа страхования

В первой версии в расчет не попадали артикулы, по которым не было продаж. Теперь они тоже учитываются.

Для таких товаров среднесуточные продажи рассчитываются как 1 / количество дней в выбранном периоде.

Например, если вы загрузили данные за 10 дней, для артикула без продаж среднесуточные продажи будут равны 0,1 шт.

📦 TabLab Поставки - сервис для автоматизации работы с поставками.

Полностью перезаписал все инструкции по работе с сервисом, чтобы разобраться с функционалом было проще.

Если еще не пробовали TabLab Поставки - напоминаю, что есть бесплатный тестовый период.

📊 Вчера долго с Андреем корпели над расчетами возмещения от Ozon по страховке. В итоге получился калькулятор.

По нашим расчетам сумма возмещения получается больше, чем нам уже пришло.

Написали в поддержку. Там ответили, что полученная сумма - это только часть возмещения, а остальное начислят после полной инвентаризации. По информации ТП, она может занять до 45 дней.

Теперь можете посчитать и по своим товарам 👇

📥 Что нужно скачать:

Заказы FBO
FBO → Заказы со склада Ozon
Скачиваем отчет за период с 17 июня по 14 сентября.

Список товаров
Товары → Список товаров → Скачать шаблоны → Товары → Скачать.

Тут важно, если у вас не было заказов за период 90 дней, цена тянется из списка товаров, но там она как на сайте, а не в кабинете. Для таких товаров нужно вручную выставить цену с ЛК на листе "Список моих товаров"

Остатки
FBO → Управление остатками → Скачать отчет.
Из скачанного файла нам нужен лист «Товар-склад снято с продажи».

Все три отчета вместе с заголовками вставляем в калькулятор на соответствующие листы и смотрим результат)

Калькулятор нужно себе скопировать Файл → создать копию

❗️Обратите внимание, что в расчетах используются еще старые жирные коэффициенты - 0,61 и выше. Именно их и нужно применять при расчете возмещения.

Ну и еще заметил, что на последних постах репостов уже больше, чем реакций. Не дело это, конечно…

Так что с вас реакция, если калькулятор пригодился 🔥

Другие полезные таблицы

#update

🚀 Вы дождались! Крупное обновление TabLab Конверсии

Изменений сразу несколько - от небольших улучшений в работе с артикулами до трех новых больших разделов.

📦 Работа с артикулами

Для более удобной работы теперь появилась сортировка по:

• артикулу;
• среднесуточным продажам;
• модели;
• дате создания.

Артикулы без продаж теперь подсвечиваются серым, чтобы их было проще увидеть и не выбирать лишнее.

❗️Важный момент: после выгрузки артикулов теперь нужно сразу выгрузить остатки. По ночам, как и раньше, это будет происходить автоматически.

Также новые артикулы и новые рекламные кампании теперь автоматически отмечаются галочкой. При желании это можно отключить в настройках.

💰 Отчет о прибыли и убытках

Появился полноценный отчет, в котором можно посмотреть все доходы и расходы как в абсолютных значениях, так и в процентах.

Дополнительно можно добавлять собственные расходы - например, ФОТ или другие операционные расходы.

В итоге вы видите, сколько реально зарабатывает магазин с учетом всех расходов.

🔥 Самое долгожданное - юнит-экономика

Теперь можно посмотреть все доходы и расходы по каждому артикулу.

Данные можно анализировать как в общих значениях за выбранный период, так и в пересчете на одну продажу.

Здесь же добавил сравнение двух периодов, чтобы было видно, как меняется экономика конкретного товара.

🔎 Статистика по рекламным запросам

Третий новый раздел - статистика по рекламным запросам в кампаниях категории «Поиск».

⚙️ Оптимизация и производительность

Полностью переработал структуру многих отчетов. Таблица должна работать быстрее и стабильнее, при этом занимать меньше места.

Это позволит пользоваться инструментом достаточно крупным магазинам с большим количеством товаров, заказов и рекламных данных.

Также изменил логику выгрузки «Запросов моего товара». Теперь они не выгружаются автоматически для всех отмеченных артикулов - нужные товары необходимо отдельно выбрать на листе «Настройки».

Это сделано для снижения нагрузки. Метод сильно ограничен со стороны Ozon, поэтому ночная выгрузка большого количества данных может занимать несколько часов.

🔑 Важно перед переходом на новую версию

Для работы потребуется добавить к вашему API-ключу еще одну роль - Description Category.

Создавать новый API-ключ не нужно - можно просто отредактировать существующий и добавить необходимую роль.

🎥 В видео подробно рассказываю обо всех изменениях и показываю, как работают новые разделы на примере наших реальных данных.

🔄 Рекомендую перейти на новую версию всем пользователям TabLab Конверсии.

И сразу предупрежу заранее: в будущем планирую немного повысить стоимость подписки. Обязательно заранее сообщу об этом всем пользователям и отдельно напишу на канале.

До повышения стоимости у вас будет возможность продлить действующую подписку на любой период по старой цене.

Ссылка на новый шаблон

Ссылка на другие полезные таблицы