📦 Хотелось бы обсудить, как у вас сейчас дела с поставками.

На прошлой неделе заметил, что Ozon заметно ужесточил требования к количеству товара, которое можно отправить на склады.

По моим наблюдениям, площадка при расчете учитывает сразу несколько показателей:

🔹 среднесуточные продажи
🔹 текущие остатки на складах
🔹 товары в пути из поставок
🔹 товары в пути от клиентов
🔹 количество товаров в уже созданных поставках

Причем для разных дат поставки ограничения отличаются. Чем дальше дата отгрузки, тем больше товара Ozon позволяет отправить. Что вполне логично, так как окно примерно в 60 дней скользящее - проходит время, часть текущих остатков продается и появляется возможность привезти больше товара.

Также по моим наблюдениям площадка сейчас не дает создавать слишком большой запас и ориентируется примерно на 60 дней хранения, не более.

А что тогда с автобронированием и почему раньше был такой бардак?

Раньше складывалось ощущение, что у Ozon как будто существовало несколько отдельных систем: одна для личного кабинета, другая для API, третья для приложения.

Из-за этого периодически находились обходные пути, через которые можно было пропихнуть практически любое количество товара.

Сейчас, похоже, все это причесали.

Место на складах действительно может быть, но Ozon при этом отдельно смотрит на вашу личную квоту по конкретному товару исходя из показателей выше.

Поэтому теперь автобронирование, если вам не дают отправить весь необходимый объем, поможет в основном в двух случаях: если на нужном складе действительно не было места и оно появилось либо если ваша квота со временем немного увеличилась.

Возможно, все это связано еще и с большим притоком селлеров с другой известной площадки…

Ozon действительно нужно как-то более грамотно распределять доступное место на складах.

📊 И самое интересное - сейчас это довольно наглядно видно в отчете:

FBO → Планирование поставок → Ограничения складов в кластере

Там Ozon показывает, сколько именно вашего товара готов принять.

Сами расчеты этих ограничений, на мой взгляд, не всегда выглядят корректно, но, судя по всему, именно на них площадка сейчас и ориентируется.

👇 Поэтому интересно сравнить наблюдения. Ниже оставлю голосование - расскажите, как сейчас обстоят дела с поставками у вас.

🎙 Поговорим про поставки Ozon

Тема сейчас максимально насущная. Ограничений становится больше, тонкостей тоже, поэтому решили с Андреем провести отдельный эфир по поставкам и спокойно во всем разобраться.

Обсудим:

📦 как Ozon сейчас ограничивает количество товара и на что смотрит при расчете лимитов;

📦 что происходит со слотами, автобронированием и насколько оно вообще актуально в текущих условиях;

📦 как планировать поставки, чтобы поддерживать нужную оборачиваемость и при этом не упираться в ограничения Ozon;

📦 коротко пройдемся по транспортным грузоместам и разберем, когда их имеет смысл использовать;

📊 покажу, как с помощью TabLab Поставки четко планировать поставки и поддерживать нужный уровень оборачиваемости.

Ну и, конечно, обсудим ваши ситуации и ответим на вопросы. Думаю, за последнее время их накопилось достаточно)

📅 Дата: 21.08.2026 (пятница)
⏰ Время: 13:30
📍 Ссылка на эфир будет позже

Если есть вопросы, которые обязательно стоит затронуть на эфире - пишите в комментариях 👇

Напоминаю🔔

📊 После сегодняшних событий отслеживание остатков на складах становится еще актуальнее.

Поэтому еще раз напомню про TabLab Остатки.

Таблица каждый день автоматически выгружает по API актуальные остатки и накапливает их историю:

по всем артикулам;
по кластерам;
по складам.

Таким образом, у вас сохраняются данные о том, сколько товара находилось на каждом складе в конкретный день.

У нас, к слову, на Самару приходилось 2,42% всех остатков. Сейчас в личном кабинете остатки на этом складе уже обнулены.

🆓 TabLab Остатки доступен бесплатно всем желающим до конца года.

#update

📦 Недавно с Андреем проводили эфир о том, как правильно планировать поставки в текущих реалиях, и я задолжал вам отдельное видео с обзором нового функционала TabLab Поставки

📊 В видео рассказал про новые возможности планирования поставок:

более наглядный способ учитывать процент выкупа;
учет потребностей исключенных кластеров;
учет товаров, которые готовятся к продаже и находятся в пути от клиентов.

Также коротко прошелся по логике того, как Ozon принимает решение, сколько товара вам можно отгрузить, и поделился нашим опытом и опытом других пользователей по планированию и отгрузкам в текущих условиях.

📦 Показал новые возможности создания поставок и автобронирования.

🚛 Отдельно разобрал полный цикл работы с транспортными грузоместами - от планирования до формирования поставки.

🔍 Ну и новый функционал для формирования поставок:

сверка фактического состава поставки;
учет сформированных поставок при дальнейшем планировании.

Если какой-то функционал будет непонятен или появятся вопросы по работе с таблицей - напоминаю, что мы всегда можем созвониться и все разобрать.

Приятного пользования! 🙌

Ну, я в видео как раз говорил, что стоит держать остатки на пару недель - не более.

Точные расчеты еще не делал, но как я понимаю, если вам возмещали около 40% от стоимости товара, то страховка станет раза в три дороже

У меня только один вопрос, почему нельзя выбрать кластеры для страхования🤔

Похоже реально х3 к стоимости. Поправьте, если я ошибаюсь. Надеюсь, что да)

📊 Сделал более детальные расчеты по новой страховке Ozon.

Прикинул, на сколько дней хватит текущих остатков и насколько их нужно снизить, чтобы с 5 октября не попадать на такую дорогую страховку.

Как и писал вчера, для нас стоимость страховки вырастает примерно в 3 раза, поэтому остатки точно придется снижать.

Также теперь можно посмотреть, за какие именно артикулы приходится платить больше всего, и понять, где в первую очередь имеет смысл сокращать остатки.

📦 В калькуляторе можно указать, на сколько дней нужно держать остатки. Он рассчитает необходимое количество товара и пересчитает, сколько в таком случае придется платить за страховку.

В итоге можно оценить по каждому товару текущие остатки, оборачиваемость, стоимость страховки и насколько нужно снизить запас.

🔥 С вас реакция, если нужно выложить данный калькулятор.

📊 Выкладываю калькулятор по новой страховке Ozon

В прошлом посте показывал более детальные расчеты по страховке с 5 октября. Судя по реакциям, калькулятор нужен - поэтому делюсь.

С его помощью можно посмотреть:

сколько вы сейчас платите за страховку и сколько будете платить после изменений;
за какие артикулы приходится платить больше всего;
на сколько дней хватит текущих остатков;
сколько будет стоить страховка, если снизить остатки до выбранного количества дней.

📦 Вы сами указываете, на сколько дней хотите держать остатки, и калькулятор пересчитывает сумму страховки под это значение.

📥 Что нужно скачать из Ozon

1. Список товаров

Товары → Список товаров → Скачать шаблоны → Товары

2. Отчет по начислениям

Финансы → Экономика магазина → Скачать → Отчет по начислениям

Из этого отчета калькулятор берет данные по продажам и стоимости товара.

3. Остатки

FBO → Управление остатками → Скачать отчет

⚙️ Что делаем дальше

Вставляем три скачанных отчета на соответствующие листы калькулятора.

Далее указываем:

вашу ставку НДС;
на сколько дней хотите держать остатки.

После этого смотрим результат 👍

❗️Если где-то появляются ошибки - первым делом убедитесь, что SKU на всех трех листах в одном формате. Например, везде установлен формат «Обычный текст».

🔗 Ссылка на калькулятор

Если что-то не получается с таблицей, можете написать в личку канала

Тут много шума наделал недавний пост Ozon о том, сколько на самом деле площадка забирает с продаж.

Поэтому решил записать коротенькое видео и на примере наших данных показать, как все это выглядит на практике.

В видео разберем:

💸 сколько на самом деле составляют наши расходы на Ozon;

🪙 сколько из этих расходов компенсирует площадка за счет баллов;

💰 сколько в итоге остается и сколько мы реально зарабатываем;

📊 как вообще правильно смотреть на свою маржинальность и почему номинальная комиссия сама по себе мало о чем говорит;

🤝 зачем Ozon вообще нужен соинвест и как он влияет на итоговую экономику продавца.

Все покажу на наших цифрах, без абстрактных примеров.

#update

🔧 На этой неделе внес небольшие изменения в таблицы. Рассказываю, что обновилось.

📊 Таблица для отслеживания соинвеста по дням и кластерам.

Ozon поменял названия столбцов в отчете. Теперь это учтено в таблице - вам достаточно заново скопировать ее и внести свои данные.

🛡 Таблица анализа страхования

В первой версии в расчет не попадали артикулы, по которым не было продаж. Теперь они тоже учитываются.

Для таких товаров среднесуточные продажи рассчитываются как 1 / количество дней в выбранном периоде.

Например, если вы загрузили данные за 10 дней, для артикула без продаж среднесуточные продажи будут равны 0,1 шт.

📦 TabLab Поставки - сервис для автоматизации работы с поставками.

Полностью перезаписал все инструкции по работе с сервисом, чтобы разобраться с функционалом было проще.

Если еще не пробовали TabLab Поставки - напоминаю, что есть бесплатный тестовый период.

📊 Вчера долго с Андреем корпели над расчетами возмещения от Ozon по страховке. В итоге получился калькулятор.

По нашим расчетам сумма возмещения получается больше, чем нам уже пришло.

Написали в поддержку. Там ответили, что полученная сумма - это только часть возмещения, а остальное начислят после полной инвентаризации. По информации ТП, она может занять до 45 дней.

Теперь можете посчитать и по своим товарам 👇

📥 Что нужно скачать:

Заказы FBO
FBO → Заказы со склада Ozon
Скачиваем отчет за период с 17 июня по 14 сентября.

Список товаров
Товары → Список товаров → Скачать шаблоны → Товары → Скачать.

Тут важно, если у вас не было заказов за период 90 дней, цена тянется из списка товаров, но там она как на сайте, а не в кабинете. Для таких товаров нужно вручную выставить цену с ЛК на листе "Список моих товаров"

Остатки
FBO → Управление остатками → Скачать отчет.
Из скачанного файла нам нужен лист «Товар-склад снято с продажи».

Все три отчета вместе с заголовками вставляем в калькулятор на соответствующие листы и смотрим результат)

Калькулятор нужно себе скопировать Файл → создать копию

❗️Обратите внимание, что в расчетах используются еще старые жирные коэффициенты - 0,61 и выше. Именно их и нужно применять при расчете возмещения.

Ну и еще заметил, что на последних постах репостов уже больше, чем реакций. Не дело это, конечно…

Так что с вас реакция, если калькулятор пригодился 🔥

Другие полезные таблицы