🔥 21 потребительский тренд 2026 года по версии Pinterest

В пятницу спрашивали вас, как можно было бы адаптировать тренд «Назад в детство» для товаров на маркетплейсе.

Большинство проголосовало за стилизацию карточки — это отличный вариант применения тренда в е-ком! О том, как ещё его можно использовать для маркетплейса и какие 20 трендов важно учесть при составлении стратегии продаж в 2026 году, читайте в статье «Бестселлера». Внутри — советы для разных категорий товаров.

➡️ Забрать тренды

📈 Оценивать эффективность кампаний стало проще

Вы просили, и мы сделали: в карточках кампаний «Оплаты за клик» появилась новая метрика — «Общий ДРР» (доля рекламных расходов). Она показывает, сколько процентов от суммы всех заказов ушло на продвижение — больше не придётся рассчитывать это вручную.

Что изменилось на странице кампании
➡️ Появился «Общий ДРР» — значение можно посмотреть как по отдельному товару, так и по всей кампании.

➡️ Для автоматического расчёта этой метрики добавили ещё один показатель — «Заказано на сумму». Раньше он был только в разделе «Аналитика», теперь просто продублировали его на страницу кампании.

В чём разница между «ДРР» и «Общим ДРР»
Теперь на странице кампании есть две похожие метрики: «ДРР» и «Общий ДРР». Первая показывает отношение расходов на рекламу к сумме продаж, которые принесло продвижение. А вторая — отношение расходов на рекламу к сумме всех продаж.

Больше про аналитику продвижения

🪙 3 инструмента, которые позволят повысить доход

Делимся подборкой статей из «Бестселлера», которые вы могли пропустить.

✅ Как спланировать поставки, чтобы зарабатывать больше. Сделали обзор раздела «Доступность товаров» и рассказали, как использовать инструмент с пользой для бизнеса. По нашим данным, у тех, кто пользуется этим разделом, на 9% ниже среднее время доставки и на 29% меньше упущенных продаж. В чём секрет

✅ Как увеличить продажи за счёт экспресс-доставки товаров. Мы заметили, что с доставкой по схеме realFBS Express на 54% больше просмотров карточек товаров и на 30% больше продаж в «домашнем» регионе. Объяснили, почему быстрая доставка поможет привлечь больше покупателей, кому она подходит и как работает. Узнать детали

✅ Как продавать через свой интернет-магазин с доставкой Ozon. Рассказали об Ozon Логистике — сервисе, с которым можно продавать с собственного интернет-магазина и при этом использовать все преимущества нашей логистики. С ним сможете расширить географию продаж, повысить лояльность клиентов и оборачиваемость товаров. Как всё устроено

✨ Сделайте потенциальных клиентов вашими с Premium Pro

Теперь в подписку Premium Pro входят рассылки не только для 50 000 ваших клиентов, но и 5000 потенциальных покупателей — каждый месяц и без доплат.

Что точно стоит отправить по подписке
➡️Расскажите о своём магазине и популярных товарах Потенциальным покупателям из категории — это AI-сегмент из покупателей, которые интересовались вашими или похожими товарами, часто покупают и читают пуш-уведомления. Выберите категорию товаров, и сегмент сформируется автоматически.

➡️Не завершившим заказ клиентам, у которых ваш товар прямо сейчас лежит в корзине или избранном, отправьте рассылку с промокодом, чтобы подтолкнуть к завершению покупки.

➡️Спящим покупателям, которые уже давно у вас не покупали, стоит напомнить о себе с помощью подборки популярных товаров.

Что ещё получите с Premium Pro
Собрали в подписке все возможности других уровней Premium, а также:
🔵подъём товаров с супер-выгодным индексом цен в поиске на 20%, а с выгодным — на 17,5%;
🔵анализ продаж всех конкурентов на Ozon;
🔵закрепление отзывов без доплат;
🔵безлимитные автоматические ответы на отзывы клиентов;
🔵логотип магазина в фильтрах и много чего ещё.

Больше о Premium Pro

🛠🛠🛠🛠
Всё, что вы могли пропустить

🚚 Логистика
FBS и realFBS: следить за индексом ошибок теперь удобнее
Чтобы вам было удобнее проверять, какие отправления влияют на индекс ошибок, обновили информацию о заказе в разделе «Заказы с моих складов». Нажмите на номер любого отправления, и увидите изменения. Подробнее

📢 Продвижение
Оценивать эффективность кампаний стало проще
В карточках кампаний «Оплаты за клик» появилась новая метрика — «Общий ДРР» (доля рекламных расходов). Она показывает, сколько процентов от суммы всех заказов ушло на продвижение — больше не придётся рассчитывать это вручную. Подробнее

🧾 Личный кабинет
Сделайте потенциальных клиентов вашими с Premium Pro
Теперь в подписку Premium Pro входят рассылки не только для 50 000 ваших клиентов, но и 5000 потенциальных покупателей — каждый месяц и без доплат. Подробнее

👑 Бестселлер
• 21 потребительский тренд 2026 года по версии Pinterest
Изучили отчёт Pinterest Predicts, который основан на реальных запросах пользователей, — и рассказываем о главных потребительских трендах 2026 года. А ещё разбираемся, как их использовать продавцам на маркетплейсе. Подробнее

• 3 инструмента, которые позволят повысить доход
Расскажем, как спланировать поставки, чтобы зарабатывать больше; как увеличить продажи за счёт экспресс-доставки товаров и как продавать через свой интернет-магазин с доставкой Ozon. Подробнее

👨‍🎓 Обучение
4 февраля, 12:00 мск — Продвижение на Ozon для новичков
Расскажем, как грамотно подобрать продвижение на самом старте торговли, и детально разберём, как работает поиск на Ozon, как повысить лояльность покупателей, оценивать эффективность кампаний и корректировать их, чтобы запускать ещё успешней. Зарегистрироваться

#дайджест_ozon

🔔 Новое в тарифах на логистику и продажу

С 6 апреля 2026 года снизим тарифы на логистику для FBO и FBS-продавцов, отменим среднее время доставки на FBO и скорректируем тарифы на продажу. Обо всём по порядку.

🚛 FBO и FBS: снижаем тарифы на логистику
Сейчас для расчёта логистики на обеих схемах берём плату за первые 3 литра товара и надбавку за следующие — уходим от этого.

С 6 апреля введём фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия будут едиными для FBO, FBS и Ozon fresh — в том числе и льготные тарифы для товаров до 300 ₽. Полная матрица с расценками

Как изменится стоимость логистики. На FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объёма. Для обратной логистики — аналогично.

Пример. Сейчас доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань стоит 1241 ₽ на FBO и 1919 ₽ на FBS. С 6 апреля начнём брать за перевозку этой же кофемашины всего 595 ₽ и на FBS, и на FBO — то есть в 3–4 раза меньше в зависимости от схемы.

👍 FBO: отменяем среднее время доставки
С 6 апреля среднее время доставки заменит полностью новая система. Нам по-прежнему важно быстро доставлять товары покупателям, поэтому при продаже из локального кластера наценок не будет, а вот за продажи вне локальных кластеров они появятся.

Размер наценки — от 0 до 8% для одной позиции. Точное значение зависит от загруженности складов. Таблица с наценками.

⚠️ Важное отличие от среднего времени доставки: наценку будем применять только к конкретному экземпляру товара, который закажут в другой кластер (среднее время повышало стоимость логистики для всех ваших товаров).

Что это значит для вас. Вы сможете не держать много товаров там, где их мало заказывают: даже с учётом наценки влияние на ваш доход будет меньше, чем со средним временем.

Пример. Вы привезли чайники на склад в Москве. Один из них заказал покупатель из Воронежа — наценка для этого чайника составит 4% от вашей цены. Если при этом другие чайники закажут из Москвы, наценки для них не будет, так как это локальные продажи.

Как и при среднем времени, предусмотрели исключения — наценки не будет, если:
🔵 за последние 7 дней у вас заказали меньше 50 товаров по FBO — заказы по FBS не учитываются и не приведут к появлению наценки;
🔵 мы сами повезли товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был;
🔵 товары нельзя поставить на склад в кластере покупателя — например, это может коснуться ювелирных изделий, лекарств, крупногабаритных и опасных товаров;
🔵 клиент не выкупил товар или отменил заказ.

📦 FBO, FBS, realFBS: меняем тарифы на продажу
С 6 апреля пересмотрим плату за продажу на всех схемах, включая FBO с отгрузками в Ozon fresh.

Изменений два:
⚪️ установим тарифы для разных ценовых сегментов — 0–100 ₽, 100,01–300 ₽, 300,01–1500 ₽, 1500,01–5000 ₽, 5000,01–10 000 ₽, 10 000+ ₽. Считать плату будем также от вашей цены;
⚪️ повысим плату за продажу для большинства категорий — новые значения по товарам можно посмотреть в таблице.

Недорогих FBO- и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение не коснётся: сохраним 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽ включительно. Для Ozon fresh 17% и 23% соответственно.

Что в итоге. Несмотря на то что тарифы станут выше, на вашу экономику это повлияет не так сильно: значительное снижение цен на логистику и отмена среднего времени доставки покрывают расходы большинства продавцов.

👍 Подборки товаров: удобно делиться и продвигать

Впереди череда праздников, покупателям понадобятся подарки. Помогите им с выбором: соберите идеи подарков из вашего ассортимента на отдельной странице — с помощью бесплатного инструмента «Подборки товаров». Можете формировать любые подборки, например сезонные предложения, линейки новинок, акционные товары.

Такие подборки легко продвигать: добавляйте ссылку на витрину магазина и в рекламные кампании, отправляйте в рассылках, размещайте в соцсетях и других каналах.

Как создать подборку товаров
Инструмент находится в разделе «Товары». Доступны три типа подборок:
🔵Автоматическая — сформируется по фильтрам, которые выберете.
🔵Ручная — добавляете позиции самостоятельно.
🔵Акционная — создаёте свою акцию с товарами, из них сформируется подборка.

Автоматическую и ручную подборки можете редактировать и удалять в разделе «Товары», а чтобы что-то изменить в акционной подборке, нужно перейти в саму акцию.

➡️ Подробнее об инструменте

📢 Рекламная платформа: что нового

В свежем дайджесте рассказываем, что нового в инструментах продвижения, — за два месяца зимы обновлений набралось немало. Вот лишь некоторые из них:

➡️Стали начислять бонусы на продвижение товаров на Ozon Селект.
➡️Расширили географию медийной рекламы — теперь можно запускать её на покупателей из Беларуси.
➡️Добавили новые метрики, чтобы анализировать эффективность кампаний было проще.
➡️Развиваем инструмент для продвижения ВКонтакте — теперь можете предлагать блогерам товары для обзора.

➡️ Узнать обо всём подробнее

👨‍🎓 Онлайн-встречи этой недели

• 11 февраля, 12:00 мск — Большие разборы карточек товаров 
Рассмотрим реальные карточки продавцов: какие решения удачные, а что в контенте можно усилить, чтобы покупателям хотелось купить товар ещё больше.
Зарегистрироваться
 
• 12 февраля, 12:00 мск — Ozon Реклама: ключевые обновления платформы
Расскажем, на какие форматы делать ставку в этом году и какие появились новые инструменты продвижения. Ответим в прямом эфире на ваши вопросы, задавать их можно уже сейчас на странице регистрации. 
Зарегистрироваться

🖼 Повышайте конверсию в покупку через новый контент-рейтинг

Чтобы вы вкладывали время и силы только в эффективный контент, мы провели новые тесты и актуализировали, что сейчас в карточках больше всего влияет на конверсию в покупку. В результате обновили формулу контент-рейтинга, чтобы наглядно показывать, чего не хватает вашим карточкам для их максимальной эффективности.

Как работает новая формула
🔵За фото и видео теперь начисляем больше всего баллов — 45 вместо прежних 25, потому что максимальный прирост конверсии из карточки в покупку дают не менее 8 фото, а также видео о товаре, а не видеообложка.

🔵За описание даём 25 баллов, а не 20. Больше продаж приносят ёмкие аннотации от 100 до 500 символов.

🔵Характеристики товара теперь влияют на конверсию меньше медиа, поэтому снижаем баллы за них с 55 до 30, а также будем учитывать только общий процент заполнения: максимальные 30 баллов за 70% и более, 15 баллов при 50–70% и 7,5 балла за заполненность характеристик на 15–50%.

Пересчёт контент-рейтинга не повлиял на позицию ваших товаров в поиске и контент в карточках.

Как использовать контент-рейтинг
Чем выше контент-рейтинг вашего товара, тем выше вероятность, что покупатели выберут именно его. Чтобы повысить рейтинг:

1️⃣ Найдите товары с контент-рейтингом меньше 100 баллов в разделе «Товары» → «Список товаров».

2️⃣ Нажмите на контент-рейтинг товара и дополните карточку недостающими фото, видео и другими атрибутами по нашим рекомендациям. Начинайте по порядку, который предложим в разделе: первым будет недостающий контент с наибольшим влиянием на продажи.

3️⃣ Когда увидите зелёные галочки на всех вкладках контент-рейтинга товара, значит вы достигли 100 баллов и добавили в карточку всё необходимое.

➡️Проверить свои карточки

Больше о контент-рейтинге — в «Базе знаний»