Не знаю, с чего начать, поэтому просто отвечу на один из самых частозадаваемых и актуальных вопросов:
– Сколько YouTube платит за миллион просмотров?

Если однозначно, то нисколько. За просмотры платит не YouTube, а рекламодатель, и вообще не за просмотры, а показы рекламы.
Для начала разберемся, откуда на ваших роликах появляется реклама.
Рекламодатель, желая продвинуть свою продукцию/услугу/др., создает рекламную кампанию в Google AdWords. Плюс рекламы в интернете в том, что ее можно четко таргетировать на определенную аудиторию, то есть выбрать кому именно будет показываться ваша реклама. Соответственно, рекламодатель, продавая, например, духовой шкаф, понимает, что основной их клиент - домохозяйки (женщины от 30 лет, которые проводят в YouTube от 2 часов в день, смотрят видео по определенным запросам, живут на определенной территории). Продавцу духовых шкафов нет смысла платить за показ рекламы школьникам или холостым преуспевающим мужчинам, поэтому он (продавец) четко таргетирует рекламную кампанию на домохозяек.
Дальше в дело вступает Google, который, поверьте, знает про нас все. Они знают сколько вам лет, чем вы занимаетесь, где учитесь, с кем дружите, ваши увлечения и даже ваше настроение. Google, получив запрос от рекламодателя на определенную аудиторию, вычисляет ее и показывает его рекламу исключительно тем людям, кто подходит под выбранные параметры (в данном случае, домохозяйки).

То есть мы приходим к выводу, что реклама ставится не на видео, а на пользователя.
Если пользователь интересен рекламодателям (попадает в целевую аудиторию бренда), то он будет видеть много рекламы перед просмотром или во время просмотра видео, если он не интересен, то рекламы будет меньше.
Итак, как это связано с контентом, который создают артисты? Все просто: если ваш контент смотрит взрослая, платежеспособная аудитория, значит на ваших видео будет появляться много рекламы, и видео будет зарабатывать больше. А если ваш контент смотрят, в основном, дети, которые не интересны рекламодателям, то счетчик просмотров будет расти, а монетизироваться все будет слабенько.
Стоит отметить, что владелец контента, на котором появляется реклама, получает часть денег от рекламодателя, а другую часть получает непосредственно Google.
Так же очень важно, из какой территории смотрят ваши клипы. Например, если основной ваш зритель живет в Узбекистане, а там рекламы очень мало и она очень дешевая, монетизация будет низкой. Если из США - наоборот, высокой.

Пример из жизни (цифры-цифры-цифры):
1 миллион просмотров видео на канале Bahh Tee собирает примерно 400$
1 миллион просмотров видео на канале HammAli & Navai - примерно 290$
1 миллион просмотров видео на канале моего знакомого блогера, основная аудитория которого - школьники, собирает порядка 35$.

Как часто выпускать релизы - простой, но дельный совет.

Часто артисты жалуются, что их песни «стреляют» не достаточно громко, все релизы «заходят» на одном и том же (не устраивающем их) уровне, хотя они уверены, что контент они создают хороший. Да, такое имеет место быть, причем очень часто. Причин может быть много, рассмотрим основную, на мой взгляд: неправильное планирование времени релизов.

Представим, что у артиста существует некий потенциал популярности, равный 100%. Но, не смотря на все усилия, он реализован лишь на 20%, причем, это продолжается уже долго. График, приведенный ниже, примерно описывает ситуацию. Горизонтальная шкала - это шкала времени, а вертикальная - шкала хайпа.

Вот что происходит: артист выпускает песню, хайпит на свои 20%, из которых не может выбраться, затем ждет, пока этот хайп угаснет, затем начинает опять все заново.

Тут следует учесть то, что мы живем в эпоху быстрого контента и цифрового сёрфинга. Все ваши заслуги могут быть очень быстро затмены новыми героями. Поэтому выигрывает, в итоге, тот, кто снабжает аудиторию нужным количеством контента.

Для молодых артистов важно выпускать песни не тогда, когда они хотят, а на пике хайпа предыдущего релиза или около того. Тогда новая песня начнет свой путь уже имея под собой фундамент предыдущих успехов. Если в первом (неправильном) случае артист запускал свою песню с 0 % и разгонял ее до 20%, то во втором (правильном) случае он запустит ее с 20% и разгонит до 40%, а третью песню - с 40% и пойдет дальше.

Это все, конечно, очень утрировано, но, поверьте, при должной адаптации под артиста - работает.

Оговорюсь: это актуально больше для молодых артистов, которые еще не реализовали свой потенциал. Когда артист уже состоялся и достиг своего предельного уровня (он в этом не признается, но хороший менеджер всегда отдает себе отчет в том, что его артист - не Баста), то политику релизов следует пересмотреть.

Пример из жизни:

Мы запускали новые песни артиста «ЗОМБ» каждые 3-4 недели. 2 раза мы выпускали провальные песни, после них следующие синглы выходили спустя 2 недели. Редактора ВКонтакте и Apple жаловались, что это очень много, а мы продолжали разгонять хайп вокруг артиста. За полгода мы достигли следующего результата: из 50 песен раздела «Популярное» ВКонтакте 5 занимал Зомб. 10%! И артист поехал. Другое дело, что у него был ужасный концертный директор, который испортил ему историю, но мы свое дело сделали хорошо. Сейчас уже букингом артиста занимаемся мы и там полный порядок, но это так - к слову.

Сколько Артист получает из 22 рублей, за которые его трек покупают в iTunes?

Распишу поэтапно денежный поток:

1. Трек покупается пользователем в iTunes. Apple получает 22 рубля.

2. С 2018 года в России действует закон, по которому все покупки в иностранных онлайн-магазинах должны обязательно облагаться 18%-ым НДС. Именно поэтому раньше стандартная стоимость трека в iTunes составляла 19 рублей, а с этого года выросла до 22 рублей. Итак, вычитаем из 22 рублей 18%, получаем в остатке 18.04 рубля.

3. iTunes работает не бесплатно, а за 30%-ую комиссию. Вычитаем ее из 18.04 рублей, остается 12 рублей 62 копейки.

4. Наверняка вы слышали про авторские и смежные права (если интересно, кстати, могу помочь в одной из следующих статей легко их отличать). Так вот, iTunes платит 90% денег, как вознаграждение за лицензию на смежные права, а 10% - за авторскую долю. Смежные Apple начисляет не сразу, а, примерно, раз в год. Поэтому, обычно, эти 10% сразу вычитаются из общей суммы вознаграждения и выплачиваются авторам отдельно (даже если обладатель авторского и смежного права - одно лицо). В итоге, из оставшихся 12.62 рублей вычитаем 10% авторских, остается 11 рублей 36 копеек. Вот эти 11.36 руб. за трек iTunes выплачивает Мейджору или Агрегатору - тем, с кем у него прямой контракт. Важно: 10% авторских тоже будут выплачены вам, если вы автор, но позже.

5. Дальше рассмотрим два варианта развития событий, ведь очень мало у кого есть прямые контакты с Apple. В основном все работают через Агрегаторов. Но мы рассмотрим оба варианта:

5.1. Вы выпускаете трек через Мэйджор. Мэйджор забирает комиссию за свои услуги, остальное выплачивает вам. Размер комиссии всегда разный, но давайте рассматривать 30% - это всегда близко к правде. Получается из 11 рублей 36 копеек отнимаем 30% и получаем 7.95 руб., которые выплачиваются артисту.

5.2. Вы выпускаете трек через лейбл, который работает через Агрегатора. iTunes выплачивает 11.36 за трек Агрегатору, который забирает свой процент. Обычно это 5-20%, в зависимости от объема каталога лейбла, возьмем усредненное значение в 10%: 11.36 - 10 % = 10.22. Вот эти 10 рублей 22 копейки лейбл и делит с артистом. Представим, что, как и в случае с Мэйджором, лейбл забирает 30%. 10.22 - 30 % = 7.15 рублей, который выплачиваются артисту.

Есть, конечно, куча нюансов, но я бы остановил внимание на трех важных моментах:

1. Вопрос налогообложения. Лейбл или Мэйджор могут работать в разных системах налогообложения. Например, по УСН (упрощенная система налогообложения) организация должна платить 6% от общего вала денег. Поэтому какие-то компании могут платить эти 6% и с ваших денег. В итоге, сумма уменьшится еще на 6 %.

2. То, каким образом эти деньги будут выплачены вам - очень важно. Если вы получаете деньги, как физ.лицо, то будьте готовы к тому, что получите чуть больше половины от причитающихся вам денег. Остальные сожрут налоги. Если у вас есть ИП - вы заплатите 6% с полученных денег, а остальное - ваша чистая прибыль.

3. Описанное выше вовсе не означает, что выгоднее работать с Мэйджором, чем с Лейблом. Хороший Лейбл имеет хороший отдел маркетинга, который популяризирует ваш контент и увеличивает продажи в разы. Помимо этого, Лейбл собирает авторские, монетизирует многие другие площадки, которые не собирает Агрегатор (мобильные операторы, РБТ, российские площадки), собирает вознаграждения с ОКУП (РАО, ВОИС, РСП). В итоге, вы можете погнавшись за 10% потерять намного больше.

Вот так вот. Не удивляйтесь, когда лейбл присылает вам отчет, в котором написано, что ваш трек купили 10 раз, а к выплате подлежит чуть больше 70 рублей. Не факт, что вас обманывают. Просто так построен рынок.

Пример из жизни:

Один артист работал напрямую с тем же агрегатором, через которого работаем мы. Потом он пришел к нам. Казалось, в этом нет смысла, ведь он потеряет больше денег на комиссиях, но все вышло иначе: мы лучше рекламировали его треки, ставили их на витрины, больше внимания уделяли правильной отгрузке релизов, монетизировали все существующие площадки (Агрегатор не позволяет этого делать), собирали авторские, собирали вознаграждения с ОКУП. В итоге, он стал получать от нас в почти в 2 раза больше денег, чем получал от Агрегатора, при этом он лишился всего головняка, который мешал ему творить мы взяли на себя всю обременяющую его работу.

К сожалению, приводя примеры я не могу называть имена всех артистов, о которых идет речь, кроме самых близких и тех, кто согласен на упоминание подробностей их деятельности тут. Верить или нет - дело ваше.

Если вас интересует какая-то тема, про которую вы бы хотели почитать, присылайте мне вопросы на i@zharamusic.ru. Я буду разбирать интересные вопросы в следующих статьях.

Учитывая ваш интерес и отзывы, начали писать статью про Авансы. Получается объемно. Будет в 2-3 частях. Начнем публиковать, как допишем.

Сумасшедшие авансы от лейблов в 2018-ом - в чем подвох? (Часть 1 из 3)

В 2018-ом году лейблы стали выдавать огромные авансы правообладателям за новые треки и альбомы. За один из самых популярных на данный момент треков в стране ставки доросли чуть ли не до 5 млн. рублей. И это за первый трек молодого артиста. Зачем это делается? Отбиваются ли такие авансы? Если молодым артистам с 1 треком предлагаются такие авансы, то какие суммы должны получать большие артисты? Все эти вопросы я постараюсь осветить, но для начала давайте разберемся, что такое «аванс» в нашем случае.

Что такое аванс от лейбла?
Это когда лейбл платит артисту деньги сейчас в счет его будущих выплат. То есть артист получает сразу наперед деньги, которые потенциально должен получить в течении года-двух.

За что платится аванс?
В данной статье мы рассматриваем авансы, выплачиваемые дистрибуторами (лейблами) за передаваемое им право монетизации контента (сборы с iTunes, Apple Music, VK, OK, YouTube, ОКУП и др.). Но, теоретически, аванс может быть выплачен за что угодно. Например, за концертный тур или за право продавать концерты артиста в целом.

Зачем это артисту?
Например, он получает за свой каталог в квартал 100 тыс. рублей, но хочет снять клип за полмиллиона. Он либо будет копить 1,5 года, либо получит аванс и снимет клип сейчас. Ну или другой случай - ему не хватает денег на машину/дом/свадьбу.

Зачем это лейблу?
Выдавая аванс, лейбл почти всегда выдвигает встречные условия: увеличить срок контракта, изменить процентную ставку, подписать еще один сингл или альбом и др.

Как правильно работает схема выплаты и погашения авансов?
Важно: аванс - это выплата в счет будущих роялти, которые выплачиваются из вашей доли.

Разберем на примере из жизни:
Лейбл выплатил артисту 1 миллион рублей аванса за его каталог на условиях 50/50. Через полгода артист получил первый отчет, в котором увидел, что его каталог отработал 1 миллион рублей и решил, что его долг перед лейблом закрыт и со следующего полугодия он начнет зарабатывать. Через полгода он получил отчет еще на 1 миллион рублей, но денег опять не получил. И начал бушевать, обвиняя лейбл в воровстве. На самом деле, лейбл ничего не украл. Артист почему-то решил, что его аванс будет погашаться из общего вала денег, тогда как должен - из его доли. Рассмотрим подробнее:
1-ый отчет. Общая прибыль - 1 миллион рублей. Аванс, выплаченный артисту - 1 миллион рублей. Условия контракта - 50/50: 500 000 рублей артисту/500 000 рублей лейблу. Лейбл забирает свои 500 000, а 500 000 артиста уходят в частичное погашение его аванса. Авансом артист получил 1 миллион, следовательно он остается должен еще 500 тысяч.
2-ой отчет. Общая прибыль - 1 миллион рублей. Непогашенный остаток аванса - 500 тысяч рублей. Полученный миллион так же делится пополам, по условиям контракта, лейбл так же забирает свою половину, а половиной артиста так же гасит остаток его аванса. Лейбл артисту ничего не должен, аванс погашен.

Что мы имеем? Лейбл и артист заработали по 1 миллиону рублей, условия контракта были 50/50 - все честно. Но артист считает, что его обманули, так как он рассчитывал на то, что его аванс будет отбиваться из общего вала, но так не бывает. Аванс всегда выплачивается в счет будущих выплат из доли артиста - запомните.

При этом, возвращаясь к предыдущему примеру, изначально лейбл и артист договаривались о сотрудничестве на условиях 70/30. Но когда артист попросил аванс, лейбл выдвинул встречное условие - увеличение своей доли с 30 до 50 %, а артист согласился. Если бы артист не взял аванс, а подписался бы на роялти на условиях 70/30, то за тот же период времени (год) он бы заработал не 1 миллион рублей, а 1.4 миллиона, то есть почти в полтора раза больше.

Сумасшедшие авансы от лейблов в 2018-ом - в чем подвох? (Часть 2 из 3)

Что такое «аванс» и «задаток» с точки зрения закона?
Что такое «аванс» в нашем случае мы разобрались, но это общие фразы. Подписывая договор, вы придаете ему юридическую силу, а значит каждое слово, написанное в нем, следует трактовать с точки зрения законодательных актов РФ.
В ГК РФ (Гражданский Кодекс Российской Федерации) приведено определение слова «задаток», но значение слова «аванс» не указано. Не буду приводить определение полностью, но смысл в том, что «задаток» - это предоплата, которая в случае, если заказчик отказался от услуги, не возвращается. А «аванс» - наоборот, возвращается. Например, вы покупаете квартиру и оставили за нее задаток. Если вы вдруг передумаете покупать квартиру, то задаток вам не вернут. Но если вы оставили не задаток, а аванс, то в случае отказа от услуги он должен быть вам возвращен.

Как это относится к музыкальной теме?
Все просто. Если вам выплачен «аванс» (если так написано в договоре), то в случае, если он не был отработан, то лейбл в праве потребовать его не погашенную часть обратно. Вы, наверное, сейчас удивились и подумали, что я сказал какую-то ерунду, но я тоже думал, что это фигня полная, пока не столкнулся с этим в жизни.

Как это было:
Дело было лично со мной, с артистом Bahh Tee. В 2012-ом году я записал свой первый радиосингл, который разослал разным лейблам. Удивительно, но он понравился сразу всем и все захотели его выпускать. Я выбирал издателя и мне стали предлагать авансы. Один лейбл предложил мне 300 тысяч рублей, что тогда делало около 10 тысяч $ - сумасшедшие деньги. iTunes в России не было, стриминга тоже. Вся монетизация заключалась в сборе с YouTube и РБТ (рингбэктоны - мелодии вместо гудков), который быстро умирал. В общем, мы договорились с главой лейбла о 300 тысячах рублей аванса, пожали руки и передали дело нашим юристам, для согласования договоров. Пока договор согласовывали, другой лейбл предложил мне 450 тысяч рублей. Я озвучил эту информацию главе первого лейбла, на что он сказал мне «Но мы же по-мужски договорились и пожали руки». Я согласился - уговор дороже денег. И подписал с ним договор на 300 000 рублей аванса за 1 трек, сроком на 3 года.
Трек продавался не очень хорошо, я получал отчеты и видел это. К окончанию срока договора (2015-ый год) я получил от лейбла официальное письмо, где говорилось о том, что отработано 250 тысяч рублей от аванса, а договор подходит к концу. Лейбл предлагал мне 2 варианта развития событий: вернуть им оставшиеся 50 тысяч рублей или продлить договор еще на год. Я выбрал второе, за год трек отработал еще 30 тысяч, я остался должным еще 20. Таким образом, в 2016-ом я получил еще одно подобное письмо и мы продлили договор еще на год. В 2017-ом трек отработал аванс и договор был выполнен.

Почему лейбл так поступил?
Это бизнес. Они вложили деньги и должны были их отработать. Я не приносил новых синглов этому лейблу, выпускаясь через другой - иметь со мной хорошие отношения им было ни к чему, поэтому лейбл делал то, что должен.

А как же слова главы лейбла «мы же по-мужски договорились и пожали руки»?
Как и в жизни, в бизнесе это работает, чаще всего, только в одну сторону. Мы отвечаем только за свою порядочность. Откровенно говоря, лично меня легко взять «на понт» такими словами, потому что, как бы это черство не звучало, я стараюсь жить «правильно». По сей день на этом прогораю периодически, но вам не советую. Бизнес есть бизнес, надо было брать 450 тысяч от другого лейбла, но я не смог тогда и сейчас не смог бы.

Актуально ли это сегодня?
Тот же лейбл, о котором была речь выше, сейчас активно перестраивает рынок. Они выдают многомиллионные авансы начинающим артистам с 1 «случайным» хитом, жестко оставляя за бортом конкурентов. У компании много денег, они могут себе это позволить.

(Продолжение будет завтра)

Сумасшедшие авансы от лейблов в 2018-ом - в чем подвох? (Часть 3 из 3)

Все ли авансы должны отрабатываться?
Все. Есть другая сделка - покупка лицензии за фиксированную плату. Лейбл платит артисту 1 раз и получает лицензию на определенные срок и территорию, и больше не платит никаких процентов. Тут можно и выиграть, и проиграть. Пример из жизни: мне предлагали купить альбом с треком "Запах женщины моей", который сейчас валит из каждого утюга, за 100 тысяч рублей. К сожалению, из-за небольшого форс-мажора в жизни я выпал из связи на неделю и не смог вовремя ответить. Когда среагировал – было поздно, альбом был продан. Трек "Запах женщины моей" заработает несколько миллионов. Если артисты продали альбом на тех же условиях, то ничего, кроме 100 000 рублей, они не получат.

Будут ли отработаны эти авансы?
Возможно. Стриминг растет, денег в индустрии все больше. Вполне вероятно, что авансы, не отбиваемые при сегодняшнем рынке, будут отработаны через 2-3 года, когда рынок вырастет. Но риски есть.

Что если аванс не отработается?
Думаю, включится та же история: артисту предложат продлить контракт или принести еще один альбом. И артист сделает это.

Почему артист почти никогда не может вернуть аванс?
Артисты, в большинстве своем, плохие бизнесмены. У них огромные расходы на продакшн, на имидж и так далее. Получив большую котлету, артист тут же определит ее «куда надо»: купит себе Nissan GTR, купит квартиру, улетит отдыхать (в лучшем случае) или прокурит (в худшем). Представьте, что артист получил 5 миллионов аванса, сразу их потратил, а через 5 лет ему говорят «верни здесь и сейчас 3 миллиона». Откуда ему брать деньги? Только авансом с нового альбома. Замкнутый круг.

Если есть риски, зачем лейблы так делают?
Как молодой артист выбирает себе лейбл? Он заходит в топ Apple Music или Boom и смотрит на каких лейблах выпущены топовые треки. Если у лейбла в топ-10 сразу 3-4 трека, то к нему будет обращаться куча артистов. Лейбл, в итоге, может проиграть на авансах топовым трекам, но среди молодежи, подписанной на роялти, точно кто-то стрельнет и отобьет все. Ну и указанная выше схема, в любом случае, рабочая.

Причем здесь теория вероятности?
Существует эффективность A&R-отдела (Artists & Repertoire). Например, лейбл знает, что его A&R работает хорошо, и каждый 10-ый сингл, окрещенный им «хитом» становится хитом и зарабатывает 2 миллиона рублей. Значит, можно взять 10 треков, раздать им по 100 тысяч рублей аванса, а какой-то из них стрельнет и заработает 2 миллиона. Потратишь миллион, заработаешь 2. А что до остальных 9 треков - это не дело лейбла. Треки не пошли и все. Пусть артист грустит. Лейбл при бабках.

В итоге, стоит ли брать аванс от лейбла?
Я считаю, что стоит брать аванс, только если эти деньги будут потрачены на развитие проекта.И брать не больше, чем нужно, а не максимум, сколько дадут. Например, на клип или на запись следующего альбома. Таким образом можно отказаться выполнять встречные условия лейбла, например, по увеличению его доли, оправдав это тем, что вы на эти деньги снимете клип или потратите эти деньги на рекламу, что и так увеличит доходы лейбла. Если вы можете перебиться без аванса, лучше не берите, а выберите себе партнера, которому вы доверяете, который хорошо работает над продвижением вашего контента - это гораздо важнее.
У каждого человека есть бытовые расходы. Ваш каталог может легко покрывать, как минимум, эти расходы, если вы получаете от лейбла раз в 3 месяца деньги. То есть, вы никогда не будете думать о том, на какие деньги снять квартиру, заправить машину или записать новый трек. Но если вы возьмете деньги наперед, то тут же потратите их, а потом будете искать деньги. С молодыми артистами всегда так - поверьте.

Выплачивает ли авансы наш лейбл Zhara Music?
Да, безусловно. Без этого никак. Мы платим объективно отбиваемые авансы, если артисту это нужно. Пока все отбиваем, но даже если не отобьем, то в зашкварное поведение уходить не будем. Попробуем договориться с артистом, а если откажется - что поделаешь, немного попадем на этом артисте и отобьем на другом. Никакой тирании.