Сегодня знаковый день. OVOKACHO запущен!

Вышли первые релизы, отгруженные на сервисы через нашего собственного дистрибутора – OVOKACHO. Все песни доставлены на сервисы без косяков, вовремя, в корректные карточки и так далее. Релизы получили отличную редакционную поддержку, но это уже заслуга лейбла. Для меня и моей команды это очень волнительный момент. Спасибо всем, кто нас поддерживал все эти годы и поддерживает сегодня. И спасибо музыкальным сервисам за крутейшие контракты – мы вас не подведём.

Первым клиентом OVOKACHO, как несложно догадаться, стал Lotus Music. На данный момент Lotus Music имеет 2-3% долю на отечественных сервисах. Задел хороший, будем стараться развивать. Помимо моего собственного лейбла, мы уже работаем с некоторыми другими заметными правообладателями на рынке, напишу о них подробнее в следующем посте.

После предыдущей публикации на канале, нам написали из многих лейблов с вопросами о возможности сотрудничества. Мы очень не хотим превращаться в кладбище непрослушиваемых песен. К сожалению, таких лейблов много. Например, к нам обратились ребята, у которых в каталоге 150 тысяч произведений, но их доля на локальных сервисах не превышает 0,3%. Управлять таким количеством треков с такой долей – невыгодно. Создавая лейблы, я всегда поддерживал статус некой «бутиковости». «Нас мало, но все топы» – хотелось всегда выглядеть так, и у нас получалось: достаточно просто посмотреть на список артистов Lotus Music сегодня. Такой же «бутик»-формат хочется сохранить и в работе дистрибутора. Не работать со всеми, до кого дотянемся, а собрать воедино силу крутых независимых команд, которые знают цену своим ресурсам, не распыляются на всё подряд, ведут точечную и эффективную политику подписания и выпуска новых релизов. Для этого важно составить критерии наших потенциальных партнёров. Мы работаем над этим.

Так же для нас важен следующий принцип: как дистрибутор, мы не будем работать напрямую с артистами. Мы будем работать только с лейблами. О причинах такого решения тоже напишу отдельно. Вообще, очень много всего хочется рассказать как про лейбл, так и про дистрибутора: и про принципы работы, и про технические моменты, и просто порассуждать вслух. Буду чаще писать некие короткие заметки. Надеюсь, будет интересно.

Написал статью про питчинг релизов. Завтра перечитаю и опубликую.

Интересно?

TikTok x Luminate

Прошлый год был полон взлетов и падений для ТикТок и его отношений с другими участниками рынка. Бан в США, отзыв каталога UMG, с последующим возвращением на новых условиях, война против Merlin и переход на прямые соглашения с независимыми лейблами

Все это не может не сказываться на репутации сервиса, который с одной стороны остается популярным среди пользователей, с другой - вызывает негатив и конфликты со стороны лейблов, регуляторов и артистов

Дабы проактивно что-то с этим делать, уже второй год ТикТок выпускает отчет, в котором рассказывает о своем позитивном влиянии на музыкальную индустрию и важности для артистов с точки зрения продвижения музыки

Ключевые факты из последнего отчета, вышедшего несколько дней назад:

- 84% песен из чарта Billboard Global 200 получили виральность перед попаданием в чарт, а еще 12% стали виральными после. Получается, лишь 4% никак не показали себя в ТикТок ни до, ни после попадания в чарт. Маленький нюанс - ТикТок сам решил, что такое виральность, и не описал в деталях критерии (а это важно, иначе можно сильно занизить порог и каждый второй трек окажется виральным)
- 49 старых песен (выпущенных между 1960 и 2020) стали виральными перед попаданием в чарт - вот это интересно и здесь действительно ТикТок может быть главным движком для возвращения популярности
- 1 млрд раз пользователи ТикТок перешли на стриминговые сервисы, чтобы сохранить трек из ТикТок. Для контекста, в прошлом году общее количество стримов в мире составило около 5 трлн

Судя по отчету кажется, что виральность на ТикТок является обязательным условием для успешного промо трека. Возможно оно и так, но является ли это условием достаточным - неизвестно. К сожалению, для полноты картины не хватает информации о том, сколько треков стали виральными, но это им не помогло для попадания в чарты и количество стримов не изменилось

Хотя полной картины и нет, сам же ТикТок в том же отчете дает нам подсказку на примере треков Chappell Roan

У Chappell Roan за полгода с февраля до августа 2024 года 5 разных треков стали виральными по критериям ТикТок. В четырех случаях из пяти виральность на ТикТок не привела к росту количества стримов. В отличии кстати от выступления на Коачелле, которое совпало с периодом активного роста

Только на пятый раз когда Pink Pony Club полетел в ТикТок начался бурный рост количества стримов. В этом случае очевидно, что ТикТок дал огромный буст. Но это случилось с пятого раза, и у артиста уже был большой успех вне ТикТока

В отчете есть и другие примеры, которые интересно поизучать: Sabrina Carpenter, Korn, Alphaville

Сам отчет прикрепляю в комментариях

Обратите внимание.

Постоянно говорю артистам, что завирусившийся звук не всегда (я бы сказал даже «редко») значит успех в стриминге. Есть такие звуковые сэмплы, аудиомемы, отрывки песен, под которые прикольно снять какой-то тренд, но большинство пользователей даже не пытаются услышать песню полностью.

Мнение, что любой «залетевший звук» приводит к популяризации песни, ошибочно. При этом, действительно, почти каждый трек из чарта имеет какую-то виральность в числе многих других факторов.

P.S. Личное наблюдение: всё больше артистов вокруг, сломав голову, устав от постоянных попыток написать виральный трек, приходят к тому, что надо просто писать классную музыку, которая нравится тебе самому. И всё происходит само собой. Музыка решает. Пример — Женя Трофимов и «Комната Культуры». «Поезда» второй год в топ-10 всех чартов.

Дистрибутор музыки OVOKACHO полноценно работает уже 2 месяца. Сегодня мы запускаем первую версию нашего онлайн-инструмента для отгрузки треков на музыкальные сервисы, их каталогизации и работы с метаданными, который разрабатывала большая команда специалистов в течении 11 месяцев. Наши сотрудники уже вовсю тестируют новый сервис, дальше мы будем устранять недостатки, совершенствовать и запускать новые итерации продукта. Очень скоро наши лейбл-партнёры будут иметь в своём распоряжении максимально крутое рабочее пространство, которое будет совершенствоваться с учетом их пожеланий. Поехали 🦉

«Коммерсантъ» проанализировал финансовые отчёты некоторых лейблов из информации, размещённой на официальных источниках в открытом доступе.

Про нас пишут следующее:

«Lotus Music (Emin, HammAli & Navai, ЛСП), принадлежащий бывшему топ-менеджеру Warner Music в РФ Бахтияру Алиеву, за период увеличил выручку на 288%, до 431,4 млн руб., чистую прибыль — до 51 млн руб. Собеседники “Ъ” на музыкальном рынке предполагают, что показатели лейбла обусловлены его ростом, по сути, с нулевой базы: проект был запущен два года назад.»

В целом, всё верно. Было бы интересно узнать детализацию доходов разных лейблов: из каких источников они формируются, какие артисты генерируют основной вал и т.д. Про Lotus Music могу точно сказать, что почти весь доход – это цифровая дистрибуция. Если смотреть на поквартальную динамику внутри 2024-го года, то вот как распределялась выручка:

1 кв: 75 млн.
2 кв: 73 млн.
3 кв: 121 млн.
4 кв: 161 млн.

Интересно будет через год сравнить результаты Lotus Music за 2024 и 2025. Будем стараться сохранить стабильный рост. Ну и интересно, какой старт покажет OVOKACHO.

Про чистую прибыль: это всё таки бухгалтерская прибыль, а по факту, с учётом всех проектов, растёт только капитализация, живых денег из музыкального бизнеса я не вижу, так как инвестирую в него больше, чем зарабатываю.

Напомню, что Lotus Music был открыт 1 марта 2023 года, ему совсем недавно исполнилось 2 года. Это абсолютно независимый музыкальный лейбл:
– мы не входим ни в одну структуру,
– я являюсь единственным учредителем,
– лейбл развивается исключительно на мои личные средства,
– мы не берем кредиты, не имеем долгов,
– с 1 января дистрибуцией каталога лейбла занимается агрегатор OVOKACHO – тоже принадлежащая единолично мне компания,
– нет абсолютно никакой аффилированности вообще ни с кем.

Учитывая это, я считаю, что лейбл показал в 2024-м космический рост.
Можно ли было вырасти больше? Да, но мы весь год параллельно занимались запуском агрегатора и инвестировали в это десятки млн. рублей.

Ну и сухая статистика: в своё время легендарный инди-лейбл Zhara Music рос быстрее всех других лейблов в Европе. Lotus Music растёт быстрее.

Полностью статью можно почитать тут:
https://www.kommersant.ru/doc/7562175?ysclid=m7yeqh9i75878751009

Топ-менеджер Believe и TuneCore возглавил новый музыкальный дистрибьютор OVOKACHO.

Музыкальный дистрибьютор Ovokacho объявляет о назначении Ивана Иванова на должность исполнительного директора. В новой роли Иван сосредоточится на развитии технологического задела, формировании стратегии роста и укреплении позиций Ovokacho на рынке дистрибуции.

Иван Иванов обладает широким опытом работы в медиа- и музыкальной индустрии. До присоединения к команде Ovokacho он занимал пост регионального руководителя по СНГ, Восточной Европе и Турции в TuneCore, подразделении французской музыкальной компании Believe, специализирующемся на независимой музыкальной дистрибуции. Кроме того, отвечал за развитие бизнеса и спецпроекты в самом Believe. Ранее Иван также занимался диверсификацией бизнеса в Yoola, одной из крупнейших партнерских сетей YouTube, суммарно насчитывавшей более 1,5 миллиарда подписчиков и более 10 миллиардов ежемесячных просмотров

«Я рад присоединиться к команде Ovokacho в важный момент её становления. В компании заложены сильные стратегические основы, которые позволят лейблам получить новые возможности для дистрибуции и эффективной монетизации своего контента. Мы будем работать над тем, чтобы сделать Ovokacho ведущим игроком в этой сфере, сохраняя при этом бутиковый подход в работе с партнерами», — комментирует Иван Иванов.

Музыкальный дистрибьютор Ovokacho был основан в январе 2025 года Бахтияром Алиевым, владельцем лейбла Lotus Music и экс-руководителем Atlantic Records Russia. Компания уже работает по прямым контрактам со всеми ключевыми стриминговыми сервисами. В марте 2025 года Ovokacho представила первую версию собственного онлайн-инструмента, разработанного большой командой специалистов за 11 месяцев. Новый сервис позволит лейблам эффективно управлять релизами, каталогизировать их, отгружать треки на музыкальные платформы и работать с метаданными.

«Иван – большой специалист и, на мой взгляд, одна из самых правильных кандидатур на рассматриваемую должность. Помимо профессиональных навыков, он так же разделяет наши ценности, что является для нас крайне важным – таким образом мы смотрим в одну сторону во всех смыслах. Музыкальный рынок остро нуждается в новом большом игроке – локальном независимом дистрибуторе с прозрачной и понятной схемой работы, и мы чувствуем в себе силы и возможности стать им. Планировалось, что на первом этапе Ovokacho будет закрывать только потребности музыкального лейбла Lotus Music, но к нам обратилось несколько друзей-лейблов, которым мы не можем отказать, так что нам нужно ускоряться. Уверен, с крепкой командой, которую соберет Иван, мы совершим качественный рывок и быстрее приблизимся к нашим целям», – Бахтияр Алиев.

Артисты, которые ищут возможности заявить о себе, эта возможность для вас.
BandLink проводит фестиваль, где эксперты из индустрии точно обратят на вас внимание, вам останется только удивить их своим музыкальным материалом. С большим удовольствием и абсолютно бескорыстно приму участие в роли эксперта.

Подробоности – на канале BandLink: @bandlink
Подать заявку на участие можно до 10 апреля по ссылке: https://bandlink.media/showcase

Удачи, до встречи!

OVOKACHO. Фиксирую момент. Мысли вслух.

Почти все релизы дистрибутора OVOKACHO прошлой недели мы отгрузили на музыкальные сервисы в DDEX через нашу цифровую платформу. Без ручного управления, всё максимально автоматизировано. Почему «почти» – пока вручную грузим клипы (но без каких-либо проблем) и какие-то единичные музыкальные релизы (просто чтобы сравнивать и контролировать процессы). Разработка идёт полным ходом, результат мне нравится, так что я поставил задачу ускорить её темпы, увеличив бюджет на неё в 2 раза. В ближайшие месяцы мы начнём открывать индивидуальные рабочие пространства (аккаунты, кабинеты) для наших партнёров, где они смогут самостоятельно отгружать релизы, вносить апдейты, получать статистику, вести в удобном формате каталог и базу данных, получать финансовые отчёты, рассчитывать роялти для своих артистов и авторов и ещё много всего действительного нужного и важного. Функции будут открываться поэтапно, по мере разработки, в осязаемых сроках.

Создавая OVOKACHO на ваших глазах, я делаю ставку на технологичность, хороший клиентский сервис, честность, прозрачность. При этом, обратите внимание, я не говорю о каких-то понятиях, типа «ставки» за стрим или долю. Почему? Потому что это временно. Все, кто сейчас делают ставки на разницу в доходах дистрибуторов, в средней перспективе проиграют, ведь никакой разницы быть не должно и не будет. Когда отечественные стриминговые сервисы переживали период становления и бурного роста, насыщенность каталога могла стать ключевым фактором в выборе сервиса среди клиентов, и стриминги были вынуждены лицензировать библиотеки мейджоров за фантастические деньги. Это начало создавать пропасть между контрактами мейджоров, которые стриминги покупали зачастую себе в убыток, и инди-лейблов, с которых они пытались заработать. Сегодня картина другая: отечественные сервисы набрали свою основную массу, а мейджоры толком не лицензируют им свои каталоги. Формирование базы подписчиков уже зависит не столько от того, есть ли в сервисе почти забытый трек 40-летней давности, сколько от маркетинговой деятельности всей экосистемы, в которую входит сервис. Общаясь со стримингами я вижу, что они сами устали от бесконечного торга за контракты, деньги, долю. Уверен, что в ближайшем будущем контракты сервисов с правообладателями будут примерно унифицированы. Например, условия «премиум контракта» или «контракта категории А» будут одинаковы для всех, да и сейчас уже, откровенно говоря, разница не столь значительна, как ранее. Разница между контрактами разных категорий будет зависеть не только от доли каталога правообладателя, но и того, как он работает с этим контрактом: насколько он упорядочен и правильно доставлен, имеются ли по нему диспуты, есть ли страйки или жалобы от артистов/авторов и т.д.

Таким образом, мы говорим о том, что большие игроки очень скоро уровняются в условиях работы со стриминговыми сервисами. При прочих равных, побеждать будет тот, кто будет технологичнее и удобнее, кто сможет предоставить больший и лучший сервис для своих клиентов. Именно поэтому сегодня я инвестирую деньги не в покупку лейблов и каталогов, что могло бы на короткой дистанции увеличить мою долю в рынке и доходы, а в разработку сервиса, который в недалёком будущем увеличит долю органически. Каталоги можно будет купить и потом, а упущенное время – нет.

Почему я так открыто говорю о том, что нужно бы скрывать?
Конечно, логичнее было бы не раскрывать карты, а молча создавать технологии, пока все отвлечены, но хочется, чтобы рынок развивался и был конкурентным. Хочется, чтобы все большие игроки на рынке инвестировали в развитие рынка. У лейблов должен быть выбор между несколькими большими дистритуборами, где у каждого есть свои сильные и слабые стороны, и тогда каждый сможет выбрать себе партнёра по душе, который будет не лучше остальных, а будет более подходящим именно тебе.

История группы AY YOLA уже всем известна: записанная на башкирском языке песня HOMAY рвёт чарты всех российских (и не только) стриминговых сервисов, а в мировом Shazam достигла 4 места. Сниппеты песни завирусились в социальных сетях – результат не заставил себя ждать.

Сегодня мой музыкальный лейбл Lotus Music выпутил песню под названием "Безам" группы Idris & Leos, припев которой тоже стал вирусным в социальных сетях. Вроде ничего удивительного, но припев исполнен на... чеченском языке! Песня на 5 месте топа YouTube, имеет порядка 20 тыс. шазамов за сутки и, думаю, скоро зайдёт в чарты стриминговых сервисов. Конечно, такой вирусности, как у HOMAY нет, но тем и удивителен кейс, что пока он "толкается" исключительно силами аудитории, знающей чеченский язык. Интересно, достаточно ли этого, чтобы попасть в чарты? Могут ли песни, записанные на языках разных народов России, попадать в чарты? Чеченцы – третий по численности народ России после русских и татар, но они составляют чуть больше 1% населения страны. Очень интересно. Наблюдаем.

Ну и искренне рад за пацанов – очень много лет верю в них и восхищаюсь их талантом. Это их далеко не первый хит, но первый после достаточно долгого затишья. А как люди они – одни из самых порядочных, кого я встречал в жизни. Заслужили.

Помимо песни "Безам", сегодня Lotus Music так же выпустил:
- первый сольный альбом HAMMALI с Женей Трофимовым и Loc Dog на фитах,
- красивый дуэт EMIN & Асия,
- первый сингл с будущего альбома LOVV66,
- песню DOSHIK – блогера c 30 млн. подписчиков и другие релизы.

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе наших новинок и ещё больше удивляться контрастности наших артистов – @lotusmusiclmg