"Ростелеком" запустил музыкальный стриминговый сервис Wink Music.

Из интересного:
🔹Сейчас запущен в режиме тестирования, полноценный запуск ожидается к концу осени,
🔹Уже можно приобрести подписку, которая так же уже включена в бандл видеосервиса Wink,
🔹Работает на базе hi-fi стриминга "Звук": оттуда сублицензирован каталог (не весь; например, треков из каталога агрегатора Believe мы в Wink Music не обнаружили), а так же дублируются редакторские плэйлисты с обложками (то есть отдельной музыкальной редакции, судя по всему, пока что нет),
🔹"Коммерсант" пишет, что их "собеседники" оценивают инвестиции в проект до 50 млн. рублей. На мой взгляд, цифра далека от реальности, так как не может включать в себя покупку лицензий у лейблов и агрегаторов. Возможно, речь идёт о продуктовой части, но, даже в этом случае, это небольшие деньги.

На мой взгляд, у Wink Music нет очевидных амбиций урвать себе ощутимую долю рынка. Его запуск – скорее неизбежная инфраструктурная потребность для видеосервиса Wink, чем желание сделать новый бизнес. В прошлом году на Wink состоялась премьера самого нашумевшого отечественного сериала последних лет – "Слово Пацана". По оценкам аналитиков оператора T2 (бывший "Теле2"), во время показа новых серий, аудитория видеосервиса увеличивалась почти в 5 раз. Сериал особенно запомнился зрителем ярким набором песен, попавших в его саундтрек, большинство из которых стали хитами, причём, не в первый раз, а получив новую жизнь. С этой точки зрения, наличие собственного музыкального стримингового сервиса – это желание удержать аудиторию внутри инфраструкруты, а также ещё один весомый аргумент для пользователя в сторону оформления подписки. Но насколько конечный пользователь – меломан – выберет Wink Music для прослушивания музыки вне контекста просмотренных фильмов – открытый вопрос. Это будет зависеть от многих факторов, в том числе от привлекательности самого приложения, каталога, редакционной работы, маркетинга и многого другого.

В любом случае, желаем удачи новому игроку на рынке музыкального стриминга.

Каталог моего музыкального лейбла Lotus Music уже лицензирован в Wink Music – слушайте теперь и там ⬛️🔲

Мы запустили еще один формат промо-поддержки наших артистов – демонстрация видеороликов с релизами на Indoor TV (ex. Crocus TV) в лучших заведениях Москвы и других городов! 📣

Каждый месяц мы будем выбирать 4 релиза Lotus Music и транслировать их на экранах сотен заведений в стране: "Шоколадница", Ginza, Restaurants by Emin Agalarov, "Урюк", "Васильчуки", "Якитория", а так же в гольф-клубах, спортзалах, салонах красоты и др.

Indoor TV – медиаканал с ежемесячным охватом более 30 млн. человек. Более 5000 экранов Indoor TV вещают в более, чем 500 заведениях 25 городов России. Наши ролики будут транслироваться в эфире Indoor TV несколько раз в час.

Команда Lotus Music продолжает создавать наилучшие условия для развития наших артистов! 🔥

+ новый формат поддержки артистов.
Недавно мы запустили наружку, но решили попробовать еще один формат – экраны, которые повсеместно висят в наших любимых заведениях.

Моя мечта – построить самый медийный музыкальный лейбл страны. Я уверен, что мы можем.

Вдохновляемся. И вдохновляем (надеюсь)🖤

Лейблы перестают давать авансы артистам.

Прямо сейчас два больших артиста с огромными хитами за плечами ходят по рынку и предлагают лейблам купить их альбомы за миллион долларов каждый. Они даже не знакомы, но будто сговорились и называют везде одну и ту же цифру. У первого альбом готов с декабря прошлого года. Второй даже не записал свой альбом, но аргументирует тем, что он всегда пишет хиты, и в этом можно не сомневаться. Разумеется, ни первый, ни второй не получили и не получат таких денег за новые альбомы. Эра «слепого авансирования» осталась далеко позади – сегодня такое не актуально. Рассказываю почему.

Как было раньше: у лейблов было много свободных денег и они устраивали войны за больших артистов и большие релизы. Подписав несколько десятков релизов лейбл знал, что какой-то точно выстрелит и окупит остальные. Рынок рос быстрыми темпами, важно было даже просто сохранить долю на рынке – спустя время она бы всё равно стоила дороже, ведь дорожал сам бизнес.

Как есть сейчас: рынок не растет прежними темпами, шальных денег нет. Банки дают 20+% годовых на рублевые вклады, а артисты хотят, чтобы ты зарабатывал с их релиза 30%, при этом дал им денег на 2-3 года вперед. Странная логика. Положив ту же сумму в банк, лейбл, учитывая сложные проценты, может за 3 года умножить свои деньги на 2, и это гарантированно, а у артиста релиз может просто «не зайти».

Логика должна быть иная. И лейблы, и артисты должны понимать, что лейбл получает свой процент за свою работу. Лейбл занимается дистрибуцией, маркетингом, юридическим сопровождением, пиаром, спецпроектами, финансовой отчетностью, концертами и прочей организационной деятельностью. Всю эту работу выполняют профессионалы, вся эта работа стоит денег: аренды, зарплаты, представительские расходы, налоги и др. И лейбл получает свою долю именно за эту работу.

Артист же хочет получить плюсом к этой работе ещё и деньги наперёд. Он может взять сумму в кредит и платить 25+% годовых в банк, а потом гасить кредит со своих роялти, но он хочет получить эти деньги от лейбла бесплатно. Причём никто не просит денег, которые окупятся за полгода, все хотят денег на 2-3 года вперёд (и это если релиз выстрелит, а артисты, как мы знаем, всегда слепо верят в свои песни и зачастую переоценивают их потенциал). Таким образом, артист хочет, чтобы лейбл зарабатывал не более 30%, в которые включены проценты по его кредиту, а по факту – не зарабатывал. Сказок не бывает. Такой подход либо ведет к банкротству лейбла, либо приводит к нечестному бизнесу.

Как сейчас нужно считать авансы?
Безусловно, это стоимость работы лейбла + стоимость денег + стоимость рисков. Высокорисковый бизнес должен быть высокодоходным – это аксиома. Если артист хочет получить аванс, то он должен учитывать это и дать лейблу возможность окупиться и заработать больше, чем ему заплатил бы банк.

Какие аргументы влияют положительно на решение об авансировании?
⬛️ Бэк-каталог. Это самый главный аргумент. Если у вас уже имеется каталог, который зарабатывает деньги, и это видно по отчётам, то вы можете получить аванс под него. Лейблу будет проще, он будет меньше рисковать и будет знать, что гарантированно вернет свои деньги, даже если новый альбом «не зайдёт»,
⬛️ Увеличенный процент лейбла. Давать авансы меньше, чем под 50% – это не бизнес. Я скажу даже так: все, кто сегодня выдаёт авансы под новые релизы на меньших, чем 50%, условиях, не выживут. Положите деньги в банк, купите валюту, биткоины, недвижимость – всё будет выгоднее, поверьте,
⬛️ Увеличенные сроки лицензий. Нет никакого смысла получать лицензию на 5 лет за аванс, который ты будешь окупать 3 года. Обсуждайте с лейблом лицензии на 10 лет и дольше – это вызовет больше интереса,
⬛️ Берите аванс на продакшн. Относитесь к этому, как к бизнесу и инвестируйте авансы в проект, а зарабатывайте с роялти. Такой подход всегда понятен и приятен,
⬛️ Предлагайте лейблу опционы на новые релизы. Договоритесь, что если ваш релиз не окупает аванс в определенные сроки, то вы предоставите новые релизы и будете это делать пока точно не окупитесь – это честно,

⬛️ Будьте объективны.
Просить аванс на 5-6 лет вперед – абсурдно. Инвестору проще вложить деньги в недвижимость с 7-8 летней окупаемостью и владеть ею, чем 5-6 лет окупать ваш аванс, чтобы еще через пару лет вернуть каталог,
⬛️ Не забывайте о главной задаче лейбла. Она – не инвестиционная, а маркетинговая. Лейбл должен круто выполнять свои задачи. Мои лейблы всегда были интересны артистам и без авансов. Кто-то вспомнит, что мы тоже выдавали большие авансы, но мы их выдавали не за подписание новых артистов, а своим артистам, у которых уже были большие каталоги. Как мы это анонсировали – вопрос, опять таки, маркетинговый.

Ну и самое главное – подход.
Когда вы берете аванс у лейбла на машину или дом, то вы должны понимать, что вы живёте в долг. И ваш «Роллс-Ройс» – это не ваш «Роллс-Ройс», его купил вам лейбл, которому вы обязаны вернуть долг и заработать денег в том или ином виде. Если вы не окупили аванс и продолжаете кататься на этой машине, вы должны понимать, что вы кого-то раздражаете, ведь это нечестно, и вы кого-то обманули. Это отразится крайне плохо на вашей репутации и карме.

Сказок не бывает, аванс – долг, который вы точно вернёте: деньгами или репутацией.

P.S. Как-то мы говорили об авансе с одним артистом. Я знал, что он верующий человек.
– А я могу подписать какой-нибудь договор и взять деньги на несколько лет вперёд за новые треки, которых ещё нет, но я их напишу и выпущу?
– Можешь.
– Что для этого нужно?
– Предоставить договор с Господом Богом.
– В смысле?
– Ты так уверен, что проживёшь ещё несколько лет, как будто у тебя подписан с Ним договор. Вдруг я выплачу тебе аванс, а ты завтра умрёшь? Нужны гарантии.

Вот так вот, друзья. Нужны гарантии.

🔲Канал «Закулисье. Блог одного продюсера»🔲
⬛️Канал музыкального лейбла Lotus Music⬛️

Мой лейбл Lotus Music забрал 4 из 11 наград от «Яндекса».

На прошлой неделе в Москве состоялась церемония YAM Session 2024, на которой стриминговый сервис Яндекс.Музыка подвел итоги года.

Женя Трофимов и «Комната Культуры» забрали 2 награды: «Группа года» и «Трек года».

Wallem тоже победил сразу в двух номинациях: «Искра года» и «Взлет в моей волне».

Ещё 2 награды за успехи в Казахстане забрал наш парень Jazzdauren, хотя я считаю, что его «Дарите женщинам цветы» — не менее популярный хит в России, чем на его Родине.

Из года в год моя команда помогает зажечься новым звездам, и даже в такое, тяжелое и скудное на новые имена, время нам это удалось вновь. Лейблы всегда пытаются подписать крутого артиста на взлёте. Мы всегда отличались тем, что старались подписывать новые имена, а не гнались за большими. В этом году нашими новыми звездами стали Wallem, Jazzdauren и Женя Трофимов с группой «Комната Культуры».

Есть такие песни, про которые говорят: «Играет из каждого утюга». Именно с такими ассоциируется этот период спустя время. Так вот, 2024-й у нас будет ассоциироваться с песнями «Поезда», «Дарите женщинам цветы» и «Харизма».

Истории о том, как мы начали работать с ребятами — одна ярче другой. Если хотите, чтобы поделился — напишите в комментариях, расскажу отдельно.

Спасибо, Яндекс.Музыка, за крутое мероприятие. Это было круто не только технически и идейно, но и было очень эмоционально для меня. Каждый раз, когда со сцены звучали имена моих ребят, я покрывался мурашками, а на речи Жени Трофимова вообще чуть не прослезился. Да, такое бывает даже у взрослых бородатых мужиков.

🔲Блог «Закулисье»🔲
🔲Lotus Music🔲