Не знаю, с чего начать, поэтому просто отвечу на один из самых частозадаваемых и актуальных вопросов:
– Сколько YouTube платит за миллион просмотров?

Если однозначно, то нисколько. За просмотры платит не YouTube, а рекламодатель, и вообще не за просмотры, а показы рекламы.
Для начала разберемся, откуда на ваших роликах появляется реклама.
Рекламодатель, желая продвинуть свою продукцию/услугу/др., создает рекламную кампанию в Google AdWords. Плюс рекламы в интернете в том, что ее можно четко таргетировать на определенную аудиторию, то есть выбрать кому именно будет показываться ваша реклама. Соответственно, рекламодатель, продавая, например, духовой шкаф, понимает, что основной их клиент - домохозяйки (женщины от 30 лет, которые проводят в YouTube от 2 часов в день, смотрят видео по определенным запросам, живут на определенной территории). Продавцу духовых шкафов нет смысла платить за показ рекламы школьникам или холостым преуспевающим мужчинам, поэтому он (продавец) четко таргетирует рекламную кампанию на домохозяек.
Дальше в дело вступает Google, который, поверьте, знает про нас все. Они знают сколько вам лет, чем вы занимаетесь, где учитесь, с кем дружите, ваши увлечения и даже ваше настроение. Google, получив запрос от рекламодателя на определенную аудиторию, вычисляет ее и показывает его рекламу исключительно тем людям, кто подходит под выбранные параметры (в данном случае, домохозяйки).

То есть мы приходим к выводу, что реклама ставится не на видео, а на пользователя.
Если пользователь интересен рекламодателям (попадает в целевую аудиторию бренда), то он будет видеть много рекламы перед просмотром или во время просмотра видео, если он не интересен, то рекламы будет меньше.
Итак, как это связано с контентом, который создают артисты? Все просто: если ваш контент смотрит взрослая, платежеспособная аудитория, значит на ваших видео будет появляться много рекламы, и видео будет зарабатывать больше. А если ваш контент смотрят, в основном, дети, которые не интересны рекламодателям, то счетчик просмотров будет расти, а монетизироваться все будет слабенько.
Стоит отметить, что владелец контента, на котором появляется реклама, получает часть денег от рекламодателя, а другую часть получает непосредственно Google.
Так же очень важно, из какой территории смотрят ваши клипы. Например, если основной ваш зритель живет в Узбекистане, а там рекламы очень мало и она очень дешевая, монетизация будет низкой. Если из США - наоборот, высокой.

Пример из жизни (цифры-цифры-цифры):
1 миллион просмотров видео на канале Bahh Tee собирает примерно 400$
1 миллион просмотров видео на канале HammAli & Navai - примерно 290$
1 миллион просмотров видео на канале моего знакомого блогера, основная аудитория которого - школьники, собирает порядка 35$.

Как часто выпускать релизы - простой, но дельный совет.

Часто артисты жалуются, что их песни «стреляют» не достаточно громко, все релизы «заходят» на одном и том же (не устраивающем их) уровне, хотя они уверены, что контент они создают хороший. Да, такое имеет место быть, причем очень часто. Причин может быть много, рассмотрим основную, на мой взгляд: неправильное планирование времени релизов.

Представим, что у артиста существует некий потенциал популярности, равный 100%. Но, не смотря на все усилия, он реализован лишь на 20%, причем, это продолжается уже долго. График, приведенный ниже, примерно описывает ситуацию. Горизонтальная шкала - это шкала времени, а вертикальная - шкала хайпа.

Вот что происходит: артист выпускает песню, хайпит на свои 20%, из которых не может выбраться, затем ждет, пока этот хайп угаснет, затем начинает опять все заново.

Тут следует учесть то, что мы живем в эпоху быстрого контента и цифрового сёрфинга. Все ваши заслуги могут быть очень быстро затмены новыми героями. Поэтому выигрывает, в итоге, тот, кто снабжает аудиторию нужным количеством контента.

Для молодых артистов важно выпускать песни не тогда, когда они хотят, а на пике хайпа предыдущего релиза или около того. Тогда новая песня начнет свой путь уже имея под собой фундамент предыдущих успехов. Если в первом (неправильном) случае артист запускал свою песню с 0 % и разгонял ее до 20%, то во втором (правильном) случае он запустит ее с 20% и разгонит до 40%, а третью песню - с 40% и пойдет дальше.

Это все, конечно, очень утрировано, но, поверьте, при должной адаптации под артиста - работает.

Оговорюсь: это актуально больше для молодых артистов, которые еще не реализовали свой потенциал. Когда артист уже состоялся и достиг своего предельного уровня (он в этом не признается, но хороший менеджер всегда отдает себе отчет в том, что его артист - не Баста), то политику релизов следует пересмотреть.

Пример из жизни:

Мы запускали новые песни артиста «ЗОМБ» каждые 3-4 недели. 2 раза мы выпускали провальные песни, после них следующие синглы выходили спустя 2 недели. Редактора ВКонтакте и Apple жаловались, что это очень много, а мы продолжали разгонять хайп вокруг артиста. За полгода мы достигли следующего результата: из 50 песен раздела «Популярное» ВКонтакте 5 занимал Зомб. 10%! И артист поехал. Другое дело, что у него был ужасный концертный директор, который испортил ему историю, но мы свое дело сделали хорошо. Сейчас уже букингом артиста занимаемся мы и там полный порядок, но это так - к слову.

Сколько Артист получает из 22 рублей, за которые его трек покупают в iTunes?

Распишу поэтапно денежный поток:

1. Трек покупается пользователем в iTunes. Apple получает 22 рубля.

2. С 2018 года в России действует закон, по которому все покупки в иностранных онлайн-магазинах должны обязательно облагаться 18%-ым НДС. Именно поэтому раньше стандартная стоимость трека в iTunes составляла 19 рублей, а с этого года выросла до 22 рублей. Итак, вычитаем из 22 рублей 18%, получаем в остатке 18.04 рубля.

3. iTunes работает не бесплатно, а за 30%-ую комиссию. Вычитаем ее из 18.04 рублей, остается 12 рублей 62 копейки.

4. Наверняка вы слышали про авторские и смежные права (если интересно, кстати, могу помочь в одной из следующих статей легко их отличать). Так вот, iTunes платит 90% денег, как вознаграждение за лицензию на смежные права, а 10% - за авторскую долю. Смежные Apple начисляет не сразу, а, примерно, раз в год. Поэтому, обычно, эти 10% сразу вычитаются из общей суммы вознаграждения и выплачиваются авторам отдельно (даже если обладатель авторского и смежного права - одно лицо). В итоге, из оставшихся 12.62 рублей вычитаем 10% авторских, остается 11 рублей 36 копеек. Вот эти 11.36 руб. за трек iTunes выплачивает Мейджору или Агрегатору - тем, с кем у него прямой контракт. Важно: 10% авторских тоже будут выплачены вам, если вы автор, но позже.

5. Дальше рассмотрим два варианта развития событий, ведь очень мало у кого есть прямые контакты с Apple. В основном все работают через Агрегаторов. Но мы рассмотрим оба варианта:

5.1. Вы выпускаете трек через Мэйджор. Мэйджор забирает комиссию за свои услуги, остальное выплачивает вам. Размер комиссии всегда разный, но давайте рассматривать 30% - это всегда близко к правде. Получается из 11 рублей 36 копеек отнимаем 30% и получаем 7.95 руб., которые выплачиваются артисту.

5.2. Вы выпускаете трек через лейбл, который работает через Агрегатора. iTunes выплачивает 11.36 за трек Агрегатору, который забирает свой процент. Обычно это 5-20%, в зависимости от объема каталога лейбла, возьмем усредненное значение в 10%: 11.36 - 10 % = 10.22. Вот эти 10 рублей 22 копейки лейбл и делит с артистом. Представим, что, как и в случае с Мэйджором, лейбл забирает 30%. 10.22 - 30 % = 7.15 рублей, который выплачиваются артисту.

Есть, конечно, куча нюансов, но я бы остановил внимание на трех важных моментах:

1. Вопрос налогообложения. Лейбл или Мэйджор могут работать в разных системах налогообложения. Например, по УСН (упрощенная система налогообложения) организация должна платить 6% от общего вала денег. Поэтому какие-то компании могут платить эти 6% и с ваших денег. В итоге, сумма уменьшится еще на 6 %.

2. То, каким образом эти деньги будут выплачены вам - очень важно. Если вы получаете деньги, как физ.лицо, то будьте готовы к тому, что получите чуть больше половины от причитающихся вам денег. Остальные сожрут налоги. Если у вас есть ИП - вы заплатите 6% с полученных денег, а остальное - ваша чистая прибыль.

3. Описанное выше вовсе не означает, что выгоднее работать с Мэйджором, чем с Лейблом. Хороший Лейбл имеет хороший отдел маркетинга, который популяризирует ваш контент и увеличивает продажи в разы. Помимо этого, Лейбл собирает авторские, монетизирует многие другие площадки, которые не собирает Агрегатор (мобильные операторы, РБТ, российские площадки), собирает вознаграждения с ОКУП (РАО, ВОИС, РСП). В итоге, вы можете погнавшись за 10% потерять намного больше.

Вот так вот. Не удивляйтесь, когда лейбл присылает вам отчет, в котором написано, что ваш трек купили 10 раз, а к выплате подлежит чуть больше 70 рублей. Не факт, что вас обманывают. Просто так построен рынок.

Пример из жизни:

Один артист работал напрямую с тем же агрегатором, через которого работаем мы. Потом он пришел к нам. Казалось, в этом нет смысла, ведь он потеряет больше денег на комиссиях, но все вышло иначе: мы лучше рекламировали его треки, ставили их на витрины, больше внимания уделяли правильной отгрузке релизов, монетизировали все существующие площадки (Агрегатор не позволяет этого делать), собирали авторские, собирали вознаграждения с ОКУП. В итоге, он стал получать от нас в почти в 2 раза больше денег, чем получал от Агрегатора, при этом он лишился всего головняка, который мешал ему творить мы взяли на себя всю обременяющую его работу.

К сожалению, приводя примеры я не могу называть имена всех артистов, о которых идет речь, кроме самых близких и тех, кто согласен на упоминание подробностей их деятельности тут. Верить или нет - дело ваше.

Если вас интересует какая-то тема, про которую вы бы хотели почитать, присылайте мне вопросы на i@zharamusic.ru. Я буду разбирать интересные вопросы в следующих статьях.

Учитывая ваш интерес и отзывы, начали писать статью про Авансы. Получается объемно. Будет в 2-3 частях. Начнем публиковать, как допишем.

Сумасшедшие авансы от лейблов в 2018-ом - в чем подвох? (Часть 1 из 3)

В 2018-ом году лейблы стали выдавать огромные авансы правообладателям за новые треки и альбомы. За один из самых популярных на данный момент треков в стране ставки доросли чуть ли не до 5 млн. рублей. И это за первый трек молодого артиста. Зачем это делается? Отбиваются ли такие авансы? Если молодым артистам с 1 треком предлагаются такие авансы, то какие суммы должны получать большие артисты? Все эти вопросы я постараюсь осветить, но для начала давайте разберемся, что такое «аванс» в нашем случае.

Что такое аванс от лейбла?
Это когда лейбл платит артисту деньги сейчас в счет его будущих выплат. То есть артист получает сразу наперед деньги, которые потенциально должен получить в течении года-двух.

За что платится аванс?
В данной статье мы рассматриваем авансы, выплачиваемые дистрибуторами (лейблами) за передаваемое им право монетизации контента (сборы с iTunes, Apple Music, VK, OK, YouTube, ОКУП и др.). Но, теоретически, аванс может быть выплачен за что угодно. Например, за концертный тур или за право продавать концерты артиста в целом.

Зачем это артисту?
Например, он получает за свой каталог в квартал 100 тыс. рублей, но хочет снять клип за полмиллиона. Он либо будет копить 1,5 года, либо получит аванс и снимет клип сейчас. Ну или другой случай - ему не хватает денег на машину/дом/свадьбу.

Зачем это лейблу?
Выдавая аванс, лейбл почти всегда выдвигает встречные условия: увеличить срок контракта, изменить процентную ставку, подписать еще один сингл или альбом и др.

Как правильно работает схема выплаты и погашения авансов?
Важно: аванс - это выплата в счет будущих роялти, которые выплачиваются из вашей доли.

Разберем на примере из жизни:
Лейбл выплатил артисту 1 миллион рублей аванса за его каталог на условиях 50/50. Через полгода артист получил первый отчет, в котором увидел, что его каталог отработал 1 миллион рублей и решил, что его долг перед лейблом закрыт и со следующего полугодия он начнет зарабатывать. Через полгода он получил отчет еще на 1 миллион рублей, но денег опять не получил. И начал бушевать, обвиняя лейбл в воровстве. На самом деле, лейбл ничего не украл. Артист почему-то решил, что его аванс будет погашаться из общего вала денег, тогда как должен - из его доли. Рассмотрим подробнее:
1-ый отчет. Общая прибыль - 1 миллион рублей. Аванс, выплаченный артисту - 1 миллион рублей. Условия контракта - 50/50: 500 000 рублей артисту/500 000 рублей лейблу. Лейбл забирает свои 500 000, а 500 000 артиста уходят в частичное погашение его аванса. Авансом артист получил 1 миллион, следовательно он остается должен еще 500 тысяч.
2-ой отчет. Общая прибыль - 1 миллион рублей. Непогашенный остаток аванса - 500 тысяч рублей. Полученный миллион так же делится пополам, по условиям контракта, лейбл так же забирает свою половину, а половиной артиста так же гасит остаток его аванса. Лейбл артисту ничего не должен, аванс погашен.

Что мы имеем? Лейбл и артист заработали по 1 миллиону рублей, условия контракта были 50/50 - все честно. Но артист считает, что его обманули, так как он рассчитывал на то, что его аванс будет отбиваться из общего вала, но так не бывает. Аванс всегда выплачивается в счет будущих выплат из доли артиста - запомните.

При этом, возвращаясь к предыдущему примеру, изначально лейбл и артист договаривались о сотрудничестве на условиях 70/30. Но когда артист попросил аванс, лейбл выдвинул встречное условие - увеличение своей доли с 30 до 50 %, а артист согласился. Если бы артист не взял аванс, а подписался бы на роялти на условиях 70/30, то за тот же период времени (год) он бы заработал не 1 миллион рублей, а 1.4 миллиона, то есть почти в полтора раза больше.