«Кто ты? Что ты хочешь? Это то, что ты хотел? Если ответ нет, то ты не сможешь дальше так продолжать и изменишь свою жизнь.»

Длиннющее, но очень любопытное интервью Вадика Мармеладова.
Крайне редко читаю лонгриды и особенно интервью, но мне захотелось подробнее узнать про человека, который придумал LOT2046 (подписка на минималистичный total black набор вещей для жизни — совершенно неочевидный с первого взгляда проект).

В этом интервью интересно всё — и история жизни (качели от почти банкротства к безлимитным ресурсам и обратно), и немного футуристичный прогноз недалёкого будущего, и общая straight-forward позиция по жизни (которая, собственно, и легла в основу LOT).

Пара ярких цитат для тех, кому некогда читать:

Про идеи
Либо у тебя нет денег — и это свобода, либо неограниченное их количество — тоже свобода. Посередине — тюрьма. [...] Я по себе знаю, что идеи, когда у тебя ноль денег или когда неограниченный бюджет, — одинаковы, а когда ты посередине, то это не работает.

Про будущее
Вообще, покупка — старый и затратный для всех концепт, потому что нужно думать, сколько произвести, как всё продать, потребитель тоже ошибается в выборе товара. Я понимаю ещё автомобиль, но базовые вещи можно по подписке. Сейчас вот рухнет всё из-за коронавируса и будет одна подписка, как YouTube, Spotify, Netflix и прочее. Всё уйдёт в сервисы.

Про окружение
[...] я скажу, что горькая правда в том, что надо отрезать людей, которые тянут тебя вниз. Они делают это не тем, что тебя обзывают или ругают, а тем, что в тебе сомневаются, даже на секунду, даже если это семья или если ты сидишь с человеком и чувствуешь, что что-то не так. Это единственное, что тормозит. Не вирус, не курс доллара, а неверие в тебя и в них самих.

Обучение как антидот

В конце прошлой недели, почти сразу после нахлынувшего азарта от открывающихся возможностей, я ощутил прямо противоположное ощущение апатии и лени по отношению к рутинным рабочим задачам, потому что какая-то активная (вернее даже — проактивная) деятельность при условии замершего вокруг мира показалась немного бессмысленной.🤷🏻‍♂️

И неожиданно эффективным средством, выводящим из этого состояния, стало обучение.

Неочевидные заранее плюсы:
— снижает общую тревожность от “неэффективности” проводимого времени;
— если учеба целевая (т.е. про профессиональную сферу деятельности), то обучение становится “бизнес-полезным действием”, причем более осмысленным в текущей ситуации, чем, например, поиск новых контрактов;
— “освобождает меня от самого себя”, позволяя после учебы заниматься условно-бесполезными делами (посмотреть фильм, собрать пазл);

Если обобщать (и отрешиться от исключительной карантинной ситуации), то вывод такой: обучение может здорово помочь переключить мозги в моменты ступора (или турбулентности).🙇🏻

TL,DR:
Не знаешь, что делать — изучи что-нибудь новое.
Настроение и самоощущение точно улучшатся, а заодно и голова проветрится.

Текущий кризис — возможность научиться тому, чему не хочется.

Как бы это ни звучало, но мне даже немного жаль, что я не прохожу сейчас через кучу интересных опытов, через которые проходят мои друзья и знакомые.

Мне не нужно увольнять людей, не нужно перестраивать бизнес, не нужно экстренно запускать новые направления.
А вот все те, кому нужно, — они настоящие бенефициары кризиса и сейчас просто фантастически прокачивают себя и свои навыки.

Всё то, что в моменте может казаться “крушением”, через год-два-пять, ретроспективно, окажется мощнейшим пинком вперёд.
В выигрыше останутся даже те, кого увольняют, — для них сейчас проходит такая демо-версия стресса и проблем, свалившихся на голову оффлайн-предпринимателей.

Кризис пройдет, а человеку, уволившему четверть своей команды одним днём, будет до конца жизни кардинально легче быть хорошим управленцем.

Runway is the new king 👑

Метрики роста (revenue / growth rate) больше не ключевые метрики стартапа, на смену им пришли метрики прибыльности (margin / runway).
Runway — это на сколько месяцев бизнесу хватит денег, если он продолжит функционировать «как есть» с небольшим ростом от месяца к месяцу.

Достаточно очевидная мысль с точки зрения обычного человека, но переломная в подходе венчурных инвесторов. Подобные настроения витали уже последние пару лет (на фоне многомиллиардных оценок убыточных проектов типа Uber, WeWork), но резко укрепились с текущим кризисом.
Неизвестно, укрепится ли данная философия или забудется вслед за нормализацией ситуации, но сейчас она звучит от многих tier-1 венчурных фондов.

По ссылке — наглядный материал о том, как экономия «незначительных» 5% валовой прибыли может принести стартапу лишний месяц жизни.

Из ключевых мыслей :
— если runway меньше 24 месяцев (2х лет!) — стоит задуматься о сокращении расходов (по сути — каждому стартапу надо принимать меры)
— gross margin обычно достаточно легко подкрутить на 5-10%, оптимизировав расходы на cloud services (сервера, софт) и customer success services (техподдержка, аккаунтинг)

«А я открою свой бар с питбулем и боксерским рингом...»

Вероятно, именно с такой мыслью задумывал свой проект фаундер GRIT BXNG. Не очень понимаю, как долго проживут любители выпивать коктейли сразу после интенсивных кардионагрузок, но чисто теоретически это бьет прямо в запрос миллениалов — транслировать картинку fun, bright&healthy lifestyle.
Среди инвесторов соответствующая задумке подборка celebrities — Тony Robbins (say yes!✊), Pitbull (наверное, главный за атмосферу в баре😎), Tim Draper (супер-известный VC в долине).

К чему вам эта информация?
Развивая тему «кризис — это время возможностей», я достаточно активно начал поиск различных идей («а чего вообще люди сейчас делают?»).
Хорошая мысль — посмотреть краудинвестинговые площадки, где:
а) уже собраны и отобраны жизнеспособные проекты
б) люди «проголосовали рублём» за те или иные идеи

Пример: Republic — одна из крупнейших зарубежных площадок, проекты на которых привлекают сотни тысяч долларов.
Всего на сайте около 150 проектов (часть уже закрыты для инвестирования, но их тоже можно изучить на предмет «классной идеи»), из которых лично мне приглянулось штук 12.
А если какой-то проект особенно понравится — в него можно проинвестировать небольшую сумму (до 2 000 долларов) буквально за пару кликов.

Не время для единорогов

В продолжение темы про смещающийся фокус на runway.
Новая философия набирает популярность и на смену единорогам приходят... верблюды. 🐫
Метафора не такая яркая, но тоже очень насыщенная.
Camels adapt to multiple climates, survive without food or water for months, and when the time is right, can sprint rapidly for sustained periods of time. Unlike unicorns, camels are not imaginary creatures living in fictitious lands. They are real, resilient and can survive in the harshest places on Earth. While the metaphor may not be as flashy, these startup camels prioritize sustainability, and thus survival, from the get-go by balancing strong growth and cash flow.

Какие основные качества верблюдов?

1) Верблюды не жертвуют выручкой ради «набора базы»
За качественный продукт люди готовы платить, и даже с премией.

2) Верблюды следят за расходами
Убыток допустим, но должен быть контролируемым.
Найм людей и маркетинговые расходы должны быть обоснованы последующим ростом.

3) Верблюды привлекают столько денег, сколько нужно, и тогда, когда нужно
Самоокупаемость и независимость от чужих денег позволяют договариваться на своих условиях.

4) Верблюды смотрят долгосрочно
На первый план выходит выживание, минимизация рисков и подготовка к росту. На примере Grubhub — лучше на 2 года позже выйти на IPO, чем иметь в 7 раз больше рисков не выйти туда никогда.

P.s. От себя отмечу скорость изменения тональности инвесторов и медиа. И как быстро то, что раньше критиковалось (излишняя осторожность и консервативность), теперь восхваляется как правильная и успешная стратегия.

О принятии

"Один из главных парадоксов буддизма заключается в том, что для вдохновения, духовного роста, развития и достижения просветления мы должны ставить перед собой цель. Но вместе с тем нельзя к ней чрезмерно привязываться, зацикливаться. Если цель благородна, преданность ей не должна зависеть от способности осуществить задуманное. В стремлении к цели следует отбросить устойчивые представления о том, как именно она должна быть достигнута. Лишь освободившись от привязанности к цели и методу, мы обретем спокойствие и безмятежность. В этом суть принятия."
Это цитата из “Книги радости”, записи разговора Далай-Ламы и архиепископа Десмонда Туту.

Занимательно, что аналогичное отношение к цели было у стоиков. Они заходили даже немного дальше — достижение цели никак не связывалось с успешностью человека.
Недостижение цели просто означало, что ещё не время её достичь, а не что человек плохой. Человеку же в этот момент нужно просто не унывать, а продолжать двигаться к цели, и в нужный момент препятствия рассеются или преодолеются 👌🏻

Вообще фатализм (вера в заранее предопределенный ход событий) был одной из центральных линий у стоиков.
"Кто согласен, того судьба ведёт, кто не согласен, того она тащит"
(даже не поленился найти по-быстрому цитату в Википедии)

Лично для меня это достаточно тревожный подход — если результат не зависит от меня и моих усилий, а предопределен кем-то неведомым извне, то он обесценивает и обессмысливает все усилия.
Однако в большинстве случаев обо всем этом задумываешься на самом “дне” (в моменты максимального уныния), и тогда принятие играет роль “скорой помощи”🚑 для выкарабкивания из ямы, а дальше уже включается обычный настрой “всё зависит только от меня”.

Learning hills, not learning curve

Коротко:
Нет никакой “обучающей кривой”, есть “обучающие холмы”, блуждая по которым, ты периодически спускаешься вниз и не видишь ни горизонта, ни смысла, а периодически все-таки забираешься наверх и ощущаешь себя королем мира.

---
Длинная история:
Сегодня я, наконец, напрограммировал отличную штуку.
Это простенький алгоритм, который бегает по веб-страничкам, парсит табличку с результатами поиска, потом обрабатывает данные, вытаскивает айдишники, опять бегает по страничкам и по каждому айдишнику вытаскивает еще дополнительные данные. В конце все это опять обрабатывает и “выплевывает” несколько обработанных табличек в гуглшитсы.

В чем прелесть — что, наверное, впервые ценность от экономии времени вследствие автоматизации ощутимо больше затраченного времени на саму автоматизацию.

Полгода я учился на Я.Практикуме и вышел оттуда с неплохими знаниями и с некоторыми практическими навыками программирования на Python. После выпуска продолжил что-то эпизодически делать, каждый раз осознавая, что плюс-минус аналогичную штуку я бы мог реализовать в экселе за примерно то же самое время или быстрее.
Каждый раз использование питона было, скорее, баловством, чем реальной необходимостью или реальным бустом продуктивности.
И каждый раз оставалось послевкусие досады.
Досады от возможно зря потраченного времени: ведь программистом я точно становиться не собираюсь, а вместо написания кода можно было использовать какой-то удобный инструмент для обработки данных (знать бы только какой!).

А в последнее время как-то по кирпичикам начало складываться. Где-то использовал ранее написанный скрипт — получился быстрый и полезный результат. Где-то освежил в памяти учебные материалы и понял то, что при первом прочтении казалось “темным лесом”.
Потом потребовался отчет, который лениво было делать вручную, но интересно было автоматизировать. С каждой итерацией докрутка проходила всё быстрее, а полезность возрастала.

И вот сегодня, наконец, она — очередная небольшая “горка”, минутка эйфории.
Когда запустил код, смотришь, как он работает и как таблички заполняются нужными данными, а изнутри распирает от желания рассказать всем вокруг, какую, блин, крутейшую штуку я только что написал!

Что, собственно, и делаю.✌🏻

Abstract: The Art of Design

Я оооочень не люблю сериалы за то, что они затягивают и заставляют смотреть все серии, пока ты не наберешься силы воли спрыгнуть с крючка. 😡
Исключение — сериалы с автономными сериями типа «Чёрного зеркала».
Благодаря рекомендации @ksusha_kuyantseva, узнал про обалденную документалку от Netflix про дизайн.

Дизайн в широком смысле слова — архитектура, фотография, иллюстрация, автомобили и даже кроссовки.
Каждая серия — про одно из направлений на примере жизни и творчества одного выдающегося дизайнера: про его (её) взгляды, образ мысли, подход к работе. В процессе — динамичная картинка, калейдоскоп работ и ярких образов.

Пример того, что можно узнать:
— как создавались знаменитые Nike Jordan?
— какие были сложности с созданием самозавязывающихся кроссовок из «Назад в будущее»?
— как появилась знаменитая фотография Путина в журнале Time?
— как из двух кубиков Лего построить танкер?

Ну и кучу всего другого безумно интересного.
Вот честно — much better than какой-нибудь «Молодой папа».

Коммьюнити — я его ищу, но я без него живу

Когда я чудесным образом попал в SLP осенью, я очень радовался (и сейчас радуюсь!), но и тогда, и сейчас расцениваю это не как "заслуженное признание", а как щедрый аванс тому, “кто еще не”. С этой точки зрения мне очень хочется быть в коммьюнити, “быть принятым”, быть полноправным членом сообщества предпринимателей 👑 .

С другой стороны, сейчас, в период самоизоляции, я абсолютно не стремлюсь с кем-то поддерживать коммуникацию, встречаться на онлайн-митапах, совместно штормить над идеями. Не стремлюсь проводить консультации, делаю это эпизодически и отталкиваясь больше от входящих запросов. В остальном — минимум социальных связей, только родные, узкий круг друзей и будничные рабочие созвоны (которые тоже стараюсь минимизировать).

И это сбивает меня с толку.
Тяга к коммьюнити есть, а реальной потребности как будто нет.
Или она замаскирована под апатию и самодостаточность, непонятно.
Возможно, это нежелание быть обузой, эдаким “младшим братом”, которого берут с собой только затем, чтобы он перестал ныть.
Стыд от того, что нечего показать, ничего не сделано, аванс выдали, а он никак не использован.
Как будто внешнее признание позволит мне принять себя самому, и, наоборот, — публичное непризнание полностью разрушит мои потуги к предпринимательству.

Возможно, такая “самоизоляция” — безопасная серая зона, в которой можно затаиться до тех пор, пока не удастся, наконец, что-то реализовать?

Запутался.

Психотерапия для всех (и для ваших сотрудников тоже)

Я сейчас активно вовлечен в развитие проекта Ясно (http://yasno.live), и мы запустили корпоративный продукт — психологическую помощь для сотрудников.

Возможно, кому-то из моих подписчиков это будет актуально для своей компании — напишите мне, пожалуйста, в личку @max_kalyuzhnyi.

Немного деталей о том, как это работает:
• Вы как работодатель задаёте любые условия компенсации по промокоду — например, «каждую вторую сессию, не более 3х сессий в месяц». Остальное сотрудник оплачивает самостоятельно.

• При регистрации сотрудник активирует ваш корпоративный промокод, заполняет анкету и выбирает терапевта. Первую сессию можно провести уже в течение нескольких часов после регистрации.

• Воспользоваться сервисом можно с любого устройства (телефон, планшет, десктоп), в любой момент, где бы ни находился сотрудник.

You talk the talk, we work the work

Офигенный по концепту проект «догнал» меня на фейсбуке.
Офигенный тем, что объединяет в себе много современных трендов в создании продукта, которые мне нравятся.

Итак, Толк — аутсорс «грязной работы» подкастера.

Что классного в упаковке продукта:
— ёмкое короткое название, чтобы легко запомнить (идеально еще и со множеством интерпретаций — чтобы захотелось рассказать другим);
— ключевое сообщение максимально простым языком («вы записываете аудио, мы делаем из него подкаст»);
— ответы на вопросы в режиме «разговора на кухне» («а если получится плохо?» — «переделаем или вернём деньги»);
— нарочито неряшливый дизайн (разные шрифты, все скачет, схематичные картинки — ощущение, что сделано для тебя без лишних формальностей);
— доступность — особенно резонирует с моим вечным ощущением «безрукости», когда умом понимаешь, а сделать не умеешь.

В общем, для тех, кто мечтал, но не знал как подступиться — теперь отмазок больше нет: за ~10к можно выпустить аж 4 полноценных выпуска и стать «настоящим подкастером».

​Low-touch economy for enterprises

В рамках одной рабочей задачи просмотрел ворох разных исследований на тему последствий от кризиса в разных промышленных отраслях.
Конкретного «взгляда в будущее» в разрезе технологических стэков и с точки зрения B2B-потребителей пока еще очень мало; в основном, все известные консалтинговые компании публикуют различной глубины «антикризисные» советы.

Поэтому решил поделиться своей выжимкой по интересовавшим меня отраслям (прим.: большая часть полезной информации оказалась в отчете Pitchbook, в паре других источников были подтверждения указанных там тезисов).

Что показалось интересным лично мне:
— возможное замедление развития электромобилей и беспилотных автомобилей, потому что при нынешних низких ценах на нефть и топливо гораздо меньше экономических стимулов для инвестиций в эти отрасли;
— взрыв «микромобильности» (велошеринги, самокатошеринги) в Китае после снятия карантина — люди предпочитают индивидуальные средства передвижения вместо общественного транспорта;
— технологии, повышающие «видимость» и надежность цепи поставок, — среди фаворитов по инвестиционной привлекательности, после того, как большинство компаний столкнулись с перебоями в снабжении или не смогли оперативно отреагировать на скачки спроса.

Тем, кому интересны именно потребительские тренды (как будут вести себя люди в недалёком будущем), рекомендую посмотреть хороший отчёт от Board of innovation про low-touch economy.

​Anycode for anybody

В прошлом году я полгода учился анализу данных на Яндекс.Практикуме, но как до, так и во время, так и после учебы мне было достаточно сложно ответить на вопрос — «а зачем мне это?». Основной причиной было неявное внутреннее ощущение, что «люди, которые не умеют программировать, скоро вымрут». ☠️
А если даже и не вымрут, то точно будут менее востребованы, чем те, кто умеют.

Однако в последнее время всё громче и громче (в моих кругах) звучал голос “зерокодерства” (zero-code) — о том, что ничего программировать уже и не нужно, всё давно реализовано в разных приложениях, которые легко можно друг с другом «подружить».
И действительно — зачем полгода учить Python, когда можно за пару часов освоить Integromat?

Но нашелся, наконец, человек, который сформулировал мою недосформулированную идею более конкретно и с понятными примерами. 🎉

В современном обществе азы автоматизации так же полезны, как знание иностранного языка или умение водить машину. Но для этого не обязательно всем становиться лингвистами или водителями.
Пресловутый «один процент», который «может программировать», он потому и один, потому что остальные 99% даже понятия не имеют, какие задачи можно решать с помощью программирования.

Короче, и code, и no-code — это про алгоритмический стиль мышления, а не про конкретные приложения или строчки кода. Просто no-code позволяет быстрее (и дешевле) перейти от алгоритма к работающему продукту, собирая всё из готовых модулей с помощью визуального интерфейса.

Просмотрите полный текст — он классный, хотя и гигантский. Я читал исключительно интересные мне разделы. Мои аплодисменты автору, не представляю, сколько времени нужно писать такой лонгрид 🙇🏻‍♂️
—
На картинке — достаточно любопытная карта «no-code» решений (из того же поста), куда кроме очевидных инструментов типа Airtable попадает, например, даже Notion. 🤔

Low touch economy — volume 2

Уже два дня как случайно наткнулся на новый отчет от Board of Innovation, но только сейчас дошли руки поделиться.

Читать лучше на свежую голову, т.к. внутри много всего:
— емкое описание того, что происходит уже сейчас;
— достаточно подробный анализ возможностей развития бизнесов (чего не хватало в первом отчете);
— мнения экспертов разных индустрий о том, что вообще будет;
— несколько ссылок на дополнительно собранные ими материалы (примеры потенциально интересных ниш, примеры проектов, сделавших успешный и неочевидный пивот)

Что показалось любопытным лично мне (см. приложенные скриншоты):
— классификация изменений бизнесов по трём критериям (channel, market, offering); неожиданно, что любое изменение можно коротко описать в этих категориях;
— сервисы-“лопаты” для обычных бизнесов, вынужденных соблюдать новые требования (социальную дистанцию, ограничение больших скоплений людей и тд)
— (любопытный нишевой тренд) рост продаж электровелосипедов — явно новая аудитория, которая опасается общественного транспорта, но ленится кататься на обычном велосипеде
— и 6 групп ключевых изменений (а также 30 конкретных направлений): три масштабных (изменение в индустриях, новые регуляторные правила, новое поведение покупателей) и три минорных (социальные изменения, новые ресурсы/активы, новые технологии)

Камбэка пост
Мне давно хотелось снова начать писать, но и вернуться хотелось непременно “с фанфарами”, в духе Оксимирона.

Чем дольше молчание — тем серьёзней должен быть повод его нарушить. Однако же альбома в рукаве у меня так и не появилось, поэтому встречайте как есть.

TLDR о моей жизни за после 3 года
- в 2021 я женился на любимой @ksusha_kuyantseva
- в 2022 у нас родился сын Филипп, а еще мы переехали в Португалию, где живём уже год
- всё это время по конец 2022 я продолжал заниматься разными вещами в Ясно, где главным своим достижением считаю запуск B2B-направления, которое, благодаря команде, бренду, таймингу и удаче, сделало психологическую поддержку фактически “мастхэвом” в большинстве российских компаний
- с января 2023 я перестал операционно участвовать в Ясно, чтобы заняться *каким-то* собственным проектом, для этого пошел в акселератор Antler
- в июне 2023 мы с кофаундером запустили платформу налоговых консультантов Domicile0
—
Кто давно меня не видел и не слышал, привет!
Теперь я иногда блондин, а иногда — нет. 🤪