Antler — первые шаги в неопределенности (январь - март 2023)

О чем речь?
Antler — это day zero акселератор, который собирает талантливых людей, “тимбилдит” их, а затем инвестирует в перспективные команды, которые успевают сложиться и показать результат за 2-3 месяца программы.

Для меня попадание в программу стало по всем параметрам life changing (чему я очень благодарен), хотя вообще не тем образом, каким я предполагал, заходя в неё.

Как я предполагал:
Несмотря на все страхи, особенно связанные с выходом из Ясно, эмиграцией и общей нестабильностью, внутри меня была твердая уверенность, что со всем своим опытом и знаниями я как нефиг делать точно привлеку инвестиции и вообще очень быстро начну показывать результат.

Как было в реальности: мне было сложно везде — мои “фавориты” выбирали других кофаундеров, созданные мной команды разваливались, а идеи не встречали поддержки.

В итоге: денег я не привлек (даже до инвесткомитета не дошел) и кофаундера в Антлере не нашел.
Но — на выходе у меня было 2 идеи.

Как-нибудь я соберусь и допишу большой текст про свой опыт, а пока ограничусь короткими тезисами.

Для чего хорошо идти в Antler:
0) Переход в entrepreneurship — хоть это и песочница, но приближенная к реальности, где можно попробовать предпринимательство на вкус

1) Поиск, перебор, валидация идеи — за первые 2-3 недели вы услышите и проработаете столько разных идей, что научитесь выбирать одну

2) “Практика” кофаундерства — за время программы, в среднем, у каждого формируется и разваливается 2-3 команды, что позволяет поработать с разными людьми, провести “сложные” диалоги и вообще прочувствовать, кто именно вам нужен

Рекомендую ли я пойти?
* Однозначно да, если вы без кофаундера и на стадии выбора идеи (или вы — wannapreneur)

* Скорее нет, если у вас есть кофаундер и примерное понимание, чем заниматься.
Механики Антлера, скорее, внесут сумятицу и заставят вас перебирать другие идеи или других кофаундеров.

* Тем более нет, если у вас есть MVP и хоть какой-то трэкшн. В этом случае нужно либо продолжать собственными силами, либо идти в обычный акселератор.

Какие есть альтернативы?
* Entrepreneur First — кажется, первые, кто начал делать подобный формат, но сейчас чуть более tech-focused
* Demium — на мой взгляд, заметно слабее люди, не рекомендую; но и у них есть успешные стартапы
* OnDeck — это платная программа ($3000 в год), ближе к коммьюнити, в основном, полезна для тех, кто с фокусом на US маркет.
* South Park Commons — еще одна US-focused программа/коммьюнити от ранних сотрудников Dropbox и Facebook

Чеклист для фаундеров

Самый полезный документ, сохранившийся у меня после Антлера, — это чеклист с вопросами для каждого из фаундеров.

Внутри очень важные вопросы:
— какая амбиция у каждого из фаундеров — мы строим юникорн или "ларёк"? рост превыше всего или главное зарабатывать деньги?
— какая мотивация у каждого? сколько лет будем строить (2-3 года или lifetime business)? будем ли продавать и за сколько?
— какая должна быть зарплата у фаундеров (и будет ли она вообще поначалу?)
— кто за что отвечает, у кого какая роль?
— какое распределение долей видится справедливым каждому?
— кто СЕО?

Чеклист не убережёт от всех будущих конфликтов, потому что "на берегу" всё равно ответы будут немного приукрашенными, но точно поможет подсветить очевидные проблемные зоны.

Даже если у вас уже сформированное партнерство и запущенный продукт, а вы никогда не обсуждали подобные вопросы — очень рекомендую сначала заполнить чеклист по отдельности, а потом сесть вместе и обсудить. Затраченные 2-3 часа времени сейчас могут буквально сэкономить вам годы в будущем.

#founders #tools

Удалённая ЭЦП для ИП

Проблема: Я уехал из России больше года назад, но при этом продолжаю вести какую-то деятельность через ИП. Удаленно подписывать все документы было супер удобно через ЭДО, но потом у меня закончилась подпись, а новую ЭЦП для ИП, как оказалось, можно сделать только лично. Для этого нужно ехать в удостоверяющий центр ФНС и что-то там делать. По доверенности нельзя, никак онлайн сделать нельзя.

Лайфхак: оказывается, в большинстве сервисов ЭДО можно использовать ЭЦП физлица.

Лайфхак 2: ЭЦП физлица можно сделать полностью онлайн, имея загранпаспорт с чипом и верифицированную учетную запись на Госуслугах через приложение Госключ (ха-ха).

Проверил, сделал, всё работает.
На всё про всё ушло около часа с перерывами и 4000 рублей.
Кто страдал и мучался с отправкой бумажных документов в РФ — можно больше не страдать, ура! :)

Форум-группы и product-founder fit

Одна из идей, с которыми я вышел из Antler, была идея про микрокоммьюнити для предпринимателей.
Именно её я выносил на инвестком Антлера, гордо демонстрируя ~3 000 евро выручки в своих слайдах. Партнёров это впечатлило, но денег не дали.
Забавный факт, что одновременно с этим в Штатах с помпой запустился проект с ровно такой же идеей -> Hampton, the private network for high-growth founders. Если вы фаундер в Штатах — рекомендую попробовать подать заявку.

Как идея пришла в голову?
До этого уже больше 1,5 лет я был участником форум-группы, и видел в этом очевидную пользу — причем не столько бизнесовую, сколько терапевтическую. Форум — это постоянная группа из 6-10 человек, которые встречаются раз в месяц и в максимально открытом и глубоком формате обсуждают бизнесовые и личные запросы участников. Наша группа сформировалась в сентябре 2021 года, в оффлайне в Москве, и “пережила” несколько внешних кризисов (в том числе переезд в онлайн из-за временных или постоянных эмиграций половины участников), и много-много внутренних кризисов и радостей каждого из участника (навскидку, было 3 выхода из бизнеса (включая 1 закрытие), рождение двоих детей, одна свадьба и один развод). Наблюдать за ups and downs живых людей, а иногда знать две истории — реальную и публичную, очень помогает проживать свои собственные горки (и переставать хотя бы на время переживать о том, как у всех всё классно и легко, потому что — нет, не всегда классно и не всегда легко).

Первые успехи
Так вот, я решил делать онлайн-форумы. Отличный, как мне казалось, микс понятной мне ЦА (предприниматели) и сферы (по сути, групповая терапия под соусом “бизнес-встречи”).
Сначала я вовлекся в эту идею на огромном энтузиазме — бросил клич в SLP (классном предпринимательском коммьюнити), и за пару дней собрал 40+ желающих. Спустя пару недель интервью и отборов сформировалось 3 группы, причем с каждого из участников мне удалось взять оплату за 3 месяца вперед. Казалось бы — отлично, есть спрос, есть валидация, платящие юзеры, нужно бежать и делать. В принципе, я побежал и начал делать.
Единственное, что меня смущало, — это непонятные перспективы масштабируемости (как управлять сотней групп? где искать модераторов?) и какая-то смутная внутренняя несостыковка меня и коммьюнити, вернее, меня как человека, строящего коммьюнити.

Product-founder НЕ fit
Первые группы запустились (со мной в качестве модератора), эмоциональная и временная нагрузка оказалась гораздо сильнее, чем я ожидал, и мой стартовый поток энергии начал угасать. Но зато я придумал, как можно масштабироваться, — в качестве модераторов использовать “опытных участников” из старых групп. Поэтому я набрал еще 2 группы (уже с внешними модераторами), “догрев” хвост желающих в SLP и немного задействовав нетворк в Linkedin’е.
Всё это я делал один, кофаундера или партнера у меня не было.
Параллельно я общался с потенциальными кофаундерами и обсуждал/прорабатывал другие идеи. Группы никого не цепляли, и у меня тоже был какой-то внутренний блок на их развитие — с одной стороны, я очень четко понимал продукт и почему он работает, почему люди покупают, как надо развивать, с другой — я с большим трудом заставлял себя что-то делать для масштабирования.

Product-founder fit (продолжение)

Для меня это стало очень ценным осознанием — очень важно найти ту идею / сферу, которая конгруэнтна мне как личности и отвечает моему личному набору требований. Требования действительно индивидуальны и могут быть про что угодно — например, про желание/нежелание общаться с людьми, про темп и интенсивность работы, про сложность темы.
А еще очень важно иметь кофаундера — в одиночку совсем сложно сохранять понимание, куда идешь и зачем.

Что стало с группами? Без импульса и энергии их улучшать они начали потихоньку угасать и органически “умирать”. На пике у меня было 5 групп, ±40 участников, а сейчас осталось 2 (те, которые с первой встречи как-то сплотились)

Тем не менее, форум — это классный формат
На мой взгляд, организовать свой собственный форум достаточно просто, собрав 5-7 человек из окружения, с которыми интересно встречаться и вместе куда-то двигаться. Модератором может быть как инициатор, так и любой в меру дисциплинированный участник группы. У меня есть собранная структурная заметка по запуску форума, поэтому если кто-то заинтересуется — просто напишите мне в личку или в комментарии, с удовольствием поделюсь.

Точка опоры — на горизонте, а не у вас под ногами

В прошлом году, когда только началась война, у меня была очередная встреча форум-группы в начале марта. Это был момент самого сильного шока и нестабильности. Когда война еще не стала привычным фоном, когда каждый день происходили страшные события, вводились санкции и “отрубались” привычные вещи.

Каждый поделился своим состоянием, а затем кто-то предложил вынести на обсуждение тему планирования на 5-10 лет вперед, чтобы “в следующий раз” не метаться в панике или не замирать в прострации, а четко понимать, что делать (или вообще не оказаться в подобной ситуации).

Сначала показалось, что это очень странное предложение — ведь мы не знаем, что завтра произойдет, как тут думать о 5-10 годах вперед?

Но когда начали обсуждать, внезапно оказалось, что дискуссия получается очень терапевтической и успокаивающей.

Хочешь жить в другой стране через 5 лет?
Уже сегодня можно начинать учить язык или узнавать про возможные варианты переезда.
Санкции/ограничения усложняют переезд, но не меняют общую стратегию.

Хочешь быть здоровым и спортивным через 10 лет?
Уже сегодня нужно контролировать питание, нормально спать, регулярно проходить чекапы и заниматься спортом.
Стресс от новостей усложняет задачу, но не меняет общую стратегию.

Ключевой вывод: шаги, которые нужно делать, чтобы прийти к желаемой точке через 5-10 лет, практически не зависят от того, что происходит прямо сейчас.

Поэтому, если кажется, что всё вокруг настолько нестабильно, что не за что зацепиться, подумайте (помечтайте!) о том, где и в каком состоянии хотите оказаться через 5-10 лет, — поможет заземлиться и успокоиться.

Вспомнилось благодаря посту Александра Ларьяновского про измерение внутренней свободы.

Pitchdeck hero, или как сделать классную инвестпрезентацию с нуля за несколько недель, тратя по ±30 мин в день

TLDR: решил выложить в открытый доступ свой курс про то, как делать питчдек.

КУРС

Внутри 20 мини-уроков, с текстом, видео (7-10 мин) и 100+ примерами удачных слайдов (из сотен презентаций, которые я видел и делал).
Создавал этот курс для занятых предпринимателей, которые либо постоянно откладывают создание питчдека (“важно, но не срочно”), либо страдают над конкретным слайдом/темой (тогда можно быстро посмотреть конкретный урок, всё понять, вдохновиться примерами и сделать копи-пэйст).

Важно: курс вообще не про дизайн, а про смысл и суть (что должно быть в презентации, о чем важно узнать инвестору?)

Почему выложил сейчас?
Потому что благодаря (@igordmitrievv) начал заниматься переводом контента на английский язык, пересмотрел старые записи и понял, что они по-прежнему актуальны, но почему-то пылятся на полке.

Почти 4 года назад описывал процесс запуска. Для меня в своё время это был первый "честный" предпринимательский эксперимент. Мы продали курс до момента его создания, а потом я создавал и записывал уроки практически день-в-день с дедлайнами. Было тяжело, но невероятно драйвово.

Тем не менее, контент создан с любовью и максимальной концентрацией полезности.

Поэтому буду очень рад, если курс посмотрит как можно большее число людей и как можно большему числу людей поможет создать свои классные питчдеки!

Пишу эти строки и не понимаю, почему не выкладывал его раньше :)

Бизнес-терапия — зачем и как искать ментора

Когда я начинал заниматься B2B в Ясно, у меня было примерно ноль понимания, как строить B2B продажи, выстраивать процессы и вообще развивать это направление. Поэтому я решил найти себе ментора, и написал Антону @etotoxa (экс-руководителю B2B в Mybook), с которым мы в итоге целый год созванивались раз в 1-2 недели и обсуждали всякое разное про B2B — продукт, мотивацию команды, подход к продажам, процессы, в общем, всё.

Я уверен, что эти разговоры оказали существенное влияние на рост и развитие всего направления. И дело вовсе не в ценных советах, которые я получал (хотя такие, безусловно, тоже были), а в регулярном фокусном размышлении о B2B, которое происходило благодаря этим созвонам.

Как это работало:
- Обычно я подключался к звонку абсолютно неподготовленным и начинал просто рассказывать, что произошло за неделю
- Чтобы быстро объяснить, я вынужденно структурировал все события в достаточно четкий статус
- В процессе осознавал важное/неважное и параллельно начинал формулировать мысли/идеи по развитию
- В ответ получал мысли/критику/поддержку человека чуть большего уровня опытности в этой сфере (и, главное, погруженного в контекст, но не зашоренного day-to-day задачами).

Казалось бы, никакой магии, обычный weekly standup, но у руководителя обычно нет ни времени, ни собеседника внутри компании, с кем можно поразмышлять и об кого “обстучать” идеи.

Запуская Domicile0, я тоже пытался найти ментора, потому что снова оказался в тумане и непонимании, как и куда двигаться. Но в этот раз дополнительно было ещё и совершенно непонятно, кто мне нужен — опытный предприниматель? ангел-инвестор? налоговый эксперт?

В итоге случайным образом мне попался Nick Hynes. Вернее, Ник услышал наш питч в Startup Lisboa и сам предложил интро-формат на 6 встреч (1,5 месяца), после которых я понял, что случился мэтч. Причем дело опять же не в советах, а в комфорте диалога и сложившемся пространстве для размышления.

TL,DR:
- Зачем? — регулярное фокусное время для размышления именно о <project_name>, вне ежедневного хаоса и рутины
- Как? — искать нужно “бизнес-собеседника”, а не эксперта, потому что не так важна экспертиза, как подходящий по вайбу человек, с которым легко будет открыто делиться происходящим в <project_name>

Рубли из РФ через ФФ

Продолжаем рубрику “эмигрантские лайфхаки” (первый пост был про ЭЦП для ИП). Спустя почти год, я, наконец, нашел комфортную для себя схему вывода рублей в ЕС.
Комфортную, т.е. "белую" (без крипты), работающую на нормальных объемах и не требующую поездки в одну из стран СНГ "за карточкой".

Потребуется:
— открытый счет в Райффайзен банке (или любом другом несанкционном) в РФ
— европейский ВНЖ

Центральный элемент схемы — брокерский счет во Freedom Finance (далее — ФФ), который можно пополнять (🥁) рублями из РФ. Счет в брокере открывается через приложение за несколько минут. Европейский ВНЖ нужен, чтобы сразу зарегистрироваться в кипрском отделении ФФ (в котором нет лимитов на вывод денег и из которого переводы по ЕС будут идти быстро)

Схема:
Рубли в Райфе —> рубли в ФФ —> валюта в ФФ —> валюта на карте в ЕС

Оценочные потери на комиссиях: ±2-2,5% от биржи, что по текущим меркам прекрасно.

Детали:
— вывод рублей: деньги идут 2-3 дня, в первый раз запрашивают договор (есть в приложении ФФ), комиссия 1000 руб на крупных суммах (а на маленьких ±0,5%)
— до 50к евро в ФФ не спрашивают источник средств, а далее нужно иметь подтверждение легальности
— обмен рублей на евро работает в будние по московскому времени, курс к xe.com отличается на ~2%
— вывод евро с ФФ: тоже занимает 2-3 дня (пару дней заявка висит, пока её не одобрят и не выпустят с ФФ, далее внутри дня приходят на банковский счет), комиссия фикс 7 евро, минимального объема нет (я выводил для теста 15 евро)

Зачем это нужно, если деньги в РФ — “белые”?
а) Высокие лимиты на SWIFT перевод (в том же Райфе — от 20к евро, кажется)
б) Есть немалый риск застревания/потери денег при переводе (каждый раз — стресс)
в) Многие европейские банки не любят “прямые” переводы из РФ (приходится заранее предупреждать комплаенс о грядущем переводе и объяснять его природу)

Пользуйтесь :)

Иногда полезно оглянуться не на год назад, а например, на 4.

Who I was in 2020 — “How to find a great idea?”
(Как они вообще это делают?)

Помню 2020 год, март-апрель, карантин, я в Краснодаре, никаких встреч, никаких проектов, всё замерло. Смотрю разные курсы, выписываю идеи, думаю страдаю о том, какой бы такой прекрасный бизнес запустить, как бы найти ту самую идею, чтоб цепляла. Самое серьёзное, что в итоге тогда сделал, — изучил франшизу Surf Coffee и провел 2-3 звонка с владельцами кофеен.
Параллельно мы запускаем с @nikibulita первых парочку клиентов в B2B Ясно, и в итоге меня затягивает туда на пару лет (и это было круто).

Who I am in 2024 — “I have no idea what I’m doing, but definitely I should not stop” (представляю себе, что серфер с картинки испытывает схожие ощущения)

Вот уже год как я “запускаю свой бизнес”, причем не абы какой, а международный!
Извне — я сейчас ровно на той же стадии, что и год назад.
Нет успешного успеха, нет даже какого-то начинающегося бизнеса. Domicile0 случайным (сарафанным) образом генерит 3-5к евро продаж в месяц, из которых большая часть уходит экспертам, а остальное (и даже больше) мы тратим на тестирование разных гипотез.

Изнутри — чувствую себя гораздо комфортнее в состоянии неопределенности и поиска.
Чувствую, что я научился ходить по дорожке от 0 к 0.1, хоть пока и брожу по ней туда-сюда. У меня есть ворох идей и направлений, куда копать, примерно понятно, к кому и как идти за первичной валидацией, и осталось научиться “убивать” неработающие идеи быстрее (а не мучать их, пытаясь выжать хоть что-то).

Кто победит — волна или серфер?
Узнаем ещё через 4 года ✊🏻

Сказ о том, как засетапить компанию с РФ паспортом (и европейским ВНЖ) в 2024 году дёшево, онлайн и в приличной юрисдикции

TLDR: US company + Wise account + Payoneer cards
(суммарно ±$800-1000)
(и да, без ВНЖ ничего не получится)

💼 Открыть компанию: Clerky ($819), Stripe Atlas ($500, зато бесплатный процессинг на целый год), Firstbase ($399 + еще отдельно за представительство $99-299).
Как вариант, можно еще нанять юриста за ±$1500 и сделать всё за пару дней.

Мы открывали через firstbase (по рекомендации нескольких фаундеров), но я остался ими совершенно недоволен. Процесс занял больше месяца (в октябре 2023 г.), клиентская поддержка кривая, не информирует и не пытается помочь. Пожалел, что не пошёл сразу в Atlas, т.к. Stripe сразу выдаёт бесплатный эквайринг на первый год (до $100к выручки), что явно ценнее 500 баксов, потраченных на открытие компании.

Ключевой результат этого этапа — EIN (employer identification number), которого как раз и нужно ждать обычно несколько недель и без которого не откроют банковский счет.

📨 📞 Для регистрации (и потом ещё в куче мест) потребуется американский адрес (Earth Class Mail, $25/мес) и американский телефонный номер (Openphone, ±$20/мес).

Итак, компанию открыли, теперь нужно запустить финансовые операции. Здесь чуть сложнее — ни один американский банк с конца 2023 г. не открывает счета гражданам РФ онлайн (ни Mercury, ни Brex, ни Relay; можно открыть только оффлайн в классических банках). А среди европейских необанков не все работают с US компаниями (например, Revolut — не работает).

Поэтому мы идём в нижеследующие 3 компании и молимся, чтобы в каждой из них комплаенс был к нам благосклонен.

🏦 Банковский счет: Wise
💰 Принимать деньги: Stripe (после открытия счёта)
💳 Корпоративные карты для расходов: Payoneer (возможно, есть другие опции типа Unlimit, но их не проверял)

Зачем нужен Payoneer — у Wise “временно” (уже минимум полгода) нет поддержки карт для US компаний, а значит, невозможно оплачивать софт и рекламные кабинеты.

P.S. Как вариант, вместо US компании можно открыть компанию в Сингапуре. Здесь поможет Osome или юристы. Далее снова спасительная связка Wise + Payoneer (к сожалению, азиатские финтехи типа Airwallex и Aspire тоже перестали любить РФ паспорта, а европейский ВНЖ им не сильно интересен).

Источник вдохновения — канал Ромы Бузько:
1) корпоративный стэк US-стартапов (плюс бухгалтерия, каптейбл и найм)
2) про различия налогообложения разных US штатов (не Делавэром единым)

Основы налоговой грамотности для эмигранта

На этой неделе выступал в местном коммьюнити с лекцией про португальские налоги, поэтому собрал и структурировал в презентацию всё важное, что узнал про налоги за последние 1,5 года.

Речь, в основном, про Португалию и местную специфику (в тч. NHR, местное ИП, capital gain), но ключевые принципы являются универсальными для большинства стран.

Очевидный дисклэймер: не стоит опираться на эту презентацию при принятии каких-либо налоговых решений и свой конкретный кейс лучше всегда верифицировать с бухгалтером/юристом/консультантом. А если захочется сначала чуть подробнее разобраться в международных налогах, рекомендую начать с Налогового путеводителя для цифрового кочевника.

💫 Ищу бизнес-ассистента для себя (и жены)
Вот я и дорос до вакансии в канале!

Мариновал и прокрастинировал эту идею с начала лета, но все-таки смог собраться, подумать и описать.

Подробности в ноушене.

Там же и обязательная форма-заявка, идею которой (как и всей структуры вакансии) я стащил у @ivanzamesin.

Работа — удаленная, но если вдруг найдется кто-то в Лиссабоне 🇵🇹, это будет идеально.

Если у вас есть знакомый человек, кому эта вакансия могла бы быть интересной — расскажите ему/ей, пожалуйста :)

А если вдруг вы прочитали всё это и сами задумались, зачем вообще нужен ассистент, как их искать, что поручать, то вот хорошая подборка материалов:
- запись эфира с Михаилом Дашкиевым (хорошее обзорное видео про то, зачем и как)
- видео + методичка по найму от Михаила Гребенюка (схожий, но немного другой взгляд на вопрос + более прикладные советы)