​Anycode for anybody

В прошлом году я полгода учился анализу данных на Яндекс.Практикуме, но как до, так и во время, так и после учебы мне было достаточно сложно ответить на вопрос — «а зачем мне это?». Основной причиной было неявное внутреннее ощущение, что «люди, которые не умеют программировать, скоро вымрут». ☠️
А если даже и не вымрут, то точно будут менее востребованы, чем те, кто умеют.

Однако в последнее время всё громче и громче (в моих кругах) звучал голос “зерокодерства” (zero-code) — о том, что ничего программировать уже и не нужно, всё давно реализовано в разных приложениях, которые легко можно друг с другом «подружить».
И действительно — зачем полгода учить Python, когда можно за пару часов освоить Integromat?

Но нашелся, наконец, человек, который сформулировал мою недосформулированную идею более конкретно и с понятными примерами. 🎉

В современном обществе азы автоматизации так же полезны, как знание иностранного языка или умение водить машину. Но для этого не обязательно всем становиться лингвистами или водителями.
Пресловутый «один процент», который «может программировать», он потому и один, потому что остальные 99% даже понятия не имеют, какие задачи можно решать с помощью программирования.

Короче, и code, и no-code — это про алгоритмический стиль мышления, а не про конкретные приложения или строчки кода. Просто no-code позволяет быстрее (и дешевле) перейти от алгоритма к работающему продукту, собирая всё из готовых модулей с помощью визуального интерфейса.

Просмотрите полный текст — он классный, хотя и гигантский. Я читал исключительно интересные мне разделы. Мои аплодисменты автору, не представляю, сколько времени нужно писать такой лонгрид 🙇🏻‍♂️
—
На картинке — достаточно любопытная карта «no-code» решений (из того же поста), куда кроме очевидных инструментов типа Airtable попадает, например, даже Notion. 🤔

Low touch economy — volume 2

Уже два дня как случайно наткнулся на новый отчет от Board of Innovation, но только сейчас дошли руки поделиться.

Читать лучше на свежую голову, т.к. внутри много всего:
— емкое описание того, что происходит уже сейчас;
— достаточно подробный анализ возможностей развития бизнесов (чего не хватало в первом отчете);
— мнения экспертов разных индустрий о том, что вообще будет;
— несколько ссылок на дополнительно собранные ими материалы (примеры потенциально интересных ниш, примеры проектов, сделавших успешный и неочевидный пивот)

Что показалось любопытным лично мне (см. приложенные скриншоты):
— классификация изменений бизнесов по трём критериям (channel, market, offering); неожиданно, что любое изменение можно коротко описать в этих категориях;
— сервисы-“лопаты” для обычных бизнесов, вынужденных соблюдать новые требования (социальную дистанцию, ограничение больших скоплений людей и тд)
— (любопытный нишевой тренд) рост продаж электровелосипедов — явно новая аудитория, которая опасается общественного транспорта, но ленится кататься на обычном велосипеде
— и 6 групп ключевых изменений (а также 30 конкретных направлений): три масштабных (изменение в индустриях, новые регуляторные правила, новое поведение покупателей) и три минорных (социальные изменения, новые ресурсы/активы, новые технологии)

Камбэка пост
Мне давно хотелось снова начать писать, но и вернуться хотелось непременно “с фанфарами”, в духе Оксимирона.

Чем дольше молчание — тем серьёзней должен быть повод его нарушить. Однако же альбома в рукаве у меня так и не появилось, поэтому встречайте как есть.

TLDR о моей жизни за после 3 года
- в 2021 я женился на любимой @ksusha_kuyantseva
- в 2022 у нас родился сын Филипп, а еще мы переехали в Португалию, где живём уже год
- всё это время по конец 2022 я продолжал заниматься разными вещами в Ясно, где главным своим достижением считаю запуск B2B-направления, которое, благодаря команде, бренду, таймингу и удаче, сделало психологическую поддержку фактически “мастхэвом” в большинстве российских компаний
- с января 2023 я перестал операционно участвовать в Ясно, чтобы заняться *каким-то* собственным проектом, для этого пошел в акселератор Antler
- в июне 2023 мы с кофаундером запустили платформу налоговых консультантов Domicile0
—
Кто давно меня не видел и не слышал, привет!
Теперь я иногда блондин, а иногда — нет. 🤪

От сложного к простому

По сути, полноценное самостоятельное плавание у меня началось только в январе этого года. И все эти 8 месяцев мне постоянно сложно.

Мне было очень сложно выбрать идею, потом так же сложно — начать что-то создавать в рамках идеи. Сейчас сложно понять, как должен выглядеть продукт: что мы продаём, кому, за сколько, на каких рынках. Периодически размышляю о том, как сложно будет отказаться от текущей идеи, если она всё-таки не полетит (и, о боже, опять возвращаться на этап перебора 😱).

“Сложно” — не значит “плохо”, “грустно” или "неприятно”.
Просто постоянно надо делать что-то непривычное или пугающее.

И, во-первых, хочется этой сложностью делиться, чтобы не страдать в одиночестве и убеждаться, что так (почти) у всех.

Во-вторых, несмотря на обилие предпринимательских каналов и контента, кажется, что достаточно мало написано про путь от “хочу что-то запустить” до “делаю продукт Х для клиентов Y”. Хотя, на мой взгляд, это этап самой большой неопределенности, когда "все уже всё сделали и зарэйзили”, а у тебя только фантазии и хрупкая картинка светлого будущего.

Ну и, наконец, часть сложных вещей уже стали простыми.
Стало просто запустить аутрич, просто найти эдвайзора на новом рынке, просто открыть компанию.
Про некоторые вещи меня уже не раз спрашивали, и давно пора было написать инструкцию или краткое саммари своего опыта.

Собственно, этим и займусь.
Ключевые вещи попробую рассказать в хронологическом порядке, а дальше уже буду писать ad-hoc, уверен, впереди еще много сложностей, которыми захочется поделиться. :)

P.s. Небольшая обновка логотипа, за это отдельное спасибо @diyoriko

The more you fuck around, the more you gonna find out

Недавно попался прекрасный мем, который на самом деле очень даже про предпринимательский подход.

Когда я принимал решение выходить из Ясно, у меня не было ни идеи, ни кофаундера, было просто твердое намерение рано или поздно попробовать себя в предпринимательстве.
В таком случае, решил я, чем раньше начну что-то делать — тем скорее получится что-то нормальное.

В продолжение темы рекомендую прочитать достаточно старую статью от Marc Andreessen (a16z) про 4 вида удачи:

1) Blind luck — чистое везение, классическая удача

2) Motion — удача от большого количества активных действий (это как раз про fuck around)

3) “Prepared mind” — экспертиза, способность увидеть возможность там, где другие не видят

4) Directed motion — обладание настолько уникальными скиллами, что возможности приходят сами

Antler — первые шаги в неопределенности (январь - март 2023)

О чем речь?
Antler — это day zero акселератор, который собирает талантливых людей, “тимбилдит” их, а затем инвестирует в перспективные команды, которые успевают сложиться и показать результат за 2-3 месяца программы.

Для меня попадание в программу стало по всем параметрам life changing (чему я очень благодарен), хотя вообще не тем образом, каким я предполагал, заходя в неё.

Как я предполагал:
Несмотря на все страхи, особенно связанные с выходом из Ясно, эмиграцией и общей нестабильностью, внутри меня была твердая уверенность, что со всем своим опытом и знаниями я как нефиг делать точно привлеку инвестиции и вообще очень быстро начну показывать результат.

Как было в реальности: мне было сложно везде — мои “фавориты” выбирали других кофаундеров, созданные мной команды разваливались, а идеи не встречали поддержки.

В итоге: денег я не привлек (даже до инвесткомитета не дошел) и кофаундера в Антлере не нашел.
Но — на выходе у меня было 2 идеи.

Как-нибудь я соберусь и допишу большой текст про свой опыт, а пока ограничусь короткими тезисами.

Для чего хорошо идти в Antler:
0) Переход в entrepreneurship — хоть это и песочница, но приближенная к реальности, где можно попробовать предпринимательство на вкус

1) Поиск, перебор, валидация идеи — за первые 2-3 недели вы услышите и проработаете столько разных идей, что научитесь выбирать одну

2) “Практика” кофаундерства — за время программы, в среднем, у каждого формируется и разваливается 2-3 команды, что позволяет поработать с разными людьми, провести “сложные” диалоги и вообще прочувствовать, кто именно вам нужен

Рекомендую ли я пойти?
* Однозначно да, если вы без кофаундера и на стадии выбора идеи (или вы — wannapreneur)

* Скорее нет, если у вас есть кофаундер и примерное понимание, чем заниматься.
Механики Антлера, скорее, внесут сумятицу и заставят вас перебирать другие идеи или других кофаундеров.

* Тем более нет, если у вас есть MVP и хоть какой-то трэкшн. В этом случае нужно либо продолжать собственными силами, либо идти в обычный акселератор.

Какие есть альтернативы?
* Entrepreneur First — кажется, первые, кто начал делать подобный формат, но сейчас чуть более tech-focused
* Demium — на мой взгляд, заметно слабее люди, не рекомендую; но и у них есть успешные стартапы
* OnDeck — это платная программа ($3000 в год), ближе к коммьюнити, в основном, полезна для тех, кто с фокусом на US маркет.
* South Park Commons — еще одна US-focused программа/коммьюнити от ранних сотрудников Dropbox и Facebook

Чеклист для фаундеров

Самый полезный документ, сохранившийся у меня после Антлера, — это чеклист с вопросами для каждого из фаундеров.

Внутри очень важные вопросы:
— какая амбиция у каждого из фаундеров — мы строим юникорн или "ларёк"? рост превыше всего или главное зарабатывать деньги?
— какая мотивация у каждого? сколько лет будем строить (2-3 года или lifetime business)? будем ли продавать и за сколько?
— какая должна быть зарплата у фаундеров (и будет ли она вообще поначалу?)
— кто за что отвечает, у кого какая роль?
— какое распределение долей видится справедливым каждому?
— кто СЕО?

Чеклист не убережёт от всех будущих конфликтов, потому что "на берегу" всё равно ответы будут немного приукрашенными, но точно поможет подсветить очевидные проблемные зоны.

Даже если у вас уже сформированное партнерство и запущенный продукт, а вы никогда не обсуждали подобные вопросы — очень рекомендую сначала заполнить чеклист по отдельности, а потом сесть вместе и обсудить. Затраченные 2-3 часа времени сейчас могут буквально сэкономить вам годы в будущем.

#founders #tools

Удалённая ЭЦП для ИП

Проблема: Я уехал из России больше года назад, но при этом продолжаю вести какую-то деятельность через ИП. Удаленно подписывать все документы было супер удобно через ЭДО, но потом у меня закончилась подпись, а новую ЭЦП для ИП, как оказалось, можно сделать только лично. Для этого нужно ехать в удостоверяющий центр ФНС и что-то там делать. По доверенности нельзя, никак онлайн сделать нельзя.

Лайфхак: оказывается, в большинстве сервисов ЭДО можно использовать ЭЦП физлица.

Лайфхак 2: ЭЦП физлица можно сделать полностью онлайн, имея загранпаспорт с чипом и верифицированную учетную запись на Госуслугах через приложение Госключ (ха-ха).

Проверил, сделал, всё работает.
На всё про всё ушло около часа с перерывами и 4000 рублей.
Кто страдал и мучался с отправкой бумажных документов в РФ — можно больше не страдать, ура! :)

Форум-группы и product-founder fit

Одна из идей, с которыми я вышел из Antler, была идея про микрокоммьюнити для предпринимателей.
Именно её я выносил на инвестком Антлера, гордо демонстрируя ~3 000 евро выручки в своих слайдах. Партнёров это впечатлило, но денег не дали.
Забавный факт, что одновременно с этим в Штатах с помпой запустился проект с ровно такой же идеей -> Hampton, the private network for high-growth founders. Если вы фаундер в Штатах — рекомендую попробовать подать заявку.

Как идея пришла в голову?
До этого уже больше 1,5 лет я был участником форум-группы, и видел в этом очевидную пользу — причем не столько бизнесовую, сколько терапевтическую. Форум — это постоянная группа из 6-10 человек, которые встречаются раз в месяц и в максимально открытом и глубоком формате обсуждают бизнесовые и личные запросы участников. Наша группа сформировалась в сентябре 2021 года, в оффлайне в Москве, и “пережила” несколько внешних кризисов (в том числе переезд в онлайн из-за временных или постоянных эмиграций половины участников), и много-много внутренних кризисов и радостей каждого из участника (навскидку, было 3 выхода из бизнеса (включая 1 закрытие), рождение двоих детей, одна свадьба и один развод). Наблюдать за ups and downs живых людей, а иногда знать две истории — реальную и публичную, очень помогает проживать свои собственные горки (и переставать хотя бы на время переживать о том, как у всех всё классно и легко, потому что — нет, не всегда классно и не всегда легко).

Первые успехи
Так вот, я решил делать онлайн-форумы. Отличный, как мне казалось, микс понятной мне ЦА (предприниматели) и сферы (по сути, групповая терапия под соусом “бизнес-встречи”).
Сначала я вовлекся в эту идею на огромном энтузиазме — бросил клич в SLP (классном предпринимательском коммьюнити), и за пару дней собрал 40+ желающих. Спустя пару недель интервью и отборов сформировалось 3 группы, причем с каждого из участников мне удалось взять оплату за 3 месяца вперед. Казалось бы — отлично, есть спрос, есть валидация, платящие юзеры, нужно бежать и делать. В принципе, я побежал и начал делать.
Единственное, что меня смущало, — это непонятные перспективы масштабируемости (как управлять сотней групп? где искать модераторов?) и какая-то смутная внутренняя несостыковка меня и коммьюнити, вернее, меня как человека, строящего коммьюнити.

Product-founder НЕ fit
Первые группы запустились (со мной в качестве модератора), эмоциональная и временная нагрузка оказалась гораздо сильнее, чем я ожидал, и мой стартовый поток энергии начал угасать. Но зато я придумал, как можно масштабироваться, — в качестве модераторов использовать “опытных участников” из старых групп. Поэтому я набрал еще 2 группы (уже с внешними модераторами), “догрев” хвост желающих в SLP и немного задействовав нетворк в Linkedin’е.
Всё это я делал один, кофаундера или партнера у меня не было.
Параллельно я общался с потенциальными кофаундерами и обсуждал/прорабатывал другие идеи. Группы никого не цепляли, и у меня тоже был какой-то внутренний блок на их развитие — с одной стороны, я очень четко понимал продукт и почему он работает, почему люди покупают, как надо развивать, с другой — я с большим трудом заставлял себя что-то делать для масштабирования.

Product-founder fit (продолжение)

Для меня это стало очень ценным осознанием — очень важно найти ту идею / сферу, которая конгруэнтна мне как личности и отвечает моему личному набору требований. Требования действительно индивидуальны и могут быть про что угодно — например, про желание/нежелание общаться с людьми, про темп и интенсивность работы, про сложность темы.
А еще очень важно иметь кофаундера — в одиночку совсем сложно сохранять понимание, куда идешь и зачем.

Что стало с группами? Без импульса и энергии их улучшать они начали потихоньку угасать и органически “умирать”. На пике у меня было 5 групп, ±40 участников, а сейчас осталось 2 (те, которые с первой встречи как-то сплотились)

Тем не менее, форум — это классный формат
На мой взгляд, организовать свой собственный форум достаточно просто, собрав 5-7 человек из окружения, с которыми интересно встречаться и вместе куда-то двигаться. Модератором может быть как инициатор, так и любой в меру дисциплинированный участник группы. У меня есть собранная структурная заметка по запуску форума, поэтому если кто-то заинтересуется — просто напишите мне в личку или в комментарии, с удовольствием поделюсь.

Точка опоры — на горизонте, а не у вас под ногами

В прошлом году, когда только началась война, у меня была очередная встреча форум-группы в начале марта. Это был момент самого сильного шока и нестабильности. Когда война еще не стала привычным фоном, когда каждый день происходили страшные события, вводились санкции и “отрубались” привычные вещи.

Каждый поделился своим состоянием, а затем кто-то предложил вынести на обсуждение тему планирования на 5-10 лет вперед, чтобы “в следующий раз” не метаться в панике или не замирать в прострации, а четко понимать, что делать (или вообще не оказаться в подобной ситуации).

Сначала показалось, что это очень странное предложение — ведь мы не знаем, что завтра произойдет, как тут думать о 5-10 годах вперед?

Но когда начали обсуждать, внезапно оказалось, что дискуссия получается очень терапевтической и успокаивающей.

Хочешь жить в другой стране через 5 лет?
Уже сегодня можно начинать учить язык или узнавать про возможные варианты переезда.
Санкции/ограничения усложняют переезд, но не меняют общую стратегию.

Хочешь быть здоровым и спортивным через 10 лет?
Уже сегодня нужно контролировать питание, нормально спать, регулярно проходить чекапы и заниматься спортом.
Стресс от новостей усложняет задачу, но не меняет общую стратегию.

Ключевой вывод: шаги, которые нужно делать, чтобы прийти к желаемой точке через 5-10 лет, практически не зависят от того, что происходит прямо сейчас.

Поэтому, если кажется, что всё вокруг настолько нестабильно, что не за что зацепиться, подумайте (помечтайте!) о том, где и в каком состоянии хотите оказаться через 5-10 лет, — поможет заземлиться и успокоиться.

Вспомнилось благодаря посту Александра Ларьяновского про измерение внутренней свободы.

Pitchdeck hero, или как сделать классную инвестпрезентацию с нуля за несколько недель, тратя по ±30 мин в день

TLDR: решил выложить в открытый доступ свой курс про то, как делать питчдек.

КУРС

Внутри 20 мини-уроков, с текстом, видео (7-10 мин) и 100+ примерами удачных слайдов (из сотен презентаций, которые я видел и делал).
Создавал этот курс для занятых предпринимателей, которые либо постоянно откладывают создание питчдека (“важно, но не срочно”), либо страдают над конкретным слайдом/темой (тогда можно быстро посмотреть конкретный урок, всё понять, вдохновиться примерами и сделать копи-пэйст).

Важно: курс вообще не про дизайн, а про смысл и суть (что должно быть в презентации, о чем важно узнать инвестору?)

Почему выложил сейчас?
Потому что благодаря (@igordmitrievv) начал заниматься переводом контента на английский язык, пересмотрел старые записи и понял, что они по-прежнему актуальны, но почему-то пылятся на полке.

Почти 4 года назад описывал процесс запуска. Для меня в своё время это был первый "честный" предпринимательский эксперимент. Мы продали курс до момента его создания, а потом я создавал и записывал уроки практически день-в-день с дедлайнами. Было тяжело, но невероятно драйвово.

Тем не менее, контент создан с любовью и максимальной концентрацией полезности.

Поэтому буду очень рад, если курс посмотрит как можно большее число людей и как можно большему числу людей поможет создать свои классные питчдеки!

Пишу эти строки и не понимаю, почему не выкладывал его раньше :)

Бизнес-терапия — зачем и как искать ментора

Когда я начинал заниматься B2B в Ясно, у меня было примерно ноль понимания, как строить B2B продажи, выстраивать процессы и вообще развивать это направление. Поэтому я решил найти себе ментора, и написал Антону @etotoxa (экс-руководителю B2B в Mybook), с которым мы в итоге целый год созванивались раз в 1-2 недели и обсуждали всякое разное про B2B — продукт, мотивацию команды, подход к продажам, процессы, в общем, всё.

Я уверен, что эти разговоры оказали существенное влияние на рост и развитие всего направления. И дело вовсе не в ценных советах, которые я получал (хотя такие, безусловно, тоже были), а в регулярном фокусном размышлении о B2B, которое происходило благодаря этим созвонам.

Как это работало:
- Обычно я подключался к звонку абсолютно неподготовленным и начинал просто рассказывать, что произошло за неделю
- Чтобы быстро объяснить, я вынужденно структурировал все события в достаточно четкий статус
- В процессе осознавал важное/неважное и параллельно начинал формулировать мысли/идеи по развитию
- В ответ получал мысли/критику/поддержку человека чуть большего уровня опытности в этой сфере (и, главное, погруженного в контекст, но не зашоренного day-to-day задачами).

Казалось бы, никакой магии, обычный weekly standup, но у руководителя обычно нет ни времени, ни собеседника внутри компании, с кем можно поразмышлять и об кого “обстучать” идеи.

Запуская Domicile0, я тоже пытался найти ментора, потому что снова оказался в тумане и непонимании, как и куда двигаться. Но в этот раз дополнительно было ещё и совершенно непонятно, кто мне нужен — опытный предприниматель? ангел-инвестор? налоговый эксперт?

В итоге случайным образом мне попался Nick Hynes. Вернее, Ник услышал наш питч в Startup Lisboa и сам предложил интро-формат на 6 встреч (1,5 месяца), после которых я понял, что случился мэтч. Причем дело опять же не в советах, а в комфорте диалога и сложившемся пространстве для размышления.

TL,DR:
- Зачем? — регулярное фокусное время для размышления именно о <project_name>, вне ежедневного хаоса и рутины
- Как? — искать нужно “бизнес-собеседника”, а не эксперта, потому что не так важна экспертиза, как подходящий по вайбу человек, с которым легко будет открыто делиться происходящим в <project_name>

Рубли из РФ через ФФ

Продолжаем рубрику “эмигрантские лайфхаки” (первый пост был про ЭЦП для ИП). Спустя почти год, я, наконец, нашел комфортную для себя схему вывода рублей в ЕС.
Комфортную, т.е. "белую" (без крипты), работающую на нормальных объемах и не требующую поездки в одну из стран СНГ "за карточкой".

Потребуется:
— открытый счет в Райффайзен банке (или любом другом несанкционном) в РФ
— европейский ВНЖ

Центральный элемент схемы — брокерский счет во Freedom Finance (далее — ФФ), который можно пополнять (🥁) рублями из РФ. Счет в брокере открывается через приложение за несколько минут. Европейский ВНЖ нужен, чтобы сразу зарегистрироваться в кипрском отделении ФФ (в котором нет лимитов на вывод денег и из которого переводы по ЕС будут идти быстро)

Схема:
Рубли в Райфе —> рубли в ФФ —> валюта в ФФ —> валюта на карте в ЕС

Оценочные потери на комиссиях: ±2-2,5% от биржи, что по текущим меркам прекрасно.

Детали:
— вывод рублей: деньги идут 2-3 дня, в первый раз запрашивают договор (есть в приложении ФФ), комиссия 1000 руб на крупных суммах (а на маленьких ±0,5%)
— до 50к евро в ФФ не спрашивают источник средств, а далее нужно иметь подтверждение легальности
— обмен рублей на евро работает в будние по московскому времени, курс к xe.com отличается на ~2%
— вывод евро с ФФ: тоже занимает 2-3 дня (пару дней заявка висит, пока её не одобрят и не выпустят с ФФ, далее внутри дня приходят на банковский счет), комиссия фикс 7 евро, минимального объема нет (я выводил для теста 15 евро)

Зачем это нужно, если деньги в РФ — “белые”?
а) Высокие лимиты на SWIFT перевод (в том же Райфе — от 20к евро, кажется)
б) Есть немалый риск застревания/потери денег при переводе (каждый раз — стресс)
в) Многие европейские банки не любят “прямые” переводы из РФ (приходится заранее предупреждать комплаенс о грядущем переводе и объяснять его природу)

Пользуйтесь :)