Собирал еще в январе вот такую табличку про меры поддержки производства. Должно быть полезно
by @over_river
by @over_river
Google Docs
Не ИТ
❤5👍2🔥2🙏2
Я тут для своих нужд сделал калькулятор SAFE при раундах.
95% Пре-сид и сид сейчас привлекаются серез SAFE или ноты. Во время конвертации вылезает много сюрпризов, почему доли такие, а не те, которые ожидали. Так как в каждом сейфе, есть свои приколы.
Которые я как раз попытался смоделировать не в экселе, а тут.
Эта приблуда позволяет ответить на вопросы:
- какая у кого будет доля, если все сконвертируются при раунде X
- как эта доля посчиатана
- сколько денег мы заработаем, если случить экзит
- как мы размоемся при следующих раундах
- что получит сотрудник, если ему дать опцион.
- база по терминам и типовым шаблонам документов.
95% Пре-сид и сид сейчас привлекаются серез SAFE или ноты. Во время конвертации вылезает много сюрпризов, почему доли такие, а не те, которые ожидали. Так как в каждом сейфе, есть свои приколы.
Которые я как раз попытался смоделировать не в экселе, а тут.
Эта приблуда позволяет ответить на вопросы:
- какая у кого будет доля, если все сконвертируются при раунде X
- как эта доля посчиатана
- сколько денег мы заработаем, если случить экзит
- как мы размоемся при следующих раундах
- что получит сотрудник, если ему дать опцион.
- база по терминам и типовым шаблонам документов.
🔥11🙏5👌2
Всем привет, и снова гостевой пост 🖐
Знакомьтесь — Илюха. Когда-то основал Presium, сделал экзит, и теперь наслаждается жизнью: чудесная жена, дочка, Вьетнам. Живёт там, мутит темки и завёл канал про всякие штуки из вьетнамской жизни от бизнеса до местных приколов.
Гостевой пост про байки. Ну а про что рассказывать из Вьтнама?
Как вьетнамский стартап поднял $47 млн на электробайках
Во Вьетнаме Honda — это почти религия. Строить там свои мотоциклы — это либо безумие, либо очень точный расчёт.
Нгуен Ба Кань Шон решил, что это его история. И, имхо, не прогадал.
Dat Bike (dat.bike) — стартап из Дананга. Электромотоциклы и скутеры: 285 км на одной зарядке, до 100 км/ч, заряжается за 4 часа.
Первая модель Weaver выглядела специфично, скажем так. Но ставка была не на дизайн, а на батарею и технологию. И она сработала.
Цифры:
— $47 млн привлечённых инвестиций, из них $22 млн Series B в сентябре 2025
— 90% локализации, проектируют и собирают сами во Вьетнаме
— батарея на 25 лет службы
— 100+ человек в команде
Что реально интересно:
1. Технологическая независимость. Сами пишут контроллеры, схемы управления, компоненты. Никаких китайских платформ — всё своё. Это редкость даже по меркам западных хардверных стартапов.
2. Тайминг. Ханой запрещает бензиновые байки с июля 2026. Хошимин готовит то же самое. Dat Bike оказался в нужном месте строго в нужное время — и это не случайность, а часть стратегии.
3. Партнёрства. Gojek, HSBC, FPT. Не просто байки продают — строят экосистему вокруг электромобильности: доставка, финансирование покупки, инфраструктура.
4. Ценник. Quantum стоит примерно как нормальный бензиновый Honda, но стоимость владения кратно ниже. Для рынка, где каждый считает деньги — это аргумент.
Dat Bike — хорошая модель того, как локальный стартап может конкурировать с мировыми гигантами, опираясь на локальное производство и государственную повестку.
Похожую историю я вижу во Вьетнаме с VinFast в автомобилях, но Dat Bike делает это без олигарха за спиной. Что, честно говоря, вызывает больше уважения😣
Короче подписывайтесь на Илью. А еще он ипортирует всякие товары из Вьетнама ;)
by @over_river
Знакомьтесь — Илюха. Когда-то основал Presium, сделал экзит, и теперь наслаждается жизнью: чудесная жена, дочка, Вьетнам. Живёт там, мутит темки и завёл канал про всякие штуки из вьетнамской жизни от бизнеса до местных приколов.
Гостевой пост про байки. Ну а про что рассказывать из Вьтнама?
Как вьетнамский стартап поднял $47 млн на электробайках
Во Вьетнаме Honda — это почти религия. Строить там свои мотоциклы — это либо безумие, либо очень точный расчёт.
Нгуен Ба Кань Шон решил, что это его история. И, имхо, не прогадал.
Dat Bike (dat.bike) — стартап из Дананга. Электромотоциклы и скутеры: 285 км на одной зарядке, до 100 км/ч, заряжается за 4 часа.
Первая модель Weaver выглядела специфично, скажем так. Но ставка была не на дизайн, а на батарею и технологию. И она сработала.
Цифры:
— $47 млн привлечённых инвестиций, из них $22 млн Series B в сентябре 2025
— 90% локализации, проектируют и собирают сами во Вьетнаме
— батарея на 25 лет службы
— 100+ человек в команде
Что реально интересно:
1. Технологическая независимость. Сами пишут контроллеры, схемы управления, компоненты. Никаких китайских платформ — всё своё. Это редкость даже по меркам западных хардверных стартапов.
2. Тайминг. Ханой запрещает бензиновые байки с июля 2026. Хошимин готовит то же самое. Dat Bike оказался в нужном месте строго в нужное время — и это не случайность, а часть стратегии.
3. Партнёрства. Gojek, HSBC, FPT. Не просто байки продают — строят экосистему вокруг электромобильности: доставка, финансирование покупки, инфраструктура.
4. Ценник. Quantum стоит примерно как нормальный бензиновый Honda, но стоимость владения кратно ниже. Для рынка, где каждый считает деньги — это аргумент.
Dat Bike — хорошая модель того, как локальный стартап может конкурировать с мировыми гигантами, опираясь на локальное производство и государственную повестку.
Похожую историю я вижу во Вьетнаме с VinFast в автомобилях, но Dat Bike делает это без олигарха за спиной. Что, честно говоря, вызывает больше уважения
Короче подписывайтесь на Илью. А еще он ипортирует всякие товары из Вьетнама ;)
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥5🙏2😁1
Какой софт используют для контроля и управления финансами
https://docsend.com/view/854zvnbs2pzk6bmn - тут больше данных
самый классный для меня слайд - последний ) там про то, какие скидки просить у вендоров в каждой категории :)
by @over_river
https://docsend.com/view/854zvnbs2pzk6bmn - тут больше данных
самый классный для меня слайд - последний ) там про то, какие скидки просить у вендоров в каждой категории :)
by @over_river
✍5👍2
Вышел отчет от Иконика про B2B Saas: метрики, бенчмарки
Пара слайдов которые меня зацепила:
1 / Конвесрсия из лида в закрытую сделку -2.5% (рез-т первых трех столбцов). при цене лида 500 - CAC 20k без учета salesforce. Это мне обычно для моделек нужно
2 / Срок сделки - 19 месяцев
3 / Где ИИ больше всего используется
by @over_river
Пара слайдов которые меня зацепила:
1 / Конвесрсия из лида в закрытую сделку -2.5% (рез-т первых трех столбцов). при цене лида 500 - CAC 20k без учета salesforce. Это мне обычно для моделек нужно
2 / Срок сделки - 19 месяцев
3 / Где ИИ больше всего используется
by @over_river
🔥4✍1
Нашел еще одно кладбище стартапов. На этот раз кладбище YC стартапов - 1700 штук аж !
Ребята сделали ресурс не с тем чтобы показать причины смерти, а с тем что мол эти ребята сдохли, а у вас это может получится и вот вам план на реализацию💵
Ранее находил вот такую подборку
by @over_river
Ребята сделали ресурс не с тем чтобы показать причины смерти, а с тем что мол эти ребята сдохли, а у вас это может получится и вот вам план на реализацию
Ранее находил вот такую подборку
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13
прошлая неделя была горяча на утечки: код Claude утек в сеть, а еще каптейбл OpenAi
Да, экселька из клода, но данные опубликовал форбс
Что там:
⚡️ Microsoft вложил ~$13B с 2019 года (основной чек $10B в январе 2023). Доля 26.8%, стоит ~$228B, это 17.6x. Один из крупнейших бумажных выигрышей в истории.
⚡️ SoftBank: коммитмент ~$64.6B за 11.7%, финансировал через бридж на $40B от JPMorgan и Goldman, последний транш $22.5B. Мультипликатор скромный (~1.5x), но в абсолюте уже +$50B.
⚡️ Ранние фонды взяли лучшие иксы. Khosla вложил $50M в 2019 без нормального дью-дила, сейчас ~$1.5B (30x). Sound Ventures (Эштон Кутчер) превратил $20-30M в ~$1.3B (43x).
⚡️ Thrive Capital (Kushner): ~$3.5B, лидировал раунд $6.6B в октябре 2024. Доля 1.98%, стоит ~$16.9B (4.8x). По абсолютному gain $13.4B один из лучших среди VC.
⚡️ NVIDIA держит 3.47%, но в нуле: cost basis ~$30.1B, стоимость ~$29.6B. Значительная часть "инвестиции" была GPU-кредитами. Инфраструктура и equity сливаются в один инструмент.
⚡️ ⚡️ Альтман владеет 0% компании за $852B. Грант обсуждается в рамках конвертации в PBC, но Bret Taylor сказал CNBC в октябре 2024 что конкретных цифр нет. Сам Альтман слухи отрицал.
⚡️ OpenAI Foundation: 25.8% при нулевом cost basis (~$219.8B). Контролирует 100% назначений в борд PBC, оставаясь экономическим миноритарием. Деньги и контроль разведены. Проверяется в иске Маска, суд 27 апреля.
⚡️ Amazon: $15B в Series C Preferred, при конвертации тоже в клубе крупных бенефициаров.
IPO ожидается 2026-2027, оценка до $1T, крупнейшее tech IPO со времён Google. Тогда бумажные иксы станут (или не станут) реальными бабками.
[forbes]
by @over_river
Да, экселька из клода, но данные опубликовал форбс
Что там:
⚡️ Microsoft вложил ~$13B с 2019 года (основной чек $10B в январе 2023). Доля 26.8%, стоит ~$228B, это 17.6x. Один из крупнейших бумажных выигрышей в истории.
⚡️ SoftBank: коммитмент ~$64.6B за 11.7%, финансировал через бридж на $40B от JPMorgan и Goldman, последний транш $22.5B. Мультипликатор скромный (~1.5x), но в абсолюте уже +$50B.
⚡️ Ранние фонды взяли лучшие иксы. Khosla вложил $50M в 2019 без нормального дью-дила, сейчас ~$1.5B (30x). Sound Ventures (Эштон Кутчер) превратил $20-30M в ~$1.3B (43x).
⚡️ Thrive Capital (Kushner): ~$3.5B, лидировал раунд $6.6B в октябре 2024. Доля 1.98%, стоит ~$16.9B (4.8x). По абсолютному gain $13.4B один из лучших среди VC.
⚡️ NVIDIA держит 3.47%, но в нуле: cost basis ~$30.1B, стоимость ~$29.6B. Значительная часть "инвестиции" была GPU-кредитами. Инфраструктура и equity сливаются в один инструмент.
⚡️ ⚡️ Альтман владеет 0% компании за $852B. Грант обсуждается в рамках конвертации в PBC, но Bret Taylor сказал CNBC в октябре 2024 что конкретных цифр нет. Сам Альтман слухи отрицал.
⚡️ OpenAI Foundation: 25.8% при нулевом cost basis (~$219.8B). Контролирует 100% назначений в борд PBC, оставаясь экономическим миноритарием. Деньги и контроль разведены. Проверяется в иске Маска, суд 27 апреля.
⚡️ Amazon: $15B в Series C Preferred, при конвертации тоже в клубе крупных бенефициаров.
IPO ожидается 2026-2027, оценка до $1T, крупнейшее tech IPO со времён Google. Тогда бумажные иксы станут (или не станут) реальными бабками.
[forbes]
by @over_river
✍7🔥5❤2🤯1
Интересно. Софтверные компании всегда оценивались с премией к "традиционному" бизнесу (S&P500). Потому что:
- выше операционная маржа (revenue - COGS) : 70-80% vs 35-45%
- нет ограничений на масштабируемость
- negative revenue churn + annual contracts - дает интвесторам больше уверенности в прогнозах
Ковид увеличил разрыв, где все перешло в онлайн, но после 23 года он сократился
ИИ ускорил этот разрыв: модель софт - продажа лицензий per seat - база. Теперь компании кокупают не 10 мест на всех сотрудников, а 1 агента, который работает 24/7 и бюджеты уходят в руки антропикам и опен ии
Такие дела. В очень интересное время живем
by @over_river
- выше операционная маржа (revenue - COGS) : 70-80% vs 35-45%
- нет ограничений на масштабируемость
- negative revenue churn + annual contracts - дает интвесторам больше уверенности в прогнозах
Ковид увеличил разрыв, где все перешло в онлайн, но после 23 года он сократился
ИИ ускорил этот разрыв: модель софт - продажа лицензий per seat - база. Теперь компании кокупают не 10 мест на всех сотрудников, а 1 агента, который работает 24/7 и бюджеты уходят в руки антропикам и опен ии
Такие дела. В очень интересное время живем
by @over_river
👍7
Тут посмотрел подкаст про то, как появился рынок секондариз. улет.
Для вас перевел транскрипт в своем стиле.
233 млрд. Столько в 2025-м был рынок секондариз. Больше, чем NYSE и Nasdaq раздали через IPO.
Что там было:
— Срок от основания до IPO вырос с 6 лет до 14. Инженер пришёл в стартап в 28, к 42 у него опционы, ипотека, дети в школе и ноль ликвидности.
— Figma, CoreWeave и Klarna вышли в 2025-м. Figma минус 80%, Klarna минус 60%. IPO-окно не открылось.
— Больше 70% ликвидности VC сейчас идёт через секондари, а не через IPO или M&A.
— Yale продал портфель на $3 млрд в секондари. Нью-Йорк на $6. Десять лет назад так не умели.
Внутри лонгрида: Откуда взялся (с парковки Facebook), как Сакка собрал 9% Twitter обзвоном сотрудников, как фаундер WeWork снял $700 млн до банкротства, и что Robinhood делает с токенами OpenAI без согласия OpenAI.
Ну или смотрите оригинальное видео
by @over_river
Для вас перевел транскрипт в своем стиле.
233 млрд. Столько в 2025-м был рынок секондариз. Больше, чем NYSE и Nasdaq раздали через IPO.
Что там было:
— Срок от основания до IPO вырос с 6 лет до 14. Инженер пришёл в стартап в 28, к 42 у него опционы, ипотека, дети в школе и ноль ликвидности.
— Figma, CoreWeave и Klarna вышли в 2025-м. Figma минус 80%, Klarna минус 60%. IPO-окно не открылось.
— Больше 70% ликвидности VC сейчас идёт через секондари, а не через IPO или M&A.
— Yale продал портфель на $3 млрд в секондари. Нью-Йорк на $6. Десять лет назад так не умели.
Внутри лонгрида: Откуда взялся (с парковки Facebook), как Сакка собрал 9% Twitter обзвоном сотрудников, как фаундер WeWork снял $700 млн до банкротства, и что Robinhood делает с токенами OpenAI без согласия OpenAI.
Ну или смотрите оригинальное видео
by @over_river
❤7🔥3🍾1
Ребятки, я знаю - давно тишина. Много работы, мало внимания моим дорогим подписчикам. Каюсь, исправляюсь.
[еще раз] как рассказывать про выручку, и что будет полным зашкваром
Тема, на которой 90% фаундеров фачат коммуникацию с инвесторами. Натягивают сову на глобус, чтобы цифра выглядела пожирнее. Любой нормальный VC палит это за полминуты, и дальше уже не про деньги разговор, а про то, можно ли тебе вообще доверять. Даже недавно Гэрри Тэн недавно в твиттере запостил что не пиздите про выручку!
Разбираем по уровням, от худшего к легитимному.
1 / Выручки нет, но есть LOI
❌ Нельзя: У нас $100K выручки.
✔️ Можно: У нас $100K в non-binding LOI от клиентов X, Y, Z.
Это не выручка. Это подтверждение спроса.
2 / Выручка есть, юнит-экономика или gross margin отрицательные
❌ Нельзя: У нас бизнес с выручкой $12M.
✔️ Можно: Мы прокачиваем $1M GMV в месяц при отрицательном take rate -40%, и есть план выйти на положительный contribution margin через xyz к дате 123.
Amazon, Uber, DoorDash, все стартовали с negative gross margin GMV. Это норм стадия. Но называть это revenue без оговорок, зашквар.
3 / Маркетплейс со здоровой юниткой
❌ Нельзя: У нас бизнес с выручкой $100K.
✔️ Можно: GMV в этом месяце $100K при take rate 45%, значит net revenue маркетплейса $45K.
GMV - это твой throughput. Income - 45k. Разница принципиальная, и инвестор её увидит.
4 / Подписаны контракты на год вперёд
❌ Нельзя: "У нас $3M ARR". Пока нет
✔️ Можно: У нас $3M cARR (contracted ARR FYI) от клиентов X, Y, Z. Из них $1M уже получили, остальное получим в течение следующих 24 месяцев.
5 / Транзакционный бизнес
❌ Нельзя называть это ARR. И не пытайся сокращать в надежде, что никто не заметит. Заметят.
✔️ Можно: $600K annualized run-rate revenue. Или current monthly pace times twelve.
Чаще всего эта подмена всплывает в трёх местах:
- Consumption-бизнесы, где использование спайкнуло в одном месяце и не повторилось
- Services с one-off project work
Всё что не auto-renew
6 / Recurring revenue, настоящий ARR / MRR
✔️ Единственный уровень, где можно говорить ARR без префиксов, сносок и креативных интерпретаций.
Условия простые:
- Клиент подписал контракт
- Платит регулярно (monthly, quarterly, annually)
- Будет платить дальше не потому что ты надеешься, а потому что так написано в контракте
Можно сказать: У нас $50K MRR, или $600K ARR, при 95% gross retention за последние двенадцать месяцев.
Вот это и есть legit ARR. Всё остальное, ребятки, творчество.
by @over_river
[еще раз] как рассказывать про выручку, и что будет полным зашкваром
Тема, на которой 90% фаундеров фачат коммуникацию с инвесторами. Натягивают сову на глобус, чтобы цифра выглядела пожирнее. Любой нормальный VC палит это за полминуты, и дальше уже не про деньги разговор, а про то, можно ли тебе вообще доверять. Даже недавно Гэрри Тэн недавно в твиттере запостил что не пиздите про выручку!
Разбираем по уровням, от худшего к легитимному.
1 / Выручки нет, но есть LOI
Это не выручка. Это подтверждение спроса.
2 / Выручка есть, юнит-экономика или gross margin отрицательные
Amazon, Uber, DoorDash, все стартовали с negative gross margin GMV. Это норм стадия. Но называть это revenue без оговорок, зашквар.
3 / Маркетплейс со здоровой юниткой
GMV - это твой throughput. Income - 45k. Разница принципиальная, и инвестор её увидит.
4 / Подписаны контракты на год вперёд
5 / Транзакционный бизнес
Чаще всего эта подмена всплывает в трёх местах:
- Consumption-бизнесы, где использование спайкнуло в одном месяце и не повторилось
- Services с one-off project work
Всё что не auto-renew
6 / Recurring revenue, настоящий ARR / MRR
Условия простые:
- Клиент подписал контракт
- Платит регулярно (monthly, quarterly, annually)
- Будет платить дальше не потому что ты надеешься, а потому что так написано в контракте
Можно сказать: У нас $50K MRR, или $600K ARR, при 95% gross retention за последние двенадцать месяцев.
Вот это и есть legit ARR. Всё остальное, ребятки, творчество.
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥5👍2