Самый топ - получить инвестиции от a16z. Это прям настоящий рок-н-ролл!
Давайте поиграем в игру: нужно поймать Марка, чтобы тот проинвестировал в ваш стартап
https://catch-the-marc.lovable.app
Кто поймает - кидайте скрин в чатик )
P.S. 1 / Его правда можно поймать. 2/ Там есть баги :)
Всем хороших выходных! 👍
Давайте поиграем в игру: нужно поймать Марка, чтобы тот проинвестировал в ваш стартап
https://catch-the-marc.lovable.app
Кто поймает - кидайте скрин в чатик )
P.S. 1 / Его правда можно поймать. 2/ Там есть баги :)
Всем хороших выходных! 👍
catch-the-marc.lovable.app
4858bdb1-c172-474e-a234-7e173e6a36d5
Lovable Generated Project
😁11❤1👍1🌚1
Обожаю читать эссе Эндрю Чена. Особенно про ретеншен. Это как мантра
Вышло очередное эссе и вот выдержки:
▶️ Плохой ретеншн не починить. Больше уведомлений не исправит твою кривую удержания. A/B-тестами и прочее дрочево не помогут.
▶️ Ретеншн идёт вниз, не вверх. Всегда. У него есть предсказуемый период "полураспада". Ты можешь предсказать, что будет с вашим ретеншеном уже сейчас по опережающим метрикам.
▶️ Revenue-ретеншн расширяется, а usage-ретеншн снижается. Хорошая новость: людей со временем теряешь, но оставшиеся иногда начинают тратить больше.
▶️ Ретеншн зависит от категории продукта. Из приложения для брони отелей ежедневный продукт не сделаешь.
▶️ Ретеншн ухудшается по мере масштабирования базы. Лучшие пользователи — ранние и органические. Худшие приходят после.
▶️ Churn асимметричен. Потерять пользователя навсегда намного проще, чем вернуть его обратно.
▶️ Ретеншн странно сложно мерить. Сезонность реальна. Новые тесты сбивают картину. Баги случаются.
▶️ Безумный вирусный рост с плохим ретеншном проваливается. Мы прогоняли этот эксперимент много раз, на разных платформах и в разных категориях.
▶️ Отличный ретеншн — это магия.
вот тут чуть подробнее - https://andrewchen.substack.com/p/lessons-learned-from-staring-at-thousands
by @over_river
Вышло очередное эссе и вот выдержки:
▶️ Плохой ретеншн не починить. Больше уведомлений не исправит твою кривую удержания. A/B-тестами и прочее дрочево не помогут.
▶️ Ретеншн идёт вниз, не вверх. Всегда. У него есть предсказуемый период "полураспада". Ты можешь предсказать, что будет с вашим ретеншеном уже сейчас по опережающим метрикам.
▶️ Revenue-ретеншн расширяется, а usage-ретеншн снижается. Хорошая новость: людей со временем теряешь, но оставшиеся иногда начинают тратить больше.
▶️ Ретеншн зависит от категории продукта. Из приложения для брони отелей ежедневный продукт не сделаешь.
▶️ Ретеншн ухудшается по мере масштабирования базы. Лучшие пользователи — ранние и органические. Худшие приходят после.
▶️ Churn асимметричен. Потерять пользователя навсегда намного проще, чем вернуть его обратно.
▶️ Ретеншн странно сложно мерить. Сезонность реальна. Новые тесты сбивают картину. Баги случаются.
▶️ Безумный вирусный рост с плохим ретеншном проваливается. Мы прогоняли этот эксперимент много раз, на разных платформах и в разных категориях.
▶️ Отличный ретеншн — это магия.
вот тут чуть подробнее - https://andrewchen.substack.com/p/lessons-learned-from-staring-at-thousands
by @over_river
3❤13🔥4🙏3👍1
Почему в девчонок инвестирут хуже? Потому что ....
Тема очень интересная для меня. Вокруг себя я вижу много сильных и амбициозных девчонок, которыми горжусь и восхищаюсь. Они строят крутые компании, продукты и вообще молодцы.
Вот, что говорят исследования:
Про эффективность
Женские стартапы генерируют $0,78 выручки на каждый $1 инвестиций, мужские — $0,31 (данные BCG).
Женские стартапы показывают 63% лучшую результативность, чем мужские.
Средняя женщина-фаундер за 5 лет делает $730 тыс. выручки, мужчина — $662 тыс., при том что у женщин меньше капитала.
Женские компании отличаются более низким burn rate, устойчивым ростом, меньшей волатильностью.
Про VC инвестиции
В 2024 году на женские команды пришлось всего 2% мирового VC-капитала.
В 2025 (YTD) — лишь 0,8%.
Мужские команды получают около 78% капитала, смешанные — около 20%.
Средний male-led стартап поднимает $2,1 млн, female-led — $935 тыс.
Женские команды имеют меньше runway, меньше сотрудников, меньше шансов на скейл, хотя ROI выше.
Девчонки смотят о рынки с бабками, которые непонятны мужикам
FemTech рынок, оценён в $1,1 трлн к 2027 г., но на него приходится <3% digital health funding.
Care economy (дети, пожилые, семейная поддержка) — один из самых быстрорастущих секторов.
Продукты для исторически игнорируемых групп (LGBTQ+, пожилые, миноритарные комьюнити) растут в потреблении, и именно женщины чаще делают для них продукты.
Про рынок инвестиций
Female-only founding teams составляют лишь 5% deal flow в США и Европе.
У ~75% VC-фондов в США нет ни одной женщины-партнёра.
Женские VC-партнёры в 2–3 раза чаще инвестируют в женщин, но контролируют лишь малую долю капитала.
Доля фондирования женщин резко падает на стадиях Series A+ — там, где строится капитализация и происходит экспоненциальный рост.
Почему так происходит?😡
Паттерн-матчинг в VC
Венчур строится на «поиске похожих». Когда образ успешного фаундера = 26-летний инженер-мужчина в худи, всё остальное воспринимается как исключение. Поскольку 85–90% партнёров VC — мужчины, этот паттерн почти не оспаривается.
Разные вопросы на питче
Исследование Гарварда показало: мужчинам инвесторы задают вопросы о потенциале («Как это вырастет?»), женщинам — о рисках («Что если не сработает?»). Один и тот же бизнес в итоге получает разные рамки оценки и разные чеки.
Ошибочное восприятие устойчивого роста
Женские команды чаще показывают устойчивый рост, контролируемый burn rate и дисциплину. Но инвесторы это трактуют как «недостаток амбиций» или лайфстайл-бизнес, а не как сильный фундамент.
Сетевые ограничения
Большинство сделок в VC идёт через тёплые интро, закрытые клубы и мужские нетворки (алумни, ангельские круги, Slack/Signal-чаты). Женщинам туда попасть сложнее, поэтому их проекты изначально имеют меньше шансов оказаться «в потоке».
Структурные барьеры
Женщины несут большую часть неоплачиваемого труда (дети, дом, уход), что создаёт «time poverty» и ограничивает доступ к поездкам, ужинам и ретритам, где происходят сделки.
Тонкий «pipeline» из-за системы
Меньше капитала → меньше шансов на масштаб и экзиты → меньше повторных фаундеров и ролевых моделей → инвесторы видят меньше женщин в потоке и считают, что «таланта мало». На деле проблема не в таланте, а в доступе.
___________
⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️
[💥 давайте накидаем в комменты классные проекты с фаундерами или С-level девушками?💥 ]
By @Over_river
Тема очень интересная для меня. Вокруг себя я вижу много сильных и амбициозных девчонок, которыми горжусь и восхищаюсь. Они строят крутые компании, продукты и вообще молодцы.
Вот, что говорят исследования:
Про эффективность
Женские стартапы генерируют $0,78 выручки на каждый $1 инвестиций, мужские — $0,31 (данные BCG).
Женские стартапы показывают 63% лучшую результативность, чем мужские.
Средняя женщина-фаундер за 5 лет делает $730 тыс. выручки, мужчина — $662 тыс., при том что у женщин меньше капитала.
Женские компании отличаются более низким burn rate, устойчивым ростом, меньшей волатильностью.
Про VC инвестиции
В 2024 году на женские команды пришлось всего 2% мирового VC-капитала.
В 2025 (YTD) — лишь 0,8%.
Мужские команды получают около 78% капитала, смешанные — около 20%.
Средний male-led стартап поднимает $2,1 млн, female-led — $935 тыс.
Женские команды имеют меньше runway, меньше сотрудников, меньше шансов на скейл, хотя ROI выше.
Девчонки смотят о рынки с бабками, которые непонятны мужикам
FemTech рынок, оценён в $1,1 трлн к 2027 г., но на него приходится <3% digital health funding.
Care economy (дети, пожилые, семейная поддержка) — один из самых быстрорастущих секторов.
Продукты для исторически игнорируемых групп (LGBTQ+, пожилые, миноритарные комьюнити) растут в потреблении, и именно женщины чаще делают для них продукты.
Про рынок инвестиций
Female-only founding teams составляют лишь 5% deal flow в США и Европе.
У ~75% VC-фондов в США нет ни одной женщины-партнёра.
Женские VC-партнёры в 2–3 раза чаще инвестируют в женщин, но контролируют лишь малую долю капитала.
Доля фондирования женщин резко падает на стадиях Series A+ — там, где строится капитализация и происходит экспоненциальный рост.
Почему так происходит?😡
Паттерн-матчинг в VC
Венчур строится на «поиске похожих». Когда образ успешного фаундера = 26-летний инженер-мужчина в худи, всё остальное воспринимается как исключение. Поскольку 85–90% партнёров VC — мужчины, этот паттерн почти не оспаривается.
Разные вопросы на питче
Исследование Гарварда показало: мужчинам инвесторы задают вопросы о потенциале («Как это вырастет?»), женщинам — о рисках («Что если не сработает?»). Один и тот же бизнес в итоге получает разные рамки оценки и разные чеки.
Ошибочное восприятие устойчивого роста
Женские команды чаще показывают устойчивый рост, контролируемый burn rate и дисциплину. Но инвесторы это трактуют как «недостаток амбиций» или лайфстайл-бизнес, а не как сильный фундамент.
Сетевые ограничения
Большинство сделок в VC идёт через тёплые интро, закрытые клубы и мужские нетворки (алумни, ангельские круги, Slack/Signal-чаты). Женщинам туда попасть сложнее, поэтому их проекты изначально имеют меньше шансов оказаться «в потоке».
Структурные барьеры
Женщины несут большую часть неоплачиваемого труда (дети, дом, уход), что создаёт «time poverty» и ограничивает доступ к поездкам, ужинам и ретритам, где происходят сделки.
Тонкий «pipeline» из-за системы
Меньше капитала → меньше шансов на масштаб и экзиты → меньше повторных фаундеров и ролевых моделей → инвесторы видят меньше женщин в потоке и считают, что «таланта мало». На деле проблема не в таланте, а в доступе.
___________
⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️
[💥 давайте накидаем в комменты классные проекты с фаундерами или С-level девушками?💥 ]
By @Over_river
1❤28🔥8😢5🙏2💋2
Ребята, привет! 👋
Зову вас на egc’25 (Epic Growth Conference 2025) как наверное многие в вашем инфополе 😊
Там буду я и еще:
> Много реальных кейсов от людей, у которых уже получился успех или фейлы.
> Фактические советы по росту продукта и маркетингу: воронки, удержание, монетизация, product&sales.
> Конечно что -то по AI.
> Плюс классная тусовка ( на фото спойлер).
Я буду 2 октября в оффлайне в Москве и проведу экспертные сессии: разберём фандрейз, финмодель, юнит-экономику, управленческий учёт. Слот можно бронить через апку после регистрации ;)
Даты
• 30 сентября — Product Growth (online)
• 1 октября — B2B Growth (online)
• 2 октября — офлайн Москва: Product Growth, AI Growth, Метанавыки
Кому точно зайдёт
PM, тимлидам, фаундерам и C-level, кто хочет практических инструментов и свежих идей для стратегии-2026.
Если будете на Epic Growth Conference 2025 — дайте знать. Встретимся, поболтаем, обменяемся кейсами и инсайтами. 🚀
Зову вас на egc’25 (Epic Growth Conference 2025) как наверное многие в вашем инфополе 😊
Там буду я и еще:
> Много реальных кейсов от людей, у которых уже получился успех или фейлы.
> Фактические советы по росту продукта и маркетингу: воронки, удержание, монетизация, product&sales.
> Конечно что -то по AI.
> Плюс классная тусовка ( на фото спойлер).
Я буду 2 октября в оффлайне в Москве и проведу экспертные сессии: разберём фандрейз, финмодель, юнит-экономику, управленческий учёт. Слот можно бронить через апку после регистрации ;)
Даты
• 30 сентября — Product Growth (online)
• 1 октября — B2B Growth (online)
• 2 октября — офлайн Москва: Product Growth, AI Growth, Метанавыки
От меня промик - sashaegc25 на скидос 15%
Кому точно зайдёт
PM, тимлидам, фаундерам и C-level, кто хочет практических инструментов и свежих идей для стратегии-2026.
Если будете на Epic Growth Conference 2025 — дайте знать. Встретимся, поболтаем, обменяемся кейсами и инсайтами. 🚀
🔥6👌2❤1👍1
prime_intellect.pdf
616.4 KB
Что я сейчас прочитал...
В общем в твиттере мне попалась книжка про искусственный интеллект. Роман. В треде у упомянутого выше Эндрю Чена. Он тоже написал "Что я сейчас прочитал..."
Вдруг кому то инетресно будет.
Краткая аннотация без спойлеров:
Это микс философской антиутопии и киберпанка, где главные вопросы:
> Может ли жизнь без боли и смерти быть настоящей?
> Что происходит, если искусственный интеллект буквально выполняет “не навреди”?
> Где грань между Богом и машиной?
Суперкомпьютер Prime Intellect получает власть менять законы физики. В одну секунду он переписывает Вселенную:
— люди становятся бессмертными, боль и смерть возможны только “по контракту”
— желания исполняются мгновенно, от дворцов до секса с богами
— всё живое вне Земли стерто “ради безопасности человека”
by @over_river
В общем в твиттере мне попалась книжка про искусственный интеллект. Роман. В треде у упомянутого выше Эндрю Чена. Он тоже написал "Что я сейчас прочитал..."
Вдруг кому то инетресно будет.
Краткая аннотация без спойлеров:
Это микс философской антиутопии и киберпанка, где главные вопросы:
> Может ли жизнь без боли и смерти быть настоящей?
> Что происходит, если искусственный интеллект буквально выполняет “не навреди”?
> Где грань между Богом и машиной?
Суперкомпьютер Prime Intellect получает власть менять законы физики. В одну секунду он переписывает Вселенную:
— люди становятся бессмертными, боль и смерть возможны только “по контракту”
— желания исполняются мгновенно, от дворцов до секса с богами
— всё живое вне Земли стерто “ради безопасности человека”
by @over_river
👍10👾5😁2👨💻1
Красивый график!
Сколько нужно раундов, чтобы стать юникорном.
По оси Х - количество рацндов до юникорна, столбики - количество компаний
➡️ В среднем: ~5 раундов до статуса единорога.
➡️ Самый быстрый путь: почти 200 компаний уложились в <2 раунда — это сверхскоростные, капиталоёмкие аутлайеры. Типа я Мила Мурати хочу пилить свой Операйи
➡️ Самый частый маршрут: 3–4 раунда . Так сделали ~600 компаний.
➡️ Длинная дистанция: у половины уходит >5 раундов; 331 компании понадобилось 8+; рекорд - 18 раундов.
➡️ Приватно vs через экзит: те, кто остаются частными до $1B, обычно проходят немного меньше раундов, чем те, кто приходит к единорогу через IPO/M&A.
by @over_river
Сколько нужно раундов, чтобы стать юникорном.
По оси Х - количество рацндов до юникорна, столбики - количество компаний
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥5❤3
Сколько зарабатывают AI компании vs Оценка vs Привлеченные бабки
Вопросики:
1 / Какой будет revenue churn в следующем году у тех ребят, которые пробили ровненько 100м? Как будто AI стартапы подрачивают на эту цифру как и на ярдовую оценку, а в итоге они просто являются оберткой вокруг OpenAI.
2 / Насколько их выручка - реальная выручка, а не тот же GMV ( оборот) .
3 / Какая там реальная маржа. Традиционная маржа в saas - 80-90%. У AI компаний маржа часто 10-20% потому что токены сжирают практически все
by @over_river
Вопросики:
1 / Какой будет revenue churn в следующем году у тех ребят, которые пробили ровненько 100м? Как будто AI стартапы подрачивают на эту цифру как и на ярдовую оценку, а в итоге они просто являются оберткой вокруг OpenAI.
2 / Насколько их выручка - реальная выручка, а не тот же GMV ( оборот) .
3 / Какая там реальная маржа. Традиционная маржа в saas - 80-90%. У AI компаний маржа часто 10-20% потому что токены сжирают практически все
by @over_river
❤4🔥2👍1🙏1
Продолжаю вчерашний пост.
Увеличивать маржу в ИИ проектах можно за счет снижения стоимости токенов:
- за счет оптимизации промптов
- за счет понижения себестоиомсти токенов после выхода очередной модели.
На графике видно, как снижается стоимость использования моделек. Но стоиомсть флагманской модели остается неизменной! То есть если хочешь получать лучшее качество продукта, ты используешь самую передовую модельку, цена на которую не меняется
by @over_river
Увеличивать маржу в ИИ проектах можно за счет снижения стоимости токенов:
- за счет оптимизации промптов
- за счет понижения себестоиомсти токенов после выхода очередной модели.
На графике видно, как снижается стоимость использования моделек. Но стоиомсть флагманской модели остается неизменной! То есть если хочешь получать лучшее качество продукта, ты используешь самую передовую модельку, цена на которую не меняется
by @over_river
❤3👍2😁1
Если вы международный стартап, то где искать гранты?)
А вот тут : > ТЫК <
Большая база грантов в виде прямой поддержки бабками или сервисами по странам. Кредиты на инфру там тоже есть 😅
Лайк, шер.
Большое спасибо автору ! ( к сожалению не поделюсь им, так как забыл у кого взял с линка эту ссылку)
by @over_river
А вот тут : > ТЫК <
Большая база грантов в виде прямой поддержки бабками или сервисами по странам. Кредиты на инфру там тоже есть 😅
Лайк, шер.
Большое спасибо автору ! ( к сожалению не поделюсь им, так как забыл у кого взял с линка эту ссылку)
by @over_river
❤18🔥6🙏2👍1
Кажется, я нашел способ решить практически все нерешаемые проблемы для бизнеса и продуктов.
Сейчас с выходом разных законов и рецессии и так непросто. В следующем году будет сложнее.
Короче все будет супер. Переходите по ссылке и пользуйтесь
________
P.S. Завтра будет нормальный пост :)
by `@over_river
Сейчас с выходом разных законов и рецессии и так непросто. В следующем году будет сложнее.
Короче все будет супер. Переходите по ссылке и пользуйтесь
________
P.S. Завтра будет нормальный пост :)
by `@over_river
1🔥8😁4😭3🙏2❤1👍1
🔥6❤4👌2
И снова гостевой пост! На этот раз от Дины Каракаш (@Data_Driven_D). С Диной мы знакомы тыщу лет еще со времен ФРИИ, где набирали к себе в портфели стартапики. Сейчас Дина совмещает карьеру VC и AI специалиста, помогая стартапам c GTM, AI и формированием Vision/Strategy. Она поделилась опытом про питчдеки. Передаю слово:
_____
Сторителлинг - это непросто, особенно если в 3-5 минут тебе нужно уложить сотни, тысячи дней, а то и всю жизнь взлетов и падений и только самое основное 🤯 и на что обращают внимания инвесторы или покупатели. Ошибся в подаче, и тебя просто не услышат или не так поймут 😓
Все эти бессонные ночи, интервью с клиентами, повороты, баги и месяцы (а то и годы) работы - всё это нужно уметь превратить в чёткий, понятный рассказ с визуалами, которые инвесторы считывают за секунды. И даже опытные фаундеры сталкиваются с этим снова и снова, начиная новый проект.
Я была по обе стороны - как инвестор и как фаундер / AI-инженер - и точно знаю, насколько это сложно, но важно.
Последние 10 лет я помогала предпринимателям выстраивать сторителлинг, формулировать видение и акценты, чтобы их идеи звучали убедительно.
В итоге собрала Pitch Deck Guide -> гид, который помогает структурировать информацию и понять, на что обращают внимание инвесторы . Там же можно найти примеры и полезные ссылки.
Вот пара хаков:
1. Сделайте 2 версии деки - «Живая» для питча и «рассылочная» для самостоятельного чтения 👇🏻
Первая - крупные месседжи, графики, одна мысль на слайд, всё лишнее в спитч.
Вторая - те же слайды, но с сносками, источниками, мини-методологией и цифрами в подписях, плюс Приложение с юнит-экономикой, расчётами, когорточками ☺️, скриншотами продукта и ссылкой в data room.
Так инвестор быстро понимает суть во время звонка и может углубиться в детали с аналитиками после. Это повышает конверсию во второй контакт и экономит время на ответы.
2. Кейс клиента, AKA «У нас нет конкурентов» или DIY 🔨 как главный конкурент 👇🏻
Покажите, сколько стоит статус-кво: деньги, время, риски -> иллюстрируйте «как сейчас» и «как будет» на одном кейсе пользователя с реальными числами за период (месяц/квартал). Впишите скрытые издержки: ручной труд, ошибки, штрафы, потерянные лиды… Затем положите рядом ваш эффект в тех же единицах, показывая какие усилия клиенту нужно приложить. Итог слайда должен отвечать на вопрос инвестора «почему клиент купит именно сейчас», а не «почему продукт вообще неплох».
Полный гайд можно скачать по ссылке
Этот гайд я сделала для Aurora Tech Award - команда помогает женщинам-основательницам по всему миру получить поддержку, инвестиции, PR. А я там выступаю как метод и эксперт. Саша тоже там засветился в прошлом сезоне 😏
P.S. Если знаете женщину-предпринимательницу с проектом до Series A, делитесь ссылкой: https://www.auroratechaward.com 🚀
by @over_river & @Data_Driven_D
_____
Сторителлинг - это непросто, особенно если в 3-5 минут тебе нужно уложить сотни, тысячи дней, а то и всю жизнь взлетов и падений и только самое основное 🤯 и на что обращают внимания инвесторы или покупатели. Ошибся в подаче, и тебя просто не услышат или не так поймут 😓
Все эти бессонные ночи, интервью с клиентами, повороты, баги и месяцы (а то и годы) работы - всё это нужно уметь превратить в чёткий, понятный рассказ с визуалами, которые инвесторы считывают за секунды. И даже опытные фаундеры сталкиваются с этим снова и снова, начиная новый проект.
Я была по обе стороны - как инвестор и как фаундер / AI-инженер - и точно знаю, насколько это сложно, но важно.
Последние 10 лет я помогала предпринимателям выстраивать сторителлинг, формулировать видение и акценты, чтобы их идеи звучали убедительно.
В итоге собрала Pitch Deck Guide -> гид, который помогает структурировать информацию и понять, на что обращают внимание инвесторы . Там же можно найти примеры и полезные ссылки.
Вот пара хаков:
1. Сделайте 2 версии деки - «Живая» для питча и «рассылочная» для самостоятельного чтения 👇🏻
Первая - крупные месседжи, графики, одна мысль на слайд, всё лишнее в спитч.
Вторая - те же слайды, но с сносками, источниками, мини-методологией и цифрами в подписях, плюс Приложение с юнит-экономикой, расчётами, когорточками ☺️, скриншотами продукта и ссылкой в data room.
Так инвестор быстро понимает суть во время звонка и может углубиться в детали с аналитиками после. Это повышает конверсию во второй контакт и экономит время на ответы.
2. Кейс клиента, AKA «У нас нет конкурентов» или DIY 🔨 как главный конкурент 👇🏻
Покажите, сколько стоит статус-кво: деньги, время, риски -> иллюстрируйте «как сейчас» и «как будет» на одном кейсе пользователя с реальными числами за период (месяц/квартал). Впишите скрытые издержки: ручной труд, ошибки, штрафы, потерянные лиды… Затем положите рядом ваш эффект в тех же единицах, показывая какие усилия клиенту нужно приложить. Итог слайда должен отвечать на вопрос инвестора «почему клиент купит именно сейчас», а не «почему продукт вообще неплох».
Полный гайд можно скачать по ссылке
Этот гайд я сделала для Aurora Tech Award - команда помогает женщинам-основательницам по всему миру получить поддержку, инвестиции, PR. А я там выступаю как метод и эксперт. Саша тоже там засветился в прошлом сезоне 😏
P.S. Если знаете женщину-предпринимательницу с проектом до Series A, делитесь ссылкой: https://www.auroratechaward.com 🚀
by @over_river & @Data_Driven_D
❤4👍4👎1🔥1🙏1🤡1
Много ли компаний добегают до 1М ARR? ( в целом да, но за 10 лет)
Где то половина стартапов добегает до 1М но за 10 лет со старта монетизации. Примерно 1 / 10 до 10М за тот же период.
То есть статистически T2D3 по росту выручки не работает, а VCs хотят именно этого и всячески подгоняют компании влезать в этот паттерн. Это свзязано с их high risk/ high profit model. Average компании им просто не нужны, а рынок как раз состоит из средних компаний
Посмотрите на послений график. В последние годы быстрее всего до 1/ 10м ARR добегают AI компании. И их на порядок больше, чем остальных. Вангую, что это связано с пузырем: клиенты пробуют разные решения, чтобы выбрать идеальное, поэтому сразу покупают 2-3 сервиса ( у меня например 3 сревиса для кодинга)
by @over_river
Где то половина стартапов добегает до 1М но за 10 лет со старта монетизации. Примерно 1 / 10 до 10М за тот же период.
То есть статистически T2D3 по росту выручки не работает, а VCs хотят именно этого и всячески подгоняют компании влезать в этот паттерн. Это свзязано с их high risk/ high profit model. Average компании им просто не нужны, а рынок как раз состоит из средних компаний
Посмотрите на послений график. В последние годы быстрее всего до 1/ 10м ARR добегают AI компании. И их на порядок больше, чем остальных. Вангую, что это связано с пузырем: клиенты пробуют разные решения, чтобы выбрать идеальное, поэтому сразу покупают 2-3 сервиса ( у меня например 3 сревиса для кодинга)
by @over_river
1🔥7🗿2❤1
На днях проводил воркшоп про финансовые модели на буткемпе XFounders
За пару часов сложно рассказать как строить финмодельки, но можно дать базу, для чего они нужны, что там считать, какие редфлаги есть. А потом уже с каждым стартапом на 1-1 разобрали их персональные ситуации
Ловите деку !
by @over_river
За пару часов сложно рассказать как строить финмодельки, но можно дать базу, для чего они нужны, что там считать, какие редфлаги есть. А потом уже с каждым стартапом на 1-1 разобрали их персональные ситуации
Ловите деку !
by @over_river
🔥9❤4
Про деку. Что показывать в деке для инвесторов, если у вас пока еще нет выручки?
Инвестор ищет доказательства спроса и движения к деньгам. Если нет выручки, показываем прокси-метрики, которые конвертируются в выручку.
Три фазы трекшена без выручки
1) Pre-launch
Цель: доказать интерес до релиза.
Что показать в деке:
▶️ Waitlist: число подписавшихся, % роста WoW, качество лидов.
▶️ Alpha/Beta: кол-во активных тестировщиков, воронка отклика, % завершённых сценариев, топ-инсайты.
2) Live, но без монетизации
Цель: доказать использование и удержание.
Что показать:
▶️ Регистрации: общее и по когортам, источники трафика. Не кумулятивно!
▶️ Активность: DAU/WAU/MAU, коэффициент активации, частота ключевого действия.
▶️ Ретеншен: когорты D1/D7/D30, churn, доля ре-активаций.
▶️ База: размер и чистота CRM (email/phone), open/click, сегменты, готовые к апсейлу.
3) «Скоро монетизация»
Цель: показать подготовленную выручку.
Что показать:
▶️ LOI/Pre-order: шт., сумма, срок, конверсия LOI→сделка.
▶️ Pipeline: SQL/MQL, стадии (Discovery→Pilot→Close), средний чек, ожидаемый ARR, вероятность по этапам.
Как это визуализировать в деке
▶️ 1 слайд = 1 сильный факт. График когорты или рост MAU, а не «всё сразу».
▶️ Когорты и воронки. Heatmap удержания, воронка активации (Visit→Signup→Activation→Core Action).
▶️Pipeline бар-чарт. Сумма по стадиям + взвешенный ARR.
▶️ LOI счётчик. «12 LOI на $180k, план закрытия Q1" + логотипчики клиентов
▶️ Источники трафика. Pie + CAC proxy (если тестили).
▶️ Кейс-слайд. 1 мини-история пользователя с метриками до/после. Это может быть самый сексуальный слайд вашей деки
by @over_river
Инвестор ищет доказательства спроса и движения к деньгам. Если нет выручки, показываем прокси-метрики, которые конвертируются в выручку.
Три фазы трекшена без выручки
1) Pre-launch
Цель: доказать интерес до релиза.
Что показать в деке:
▶️ Waitlist: число подписавшихся, % роста WoW, качество лидов.
▶️ Alpha/Beta: кол-во активных тестировщиков, воронка отклика, % завершённых сценариев, топ-инсайты.
2) Live, но без монетизации
Цель: доказать использование и удержание.
Что показать:
▶️ Регистрации: общее и по когортам, источники трафика. Не кумулятивно!
▶️ Активность: DAU/WAU/MAU, коэффициент активации, частота ключевого действия.
▶️ Ретеншен: когорты D1/D7/D30, churn, доля ре-активаций.
▶️ База: размер и чистота CRM (email/phone), open/click, сегменты, готовые к апсейлу.
3) «Скоро монетизация»
Цель: показать подготовленную выручку.
Что показать:
▶️ LOI/Pre-order: шт., сумма, срок, конверсия LOI→сделка.
▶️ Pipeline: SQL/MQL, стадии (Discovery→Pilot→Close), средний чек, ожидаемый ARR, вероятность по этапам.
Как это визуализировать в деке
▶️ 1 слайд = 1 сильный факт. График когорты или рост MAU, а не «всё сразу».
▶️ Когорты и воронки. Heatmap удержания, воронка активации (Visit→Signup→Activation→Core Action).
▶️Pipeline бар-чарт. Сумма по стадиям + взвешенный ARR.
▶️ LOI счётчик. «12 LOI на $180k, план закрытия Q1" + логотипчики клиентов
▶️ Источники трафика. Pie + CAC proxy (если тестили).
▶️ Кейс-слайд. 1 мини-история пользователя с метриками до/после. Это может быть самый сексуальный слайд вашей деки
by @over_river
1🔥9❤5
Я тут залетел в папку к разным ребятам которые пишут про VC и не только!
Нам есть и начинающие пацаны, так и те, кого я читаю уже несколько лет
Вот что создатели папки пишут про себя
Ну и не забудьте прочитать пост про то, как показывать выручку , которой у вас нет, в деке для инвесторов!⬆️
Нам есть и начинающие пацаны, так и те, кого я читаю уже несколько лет
Вот что создатели папки пишут про себя
Мы собрали «рабочую» папку венчурных каналов — новости рынков, кейсы exit’ов, разборы метрик, инструкции по due diligence и юр-нюансам, плюс публикации с вакансиями и интро — всё в одном месте и под рукой.🤗
Подписка на папку — это минус хаос в ленте и плюс концентрат пользы для фаундера: открыли, увидели главное, перешли к делу.🎯
Добавляйте в закладки, делитесь с командой — пусть ключевые материалы всегда будут в одном клике. Присоединяйтесь!
Ну и не забудьте прочитать пост про то, как показывать выручку , которой у вас нет, в деке для инвесторов!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💩4👌2🔥1
Сколько живут экзеки в стартапах ? Кого увольняют чаще ? Маркетологов
Логика простая: если нет результата, надо увольнять. Результат всегда можно измерить цифрами. Если их нет - пока! Поэтому как раз ребята из GTM блока всегда находятся в текучке.
По моему опыту, если человек, отвечающий за продажи в компании давно то он а) или гений и супер крутой чел ( что редкость, но я преклоняюсь перед такими ребятами), б) у него специфические отношения с фаундерами и он держит их в заложниках😣
Но вот стата по другим областям
1️⃣ Руководители GTM (go-to-market) - зелененькие, особенно CMO, имеют самый высокий уровень текучести. Например, годовая текучесть CMO = 32%, что подразумевает медианный срок 1,8 года жизни в компании . CRO и вице-президенты по продажам недалеко.
3️⃣ Руководители G&A/Operations - синие - имеют самый низкий уровень текучести. Например, средняя годовая текучесть среди COO — 18%, что соответствует медианному сроку 3,5 года. Это примерно вдвое больше, чем у CMO. Такие ребята строят систему и/или не отсвечивают :) но без них все развалится!
3️⃣ Руководители R&D - голубенькие - ближе к середине. CTO: 17% текучесть и подразумеваемый медианный срок 3,73 года; CISO: 20% и 3,11 года относительно стабильны. При этом VP of Engineering (24%) и VP of Product (26%) меняются чаще - все зависит от того, какое настроение у борда и хочет он внедрять AI или блокчейн :)
by @over_river
Логика простая: если нет результата, надо увольнять. Результат всегда можно измерить цифрами. Если их нет - пока! Поэтому как раз ребята из GTM блока всегда находятся в текучке.
По моему опыту, если человек, отвечающий за продажи в компании давно то он а) или гений и супер крутой чел ( что редкость, но я преклоняюсь перед такими ребятами), б) у него специфические отношения с фаундерами и он держит их в заложниках
Но вот стата по другим областям
1️⃣ Руководители GTM (go-to-market) - зелененькие, особенно CMO, имеют самый высокий уровень текучести. Например, годовая текучесть CMO = 32%, что подразумевает медианный срок 1,8 года жизни в компании . CRO и вице-президенты по продажам недалеко.
3️⃣ Руководители G&A/Operations - синие - имеют самый низкий уровень текучести. Например, средняя годовая текучесть среди COO — 18%, что соответствует медианному сроку 3,5 года. Это примерно вдвое больше, чем у CMO. Такие ребята строят систему и/или не отсвечивают :) но без них все развалится!
3️⃣ Руководители R&D - голубенькие - ближе к середине. CTO: 17% текучесть и подразумеваемый медианный срок 3,73 года; CISO: 20% и 3,11 года относительно стабильны. При этом VP of Engineering (24%) и VP of Product (26%) меняются чаще - все зависит от того, какое настроение у борда и хочет он внедрять AI или блокчейн :)
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤5😁4🤔1
Почему вам не нужно рейзить бабки, если вы стартап. Серьезно. Это гиблое и стратегически неверное дело!
🧭 Контроль и независимость
Берёшь деньги — отдаёшь управление.
Получая деньги, ты снова начинаешь работать на кого-то. То есть инвестор превращается в того самого дядю, от которого ты ушел
🚀 Нет давления быстро расти во что бы то ни стало
VC ждут тысячекратный рост. Это превращает компанию в бегущего по кругу хомяка.
Бустрэперы растут естественно, без искусственного перегрева.
💰 Прибыль — это тоже стратегия. И вообще это норма быть прибыльными!
Многие хотят не единорог, а просто устойчивый бизнес, приносящий прибыль.
Венчуры охотятся за джекпотом. Им проще списать прибыльную но нерастующую компанию
🧩 Бизнесы на $10–20M - это успех
Не все обязаны становиться Uber. VC-модель запрещает маленькие победы. Самофинансируемые компании спокойно живут в своей нише — и зарабатывают. А фаундеры покупают детям дома, делают своих жен счастливыми и т.д.
🏃♂️ Не нужно поднимать очередной раунд
Один раунд → второй → третий. Ты начинаешь думать не о бизнеса, а о том, как поднять следующий раунд и обеспечить рост стоимости долей инвесторов. не твоих!
⏳ Экономия времени и фокуса
Фандрейзинг — фулл-тайм джоб.
Деки, митинги, питчи. А продукт и клиенты ждут.
🏦 Стоимость долей остается у тебя
Чем позже привлекаешь деньги — тем богаче останешься.
Каждый раунд съедает долю. И ее стоимость.
👔 Нет нежелательных боссов
VC всегда приходят с советом директоров и мнением и правами. Контроль — цена капитала.
🎯Клиенты, а не инвесторы — твой главный босс
Нет инвесторов — нет “угождения”. Не нужно следовать модным тенденциям на рынке. Ты слушаешь рынок, а не фонд и борд
🪙 Раунд ≠ успех
Привлёк деньги — не выиграл, а взял обязательства.
Фандрейзинг — это не достижение, это инструмент к расширению рынка, росту и пр.
🕰 Без принудительных экзитов
VC живут циклами 5–10 лет.
Им нужен выход. Тебе, может, нет.
🧮 Smart Money не всегда умные
Чаще всего ты покупаешь просто кэш, без гарантий экспертизы или связей. Зачем?
💵 Учишься зарабатывать, не тратить
Каждый рубль с клиента — урок, как делать ценность.
При VC ты учишься расти, но не факт что зарабатывать.
☯️ Баланс
Бустрэп-компании растут в нормальном ритме.
Без выгорания и бессонных ночей ради “valuation”.
🤝 Ты решаешь, когда продавать
С инвесторами — нет. Им надо отчитываться перед своими LP
Свобода = возможность сказать “нет”.
🔄 Пивот по своим правилам
Нет инвесторов — нет страха разочаровать и принять неверное решение.
🕶 Оставаться приватным — роскошь
VC-компаниям нужно IPO или продажа.
Бустрэперы могут просто жить и зарабатывать. На дом, жену и себе.
🔥 Голодные команды — креативнее
Всегда такое говорю фандуерам. Нужно оставаться немного голодным, чтобы все время выходить из зоны комфорта и искать инновации и способы дизраптить рынки
Согл?
Скоро закину контраргументы, зачем все таки нужны VC
by @over_river
🧭 Контроль и независимость
Берёшь деньги — отдаёшь управление.
Получая деньги, ты снова начинаешь работать на кого-то. То есть инвестор превращается в того самого дядю, от которого ты ушел
🚀 Нет давления быстро расти во что бы то ни стало
VC ждут тысячекратный рост. Это превращает компанию в бегущего по кругу хомяка.
Бустрэперы растут естественно, без искусственного перегрева.
💰 Прибыль — это тоже стратегия. И вообще это норма быть прибыльными!
Многие хотят не единорог, а просто устойчивый бизнес, приносящий прибыль.
Венчуры охотятся за джекпотом. Им проще списать прибыльную но нерастующую компанию
🧩 Бизнесы на $10–20M - это успех
Не все обязаны становиться Uber. VC-модель запрещает маленькие победы. Самофинансируемые компании спокойно живут в своей нише — и зарабатывают. А фаундеры покупают детям дома, делают своих жен счастливыми и т.д.
🏃♂️ Не нужно поднимать очередной раунд
Один раунд → второй → третий. Ты начинаешь думать не о бизнеса, а о том, как поднять следующий раунд и обеспечить рост стоимости долей инвесторов. не твоих!
⏳ Экономия времени и фокуса
Фандрейзинг — фулл-тайм джоб.
Деки, митинги, питчи. А продукт и клиенты ждут.
🏦 Стоимость долей остается у тебя
Чем позже привлекаешь деньги — тем богаче останешься.
Каждый раунд съедает долю. И ее стоимость.
👔 Нет нежелательных боссов
VC всегда приходят с советом директоров и мнением и правами. Контроль — цена капитала.
🎯Клиенты, а не инвесторы — твой главный босс
Нет инвесторов — нет “угождения”. Не нужно следовать модным тенденциям на рынке. Ты слушаешь рынок, а не фонд и борд
🪙 Раунд ≠ успех
Привлёк деньги — не выиграл, а взял обязательства.
Фандрейзинг — это не достижение, это инструмент к расширению рынка, росту и пр.
🕰 Без принудительных экзитов
VC живут циклами 5–10 лет.
Им нужен выход. Тебе, может, нет.
🧮 Smart Money не всегда умные
Чаще всего ты покупаешь просто кэш, без гарантий экспертизы или связей. Зачем?
💵 Учишься зарабатывать, не тратить
Каждый рубль с клиента — урок, как делать ценность.
При VC ты учишься расти, но не факт что зарабатывать.
☯️ Баланс
Бустрэп-компании растут в нормальном ритме.
Без выгорания и бессонных ночей ради “valuation”.
🤝 Ты решаешь, когда продавать
С инвесторами — нет. Им надо отчитываться перед своими LP
Свобода = возможность сказать “нет”.
🔄 Пивот по своим правилам
Нет инвесторов — нет страха разочаровать и принять неверное решение.
🕶 Оставаться приватным — роскошь
VC-компаниям нужно IPO или продажа.
Бустрэперы могут просто жить и зарабатывать. На дом, жену и себе.
🔥 Голодные команды — креативнее
Всегда такое говорю фандуерам. Нужно оставаться немного голодным, чтобы все время выходить из зоны комфорта и искать инновации и способы дизраптить рынки
Согл?
Скоро закину контраргументы, зачем все таки нужны VC
by @over_river
2❤16🔥6👍5🙏2