Пока конкурс и раздача крутится (до завтра) ⬆️⬆️⬆️, ловите шпаргалку по рейзу и VC циклам

Если вы рейзите на рынке Штатов, то у вас есть время до 27 ноября, чтобы успеть закрыть сделку. Это день благодарения

by @over_river

О! Класс! Поздравляю! Креды пришлю в ЛС!

А мы тут наконец сайт допилили, чтобы рассказывать там про результаты кейсов и показывать демки решений.

https://ebitda.solutions/

(на мобилке все поехало благодаря моим кривым рукам)

Будет здорово, если
а) пореферите услуги, кому они могут быть полезны. Кстати, плачу рев шеру 10-15% от чека;
б) Напихаете любых комментариев про тексты, кейсы и вообще про адекватность происходящего

Кейсов кстати сильно больше и они все довольно прикольные. Жаль, не про все можно рассказать пока или вообще.

P.s. А вам, мои дорогие читатели, интересно на правах эксклюзива читать про мои рабочие штуки, котоыре мы клиентам делали? Ставьте 🍓 если так

by @over_river

А кроме кеков стартапы стало делать сильно сложнее, чем те же 5 лет назад:

1 / Сложно достучатсья до клиента! вокруг тонна информационного шума: лички, почта, рабочие чатики, то маме надо позвонить (позвони!), то спамеры заваливают и т.д. Нужно бороться за внимание всеми силами, 24/7. Даже это сообщение прочитает 250-270 человек, еще 300 пролистнут, для остальных подписчиков оно так и останется непрочитанным, какую бы ценность оно не несло

2 / Сложно конкурировать с бюджетами компаний которые подняли кучу бабла от VC или у которых есть просто куча бабла. Я так покупал холодильник на сбермаркете, потому что он давал кешбек на 50%(!!!). В это время небольшие екомы с холодосами очень грустили.

3 / Сложно выдержать конкуренцию с бигтехами за инженеров и специалистов. Вайбкодинг - не выход. Он подходит для прототипирования и чего то очень простого. Чтобы построить продукт - нужен человек с мозгами. С другой стороны, такие специалисты всегда радуются интересной работе, классной идеи нового продукта.

Для справки - стартап = поторяемая модель доставки ценности от продукта до клиента и его денег до ваших карманов. Она включает в себя маркетинг, производство, продукт и админку. Что-то проще стало делать, а вот маркетинг и сам продукт - все сложнее

Всем удачи, а я пошел дальше вайбкодить и допиливать свой мини-продуктик про управление бабосиками в компании.

by @over_river

Ребята, привет! Мы тут с другими ребятами собрались поболтать :) залетайте

Сегодня в 16 мск!

Нашёл шаблон юнитки, который считает не только LTV / CAC, а еще разные revenue streams, отвалы, стоимость биллинга и прочее.
И это сильно ближе к жизни, чем стандартный LTV / CAC > 3 = норм

Вот как с ним работать:

1. Map your revenues
Вбей средний доход на юзера (подписка, комиссия, транзакция).
Отметь — разово или рекуррентно.
Нет цифр? Начни с оценок, потом подтянешь.

2. Add cost of sales (COGS)
Задай % от выручки: хостинг, саппорт, доставка.
Таблица сама посчитает gross margin.

3. Plug in churn + growth
Определи цикл биллинга (месяц или год).
Добавь churn % и прогноз роста маржи (например, +5% в год).
Модель сама оценит lifetime клиента.

4. Acquisition + retention
Вбей CAC и при необходимости — расходы на удержание/экспансию.

5. Review outputs
LTV
LTV/CAC (>3 = окей)
Payback (через сколько месяцев отбиваешь CAC)
Cash flow на юзера

6. Stress-test
Увеличь churn на 30%.
Снизь AOV на 20%.
Подними CAC на 50%.
Посмотри, где ломается экономика. Обычно — там, где ты меньше всего ждёшь.

➡️Короче ТЫК

Зачем это нужно
Инвесторы смотрят на юнитку как на sanity check. Ну и в целом прикольно увидеть, зарабатываешь ли на юзере с учетом вообще всего ( если вы на УСН, не забудьте и 6% или НДС включить😅)

by @over_river

Недавно я вступил в эпик гроус комьюнити, чтобы пробить свой небольшой пузырь нетворка и залететь в новый.
Там потихоньку знакомлюсь с ребятами. Один из них - Глеб Федосеев, маркетолог из стартапов. Он запустил один из первых иммерсивных театров в России, выводил HR-платформу на рынок США, продвигал российское образование в ЛатАм, Европе и МЕНА :) Мы созвонились и зайвайбили. Решили попробовтаь сделать кросс-посты.
Там интересно, потому, что темы очень пересекаются с моими, когда я пишу про GTM.

Например про стратегии маркетинга и продаж. Как продавать больше?

1. Привлечь больше клиентов А-сегмента
Одни тратят 1000 руб., другие — 10 000. Выясняем, кто и зачем покупает дорого, и работаем именно с этим сегментом, а не со всеми подряд.

2. Повысить средний чек
Средний заказ — 5000 руб. Клиенты до этого покупают ёлку, после — украшают её. Вместо игрушек продаём готовое решение — украшенные ёлки. Чек растёт до 15 000+.

3. Удержать клиентов
Сейчас 90% покупают один раз и уходят. Изучаем причины, улучшаем продукт — и уже 30% остаются с нами на полгода и дольше.

4. Снизить потерю лидов
Из 100 звонков покупают только 7. Узнаём у остальных причины отказа, дорабатываем продукт и скрипты. Конверсия растёт до 14%.

5. Выйти на новый сегмент
Кроме обычных клиентов, ищем «необычных» — у конкурентов или на других рынках. Если находим перспективный сегмент, адаптируем продукт и начинаем его привлекать.

Ну и еще откликающиеся темки:
- "Почему у вас низкая конверсия в покупку" - тык
- "Как бренду строить позиционирование" - тык

Если интересно, подписывайтесь на Глеба :) если нет - ставьте какую-нибудь реакцию, чтобы было очевидно, что нет :)

by @over_river

Меня за лето засосало в 6 сделок, где я прямо или косвенно поучаствовал своей экспертизой.

Примерно везде вставал вопрос про согласование условий сделки: на покупку, продажу, инвестиции и пр.
Лучший инструмент, чтобы все согласовать и договориться понятийно - термшит. Но лучше все равно потом сходить в баню и закрепить условия 😀

Выше был пост про TS для юрисдикций с английским правом

А вот для российского ООО я ничего не давал. Исправляюсь. Держите , пользуйтесь, спрашивайте.

by @over_river

Самый топ - получить инвестиции от a16z. Это прям настоящий рок-н-ролл!

Давайте поиграем в игру: нужно поймать Марка, чтобы тот проинвестировал в ваш стартап
https://catch-the-marc.lovable.app

Кто поймает - кидайте скрин в чатик )

P.S. 1 / Его правда можно поймать. 2/ Там есть баги :)

Всем хороших выходных! 👍

Обожаю читать эссе Эндрю Чена. Особенно про ретеншен. Это как мантра

Вышло очередное эссе и вот выдержки:

▶️ Плохой ретеншн не починить. Больше уведомлений не исправит твою кривую удержания. A/B-тестами и прочее дрочево не помогут.
▶️ Ретеншн идёт вниз, не вверх. Всегда. У него есть предсказуемый период "полураспада". Ты можешь предсказать, что будет с вашим ретеншеном уже сейчас по опережающим метрикам.
▶️ Revenue-ретеншн расширяется, а usage-ретеншн снижается. Хорошая новость: людей со временем теряешь, но оставшиеся иногда начинают тратить больше.
▶️ Ретеншн зависит от категории продукта. Из приложения для брони отелей ежедневный продукт не сделаешь.
▶️ Ретеншн ухудшается по мере масштабирования базы. Лучшие пользователи — ранние и органические. Худшие приходят после.
▶️ Churn асимметричен. Потерять пользователя навсегда намного проще, чем вернуть его обратно.
▶️ Ретеншн странно сложно мерить. Сезонность реальна. Новые тесты сбивают картину. Баги случаются.
▶️ Безумный вирусный рост с плохим ретеншном проваливается. Мы прогоняли этот эксперимент много раз, на разных платформах и в разных категориях.
▶️ Отличный ретеншн — это магия.

вот тут чуть подробнее - https://andrewchen.substack.com/p/lessons-learned-from-staring-at-thousands

by @over_river

Почему в девчонок инвестирут хуже? Потому что ....

Тема очень интересная для меня. Вокруг себя я вижу много сильных и амбициозных девчонок, которыми горжусь и восхищаюсь. Они строят крутые компании, продукты и вообще молодцы.

Вот, что говорят исследования:

Про эффективность
Женские стартапы генерируют $0,78 выручки на каждый $1 инвестиций, мужские — $0,31 (данные BCG).
Женские стартапы показывают 63% лучшую результативность, чем мужские.
Средняя женщина-фаундер за 5 лет делает $730 тыс. выручки, мужчина — $662 тыс., при том что у женщин меньше капитала.
Женские компании отличаются более низким burn rate, устойчивым ростом, меньшей волатильностью.

Про VC инвестиции
В 2024 году на женские команды пришлось всего 2% мирового VC-капитала.
В 2025 (YTD) — лишь 0,8%.
Мужские команды получают около 78% капитала, смешанные — около 20%.
Средний male-led стартап поднимает $2,1 млн, female-led — $935 тыс.
Женские команды имеют меньше runway, меньше сотрудников, меньше шансов на скейл, хотя ROI выше.

Девчонки смотят о рынки с бабками, которые непонятны мужикам
FemTech рынок, оценён в $1,1 трлн к 2027 г., но на него приходится <3% digital health funding.
Care economy (дети, пожилые, семейная поддержка) — один из самых быстрорастущих секторов.
Продукты для исторически игнорируемых групп (LGBTQ+, пожилые, миноритарные комьюнити) растут в потреблении, и именно женщины чаще делают для них продукты.

Про рынок инвестиций
Female-only founding teams составляют лишь 5% deal flow в США и Европе.
У ~75% VC-фондов в США нет ни одной женщины-партнёра.
Женские VC-партнёры в 2–3 раза чаще инвестируют в женщин, но контролируют лишь малую долю капитала.
Доля фондирования женщин резко падает на стадиях Series A+ — там, где строится капитализация и происходит экспоненциальный рост.

Почему так происходит?😡

Паттерн-матчинг в VC
Венчур строится на «поиске похожих». Когда образ успешного фаундера = 26-летний инженер-мужчина в худи, всё остальное воспринимается как исключение. Поскольку 85–90% партнёров VC — мужчины, этот паттерн почти не оспаривается.

Разные вопросы на питче
Исследование Гарварда показало: мужчинам инвесторы задают вопросы о потенциале («Как это вырастет?»), женщинам — о рисках («Что если не сработает?»). Один и тот же бизнес в итоге получает разные рамки оценки и разные чеки.

Ошибочное восприятие устойчивого роста
Женские команды чаще показывают устойчивый рост, контролируемый burn rate и дисциплину. Но инвесторы это трактуют как «недостаток амбиций» или лайфстайл-бизнес, а не как сильный фундамент.

Сетевые ограничения
Большинство сделок в VC идёт через тёплые интро, закрытые клубы и мужские нетворки (алумни, ангельские круги, Slack/Signal-чаты). Женщинам туда попасть сложнее, поэтому их проекты изначально имеют меньше шансов оказаться «в потоке».

Структурные барьеры
Женщины несут большую часть неоплачиваемого труда (дети, дом, уход), что создаёт «time poverty» и ограничивает доступ к поездкам, ужинам и ретритам, где происходят сделки.

Тонкий «pipeline» из-за системы
Меньше капитала → меньше шансов на масштаб и экзиты → меньше повторных фаундеров и ролевых моделей → инвесторы видят меньше женщин в потоке и считают, что «таланта мало». На деле проблема не в таланте, а в доступе.
___________
⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️

[💥 давайте накидаем в комменты классные проекты с фаундерами или С-level девушками?💥 ]

By @Over_river

Ребята, привет! 👋
Зову вас на egc’25 (Epic Growth Conference 2025) как наверное многие в вашем инфополе 😊

Там буду я и еще:
> Много реальных кейсов от людей, у которых уже получился успех или фейлы.
> Фактические советы по росту продукта и маркетингу: воронки, удержание, монетизация, product&sales.
> Конечно что -то по AI.
> Плюс классная тусовка ( на фото спойлер).


Я буду 2 октября в оффлайне в Москве и проведу экспертные сессии: разберём фандрейз, финмодель, юнит-экономику, управленческий учёт. Слот можно бронить через апку после регистрации ;)

Даты
• 30 сентября — Product Growth (online)
• 1 октября — B2B Growth (online)
• 2 октября — офлайн Москва: Product Growth, AI Growth, Метанавыки

От меня промик - sashaegc25 на скидос 15%

Кому точно зайдёт
PM, тимлидам, фаундерам и C-level, кто хочет практических инструментов и свежих идей для стратегии-2026.

Если будете на Epic Growth Conference 2025 — дайте знать. Встретимся, поболтаем, обменяемся кейсами и инсайтами. 🚀

Что я сейчас прочитал...

В общем в твиттере мне попалась книжка про искусственный интеллект. Роман. В треде у упомянутого выше Эндрю Чена. Он тоже написал "Что я сейчас прочитал..."

Вдруг кому то инетресно будет.

Краткая аннотация без спойлеров:
Это микс философской антиутопии и киберпанка, где главные вопросы:
> Может ли жизнь без боли и смерти быть настоящей?
> Что происходит, если искусственный интеллект буквально выполняет “не навреди”?
> Где грань между Богом и машиной?

Суперкомпьютер Prime Intellect получает власть менять законы физики. В одну секунду он переписывает Вселенную:
— люди становятся бессмертными, боль и смерть возможны только “по контракту”
— желания исполняются мгновенно, от дворцов до секса с богами
— всё живое вне Земли стерто “ради безопасности человека”

by @over_river