Тоже классный график: за 4 года критерии к раунду А ужесточились. Чтобы его поднять надо сделать в 2 раза больше ARR, чем в 2021

То есть сейчас хорошая компания, которая рейзит A имеет $3M ARR

by @over_river

Вот я пишу тут про всякие сиды, раунды а. А что это вообще такое и чем они отличаются?

Собрал в табличке.

Важно. В зависимости от отрасли величины могут быть разными. Вот в AI можно привлекать на сиде пару сотен миллионов 😛

by @over_river

в 25 году появилось уже 90+ единорогов.

Мне всегда было интересно, а че там у них с выручкой или хотя бы по каким мультам была закрыта сделка. Вот накопал статью :)
Цифры запредельные, но в целом это означает, что инвестора а ) делают ставку на рост б) проникновение монетизации.

Что означают мульты? В данном случае например мульт 24 у Lovable означает что его оценка в 24 раза больше выручки

P.s. Медианный мульт по выручке у не единорогов = 3+

by @over_river

Эксель уже умер! Да здравствует ai! - хуйня, не правда ли?

В то, что ai заменит эксельку в ближашие 5+ лет я не верю. А вот то, что c помощью ai упросититься аналитика и работа с данными да! вот кстати несколько сервисов, которые прям норм:

Rows - https://rows.com/product
>> Есть интеграции с источниками данных (GA4, Ads, Stripe, CRM, базы данных и HTTP API)
>> Rows AI отвечает на вопросы, суммирует и классифицирует тексты
>> Красивый

Equals https://equals.com/finance/
>> хорошо делает аналитику по маркетингу
>> Может в рассылки
>> Тоже красивый

Julius AI - https://julius.ai/
>> Надстройка над гуглом и экселем
>> и она красивый
Мне кажется у меня просто вкус на картинки :)

А еще мои знакомые делают - https://trydataspace.com
>> В него можно загрузить кучу таблиц, он их свяжет между собой и сделает выводы по всем и сразу.
>> он менее красивый, но работает хорошо)

💫 Вывод. Эксель живее всех живых. А вот на рынке BI становится интересно!

Кстати, мы тут научились очень классные дэшборды делать за три копейки, но польза для бизнеса колоссальна )

by @over_river

CFO на аутсорсе: норм или стрем?🥸

Мы в бутике делаем CFO на аутсорсе. Где-то это отлично работает, где-то вызывает вопросы - как и везде.

Когда на самом деле нужен финансист
Большинству компаний не нужен CFO, пока не сделают хотя бы 100 млн выручки или не привлекли раунд А+.
Но есть нюансы конечно!

У SaaS на $50 млн ARR всё может быть просто: инвойсы мутятся, бабки крутятся, зарплаты уходят. Все.
А вот маркетплейс с бизнесом в нескольких юрисдикциях и 20 счетами - это шахматы в семи измерениях.

На ранней стадии вам нужен не финансист, а человек, который шарит, как бизнес зарабатывает деньги и как их не проебать. Это партнёр для продукта и продаж, а не человек-отчетность-табличка.

Сейчас рынок аутсорсных CFO перегрет
Это стало модным. Есть куча курсов как стать CFO и зарабатывать, внедряя программы автоматизации отчетности.
Но эти CFO никогда не работали CFO на фулл-тайм и вряд ли смогли бы. Это как если бы вы попросили GPT собрать отчетность.

Роль CFO особенная.
Его выбирают на уровне не просто команды, а еще и акционеров. Ведь ему доверяют не просто бабки, но и будущее компании. А еще CFO должен защищать бизнес от самого бизнеса.

По-настоящему сильный сильный финансист показывает ценность не в отчетностях, а операционке:
> Порой увеличение цены поднимает маржу на 5–10% (маржа, которая НАПРЯМУЮ падает в прибыль). Но этот рычаг можно найти, только понимая экономику, налоги, фондирование и операционные косты.
> Управление наймом: Кого нанимать следующим и когда? Неверная очередность — один из самых быстрых способов сжечь деньги.
> Кэш: Денежный поток — кровь бизнеса. Хороший финансист не допускает кассовых разрывов. Если конечно он может повлиять
> Приземлённый прогноз: Планы - наши галлюцинации. Крутой CFO строит то, по чему реально можно операционно работать и устанавливать KPI.

А еще в CFO можно выговориться и он тебя поймет :)

Короче, не спешите с CFO. Особенно с аутсорсом. Дайте этой вакансии отлежаться

by over_river

Ловите алмаз от Винода Хослы (один из топовых мировых VC)

Внутри гайд как строить нарратив деки, как управлять эмоциями инвесторов, чтоы получить бабки. Где ставить акценты, а где нет.

Это 250 слайдов с примерами хороших и плохих месседжей.

До этого находил старую версию 19 года

by @over_river

Всем привет! Решил еще раз попробовать практику гостевых постов.

В гостях Артем Плющ @artempliushch (да, у него реально такая фамилия). Мы давно знакомы и успели поработать. У Артема всегда получалось хорошо делать операционку и решать операционные проблемы, работать с людьми и вот это вот все. В конечном итоге это давало буст в метриках или деньгах. А еще мы с ним подкаст записывали

Вот Артем рассказал про свой кейс, как вылезти из жопы в корпорации на букву Я, где он большой начальник

😎
Вылезаем из жопы
В январе этого года я подключился на новый продукт. Прогнозируемое выполнение плана было 46%. И моя задача была эту ситуацию исправить.

Продукт рекламный, высокотехнологичный. глобальный.

Я разбил задачу на составные части
1. управление PnL
2. операционка
3. продукт

И пошел капать параллельно
Управление PnL
Т.к. мы в корпорации, очевидно, что есть задача от совета директоров в рамках общего PnL и нужно понять что нужно то нам. Оборот или EBITDA, например. После некоторых манипуляций, выяснил, что EBITDA.

Значит я могу изменить стратегию с сохранением EBITDA, косты растить ради рискованной выручки не получится. Запомнили. Идем дальше.

Операционка
Суть продукта - сервис. Поэтому у клиента есть как тех решение, так и обслуживание его интересов, в данном случаем максимизация его дохода за счет рекламы. В связи с чем у нас есть отдел технический аккаунтов, которые развивают клиента, отдел онбординга, которые подключают клиента. Отдельно стоит отдел привлечения клиента, который осуществляет сложную экспертную продажу.
Так вот тут была очень простая проблема - коммуникация. Команды не взаимодействовали друг с другом, не было ни единого флоу, ни понимания фокуса и приоритетов, ни стандартов.

Появление адекватного процесса ведения клиента дало свои результаты, но как мы помним есть количественные и качественные метрики процесса. Вот количественные мы улучшили - сокращение цикла сделки и тд, а качественные нет. Денег больше не стало.

Оказалось, что разные клиенты имеют разный потенциал. Вспоминаем ограничение по EBITDA и сразу придумываем, что нам нужно сфокусировать только на крупных, потому что мы ограничены в ресурсах, находимся на начальной стадии и нам еще доступен рынок. Фокус на правильных тирах клиентов, в нашем случае 500к+ в мес - супер фокус, к каждому клиенту подходим, как к отдельному проекту.

Соответственно нужно меньше людей, рычаг больше, сокращаем personnel costs, растим BuM (budget under management - модный рекламный термин).

Продукт
Мне нужно было понять, а где вообще наш продукт находится на рынке, с кем мы можем конкурировать, а с кем нет. Чего нам не хватает для роста. Тут, конечно помогли бы feature parity и всякие TAM SAM SOM, анализы, но не забываем, что мы в стартапе внутри корпорации, прогнозное выполнение плана у нас 46%, и нет у нас времени на все эти ваши анализы, стратегии и согласования. Поэтому берем текущих клиентов (благо они есть), выбираем самых успешных и по их образу и подобию создаем индустриальных подход. Т.е. оформляем индустрию, где продукт топ. Оформляем кейсы и вперед в outreach.

Итого рост QoQ х2 сейчас

Резюме
Не ссать, а разложить проблему на составляющие, мыслить комплексно, отталкиваться от возможностей а не фантазий, юзать метрики! PnL всему голова, там куча ответов на операционные вопросы!

by @over_river & @artempliushch

Может у кого есть идеи гостевых постов? ⬆️

Приветы! Скоро VC возвращаюся с берна, берут недельку отмокнуть и к этому моменту я тут подготовил список источников, где можно искать контакты с инвесторами во время рейза.

Конверсия будет низкая, но чем черт не шутит. Рекомендую использовать холодные базы следующим образом:
📌искать не просто фонды, а конкретных VC, ангелов, партнеров, которые непосредственно закрывали сделки. Вы можете угадать с фондом, но постучаться не в того партнера
📌искать теплые интро к этим пацанам. Возможно стоит реактивировать свой линкед ин :)
📌если писать письма, то только таргетно. Спам не работает, а только портит вашу VC карму

P.s. Кстати, если надо получить обратную связь на ваши деки и датарумы, присылайте, сделаем из них конфетку ;)

by @over_river

А давайте понетворкаемся? Кто где работает? Кто что пилит?
Ну и без линкед инов никуда, конечно! Давайте раскачаем нетворки друг друга

Я Саша. В 2025 году открыл финансовый бутик, где:
- внедряем и ведем финансовый учет
- оптимизируем корпоративную стуруктуру
- упаковываем компании (финмодель, презенатация, дата рум, FAQ, Storytelling, etc.) для рейза и помогаем рейзить
- саппортим в сделках на как на стороне инвесторов, так и стартапов ( скоро будет пара классных анонсов!)

А еще люблю хайки, болдеринг, вино, современное постсоветское искусство

а линк такой. подписывайтесь и шерьте свои! https://www.linkedin.com/in/alexander-skurikhin/

И ниже будет опрос! ⬇️ ⬇️ ⬇️

Как я использую AI в работе.
Для меня оказалась задачкой - придумать, как можно эффективно использовать AI в работе. Именно ботов, а не автоматизацию, для которой есть запиер и ifttt
Делюсь кейсами

💡 Подготовка договоров и прочей текстовой фигни.
Текст - это всегда процентов 80-90% общих фраз и подходов, а остаток - частный тюнинг.

Что за тексты:
- инструкции к моделям, описание экселек, табличек
- разные политики и мемо
- иногда драфты документов займов, safe, cla. К счастью у меня 10 лет опыта работы, поэтому я вижу, если бот написал ахинею, которая вредит документу

💡 Быстро проанализировать данные или построить простой калькулятор
Ключевое - надо давать строить супер простую штуку с максимально линейной логикой. Сложные вещи чувак пока строить не умеет

💡 Быстро сделать исследование
Например собрать мульты по последним сделкам и оформить все в табличку с ссылками на источники, чтобы проверить

💡 Разнести операции в леджере
Но не просто VLookUp, а например оплаты картой, чтобы он подгрузил транзакции, нашел компанию в интренетах, которой ушли деньги и сам понял, к какой категории расходов это относится

💡 Найти фрод
Если у вас b2c сервис с 1000+ операциями в месяц, а еще он завязан на операционке, это создает потенциал для фрода. Недавно получилось скормить в бота несколько массивов с данными: данные по выплатам, операционные метрики. Бот выявил аномальные аккаунт, где выплаты были больше по сравнению с “нормой”. Оказалось, что часть выплат была за маркетинговые активности - это ок, а вот остальные - это фрод из-за дырки в процессах. Ущерб был 2-4% от выручки или около $10к.
До ботов я для выявления таких штук мог пару неделек просидеть, изучая и вертя как не в себя массивы данных

by @over_river

🌟Хей! Давайте разыграем инвайт в браузер Comet от Perplexity! 🌟

Кто выиграет, пришлю инвайт :) 👌

Важно:
Участвуйте только те, кому будет он будет полезен! Если вам не надо, то пошерьте лучше розыгрыш вашим корешам, кому он может пригодиться

В комете классный ассистент, котрого можно подключить к Гуглу и он там будет выполнять задачки.
Например, я юзаю таски от Гугла. Пока иду к офису, надиктовываю бэклог ему, а он из этого лога заносит все четко в таски по темам и категориям

Пока конкурс и раздача крутится (до завтра) ⬆️⬆️⬆️, ловите шпаргалку по рейзу и VC циклам

Если вы рейзите на рынке Штатов, то у вас есть время до 27 ноября, чтобы успеть закрыть сделку. Это день благодарения

by @over_river

О! Класс! Поздравляю! Креды пришлю в ЛС!

А мы тут наконец сайт допилили, чтобы рассказывать там про результаты кейсов и показывать демки решений.

https://ebitda.solutions/

(на мобилке все поехало благодаря моим кривым рукам)

Будет здорово, если
а) пореферите услуги, кому они могут быть полезны. Кстати, плачу рев шеру 10-15% от чека;
б) Напихаете любых комментариев про тексты, кейсы и вообще про адекватность происходящего

Кейсов кстати сильно больше и они все довольно прикольные. Жаль, не про все можно рассказать пока или вообще.

P.s. А вам, мои дорогие читатели, интересно на правах эксклюзива читать про мои рабочие штуки, котоыре мы клиентам делали? Ставьте 🍓 если так

by @over_river