Про финансовую модель стартапа (1) Pre-seed

При подъеме денег инвесторы спрашивают у стартапа финмодельку. Инвестор спросил - фаундер что-то накликал в эксельке. Нафига? Попробую ответить поэтапное

Модель на pre-seed -> seed

На pre-seed задача компании - валидировать, что продукт кому то нужен, клиент готов платить за него, и бизнес-модель потенциально позволяет заработать много денег с рынка.

Моделирование на этом этапе утыкается в ответы на вопросы про метрики продукта:
- Сколько клиент тратит в продукте?
- Как часто он возвращается?
- Как бизнес на нем зарабатывает?
-Сколько стоит такой клиент и достаточно ли клиентов такого сегмента на рынке?

Какие метрики надо учитывать:
- Средний чек // LTV
- Частотность покупок в месяц // за всю жизнь пользователя
- Take rate (для продуктов с комиссией. Маркетплейсы зарабатывают только часть от чека, остальное идет supplier side)
- Retention
- CAC

Тут нужна простая экселька, например от Практикума.

Следующий пост - про модельку на seed ;)

#финмодель #экселька

От pre-seed до мирового господства

Собрал точки перехода от “раунда” к “раунду”.

Они не зависят от того, сколько денег и сколько раундов вы закрыли.

Набралось целых 19 огонечков!

Ждите завтра шаблон 😉

Про цифровых кочевников

Я понял, что мне не нравится понятие “digital nomad”. Оно ненастоящее, излишне маркетинговое, как будто бы выверенное опытными пиарщиками. Короче - булшит🤢.

По мне, “цифровые кочевники” - просто мигранты. Мигрантов не устраивают условия в своей стране, поэтому они едут в другую. Страны испытывают трудности, например в рабочей силе, на внутреннем рынке, поэтому они начинают косвенно импортировать население из других стран. Так делают все 🙂 Россия привлекает мигрантов из срденей Азии, Сингапур - из Малайзии, ОАЭ - из Индии, Бангладеша и тд и тп. По логике пиарщиков таких мигранов можно назвать “hard work nomads”. Еще варианты?)

Только за последний неполный месяц я проделал такой маршрут по земле и воздуху:
Анталия - Стамбул - Тбилиси - Кахетия - Тбилиси - Боржоми - Тбилиси - Батуми - Тбилиси - Ереван - Батуми и скорее всего скоро поеду обратно в Турцию.

Если у меня есть ноутбук, могу ли я в таком случае считаться “digital nomad”? Нифига! 🧐
Я скорее - “digital gypsy”. Или даже “digital bum”. Не так модно, но зато так правдиво

Шаблон бюджета для Seed

Держите.

достаточно простой, чтобы использовать, без фанатичной детализации, которая не нужна. И с когортами 😉

В ячейках есть комменты. А если что то непонятно или не учел - пишите в комментах, буду дополнять 🙂

#финмодель #экселька

Круто читать про истории успеха стартапов, но это все - ошибки выживших. Самая соль - в фейлах. Открываю гостевую рубрику про похороненные проекты и стартапы руками хороших людей.

Хештег и частотность придумаю позже 🙂

Мой первый гость - Антон [ ex-Miro CFO, Legionfarm CFO]. Я имел счастье с ним немного поработать и поучиться разным штукам, а он оказывается еще стартапер со стажем.


Идея
В 2010-х, когда хайповой темой были большие данные и анализ соц.сетей и мы с друзьями не оставались "за бортом". Через знакомых мы нашли 2 возможности:
1️⃣ Известному дистрибьютору электротоваров в России требовался анализ отношения конечных покупателей к продукции (которого они были лишены так как их непосредственными клиентами были крупные торговые сети: "оранжевая", "зеленая" и прочие, которые успешно их изолировали от общения с релейловыми клиентами)
2️⃣ Мы смогли договориться о том, чтобы воспользоваться неким программным продуктом, который позволял структурировать предложения на естественном языке людей в подчиненные структуры XML и вдобавок показывал степень эмоциональной окраски, это то нам и нужно было.

Экзекьюшен
Вооружившись супер командой (лингвист, продажник, 2 инженера), мы не спали несколько ночей придумывая параллельно парсер соцетей и одновременно придумывая финальный отчет заказчику.
К концу пути мы успели возненавидеть абсолютно всех электриков в российском сегменте интернета вместе со всеми их косноязычными разговорами на форумах и проблемами, возникающими при организации ремонта.
В результате мы "выиграли битву и проиграли войну" - так бывает. Отчет получился сногсшибательный и заказчик за него даже заплатил!

Что случилось не так
⛔️Беда была в том, что вывод сводился (если отбросить детали) к банальному утверждению, что конечному заказчику не важны поребительские свойства товара, а за 90% выбора отвечает ЦЕНА. Заказчик чаще всего обозначат верхний предел бюджета и уже в него пытаются уложить все разделы проекта. Чем дешевле - тем шире улыбка клиента, вот и все.

Любой, кто хоть раз делал ремонт в квартире мог бы помножить на ноль весь наш парсер, питоновские скрипты, базу данных и 4 недели человеко-часов и дать ответ без оверинженеринга.

⛔️А еще мы не договорились о том "что будет после" как команда - разделили выручку первого и последнего же заказа и разошлись каждый работать по найму кто где и работал, а "продажник" больше ничего не продал.

Выводы от Антона
🔹Оверинженерили на пустом месте. Экономика такого не прощает.
🔹Подобрали команду, которая не могла совершить "прыжок веры" - каждому было комфортнее продолжить работать в найме, а не рисковать
🔹 Мы не подумали про финансирование стартапа а просто побежали делать. В то время как уже после этих лет на рынке появилось достаточно компаний, которые реально зарабатывали на аналогичных услугах (то есть рынок был - мы зафейлили задачу как в него войти, все занимались операционкой и ни один не подумал стратегически - в том числе и я)
🔹FFF это конечно важно, но для старта нужно чтобы было хотя бы 3 этих F а не одна как у нас.

Принимаю заявки на следующих гостей 😉

Когда запускал канал, была паника
🫥 о чем писать? Ну тут быстро разобрался :)
🫥 как назвать? Долго тупил, но выдавил название из насущного
🫥 какую аватарку выбрать? И тут я встрял. Но в итоге поместил фото одного из первых подвесных мостов в мире и по совместительству дипломной работы одного студента. Это как мост Золотые ворота но на Алтае, был построен зеками под руководством студента полностью из дерева и железных креплений.

А что до новой аватарки, то это же все таки личный канал про околостартаперские штуки, а не про мосты 🙃

Я обожаю математику, экономику и ее часть - теорию игр. Конечно я не мог обойти стороной игру про “Доверие”. Она про то, какие стратегии выигрышей выбирать

Но тут я обнаружил у разработчиков просто офигенную игрушку про тревогу!

Будучи очень тревожным человеком, я залип в нее и перепрошел историю два раза. Круто, если бы наткнулся на нее раньше, возможно, сэкономил много денег на психологе 🤔

А еще она офигенна с точки зрения сторителлинга. Короче выделите 20 минут и смотрите сами :)

Про пиар

Есть внутренний и внешний пиар.

⬆️Внешний пиар - когда рассказываешь о компании во вне: пишешь статьи, участвуешь в подкастах, выступаешь на топовых конфах иногда даже за деньги, ведешь корпоративный блог и красивую страничку “About Us” на сайте. Терпеть не могу внешний пиар, хотя, было время, занимался им. Не могу терпеть, потому что так и не понял, как он работает.

⬇️А есть внутренний пиар. Он ускоряет коммуникацию, рефлексию внутри команды, а значит ускоряет рост компании. Я не до конца понимаю, что это такое, но отлично понимаю, какие инструменты работают:

✅All Hands. Раз в месяц на всю команду делается встреча, на которой рассказывают об основных новостях и изменениях за прошедшее время. Важно рассказать о стратегии, куда и зачем идет компания; какие продуктовые изменения произошли и как они повлияли на метрики; какие дальше стоят планы по разработке и продукту, да и в целом по бизнесу; отрефлексировать то, что и почему не получилось сделать; рассказать о кадровых изменениях. Думаю, понятно.

✅Все, что можно отпраздновать, надо праздновать. Отпраздновал - значит подвел итоги, выдохнул, отрефлексировал ошибки, перевел дух и снова в бой. И покормил мозг дофаминами. Без них люди выгорают

✅Упаковка кейсов. Это не из курса бизнес молодости про наставничество, если что 🙂 Кейсы - удобный формат сохранения достижений в усваиваемой форме. Также они развивают горизонтальное взаимодействие внутри команд. Например, сейлз нашел хак, как продавать с конверсией в 2 раза выше, чем обычно. Круто будет, если он презентует команде находку в формате: что было на входе, что и как он делал, какой результат получил, как это сказалось на его личных KPI и результате компании в целом. Кейсы можно презентовать на All Hands, еженедельных встречах или дейликах, если коротко.

Какие еще инструменты есть?
#peoples #cnhfntubz

Фотошоп все еще торт

Смотрю на рынок генеративного AI и там конечно полно неразберихи, хайпа, скама как на рынке крипты когда то :)

А вот фотошоп сделал крутую штуку: совместил генеративку и ручные инструменты. Восторг!

Теперь можно слать фоточки нутрициологу и персональному тренеры, не вставая с дивана🍔

А ведь правда ))

Нашел прикольный сериал! Тень и Кость
Если вы фанат Ведьмака, то должно зайти 🙂 Это фентези про магов в царской России в восточной Европе.

Я его начал смотреть в прошлом году, а тут подкатил второй сезон, который завершает события первого.

А так то интересные вещи происходят сейчас в кинематорграфе:
🔹Голливуд выпускает какой-то шлак на дико разношерстную аудиторию. Я могу смотреть только фильмы, которые на оскар выдвигаются или те, которые были отсняты или запланированы еще до ковида
🔹Набирают силу и вес актеры сериалов. И как следствие сериалы все чаще отмечаются актерской игрой. Фарго, Last of Us, Молодой Папа
🔹И наоборот. Актеры из фильмов идут в сериалы: Молодой папа(Джуд Лоу), Карнивал роу(Орландо Блум, Кара Делевинь) да еще Шварццнегер решил снятся в своем сериале
🔹Франшизы фильмов, да что там, игры уходят в сериалы: Star Wars, Witcher, LoL, Dota, Halo, Last of Us, Готэм и пр.

Используете ли вы СhatGPT в daily?

Я да. Обычно прошу его: переписать, сократить, доформулировать текст или написать письмо, пост, слайд для деки, план по шагам и пр.

Сначала было сложно, а потом втянулся делать промпты. И кстати нашел приколную библиотеку. Делюсь
https://prompts.chat/

А выше я писал про ИМБА промпт 🙂

Шаббат ( это я про субботу ) - гениальное изобретение с точки зрения продуктивности и баланса энергии. Стараюсь регулярно его практиковать.

1️⃣Стараюсь в этот полностью отключиться от рабочих задач: не смотреть в рабочие чатики, не отвечать на почту, не копаться в эксельках, не думать про работу, не читать книжки и статьи по рабочей тематики (бизнес-литературу сюда же). Задача - полностью отключить мозг от генерации ассоциаций про работу и немного перезагрузить оперативную память.

2️⃣ Не подхожу к ноутбуку. Соблазн сделать все из пункта 1️⃣ велик

3️⃣ Вспоминаю, что у меня есть друзья и близкие и по мере возможностей социализируюсь 🙂

А еще, суббота - реально идеальный день для выходного на неделе. 5 дней фигачешь как не в себя, 1 день отдыхаешь, а в воскресенье начинаешь с планирования следующей недели и потихоньку раскачиваться в задачах и уже не тратить это время в рабочей неделе
#lifestyle