Главный продукт CFO - не отчёты, а спокойствие. CEO спит спокойно, потому что знает: CFO прикрывает его спину.

Эта мысль, как мне кажется идеально описывает то, что мы предлагаем компаниям и владельцам бизнесов сейчас

Таблички никому нахер не нужны.
Нужно:
- принимать решения, какие проекты надо убить, а в какие инвестировать
- кому и когда платить, и сколько денег на это нужно
- где достать эти деньги: от клиентов, от кредиторов, от банков или инвесторов
- увеличивать маржинальность бизнеса. Это делается при управлении PL, а не только юнит-экономикой
- нужно быть жестким и быть на стороне компании, а не розовых замков CEO
- соблюдать баланс между рисками и возможностями.
- нужно не пихать в таблички все метрики, а выбирать как раз, что не надо пихать

В общем все про бабки и рост бизнеса.

by @over_river

Если вы не читали книжку Рика Рубина, то прочитайте. Для меня она совсем не про музыку. Она про диалог с собой, вселенной. Про жизнь и ее правила. Про искусство.

Искусство проявляется везде. В моем случае в финансах, сделках.

Взял на себя смелость пропустить цитаты из книжки через то, что я делаю каждый день. Или наоборот.

Начни с пустоты

Творчество начинается с отсутствия. Мы создаём не из полноты, а из ничего

Прежде чем продвигаться, надо удалить все лишнее: шум чужих ожиданий, шаблоны, напряжение, рекламу конкурентов и их лендосы. Только в пустоте можно услышать, как именно твой консалтинг звучит - и кому он нужен.

Стань приёмником

Мы не создаём — мы улавливаем. Всё уже существует в потенциале

Будь не продавцом, будь антенной. Слушай клиентов. Чутко. Всё, что нужно для позиционирования тебя, уже звучит в их жалобах, растерянности, вопросах. Задача - не убедить, а точно поймать.

Позволь идее прорасти

Семя идеи не нуждается в твоих усилиях. Оно нуждается в твоём внимании

Не надо пытаться сразу запаковать свои услуги. Подожди, понаблюдай. Не оформляй продукт раньше, чем он дозреет внутри. Вместо лендинга - диалог. Вместо оффера - ощущение, чем ты на самом деле полезен. Не торопись с формой, пока не ясен импульс

Не стремись быть понятным - стремись быть настоящим

Искусство не всегда объясняется. Иногда оно ощущается

Не нужно нравится всем. Пусть кто-то не поймёт. Продвигай то, что тебе по-настоящему важно. Ты не обязан быть удобным. Ты обязан быть честным. У клиента не будет сомнений, если ты резонируешь с ним. Даже если он не сразу поймёт, почему

Слушай паузы, а не только слова

Часто суть слышится в тишине между нотами

В разговоре с клиентом главное не то, что он говорит, а то, где он замирает. Где скомкано. Где неловко. Где слишком быстро. Это и есть то место, куда ты можешь принести ценность. Консалтинг - это искусство слышать не сказанное.

Редактируй безжалостно

Сила не в том, что добавлено. Сила в том, что осталось

Когда ты делаешь сайт, презентацию, оффер, смотри не на то, чего не хватает, а на то, что можно убрать. С каждым удалением фраза звучит сильнее. С каждым снятым слоем образ проясняется. Как скульптор отсекай всё, что не суть

Не жди идеального момента

Идея не обязана быть законченной, чтобы быть выпущенной. Она обязана быть живой

Не откладывай продвижение до тех пор, пока «всё будет готово». Протяни живую руку клиенту уже сейчас. Покажи путь, по которому ты идёшь. Тот, кому это близко, присоединится. Остальные присоединятся потом, когда будет кейс

By @over_river

Часто ли вы видели успешные пивоты? Типа ютуб был дейтингом в самом начале.

А как вообще компании приходят к пивотам, сколько времени они на это тратят и самое главное - что они оставляют в новой компании от первоначальной идеи?

Ленни( lennyrachitsky.com) собрал в эксельке просто мясо и мед про это. Смотрите и не забывайте делиться

ТЫК НА ЭКСЕЛЬКУ

by @over_river

Сегодня болтаем про запуски креативных проектов. Будет интересно!
Так как там собрали не предпринимателей а просто мед. Это я про Ольгу, Михаила, Кирилла и Наталью ;)
А мы с Яковым просто VC c очень очень солидным портфелем классных проектов :)

Вы не против, если я вставлю свои 5 копеек про то, как делать слайды?

Ловите шаблон структуры хорошей деки с комментами по тому ,что и как в ней показывать. Все основано на реальных событиях и моем опыте

📔 ШАБЛОН ПИТЧДЕКА


Для тех, кто дочитает до конца - бонус.

Буду признателен, если поделитесь этой презой со своими друзьями 🔮

by @over_river

P.S. Давно не писал сюда ничего, а вчера наткнулся на статью. Мне дико зашел шаблон деки оттуда и я его переработал для вас