от a16z вышло размышление про то, что будет с рисерчерами в будущем.
Спойлер -их будут сокращать, а их места будут занимать агенты .
Глубинные исследования вряд ли пойдут под сокращения, а вот мониторинг рынка и сбор информации по определенному сценарию вполне.
вот тут полная статья
by over_river
Спойлер -
Глубинные исследования вряд ли пойдут под сокращения, а вот мониторинг рынка и сбор информации по определенному сценарию вполне.
вот тут полная статья
by over_river
👍6🔥3❤1
Какой ретеншен хорошо, а какое плохо?
GOOD and GREAT user retention
Consumer social: ~25% is GOOD, ~45% is GREAT
Consumer transactional: ~30% is GOOD, ~50% is GREAT
Consumer SaaS: ~40% is GOOD, ~70% is GREAT
SMB/mid-market SaaS: ~60% is GOOD, ~80% is GREAT
Enterprise SaaS: ~70% is GOOD, ~90% is GREAT
GOOD and GREAT net revenue retention
Consumer SaaS: ~55% is GOOD, ~80% is GREAT
Bottom-up SaaS: ~100% is GOOD, ~120% is GREAT
Land and expand VSB SaaS: ~80% is GOOD, ~100% is GREAT
Land and expand SMB/mid-market SaaS: ~90% is GOOD, ~110% is GREAT
Enterprise SaaS: ~110% is GOOD, ~130% is GREAT
А у вас какой?
by @over_river
GOOD and GREAT user retention
Consumer social: ~25% is GOOD, ~45% is GREAT
Consumer transactional: ~30% is GOOD, ~50% is GREAT
Consumer SaaS: ~40% is GOOD, ~70% is GREAT
SMB/mid-market SaaS: ~60% is GOOD, ~80% is GREAT
Enterprise SaaS: ~70% is GOOD, ~90% is GREAT
GOOD and GREAT net revenue retention
Consumer SaaS: ~55% is GOOD, ~80% is GREAT
Bottom-up SaaS: ~100% is GOOD, ~120% is GREAT
Land and expand VSB SaaS: ~80% is GOOD, ~100% is GREAT
Land and expand SMB/mid-market SaaS: ~90% is GOOD, ~110% is GREAT
Enterprise SaaS: ~110% is GOOD, ~130% is GREAT
А у вас какой?
by @over_river
1👍6🔥3❤1
Всем привет! тут такое дело. С зимы я активно качаю финансовый бутик и он растет, не без косяков, но клиенты получают супер крутой результат.
в связи с этим⚡️ АЛЛО МЫ ИЩЕМ ТАЛАНТЫ ⚡️
А именно,🥸 финансового аналитика / финансиста🥸
Это проектная занятость на 10-40 часов в месяц. Есть простые проекты, а есть где надо покопаться :)
Идеальный кандидат:
– Имеет 1-2 года опыта в роли финансиста или аудитора
– Уверенно понимает связь трех форм финансовой отчетности
– Умеет задавать вопросы и не паниковать в хаосе из цифр
Основная задача: создавать и поддерживать понятные управленческие отчеты
💵 Наш основной продукт - финучет. 💵 Но это только база. Кроме нее делаем финансовые модели, упаковываем компании под инвестиции, делаем глубокую аналитику. В общем даем клиенту понимание откуда приходят деньги, куда уходят и куда их лучше вложить, чтобы бизнес вырос
Если что - то зацепило, пишите в личку сразу с CV или ссылкой на линкед ин, расскажу подробнее и что сейчас есть за проекты.
в связи с этим
А именно,
Это проектная занятость на 10-40 часов в месяц. Есть простые проекты, а есть где надо покопаться :)
Идеальный кандидат:
– Имеет 1-2 года опыта в роли финансиста или аудитора
– Уверенно понимает связь трех форм финансовой отчетности
– Умеет задавать вопросы и не паниковать в хаосе из цифр
Основная задача: создавать и поддерживать понятные управленческие отчеты
Если что - то зацепило, пишите в личку сразу с CV или ссылкой на линкед ин, расскажу подробнее и что сейчас есть за проекты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍12🔥6
6851f0df478cb09c2b8861dd_ICONIQ_Analytics_The_State_of_GTM_in_2025.pdf
2.5 MB
Рисерч ICONIQ Analytics & Insights «The State of Go-to-Market in 2025» про GTM для B2B-SaaS: как растут компании, какие модели продаж, ценообразования и команд они выбирают и как внедрение ИИ влияет на PMF и прочие ништяки
by @over_river
by @over_river
👍5🔥2❤1
Что VCs хотят видеть в фаундерах
Это конечно common sense, на во время хайпа ред флаги игнорируются только так
by @over_river
Это конечно common sense, на во время хайпа ред флаги игнорируются только так
by @over_river
👍6❤5🔥3
Интересный график:
- количество сидов растет. а количество раундов А - нет.
- Раньше 45% сидов поднимали раунд А, сейчас 10%
И тут у меня есть несколько идей почему так.
- в 20-22 гг. инвесторы наинвестировали во всякое говно на хайпе по высоким оценкам, и оно не завелось.
- инвесторы сейчас стали лучше считать деньги и поэтому Раунд А стал нормальным раундом А, когда деньги должны идти в масштабирование текущих каналов хотя бы на чуть чуть
- AI. Рили. Народ поднимает сид, допиливает код и GTM с меньшим количеством лбдей, поднимает раунд B. Добежать до раундов стало ДЕШЕВЛЕ. Не проще. А именно дешевле
by @over_river
- количество сидов растет. а количество раундов А - нет.
- Раньше 45% сидов поднимали раунд А, сейчас 10%
И тут у меня есть несколько идей почему так.
- в 20-22 гг. инвесторы наинвестировали во всякое говно на хайпе по высоким оценкам, и оно не завелось.
- инвесторы сейчас стали лучше считать деньги и поэтому Раунд А стал нормальным раундом А, когда деньги должны идти в масштабирование текущих каналов хотя бы на чуть чуть
- AI. Рили. Народ поднимает сид, допиливает код и GTM с меньшим количеством лбдей, поднимает раунд B. Добежать до раундов стало ДЕШЕВЛЕ. Не проще. А именно дешевле
by @over_river
😱5👍4❤1
Forwarded from The Edinorog 🦄
Вдруг кому-то из вас пригодится. Или вы просто захотите поизучать. Сам список был собран около полугода назад — вот источник.
👉 Версия в Google Docs
👉 Версия в Notion (спасибо Исламу Мидову за нее)
Топ-5 выглядит так:
И чтобы два раза не вставать, наткнулся еще вот на такой рейтинг акселераторов по числу инвестиций (на январь 2025-го).
И в нем топ-5 выглядят так:
Честно говоря, про MassChallenge, который здесь на третьем месте, я слышу впервые. Это вроде как международная сеть, которая поддерживает фаундеров и устраивает акселераторы по всему миру. В Crunchbase действительно указано, что у них более 3000 инвестиций. А на сайте у них сказано и вовсе про 4000 проектов.
Надо будет поизучать про них. А если вдруг проходили их акселераторы, то напишите в комменты или личку.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥2🙏2👍1
Главный продукт CFO - не отчёты, а спокойствие. CEO спит спокойно, потому что знает: CFO прикрывает его спину.
Эта мысль, как мне кажется идеально описывает то, что мы предлагаем компаниям и владельцам бизнесов сейчас
Таблички никому нахер не нужны.
Нужно:
- принимать решения, какие проекты надо убить, а в какие инвестировать
- кому и когда платить, и сколько денег на это нужно
- где достать эти деньги: от клиентов, от кредиторов, от банков или инвесторов
- увеличивать маржинальность бизнеса. Это делается при управлении PL, а не только юнит-экономикой
- нужно быть жестким и быть на стороне компании, а не розовых замков CEO
- соблюдать баланс между рисками и возможностями.
- нужно не пихать в таблички все метрики, а выбирать как раз, что не надо пихать
В общем все про бабки и рост бизнеса.
by @over_river
Эта мысль, как мне кажется идеально описывает то, что мы предлагаем компаниям и владельцам бизнесов сейчас
Таблички никому нахер не нужны.
Нужно:
- принимать решения, какие проекты надо убить, а в какие инвестировать
- кому и когда платить, и сколько денег на это нужно
- где достать эти деньги: от клиентов, от кредиторов, от банков или инвесторов
- увеличивать маржинальность бизнеса. Это делается при управлении PL, а не только юнит-экономикой
- нужно быть жестким и быть на стороне компании, а не розовых замков CEO
- соблюдать баланс между рисками и возможностями.
- нужно не пихать в таблички все метрики, а выбирать как раз, что не надо пихать
В общем все про бабки и рост бизнеса.
by @over_river
❤17👍9🥰6
Понимай, кто твой клиент!
При продаже сложных продуктов всегда есть ЛПР, пользователь, чемпион, владелец бюджета и еще тыща ролей.
Эпл как никто это понимает :) У него есть офигенная аудитория - студенты, которым точно нужен новый мак. Но у них денег нет. А у родителей студентов деньги есть. А студентам он капец как нужен. И эпл сделала что?Скидки Питчдеку для студентов, чтобы убедить родителей купить мак.
Если у вас хардверный продукт, вы обязаны посмотреть именно эту деку: там все фичи переложены в ценности.
Кайфуем:
😎 тут ссылка на лендос.
⭐️ А ВОТ ТУТ ССЫЛКА НА ДЕКУ
by @over_river
При продаже сложных продуктов всегда есть ЛПР, пользователь, чемпион, владелец бюджета и еще тыща ролей.
Эпл как никто это понимает :) У него есть офигенная аудитория - студенты, которым точно нужен новый мак. Но у них денег нет. А у родителей студентов деньги есть. А студентам он капец как нужен. И эпл сделала что?
Если у вас хардверный продукт, вы обязаны посмотреть именно эту деку: там все фичи переложены в ценности.
Кайфуем:
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍5🔥3
Если вы не слышали, то Фигма выходит на IPO
Это офигенный пример последовательной, кропотливой работы, которая выразится в куче денег 🍓
Посмотрите полную заявку
А я хочу выделить пару графиков:
1 / Когорты имеют накопительный эффект. Чем больше когорта существует, тем больше денег она приносит. Это видно и в Net Dollar Retention
2/ Окупаемость кастомера - 18 месяцев. Для сравнения вот этот показатель по другим B2b компаниям. Окупаемость - выручка - все операционные косты - все маркетинги и продажи
3 / LTV не нашел. Но нашел инфу что в фигме 1000+ клиентов которые дают каждый $100,000+ ARR. В общей сложности эта категория пацанов приносит компании 37% общего ARR. 2/3 же всех клиентов приноси 10к+ ARR каждый.
Вывод: будьте как фигма
by @over_river
Это офигенный пример последовательной, кропотливой работы, которая выразится в куче денег 🍓
Посмотрите полную заявку
А я хочу выделить пару графиков:
1 / Когорты имеют накопительный эффект. Чем больше когорта существует, тем больше денег она приносит. Это видно и в Net Dollar Retention
2/ Окупаемость кастомера - 18 месяцев. Для сравнения вот этот показатель по другим B2b компаниям. Окупаемость - выручка - все операционные косты - все маркетинги и продажи
3 / LTV не нашел. Но нашел инфу что в фигме 1000+ клиентов которые дают каждый $100,000+ ARR. В общей сложности эта категория пацанов приносит компании 37% общего ARR. 2/3 же всех клиентов приноси 10к+ ARR каждый.
Вывод: будьте как фигма
by @over_river
1🔥7❤2
Если вы не читали книжку Рика Рубина, то прочитайте. Для меня она совсем не про музыку. Она про диалог с собой, вселенной. Про жизнь и ее правила. Про искусство.
Искусство проявляется везде. В моем случае в финансах, сделках.
Взял на себя смелость пропустить цитаты из книжки через то, что я делаю каждый день. Или наоборот.
Начни с пустоты
Прежде чем продвигаться, надо удалить все лишнее: шум чужих ожиданий, шаблоны, напряжение, рекламу конкурентов и их лендосы. Только в пустоте можно услышать, как именно твой консалтинг звучит - и кому он нужен.
Стань приёмником
Будь не продавцом, будь антенной. Слушай клиентов. Чутко. Всё, что нужно для позиционирования тебя, уже звучит в их жалобах, растерянности, вопросах. Задача - не убедить, а точно поймать.
Позволь идее прорасти
Не надо пытаться сразу запаковать свои услуги. Подожди, понаблюдай. Не оформляй продукт раньше, чем он дозреет внутри. Вместо лендинга - диалог. Вместо оффера - ощущение, чем ты на самом деле полезен. Не торопись с формой, пока не ясен импульс
Не стремись быть понятным - стремись быть настоящим
Не нужно нравится всем. Пусть кто-то не поймёт. Продвигай то, что тебе по-настоящему важно. Ты не обязан быть удобным. Ты обязан быть честным. У клиента не будет сомнений, если ты резонируешь с ним. Даже если он не сразу поймёт, почему
Слушай паузы, а не только слова
В разговоре с клиентом главное не то, что он говорит, а то, где он замирает. Где скомкано. Где неловко. Где слишком быстро. Это и есть то место, куда ты можешь принести ценность. Консалтинг - это искусство слышать не сказанное.
Редактируй безжалостно
Когда ты делаешь сайт, презентацию, оффер, смотри не на то, чего не хватает, а на то, что можно убрать. С каждым удалением фраза звучит сильнее. С каждым снятым слоем образ проясняется. Как скульптор отсекай всё, что не суть
Не жди идеального момента
Не откладывай продвижение до тех пор, пока «всё будет готово». Протяни живую руку клиенту уже сейчас. Покажи путь, по которому ты идёшь. Тот, кому это близко, присоединится. Остальные присоединятся потом, когда будет кейс
By @over_river
Искусство проявляется везде. В моем случае в финансах, сделках.
Взял на себя смелость пропустить цитаты из книжки через то, что я делаю каждый день. Или наоборот.
Начни с пустоты
Творчество начинается с отсутствия. Мы создаём не из полноты, а из ничего
Прежде чем продвигаться, надо удалить все лишнее: шум чужих ожиданий, шаблоны, напряжение, рекламу конкурентов и их лендосы. Только в пустоте можно услышать, как именно твой консалтинг звучит - и кому он нужен.
Стань приёмником
Мы не создаём — мы улавливаем. Всё уже существует в потенциале
Будь не продавцом, будь антенной. Слушай клиентов. Чутко. Всё, что нужно для позиционирования тебя, уже звучит в их жалобах, растерянности, вопросах. Задача - не убедить, а точно поймать.
Позволь идее прорасти
Семя идеи не нуждается в твоих усилиях. Оно нуждается в твоём внимании
Не надо пытаться сразу запаковать свои услуги. Подожди, понаблюдай. Не оформляй продукт раньше, чем он дозреет внутри. Вместо лендинга - диалог. Вместо оффера - ощущение, чем ты на самом деле полезен. Не торопись с формой, пока не ясен импульс
Не стремись быть понятным - стремись быть настоящим
Искусство не всегда объясняется. Иногда оно ощущается
Не нужно нравится всем. Пусть кто-то не поймёт. Продвигай то, что тебе по-настоящему важно. Ты не обязан быть удобным. Ты обязан быть честным. У клиента не будет сомнений, если ты резонируешь с ним. Даже если он не сразу поймёт, почему
Слушай паузы, а не только слова
Часто суть слышится в тишине между нотами
В разговоре с клиентом главное не то, что он говорит, а то, где он замирает. Где скомкано. Где неловко. Где слишком быстро. Это и есть то место, куда ты можешь принести ценность. Консалтинг - это искусство слышать не сказанное.
Редактируй безжалостно
Сила не в том, что добавлено. Сила в том, что осталось
Когда ты делаешь сайт, презентацию, оффер, смотри не на то, чего не хватает, а на то, что можно убрать. С каждым удалением фраза звучит сильнее. С каждым снятым слоем образ проясняется. Как скульптор отсекай всё, что не суть
Не жди идеального момента
Идея не обязана быть законченной, чтобы быть выпущенной. Она обязана быть живой
Не откладывай продвижение до тех пор, пока «всё будет готово». Протяни живую руку клиенту уже сейчас. Покажи путь, по которому ты идёшь. Тот, кому это близко, присоединится. Остальные присоединятся потом, когда будет кейс
By @over_river
4❤19❤🔥8😍6👍2🔥1
Часто ли вы видели успешные пивоты? Типа ютуб был дейтингом в самом начале.
А как вообще компании приходят к пивотам, сколько времени они на это тратят и самое главное - что они оставляют в новой компании от первоначальной идеи?
Ленни( lennyrachitsky.com) собрал в эксельке просто мясо и мед про это. Смотрите и не забывайте делиться
ТЫК НА ЭКСЕЛЬКУ
by @over_river
А как вообще компании приходят к пивотам, сколько времени они на это тратят и самое главное - что они оставляют в новой компании от первоначальной идеи?
Ленни( lennyrachitsky.com) собрал в эксельке просто мясо и мед про это. Смотрите и не забывайте делиться
ТЫК НА ЭКСЕЛЬКУ
by @over_river
❤13👍7🔥7🙏2