Как объяснить вашему CFO, что надо вкладывать бабки в бренд ?
Я всегда зарубаюсь по этому вопросу с маркетологами, потому что не мне могут нормально объяснить эффективность бренд маркетинга. А она в целом то есть! и часто сильно выше перформанса.
Нашел идеальное объяснение: Бренд - депозит со сложным процентом лет так на 5-10
Бренд-инвестиции vs. перформанс-маркетинг
- Бренд — долгосрочная стратегия, похожая на портфель с реинвестированием дивидендов: эффект усиливается сам на себя и со временем работает всё дешевле.
- Перформанс-каналы ближе к дэй-трейдингу: быстро дают результат, но требуют постоянного вливания бюджета и со временем дают меньшую доходность.
Маленькие регулярные «взносы» важнее редких дорогих кампаний
Каждый микроконтакт (письмо, UI-экран, пост) добавляет долю «капитала» в общий бренд-счёт. Эти крошечные вложения незаметны по-отдельности, но именно они дают экспоненциальный рост.
Ранний старт максимизирует отдачу
Чем раньше компания начинает системно строить бренд, тем дольше работает сложный процент узнаваемости, доверия и лояльности. Поздний вход = покупка того же «актива» по завышенной цене.
Бренд защищает в турбулентности
Как диверсифицированный портфель сглаживает волатильность, сильный бренд смягчает кризисы (COVID-19, экономические спады, PR-штормы) и снижает ценовое давление со стороны конкурентов.
И зацените билборды! Обожаю это в СФ
Исходник
by @over_river
Я всегда зарубаюсь по этому вопросу с маркетологами, потому что не мне могут нормально объяснить эффективность бренд маркетинга. А она в целом то есть! и часто сильно выше перформанса.
Нашел идеальное объяснение: Бренд - депозит со сложным процентом лет так на 5-10
Бренд-инвестиции vs. перформанс-маркетинг
- Бренд — долгосрочная стратегия, похожая на портфель с реинвестированием дивидендов: эффект усиливается сам на себя и со временем работает всё дешевле.
- Перформанс-каналы ближе к дэй-трейдингу: быстро дают результат, но требуют постоянного вливания бюджета и со временем дают меньшую доходность.
Маленькие регулярные «взносы» важнее редких дорогих кампаний
Каждый микроконтакт (письмо, UI-экран, пост) добавляет долю «капитала» в общий бренд-счёт. Эти крошечные вложения незаметны по-отдельности, но именно они дают экспоненциальный рост.
Ранний старт максимизирует отдачу
Чем раньше компания начинает системно строить бренд, тем дольше работает сложный процент узнаваемости, доверия и лояльности. Поздний вход = покупка того же «актива» по завышенной цене.
Бренд защищает в турбулентности
Как диверсифицированный портфель сглаживает волатильность, сильный бренд смягчает кризисы (COVID-19, экономические спады, PR-штормы) и снижает ценовое давление со стороны конкурентов.
И зацените билборды! Обожаю это в СФ
Исходник
by @over_river
👍9❤6🔥4
Стата от карты подъехала про оценки стартапиков на сиде.
AI стоит и поднимает на 25% больше, чем традиционные SaaS. Премия за хайп?
При этом инвесторы консервативно смотрят на биотех, хардвер и киберсекьюрити
Выбиваются по оценкам сошелмедиа, эдтех ( инвесторы платят премию за сделку) и полупроводники( основатели отдают больше долей). Но в целом можно забить, так как там не очень много сделок на фоне остальных индустрий.
Вывод. Хочешь поднять бабла - езжай в Калифорнию и делай AI SaaS компанию для американского рынка
by @over_river
AI стоит и поднимает на 25% больше, чем традиционные SaaS. Премия за хайп?
При этом инвесторы консервативно смотрят на биотех, хардвер и киберсекьюрити
Выбиваются по оценкам сошелмедиа, эдтех ( инвесторы платят премию за сделку) и полупроводники( основатели отдают больше долей). Но в целом можно забить, так как там не очень много сделок на фоне остальных индустрий.
Вывод. Хочешь поднять бабла - езжай в Калифорнию и делай AI SaaS компанию для американского рынка
by @over_river
❤7👍4
Как работать с AI от топов бизнеса и консалта. 16 гайдов по ссылкам :)
проверил, вроде работает:)
💡 имхо читать эти 16 пдф никто из вас не будет. Поэтому качаете, закидываете в gpt и пишите промпт типа: Ты консультант. Отвечай, используя ТОЛЬКО факты из 16 документов.
Если информации нет — скажи “не найдено”.
Форматируй ответ: вывод, цитаты, ссылки.
Accenture – The Art of AI Maturity
https://www.accenture.com/content/dam/system-files/acom/custom-code/ai-maturity/Accenture-Art-of-AI-Maturity-Report-Global-Revised.pdf
Amazon – AI/ML/GenAI Cloud Framework
https://docs.aws.amazon.com/pdfs/whitepapers/latest/aws-caf-for-ai/aws-caf-for-ai.pdf
Bain – Transforming CX with AI
https://www.bain.com/insights/transforming-customer-experience-with-ai-a-guide-to-sustainable-growth-webinar/
Bain – Winning with AI
https://www.bain.com/insights/events/winning-with-ai/
Booz Allen – Securing AI
https://www.boozallen.com/insights/ai-research/securing-artificial-intelligence.html
BCG – Transforming with AI
https://www.bcg.com/featured-insights/the-leaders-guide-to-transforming-with-ai
Deloitte – AI Transformation
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/deloitte-analytics/us-ai-institute-state-of-ai-fifth-edition.pdf
Google – AI Adoption Framework
https://services.google.com/fh/files/misc/ai_adoption_framework_whitepaper.pdf
IBM – CEO’s Guide to Generative AI
https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/en-us/report/ceo-generative-ai
McKinsey – The Executive’s AI Playbook
https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-executives-ai-playbook
Microsoft – CIO’s Generative AI Playbook
https://www.rivista.ai/wp-content/uploads/2025/05/1747893158418.pdf
rivista.ai
PMI – DS/AI Project Playbook
https://www.pmi.org/-/media/pmi/documents/public/pdf/kas/reports/pmi-nasscom-playbook_online_final.pdf
PwC – Agentic AI Playbook
https://www.pwc.com/m1/en/publications/documents/2024/agentic-ai-the-new-frontier-in-genai-an-executive-playbook.pdf
PwC & Microsoft – Deploying AI at Scale
https://www.pwc.com/gx/en/services/alliances/microsoft/how-to-deploy-ai-at-scale-report.pdf
Scaled Agile – AI-Augmented Workforce
https://framework.scaledagile.com/ai-augmented-workforce-a-leaders-guide-to-unleashing-human-potential
World Economic Forum – AI C-Suite Toolkit
https://www3.weforum.org/docs/WEF_Empowering_AI_Leadership_2022.pdf
проверил, вроде работает:)
Если информации нет — скажи “не найдено”.
Форматируй ответ: вывод, цитаты, ссылки.
Accenture – The Art of AI Maturity
https://www.accenture.com/content/dam/system-files/acom/custom-code/ai-maturity/Accenture-Art-of-AI-Maturity-Report-Global-Revised.pdf
Amazon – AI/ML/GenAI Cloud Framework
https://docs.aws.amazon.com/pdfs/whitepapers/latest/aws-caf-for-ai/aws-caf-for-ai.pdf
Bain – Transforming CX with AI
https://www.bain.com/insights/transforming-customer-experience-with-ai-a-guide-to-sustainable-growth-webinar/
Bain – Winning with AI
https://www.bain.com/insights/events/winning-with-ai/
Booz Allen – Securing AI
https://www.boozallen.com/insights/ai-research/securing-artificial-intelligence.html
BCG – Transforming with AI
https://www.bcg.com/featured-insights/the-leaders-guide-to-transforming-with-ai
Deloitte – AI Transformation
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/deloitte-analytics/us-ai-institute-state-of-ai-fifth-edition.pdf
Google – AI Adoption Framework
https://services.google.com/fh/files/misc/ai_adoption_framework_whitepaper.pdf
IBM – CEO’s Guide to Generative AI
https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/en-us/report/ceo-generative-ai
McKinsey – The Executive’s AI Playbook
https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-executives-ai-playbook
Microsoft – CIO’s Generative AI Playbook
https://www.rivista.ai/wp-content/uploads/2025/05/1747893158418.pdf
rivista.ai
PMI – DS/AI Project Playbook
https://www.pmi.org/-/media/pmi/documents/public/pdf/kas/reports/pmi-nasscom-playbook_online_final.pdf
PwC – Agentic AI Playbook
https://www.pwc.com/m1/en/publications/documents/2024/agentic-ai-the-new-frontier-in-genai-an-executive-playbook.pdf
PwC & Microsoft – Deploying AI at Scale
https://www.pwc.com/gx/en/services/alliances/microsoft/how-to-deploy-ai-at-scale-report.pdf
Scaled Agile – AI-Augmented Workforce
https://framework.scaledagile.com/ai-augmented-workforce-a-leaders-guide-to-unleashing-human-potential
World Economic Forum – AI C-Suite Toolkit
https://www3.weforum.org/docs/WEF_Empowering_AI_Leadership_2022.pdf
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥13❤3👍3
Прямые vs непрямые конкуренты
Почему кола может конкурировать с очередным постом в @over_river?
Следите за руками.
Вы устали в офисе и мозг вам кричит: хей! хочу колу!
1. Вы спускаетесь в буфет и видите 2 баки: кола и пепси. И выбираете одну из них потому , что уже являетсь жертвой маркетологов и своих вкусовых препочтений. Кола и пепси - прямые конкуеренты: одинаковый вкус (но кола лучше), одинаковые продукты, огромные маркетинговые бюджет, куча сахара.
2. А что если их нет. Раз вы думали про колу, значит 100% хотели прохладительный напиток. А их куча! То же пивко очень хорошо конкурирует с прохладной баночкой колы в жару, но является другим продуктом.
3. А если и этого нет, а моз требует дофамина и подзарядки? Можно съесть шоколадку или чипсики. Съев чипсы - ты поулчишь тот же дешевый дофамин, который мозг затребовал в самом начале.
4. А если есть дешевый дофамин, то есть и нормальный. Например, почитать пост у меня в канале или сделать медитацию, иди почитать книжку. Поэтому можно сказать, что в определенной ситуации этот пост - косвенный конкурент баночке колы, потому что они оба борются друг с другом, чтобы подарить вам классный дофаминчик :)
я тут сделал допущения, но идею вроде попытался донести
Просто так :)
by @ over_river
Почему кола может конкурировать с очередным постом в @over_river?
Следите за руками.
Вы устали в офисе и мозг вам кричит: хей! хочу колу!
1. Вы спускаетесь в буфет и видите 2 баки: кола и пепси. И выбираете одну из них потому , что уже являетсь жертвой маркетологов и своих вкусовых препочтений. Кола и пепси - прямые конкуеренты: одинаковый вкус (но кола лучше), одинаковые продукты, огромные маркетинговые бюджет, куча сахара.
2. А что если их нет. Раз вы думали про колу, значит 100% хотели прохладительный напиток. А их куча! То же пивко очень хорошо конкурирует с прохладной баночкой колы в жару, но является другим продуктом.
3. А если и этого нет, а моз требует дофамина и подзарядки? Можно съесть шоколадку или чипсики. Съев чипсы - ты поулчишь тот же дешевый дофамин, который мозг затребовал в самом начале.
4. А если есть дешевый дофамин, то есть и нормальный. Например, почитать пост у меня в канале или сделать медитацию, иди почитать книжку. Поэтому можно сказать, что в определенной ситуации этот пост - косвенный конкурент баночке колы, потому что они оба борются друг с другом, чтобы подарить вам классный дофаминчик :)
я тут сделал допущения, но идею вроде попытался донести
Просто так :)
by @ over_river
❤6👍4🔥1
Говорят, надо показывать инвесторам в деке прогноз по финмодели.
Но финмодель - сложная и комплексная штука. А питч должен быть максимально простым. Выходит такая вот уловка 22.
1. Один слайд — один ключевой визуал
Что делать: выберите одну диаграмму или иллюстрацию, которая наглядно подтверждает вашу главную мысль (например, динамика выручки или доля рынка). Зачем: инвестор запомнит один мощный факт, вместо того чтобы забыть десяток мелочей. Слайды остаются чистыми, а детали доступны при необходимости.
2. Сначала история — потом цифры
Что делать: строите питч вокруг проблемы, решения и масштаба рынка; вставляйте только 2-3 метрики (ARR, CAC/LTV, TAM). Цифры служат опорой для сюжета, а не наоборот.
Зачем: короткая история занимает «слоты» краткосрочной памяти инвестора и вызывает эмоцию. Детальные расчёты он запросит позже, если все остальное будет ок.
3. Модель — приманка для второго раунда
Что делать: во время Q&A отвечайте на вопросы устно, ссылаясь на модель («есть полный расчёт, покажу на встрече»). Предложите отдельный созвон для глубокого разбора Excel.
Зачем: вы держите внимание на большом замысле( тот самый 1 график), но демонстрируете готовность копнуть глубже.
by @over_river
Но финмодель - сложная и комплексная штука. А питч должен быть максимально простым. Выходит такая вот уловка 22.
1. Один слайд — один ключевой визуал
Что делать: выберите одну диаграмму или иллюстрацию, которая наглядно подтверждает вашу главную мысль (например, динамика выручки или доля рынка). Зачем: инвестор запомнит один мощный факт, вместо того чтобы забыть десяток мелочей. Слайды остаются чистыми, а детали доступны при необходимости.
2. Сначала история — потом цифры
Что делать: строите питч вокруг проблемы, решения и масштаба рынка; вставляйте только 2-3 метрики (ARR, CAC/LTV, TAM). Цифры служат опорой для сюжета, а не наоборот.
Зачем: короткая история занимает «слоты» краткосрочной памяти инвестора и вызывает эмоцию. Детальные расчёты он запросит позже, если все остальное будет ок.
3. Модель — приманка для второго раунда
Что делать: во время Q&A отвечайте на вопросы устно, ссылаясь на модель («есть полный расчёт, покажу на встрече»). Предложите отдельный созвон для глубокого разбора Excel.
Зачем: вы держите внимание на большом замысле( тот самый 1 график), но демонстрируете готовность копнуть глубже.
by @over_river
❤10🔥8👍5
Forwarded from Максим Шилкин
Over river - про стартапы, метрики, финансы
Структура презентации .pdf
Есть крутой файл по презентациям - собрали требования лучших фондов
❤3
Насколько выживают стартапы после YC.
У Ленни вышла статья про это.
Вот выводы, а ниже свои мысли
🟢 45 % компаний YC добираются до Series A (среднее — 33 %), 4-5 % становятся «единорогами» (2,5 % в среднем по рынку), ~10 % выходят (IPO/M&A), а закрылось всего 13 %.
🟢 Выживаемость впечатляет. Более 50 % стартапов YC живы спустя 10 лет (обычно ~30 %).
🟢 Основная прибыль YC от b2c проектов. Airbnb, DoorDash, Coinbase и Instacart дают > 84 % совокупной капитализации YC.
🟢 Сейчас фокус сместился в B2B. В последних батчах > 75 % проектов — B2B; особенно горячо B2B-AI (инфраструктура, инструменты для продакта/инженерии и sales-тех).
🟢 Будущие «киты» — финтех и B2B. На подходе Stripe (≈ $70 B) и волна AI-компаний вроде Scale AI; совокупная оценка частных B2B + финтех-стартапов YC — > $270 B.
🟢 YC остаётся чисто американской историей. > 70 % компаний основаны в США, 99 % возврата капитала пока тоже оттуда. Зарубежные «звёзды» (Razorpay, Rappi, Zepto) пока в minority; Европа заметно отстаёт.
🟢 Команды решают. Доля соло-фаундеров в батчах упала до ~10 %; статистически команды успешнее.
🟢 Лучшие «винтажи» прошлого — W09, S12, S13. Там выросли Airbnb, DoorDash, Instacart, Coinbase.
🟢 Самые перспективные батчи — S09 (Stripe), W17 (Rippling, Faire, Brex) и S16 (Scale AI).
От Саши: ИМХО пиздят с выживаемостью. Фаундеры отправляют отчетность в YC в формате: жив / не жив, что хорошего произошло и пр. И если не отправил что “мертв”, ты считаешься “живым”. Если же на практике позаходить на сайты аламни, то % 30 перестают работать спустя год после бэтча :)
by @over_river
У Ленни вышла статья про это.
Вот выводы, а ниже свои мысли
От Саши: ИМХО пиздят с выживаемостью. Фаундеры отправляют отчетность в YC в формате: жив / не жив, что хорошего произошло и пр. И если не отправил что “мертв”, ты считаешься “живым”. Если же на практике позаходить на сайты аламни, то % 30 перестают работать спустя год после бэтча :)
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍8❤5🔥3
😁5👍1🔥1