Продолжаю тему про насмотренность

В среднем, все что мы делаем или собираемся делать уже было в симсонах кто-то пробовал делать.

Со стартапами также. Тысячи стартапов запускаются в разных рынках, с разными продуктами и разными инвесторами. У одних получается, у других нет. А с тех, у кого получилось, надо брать лучшее и имплементировать к себе.

Где найти респондентов для “кражи”? Особенно на ранних стадиях.
Расскажу про свой опыт.

1. Топовые акселераторы. Я регулярно просматриваю новые бетчи топовых акселей: YCombinator, 500S, Techstars, Berkley. Очень интересно, что сейчас в тренде и какие новые модели запускаются. По моему опыту там 50%-80% - просто модные направления, а в остальном надо копаться 🙂

2. Фонды и их портфели. У меня 80% опыта в маркетплейсах. Для себя я отобрал несколько фондов, которые специализируются на них и активно слежу за их портфелем. Например один из самых успешных фондов, 80%+ портфеля которого - маркетплейсы в том или ином виде - NFX
Инвесторы так то - самые насмотренные на рынке. Надо чаще к ним ходить за обратной связью, даже если вам не нужно бабло прямо сейчас) Потому что за последнее время к ним точно приходолило 3-5 ваших конкурента и они видят, что происходит на рынке в целом

3. Конференции с кейсам. Кейсы - решение проблем. Все компании сталкиваются с типовыми проблемами и как то их решают. Не надо изобретать велосипед, надо брать чужой велосипед и улучшать его до вашего мотороллера.

Как еще можно тренировать насмотренность в кейсе поиска решений?

Ребята! Вас 100+! Офигеть 🙏

Я очень благодарен за ваше время и внимание. И говорю спасибо каждому подписчику за поддержку 🖤

Этот канал начинал как место рефлексии, а оказывается она инетересна не только ближнему кругу🙂

Буду продолжать писать и вытаскивать больше инетересных и прикладных штук.

Поделитесь в комментах про то, чего не хвататет или почему вы еще тут. “Постоять рядом и поддержать начинающего блоггера” тоже причина

Стратегия - декомпоз целей компании поэлементно на ресурсы и изменения, которые необходимо сделать, чтобы добежать до этих целей

Поговорив где то с 60 компаниями на разных стадиях за последние 2 месяца, я пришел примерно к такому понимаю, что значит делать стратегию в стартапах.

Чтобы ее делать надо глубокое понимание рынка / рынков, потребностей на них, продукта / технологии компаний и людей. А еще это постоянных анализ узких мест, причинно следственных связей, почему они образовались и инъекции для их устранения.

Анализ рынка и фандрайз - это части стритегии.

Стратегия - часть работы CEO. Или она отпочковывается как функция и становится клеем между финансами, сео, продуктом/технологиями и продажами.

Как она может работать:
- есть задача стать компанией номер 1 с выручкой 1B
- анализируешь возможности текущего продукта и хватает ли емкоски рынка
- ставишь цели по целевым метрикам продукт
- если не хватает - идешь в новые продукты
- если не хватает - идешь в новые рынке
-смотришь на то, какие ресурсы нужны
- оптимизируешь структуру, чтобы текущие операционные процессы работали эффективно, чтобы
- привлекаешь дополнительыне ресурсы - заемные если есть возможность
- привлекаешь VC, которые не про деньги, а про скорость роста
- обеспечиваешь постоянную и качественную коммуникацию внутри этой схемы, потому что без нее все ломается

#стратегия

Смотри, че нашел! Не могу не поделиться
И разбавлю заодно контент скучных табличек и VC терминов

Если вы фанат It Takes Two - лучшей игры для двоих, то возможно вам понравится еще одна, на телефон.

Это атмосферный квест, для двоих, где каждый проходит собственную часть одной истории. Чтобы затащить квест, надо постоянно общаться с партнером, искать подсказки, ловить мышей… В общем, попробуйте. Отличный вариант досуга на вечер. Мы с девушкой залипли на пару - тройку, пока не прошли все игру.

Есть для айфонов и андроидов.

#lifestyle #подборка

Хочу сделать серию постов про финмодели и зачем они нужны стартапу на каждой стадии

Про финансовую модель стартапа (1) Pre-seed

При подъеме денег инвесторы спрашивают у стартапа финмодельку. Инвестор спросил - фаундер что-то накликал в эксельке. Нафига? Попробую ответить поэтапное

Модель на pre-seed -> seed

На pre-seed задача компании - валидировать, что продукт кому то нужен, клиент готов платить за него, и бизнес-модель потенциально позволяет заработать много денег с рынка.

Моделирование на этом этапе утыкается в ответы на вопросы про метрики продукта:
- Сколько клиент тратит в продукте?
- Как часто он возвращается?
- Как бизнес на нем зарабатывает?
-Сколько стоит такой клиент и достаточно ли клиентов такого сегмента на рынке?

Какие метрики надо учитывать:
- Средний чек // LTV
- Частотность покупок в месяц // за всю жизнь пользователя
- Take rate (для продуктов с комиссией. Маркетплейсы зарабатывают только часть от чека, остальное идет supplier side)
- Retention
- CAC

Тут нужна простая экселька, например от Практикума.

Следующий пост - про модельку на seed ;)

#финмодель #экселька

От pre-seed до мирового господства

Собрал точки перехода от “раунда” к “раунду”.

Они не зависят от того, сколько денег и сколько раундов вы закрыли.

Набралось целых 19 огонечков!

Ждите завтра шаблон 😉

Про цифровых кочевников

Я понял, что мне не нравится понятие “digital nomad”. Оно ненастоящее, излишне маркетинговое, как будто бы выверенное опытными пиарщиками. Короче - булшит🤢.

По мне, “цифровые кочевники” - просто мигранты. Мигрантов не устраивают условия в своей стране, поэтому они едут в другую. Страны испытывают трудности, например в рабочей силе, на внутреннем рынке, поэтому они начинают косвенно импортировать население из других стран. Так делают все 🙂 Россия привлекает мигрантов из срденей Азии, Сингапур - из Малайзии, ОАЭ - из Индии, Бангладеша и тд и тп. По логике пиарщиков таких мигранов можно назвать “hard work nomads”. Еще варианты?)

Только за последний неполный месяц я проделал такой маршрут по земле и воздуху:
Анталия - Стамбул - Тбилиси - Кахетия - Тбилиси - Боржоми - Тбилиси - Батуми - Тбилиси - Ереван - Батуми и скорее всего скоро поеду обратно в Турцию.

Если у меня есть ноутбук, могу ли я в таком случае считаться “digital nomad”? Нифига! 🧐
Я скорее - “digital gypsy”. Или даже “digital bum”. Не так модно, но зато так правдиво

Шаблон бюджета для Seed

Держите.

достаточно простой, чтобы использовать, без фанатичной детализации, которая не нужна. И с когортами 😉

В ячейках есть комменты. А если что то непонятно или не учел - пишите в комментах, буду дополнять 🙂

#финмодель #экселька

Круто читать про истории успеха стартапов, но это все - ошибки выживших. Самая соль - в фейлах. Открываю гостевую рубрику про похороненные проекты и стартапы руками хороших людей.

Хештег и частотность придумаю позже 🙂

Мой первый гость - Антон [ ex-Miro CFO, Legionfarm CFO]. Я имел счастье с ним немного поработать и поучиться разным штукам, а он оказывается еще стартапер со стажем.


Идея
В 2010-х, когда хайповой темой были большие данные и анализ соц.сетей и мы с друзьями не оставались "за бортом". Через знакомых мы нашли 2 возможности:
1️⃣ Известному дистрибьютору электротоваров в России требовался анализ отношения конечных покупателей к продукции (которого они были лишены так как их непосредственными клиентами были крупные торговые сети: "оранжевая", "зеленая" и прочие, которые успешно их изолировали от общения с релейловыми клиентами)
2️⃣ Мы смогли договориться о том, чтобы воспользоваться неким программным продуктом, который позволял структурировать предложения на естественном языке людей в подчиненные структуры XML и вдобавок показывал степень эмоциональной окраски, это то нам и нужно было.

Экзекьюшен
Вооружившись супер командой (лингвист, продажник, 2 инженера), мы не спали несколько ночей придумывая параллельно парсер соцетей и одновременно придумывая финальный отчет заказчику.
К концу пути мы успели возненавидеть абсолютно всех электриков в российском сегменте интернета вместе со всеми их косноязычными разговорами на форумах и проблемами, возникающими при организации ремонта.
В результате мы "выиграли битву и проиграли войну" - так бывает. Отчет получился сногсшибательный и заказчик за него даже заплатил!

Что случилось не так
⛔️Беда была в том, что вывод сводился (если отбросить детали) к банальному утверждению, что конечному заказчику не важны поребительские свойства товара, а за 90% выбора отвечает ЦЕНА. Заказчик чаще всего обозначат верхний предел бюджета и уже в него пытаются уложить все разделы проекта. Чем дешевле - тем шире улыбка клиента, вот и все.

Любой, кто хоть раз делал ремонт в квартире мог бы помножить на ноль весь наш парсер, питоновские скрипты, базу данных и 4 недели человеко-часов и дать ответ без оверинженеринга.

⛔️А еще мы не договорились о том "что будет после" как команда - разделили выручку первого и последнего же заказа и разошлись каждый работать по найму кто где и работал, а "продажник" больше ничего не продал.

Выводы от Антона
🔹Оверинженерили на пустом месте. Экономика такого не прощает.
🔹Подобрали команду, которая не могла совершить "прыжок веры" - каждому было комфортнее продолжить работать в найме, а не рисковать
🔹 Мы не подумали про финансирование стартапа а просто побежали делать. В то время как уже после этих лет на рынке появилось достаточно компаний, которые реально зарабатывали на аналогичных услугах (то есть рынок был - мы зафейлили задачу как в него войти, все занимались операционкой и ни один не подумал стратегически - в том числе и я)
🔹FFF это конечно важно, но для старта нужно чтобы было хотя бы 3 этих F а не одна как у нас.

Принимаю заявки на следующих гостей 😉

Когда запускал канал, была паника
🫥 о чем писать? Ну тут быстро разобрался :)
🫥 как назвать? Долго тупил, но выдавил название из насущного
🫥 какую аватарку выбрать? И тут я встрял. Но в итоге поместил фото одного из первых подвесных мостов в мире и по совместительству дипломной работы одного студента. Это как мост Золотые ворота но на Алтае, был построен зеками под руководством студента полностью из дерева и железных креплений.

А что до новой аватарки, то это же все таки личный канал про околостартаперские штуки, а не про мосты 🙃

Я обожаю математику, экономику и ее часть - теорию игр. Конечно я не мог обойти стороной игру про “Доверие”. Она про то, какие стратегии выигрышей выбирать

Но тут я обнаружил у разработчиков просто офигенную игрушку про тревогу!

Будучи очень тревожным человеком, я залип в нее и перепрошел историю два раза. Круто, если бы наткнулся на нее раньше, возможно, сэкономил много денег на психологе 🤔

А еще она офигенна с точки зрения сторителлинга. Короче выделите 20 минут и смотрите сами :)

Про пиар

Есть внутренний и внешний пиар.

⬆️Внешний пиар - когда рассказываешь о компании во вне: пишешь статьи, участвуешь в подкастах, выступаешь на топовых конфах иногда даже за деньги, ведешь корпоративный блог и красивую страничку “About Us” на сайте. Терпеть не могу внешний пиар, хотя, было время, занимался им. Не могу терпеть, потому что так и не понял, как он работает.

⬇️А есть внутренний пиар. Он ускоряет коммуникацию, рефлексию внутри команды, а значит ускоряет рост компании. Я не до конца понимаю, что это такое, но отлично понимаю, какие инструменты работают:

✅All Hands. Раз в месяц на всю команду делается встреча, на которой рассказывают об основных новостях и изменениях за прошедшее время. Важно рассказать о стратегии, куда и зачем идет компания; какие продуктовые изменения произошли и как они повлияли на метрики; какие дальше стоят планы по разработке и продукту, да и в целом по бизнесу; отрефлексировать то, что и почему не получилось сделать; рассказать о кадровых изменениях. Думаю, понятно.

✅Все, что можно отпраздновать, надо праздновать. Отпраздновал - значит подвел итоги, выдохнул, отрефлексировал ошибки, перевел дух и снова в бой. И покормил мозг дофаминами. Без них люди выгорают

✅Упаковка кейсов. Это не из курса бизнес молодости про наставничество, если что 🙂 Кейсы - удобный формат сохранения достижений в усваиваемой форме. Также они развивают горизонтальное взаимодействие внутри команд. Например, сейлз нашел хак, как продавать с конверсией в 2 раза выше, чем обычно. Круто будет, если он презентует команде находку в формате: что было на входе, что и как он делал, какой результат получил, как это сказалось на его личных KPI и результате компании в целом. Кейсы можно презентовать на All Hands, еженедельных встречах или дейликах, если коротко.

Какие еще инструменты есть?
#peoples #cnhfntubz

Фотошоп все еще торт

Смотрю на рынок генеративного AI и там конечно полно неразберихи, хайпа, скама как на рынке крипты когда то :)

А вот фотошоп сделал крутую штуку: совместил генеративку и ручные инструменты. Восторг!

Теперь можно слать фоточки нутрициологу и персональному тренеры, не вставая с дивана🍔

А ведь правда ))