Думают ли продакты об электроовцах об эксельках и ебитде?

Конечно! Так же как и финансисты о продуктах (должны!).
Сделал карточки о том, что считать в эксельках продактам на разных стадиях развития продукта.

Ещё нет Product-Market Fit?
Пока твой продукт только ищет любовь рынка, можно не лезть глубоко в финмодель. Главное — понимать, сколько стоит твой рост: воронки, CAC, LTV… Следи, чтоб деньги на привлечение не сжигались в пустоту.

Нашёл PMF и перешёл в фазу роста?
Теперь ты как продакт обязан смотреть на выручку и прибыльность. Да, полный P&L компании тебе, скорее всего, не покажут, но всегда можно вести свою «малую бухгалтерию» — юнит-экономику именно твоей фичи или продукта.

Компания разрослась?
Одного роста мало — нужен эффективный рост. Смотри на:
– маржинальность,
– разумный расход ресурсов,
– управление кэшем,
– куда утекает бюджет,
– портфель продуктов.
Ищи, где можно ускориться без лишнего прожига денег.

by @over_river

Как объяснить вашему CFO, что надо вкладывать бабки в бренд ?

Я всегда зарубаюсь по этому вопросу с маркетологами, потому что не мне могут нормально объяснить эффективность бренд маркетинга. А она в целом то есть! и часто сильно выше перформанса.

Нашел идеальное объяснение: Бренд - депозит со сложным процентом лет так на 5-10

Бренд-инвестиции vs. перформанс-маркетинг
- Бренд — долгосрочная стратегия, похожая на портфель с реинвестированием дивидендов: эффект усиливается сам на себя и со временем работает всё дешевле.
- Перформанс-каналы ближе к дэй-трейдингу: быстро дают результат, но требуют постоянного вливания бюджета и со временем дают меньшую доходность.

Маленькие регулярные «взносы» важнее редких дорогих кампаний
Каждый микроконтакт (письмо, UI-экран, пост) добавляет долю «капитала» в общий бренд-счёт. Эти крошечные вложения незаметны по-отдельности, но именно они дают экспоненциальный рост.

Ранний старт максимизирует отдачу
Чем раньше компания начинает системно строить бренд, тем дольше работает сложный процент узнаваемости, доверия и лояльности. Поздний вход = покупка того же «актива» по завышенной цене.

Бренд защищает в турбулентности
Как диверсифицированный портфель сглаживает волатильность, сильный бренд смягчает кризисы (COVID-19, экономические спады, PR-штормы) и снижает ценовое давление со стороны конкурентов.

И зацените билборды! Обожаю это в СФ

Исходник

by @over_river

Говорят, надо показывать инвесторам в деке прогноз по финмодели.

Но финмодель - сложная и комплексная штука. А питч должен быть максимально простым. Выходит такая вот уловка 22.

1. Один слайд — один ключевой визуал

Что делать: выберите одну диаграмму или иллюстрацию, которая наглядно подтверждает вашу главную мысль (например, динамика выручки или доля рынка). Зачем: инвестор запомнит один мощный факт, вместо того чтобы забыть десяток мелочей. Слайды остаются чистыми, а детали доступны при необходимости.

2. Сначала история — потом цифры
Что делать: строите питч вокруг проблемы, решения и масштаба рынка; вставляйте только 2-3 метрики (ARR, CAC/LTV, TAM). Цифры служат опорой для сюжета, а не наоборот.
Зачем: короткая история занимает «слоты» краткосрочной памяти инвестора и вызывает эмоцию. Детальные расчёты он запросит позже, если все остальное будет ок.

3. Модель — приманка для второго раунда
Что делать: во время Q&A отвечайте на вопросы устно, ссылаясь на модель («есть полный расчёт, покажу на встрече»). Предложите отдельный созвон для глубокого разбора Excel.
Зачем: вы держите внимание на большом замысле( тот самый 1 график), но демонстрируете готовность копнуть глубже.

by @over_river