Венчурные фирмы меняют свою бизнес модель! и за этим очень интересно наблюдать как ex-VC.
Что было раньше: VC поднимали бабки. Вкладывали в стартапики с определенным мандатом в течение 10 лет. Начиная с +/- с 5ого года собирали кэш от экзитов. Параллельно помогая фаундером с новыми сделками, нетворком, наймом и пр. Но всегда оставались как бы рядом.
Что сейчас: VC поднимают бабки и делают на них компании. То есть по факту становятся PE. Или технологической вертикально интегрированной структурой! Посмотрите на заголовки в картинках🍿. И это топы!
a16z ещё в 2019-м провернула RIA-переход. С тех пор они запустили wealth management arm, вписались в Twitter buyout, выстроили мощную crypto operation и ведут себя скорее как governance-heavy PE-фирма, чем как классический VC.
Sequoia похоронила классическую fund structure и перешла на единый evergreen vehicle — никаких больше 10-летних циклов, только долгосрочные ставки и максимальная гибкость.
General Catalyst? Они вообще перестали называть себя VC-фирмой. Купили hospital system, начали in-house строить AI-компании, добавили wealth division… и теперь зовутся “Transformation Company”.
Thrive Capital запустила Thrive Holdings — $1B vehicle для покупки и создания AI-first компаний. Не просто инвестируют — они управляют и строят!
by @over_river
Что было раньше: VC поднимали бабки. Вкладывали в стартапики с определенным мандатом в течение 10 лет. Начиная с +/- с 5ого года собирали кэш от экзитов. Параллельно помогая фаундером с новыми сделками, нетворком, наймом и пр. Но всегда оставались как бы рядом.
Что сейчас: VC поднимают бабки и делают на них компании. То есть по факту становятся PE. Или технологической вертикально интегрированной структурой! Посмотрите на заголовки в картинках🍿. И это топы!
a16z ещё в 2019-м провернула RIA-переход. С тех пор они запустили wealth management arm, вписались в Twitter buyout, выстроили мощную crypto operation и ведут себя скорее как governance-heavy PE-фирма, чем как классический VC.
Sequoia похоронила классическую fund structure и перешла на единый evergreen vehicle — никаких больше 10-летних циклов, только долгосрочные ставки и максимальная гибкость.
General Catalyst? Они вообще перестали называть себя VC-фирмой. Купили hospital system, начали in-house строить AI-компании, добавили wealth division… и теперь зовутся “Transformation Company”.
Thrive Capital запустила Thrive Holdings — $1B vehicle для покупки и создания AI-first компаний. Не просто инвестируют — они управляют и строят!
by @over_river
2👍13❤4
Фандрейз и IR - это всего про построение отношений
Большие деньги привлекаются через сложную череду рукопажатий и взаимных договоров. И БОЛЬШОГО куска удачи
Небольшие - можно попросить у ближнего круга
by @over_river
Большие деньги привлекаются через сложную череду рукопажатий и взаимных договоров. И БОЛЬШОГО куска удачи
Небольшие - можно попросить у ближнего круга
by @over_river
1👍6❤2🔥2🥴1
Что можно почитать на выходных.
Делюсь подборкой книжек про лидершип / про стартапики по категориям. 125 книг (в списке меньше так как лимит). Подборка норм! одобряю на 70%! Остальные 30% пока не читал, но все впереди!
By @over_river
Делюсь подборкой книжек про лидершип / про стартапики по категориям. 125 книг (в списке меньше так как лимит). Подборка норм! одобряю на 70%! Остальные 30% пока не читал, но все впереди!
1. Предпринимательство
🔹Zero to One — Peter Thiel, Blake Masters
🔹The Hard Thing About Hard Things — Ben Horowitz
🔹The Lean Startup — Eric Ries
🔹Shoe Dog — Phil Knight
🔹Be Obsessed or Be Average — Grant Cardone
🔹BE 2.0 (Beyond Entrepreneurship 2.0) — Jim Collins, Bill Lazier
🔹Steve Jobs — Walter Isaacson
2. Стратегия и принятие решений в бизнесе
🔹Good to Great — Jim Collins
🔹The Infinite Game — Simon Sinek
🔹Thinking, Fast and Slow — Daniel Kahneman
🔹Built to Last — Jim Collins, Jerry I. Porras
🔹Principles — Ray Dalio
🔹The Art of War — Sun Tzu
3. Лидерство команды и культура
🔹The Five Dysfunctions of a Team — Patrick Lencioni
🔹Leaders Eat Last — Simon Sinek
🔹Multipliers — Liz Wiseman
🔹The Coaching Habit — Michael Bungay Stanier
🔹Coaching for Performance — Sir John Whitmore
4. Инновации и креативное мышление
🔹The Innovator’s Dilemma — Clayton Christensen
🔹Six Thinking Hats — Edward de Bono
🔹Creativity, Inc. — Ed Catmull, Amy Wallace
🔹Made to Stick — Chip Heath, Dan Heath
5. Развитие лидерства
🔹Developing the Leader Within You — John C. Maxwell
🔹The 5 Levels of Leadership — John C. Maxwell
🔹Mindset — Carol S. Dweck
🔹Dare to Lead — Brené Brown
🔹The 21 Irrefutable Laws of Leadership — John C. Maxwell
🔹Winning — Jack Welch, Suzy Welch
6. Продуктивность и операционная эффективность
🔹Deep Work — Cal Newport
🔹Essentialism — Greg McKeown
🔹Measure What Matters — John Doerr
🔹The Goal — Eliyahu M. Goldratt
🔹The Checklist Manifesto — Atul Gawande
🔹High Output Management — Andrew S. Grove
7. Коммуникации
🔹Good Leaders Ask Great Questions — John C. Maxwell
🔹The 16 Undeniable Laws of Communication — John C. Maxwell
🔹Leadership is Language — David Marquet
🔹Radical Candor — Kim Scott
8. Влияние и переговоры
🔹Influence — Robert B. Cialdini
🔹Never Split the Difference — Chris Voss, Tahl Raz
🔹Crucial Conversations — Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler
🔹Give and Take — Adam Grant
9. Продажи
🔹To Sell Is Human — Daniel H. Pink
🔹Fanatical Prospecting — Jeb Blount
🔹The Challenger Sale — Matthew Dixon, Brent Adamson
🔹SPIN Selling — Neil Rackham
🔹$100M Offers — Alex Hormozi
10. Маркетинг
🔹Building a StoryBrand — Donald Miller
🔹This Is Marketing — Seth Godin
🔹Positioning — Al Ries, Jack Trout
🔹Contagious — Jonah Berger
🔹$100M Leads — Alex Hormozi
🔹Purple Cow — Seth Godin
11. Финансы
🔹Profit First — Mike Michalowicz
🔹Financial Intelligence — Karen Berman, Joe Knight
🔹Scaling Up — Verne Harnish
🔹The Psychology of Money — Morgan Housel
12. Эмоциональный интеллект и самоменеджмент
🔹Grit — Angela Duckworth
🔹Rest — Alex Soojung-Kim Pang
🔹The Obstacle Is the Way — Ryan Holiday
🔹Emotional Intelligence — Daniel Goleman
🔹The 7 Habits of Highly Effective People — Stephen R. Covey
13. Клиентский опыт и удержание
🔹Delivering Happiness — Tony Hsieh
🔹The Experience Economy — B. Joseph Pine II, James H. Gilmore
🔹Never Lose a Customer Again — Joey Coleman
🔹Excellence Wins — Horst Schulze, Dean Merrill
14. Разнообразие, равенство и инклюзия
🔹Rebel Ideas — Matthew Syed
🔹Inclusify — Stefanie K. Johnson
🔹The Culture Map — Erin Meyer
🔹The Person You Mean to Be — Dolly Chugh
15. Управление изменениями и кризисами
🔹Leading Change — John P. Kotter
🔹The Ride of a Lifetime — Robert Iger
🔹Leadership in Turbulent Times — Doris Kearns Goodwin
🔹The Black Swan — Nassim Nicholas Taleb
🔹Extreme Ownership — Jocko Willink, Leif Babin
🔹Turn the Ship Around! — L. David Marquet
16. Технологии и инженерия
🔹Accelerate — Nicole Forsgren, Jez Humble, Gene Kim
🔹Designing Data-Intensive Applications — Martin Kleppmann
🔹An Elegant Puzzle — Will Larson
🔹Competing in the Age of AI — Marco Iansiti, Karim R. Lakhani
🔹The Phoenix Project — Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford
🔹How Google Works — Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg
By @over_river
2👍10🔥7❤5
Боты все больше и больше становятся нашими помощниками.
Вот стата с юзкейсам по тому, как люди используют ai. Раньше ai как часть профессиональной жизни, сейчас же он все больше и больше проникается в повседневность. И мы больше не смеемся над мужиком, который влюбился в Скарлет Йохансом, потому что мы и есть этот мужик! 😉
P.S. Тут на днях попробовал себя в промпт инжиниринге и сделал очень поддерживающего бота - бабушку :) Она чет задает хорошие вопросы, что пришлось отменить сессии с реальным коучем. К психологу пока хожу стабильно
by @over_river
Вот стата с юзкейсам по тому, как люди используют ai. Раньше ai как часть профессиональной жизни, сейчас же он все больше и больше проникается в повседневность. И мы больше не смеемся над мужиком, который влюбился в Скарлет Йохансом, потому что мы и есть этот мужик! 😉
P.S. Тут на днях попробовал себя в промпт инжиниринге и сделал очень поддерживающего бота - бабушку :) Она чет задает хорошие вопросы, что пришлось отменить сессии с реальным коучем. К психологу пока хожу стабильно
by @over_river
1❤2🔥2👍1
Думают ли продакты об электроовцах об эксельках и ебитде?
Конечно! Так же как и финансисты о продуктах (должны!).
Сделал карточки о том, что считать в эксельках продактам на разных стадиях развития продукта.
Ещё нет Product-Market Fit?
Пока твой продукт только ищет любовь рынка, можно не лезть глубоко в финмодель. Главное — понимать, сколько стоит твой рост: воронки, CAC, LTV… Следи, чтоб деньги на привлечение не сжигались в пустоту.
Нашёл PMF и перешёл в фазу роста?
Теперь ты как продакт обязан смотреть на выручку и прибыльность. Да, полный P&L компании тебе, скорее всего, не покажут, но всегда можно вести свою «малую бухгалтерию» — юнит-экономику именно твоей фичи или продукта.
Компания разрослась?
Одного роста мало — нужен эффективный рост. Смотри на:
– маржинальность,
– разумный расход ресурсов,
– управление кэшем,
– куда утекает бюджет,
– портфель продуктов.
Ищи, где можно ускориться без лишнего прожига денег.
by @over_river
Конечно! Так же как и финансисты о продуктах (должны!).
Сделал карточки о том, что считать в эксельках продактам на разных стадиях развития продукта.
Ещё нет Product-Market Fit?
Пока твой продукт только ищет любовь рынка, можно не лезть глубоко в финмодель. Главное — понимать, сколько стоит твой рост: воронки, CAC, LTV… Следи, чтоб деньги на привлечение не сжигались в пустоту.
Нашёл PMF и перешёл в фазу роста?
Теперь ты как продакт обязан смотреть на выручку и прибыльность. Да, полный P&L компании тебе, скорее всего, не покажут, но всегда можно вести свою «малую бухгалтерию» — юнит-экономику именно твоей фичи или продукта.
Компания разрослась?
Одного роста мало — нужен эффективный рост. Смотри на:
– маржинальность,
– разумный расход ресурсов,
– управление кэшем,
– куда утекает бюджет,
– портфель продуктов.
Ищи, где можно ускориться без лишнего прожига денег.
by @over_river
1❤7🔥4👍2
Я тут вписался еще в инициативу и менторю крутых девчонок🚀, которые участвуют в Aurora Tech Award
Вместе с оргами написали статью про 10 неочевидных штук, которые в головах у VC.
Будет круто, если поддержите, лайкните, репостните, откомментите пост по >>> ссылке который <<<< или исходный :) Конечно, если он окажется полезными 🤔 Если нет, то сделайте то же самое, но без чувства удовлетворения 🙂
by @over_river
Вместе с оргами написали статью про 10 неочевидных штук, которые в головах у VC.
Будет круто, если поддержите, лайкните, репостните, откомментите пост по >>> ссылке который <<<< или исходный :) Конечно, если он окажется полезными 🤔 Если нет, то сделайте то же самое, но без чувства удовлетворения 🙂
by @over_river
❤10🔥10👍2
TERM SHEET.pdf
115.2 KB
Про термшиты
Терм-шит = список главных договорённостей.
Как если бы вы с другом решили открыть ларёк с апельсиновым соком и на одной странице написали: «Ты даёшь 100 рублей на апельсины , я даю 100 рублей на стаканчики, прибыль делим пополам».
Это ещё не настоящий договор, а просто короткая памятка — чтобы все сразу знали правила игры.
Такая памятка идет перед крупной сделкой и обозначает намерения инвестора вложить бабки в компанию, если после проверки ее поднаготной все будет ок.
1. Нашел гайд с примером TS в американском праве и по американским понятиям. Смотрите первый док.
2. Накидал пример TS как в штатах. Да это обычно простая табличка без заморочек) Если хотите с заморочками и у вас есть деньга на юристов, то см пункт 1
by @over_river
Терм-шит = список главных договорённостей.
Как если бы вы с другом решили открыть ларёк с апельсиновым соком и на одной странице написали: «Ты даёшь 100 рублей на апельсины , я даю 100 рублей на стаканчики, прибыль делим пополам».
Это ещё не настоящий договор, а просто короткая памятка — чтобы все сразу знали правила игры.
Такая памятка идет перед крупной сделкой и обозначает намерения инвестора вложить бабки в компанию, если после проверки ее поднаготной все будет ок.
1. Нашел гайд с примером TS в американском праве и по американским понятиям. Смотрите первый док.
2. Накидал пример TS как в штатах. Да это обычно простая табличка без заморочек) Если хотите с заморочками и у вас есть деньга на юристов, то см пункт 1
by @over_river
1👍6❤2🔥1
А как вы делаете аутрич?
По мне работает хорошее интро, демо дни, то есть все, что связано с личным контактом. Поделитесь в комментах, что у вас сработало! 🙏
У меня плохой опыт привлечения через колд аутрич и это скорее что-то на удачу.
Но говорят, что некоторые инвесторы работают и с таким каналом. Вот тут например база - VC Firms That Accept Cold Outreach From Founders - worldwide фимы, которые иногда читают письма :)
by @over_river
По мне работает хорошее интро, демо дни, то есть все, что связано с личным контактом. Поделитесь в комментах, что у вас сработало! 🙏
У меня плохой опыт привлечения через колд аутрич и это скорее что-то на удачу.
Но говорят, что некоторые инвесторы работают и с таким каналом. Вот тут например база - VC Firms That Accept Cold Outreach From Founders - worldwide фимы, которые иногда читают письма :)
by @over_river
1👍4🔥1
Как объяснить вашему CFO, что надо вкладывать бабки в бренд ?
Я всегда зарубаюсь по этому вопросу с маркетологами, потому что не мне могут нормально объяснить эффективность бренд маркетинга. А она в целом то есть! и часто сильно выше перформанса.
Нашел идеальное объяснение: Бренд - депозит со сложным процентом лет так на 5-10
Бренд-инвестиции vs. перформанс-маркетинг
- Бренд — долгосрочная стратегия, похожая на портфель с реинвестированием дивидендов: эффект усиливается сам на себя и со временем работает всё дешевле.
- Перформанс-каналы ближе к дэй-трейдингу: быстро дают результат, но требуют постоянного вливания бюджета и со временем дают меньшую доходность.
Маленькие регулярные «взносы» важнее редких дорогих кампаний
Каждый микроконтакт (письмо, UI-экран, пост) добавляет долю «капитала» в общий бренд-счёт. Эти крошечные вложения незаметны по-отдельности, но именно они дают экспоненциальный рост.
Ранний старт максимизирует отдачу
Чем раньше компания начинает системно строить бренд, тем дольше работает сложный процент узнаваемости, доверия и лояльности. Поздний вход = покупка того же «актива» по завышенной цене.
Бренд защищает в турбулентности
Как диверсифицированный портфель сглаживает волатильность, сильный бренд смягчает кризисы (COVID-19, экономические спады, PR-штормы) и снижает ценовое давление со стороны конкурентов.
И зацените билборды! Обожаю это в СФ
Исходник
by @over_river
Я всегда зарубаюсь по этому вопросу с маркетологами, потому что не мне могут нормально объяснить эффективность бренд маркетинга. А она в целом то есть! и часто сильно выше перформанса.
Нашел идеальное объяснение: Бренд - депозит со сложным процентом лет так на 5-10
Бренд-инвестиции vs. перформанс-маркетинг
- Бренд — долгосрочная стратегия, похожая на портфель с реинвестированием дивидендов: эффект усиливается сам на себя и со временем работает всё дешевле.
- Перформанс-каналы ближе к дэй-трейдингу: быстро дают результат, но требуют постоянного вливания бюджета и со временем дают меньшую доходность.
Маленькие регулярные «взносы» важнее редких дорогих кампаний
Каждый микроконтакт (письмо, UI-экран, пост) добавляет долю «капитала» в общий бренд-счёт. Эти крошечные вложения незаметны по-отдельности, но именно они дают экспоненциальный рост.
Ранний старт максимизирует отдачу
Чем раньше компания начинает системно строить бренд, тем дольше работает сложный процент узнаваемости, доверия и лояльности. Поздний вход = покупка того же «актива» по завышенной цене.
Бренд защищает в турбулентности
Как диверсифицированный портфель сглаживает волатильность, сильный бренд смягчает кризисы (COVID-19, экономические спады, PR-штормы) и снижает ценовое давление со стороны конкурентов.
И зацените билборды! Обожаю это в СФ
Исходник
by @over_river
👍9❤6🔥4
Стата от карты подъехала про оценки стартапиков на сиде.
AI стоит и поднимает на 25% больше, чем традиционные SaaS. Премия за хайп?
При этом инвесторы консервативно смотрят на биотех, хардвер и киберсекьюрити
Выбиваются по оценкам сошелмедиа, эдтех ( инвесторы платят премию за сделку) и полупроводники( основатели отдают больше долей). Но в целом можно забить, так как там не очень много сделок на фоне остальных индустрий.
Вывод. Хочешь поднять бабла - езжай в Калифорнию и делай AI SaaS компанию для американского рынка
by @over_river
AI стоит и поднимает на 25% больше, чем традиционные SaaS. Премия за хайп?
При этом инвесторы консервативно смотрят на биотех, хардвер и киберсекьюрити
Выбиваются по оценкам сошелмедиа, эдтех ( инвесторы платят премию за сделку) и полупроводники( основатели отдают больше долей). Но в целом можно забить, так как там не очень много сделок на фоне остальных индустрий.
Вывод. Хочешь поднять бабла - езжай в Калифорнию и делай AI SaaS компанию для американского рынка
by @over_river
❤7👍4