Чем четче и круче развит навык коммуникации в компании, тем она БЫСТРЕЕ. А значит более жизнеспособна и быстрее делает нужные изменения.

Один из базовых навыков взрослого человека - умение коммуницировать. Базовый навык успешной компании - умение коммуницировать. Разница в том, что взрослый челок с худо бедной коммуникацией может выжить, компания не всегда.

Про коммуникацию и ее важность я слышу еще со времен ФРИИ, где про нее говорил один хороший человек. Но про то, насколько действительно она важна, я понял спустя время.

Я выделил 3 уровня коммуникации. За все отвечает компания. И должна их контролировать насколько возможно. Коммуникация - процесс, который идет в ОБЕ стороны. Если только в одну - это бесполезные конвульсии

1 - зеленый. Коммуникация компании с стейкхолдерами: сотрудниками, инвесторами, клиентами и подрядчиками.

2 - желтый. Коммуникация между стейкхолдерами.

3 - другой зеленый почти синий - коммуникация внутри групп

Тут можно привести примеры банальных фраз под каждую категорию.

* Чем лучше компания/ заказчик ставит задачу инженеру, тем быстрее он понимает что делать, тем быстрее выкатывает нужный функционал, тем быстрее этот функционал доходит до клиента, тем быстрее компания получает обратную связь об успешности фичи. И так по кругу.

* Чем лучше инвесторы понимают ситуацию в компании, тем быстрее они могут задействовать свой опыт, ресурсы или нетворк, тем быстрее компания получит нужные ресурсы, тем быстрее произойдут изменения.

* Чем короче цикл принятия решений - тем быстрее эти решения принимаются. Тут еще другое подходит: чем больше оунершипа на местах, тем быстрее принимаются решения. Не надо простые решения согласовывать на уровне “руководства” (отстойное слово)

* Чем больше сотрудников пользуются продуктом и общаются с клиентами, тем больше инсайтов компания способна получить с рынка

Короче, просится мем: коммуницируй, блеать, правильно! Будь мужиком.

#peoples

Посоветуйте, пожалуйста, классный подкаст! Я снова в дороге, хочу что-то закачать.

Я тоже посоветую.

Наслушался историй, как снимают и крадут номера автомобилей на границах или даже во дворе дома и потом требуют выкуп. Оказывается это очень старая история и она как будто бы идет еще от конокрадов.

Сами послушайте

Ребята делают один из лучших подкастов, на мой взгляд, про предпринимателей, которые предпринимали еще до того, как мы все пешком под стол ходили.

Когда даже какахи привлекают 2 млн. А ты нет

Продолжаю тему про насмотренность

В среднем, все что мы делаем или собираемся делать уже было в симсонах кто-то пробовал делать.

Со стартапами также. Тысячи стартапов запускаются в разных рынках, с разными продуктами и разными инвесторами. У одних получается, у других нет. А с тех, у кого получилось, надо брать лучшее и имплементировать к себе.

Где найти респондентов для “кражи”? Особенно на ранних стадиях.
Расскажу про свой опыт.

1. Топовые акселераторы. Я регулярно просматриваю новые бетчи топовых акселей: YCombinator, 500S, Techstars, Berkley. Очень интересно, что сейчас в тренде и какие новые модели запускаются. По моему опыту там 50%-80% - просто модные направления, а в остальном надо копаться 🙂

2. Фонды и их портфели. У меня 80% опыта в маркетплейсах. Для себя я отобрал несколько фондов, которые специализируются на них и активно слежу за их портфелем. Например один из самых успешных фондов, 80%+ портфеля которого - маркетплейсы в том или ином виде - NFX
Инвесторы так то - самые насмотренные на рынке. Надо чаще к ним ходить за обратной связью, даже если вам не нужно бабло прямо сейчас) Потому что за последнее время к ним точно приходолило 3-5 ваших конкурента и они видят, что происходит на рынке в целом

3. Конференции с кейсам. Кейсы - решение проблем. Все компании сталкиваются с типовыми проблемами и как то их решают. Не надо изобретать велосипед, надо брать чужой велосипед и улучшать его до вашего мотороллера.

Как еще можно тренировать насмотренность в кейсе поиска решений?

Ребята! Вас 100+! Офигеть 🙏

Я очень благодарен за ваше время и внимание. И говорю спасибо каждому подписчику за поддержку 🖤

Этот канал начинал как место рефлексии, а оказывается она инетересна не только ближнему кругу🙂

Буду продолжать писать и вытаскивать больше инетересных и прикладных штук.

Поделитесь в комментах про то, чего не хвататет или почему вы еще тут. “Постоять рядом и поддержать начинающего блоггера” тоже причина

Стратегия - декомпоз целей компании поэлементно на ресурсы и изменения, которые необходимо сделать, чтобы добежать до этих целей

Поговорив где то с 60 компаниями на разных стадиях за последние 2 месяца, я пришел примерно к такому понимаю, что значит делать стратегию в стартапах.

Чтобы ее делать надо глубокое понимание рынка / рынков, потребностей на них, продукта / технологии компаний и людей. А еще это постоянных анализ узких мест, причинно следственных связей, почему они образовались и инъекции для их устранения.

Анализ рынка и фандрайз - это части стритегии.

Стратегия - часть работы CEO. Или она отпочковывается как функция и становится клеем между финансами, сео, продуктом/технологиями и продажами.

Как она может работать:
- есть задача стать компанией номер 1 с выручкой 1B
- анализируешь возможности текущего продукта и хватает ли емкоски рынка
- ставишь цели по целевым метрикам продукт
- если не хватает - идешь в новые продукты
- если не хватает - идешь в новые рынке
-смотришь на то, какие ресурсы нужны
- оптимизируешь структуру, чтобы текущие операционные процессы работали эффективно, чтобы
- привлекаешь дополнительыне ресурсы - заемные если есть возможность
- привлекаешь VC, которые не про деньги, а про скорость роста
- обеспечиваешь постоянную и качественную коммуникацию внутри этой схемы, потому что без нее все ломается

#стратегия

Смотри, че нашел! Не могу не поделиться
И разбавлю заодно контент скучных табличек и VC терминов

Если вы фанат It Takes Two - лучшей игры для двоих, то возможно вам понравится еще одна, на телефон.

Это атмосферный квест, для двоих, где каждый проходит собственную часть одной истории. Чтобы затащить квест, надо постоянно общаться с партнером, искать подсказки, ловить мышей… В общем, попробуйте. Отличный вариант досуга на вечер. Мы с девушкой залипли на пару - тройку, пока не прошли все игру.

Есть для айфонов и андроидов.

#lifestyle #подборка

Хочу сделать серию постов про финмодели и зачем они нужны стартапу на каждой стадии

Про финансовую модель стартапа (1) Pre-seed

При подъеме денег инвесторы спрашивают у стартапа финмодельку. Инвестор спросил - фаундер что-то накликал в эксельке. Нафига? Попробую ответить поэтапное

Модель на pre-seed -> seed

На pre-seed задача компании - валидировать, что продукт кому то нужен, клиент готов платить за него, и бизнес-модель потенциально позволяет заработать много денег с рынка.

Моделирование на этом этапе утыкается в ответы на вопросы про метрики продукта:
- Сколько клиент тратит в продукте?
- Как часто он возвращается?
- Как бизнес на нем зарабатывает?
-Сколько стоит такой клиент и достаточно ли клиентов такого сегмента на рынке?

Какие метрики надо учитывать:
- Средний чек // LTV
- Частотность покупок в месяц // за всю жизнь пользователя
- Take rate (для продуктов с комиссией. Маркетплейсы зарабатывают только часть от чека, остальное идет supplier side)
- Retention
- CAC

Тут нужна простая экселька, например от Практикума.

Следующий пост - про модельку на seed ;)

#финмодель #экселька

От pre-seed до мирового господства

Собрал точки перехода от “раунда” к “раунду”.

Они не зависят от того, сколько денег и сколько раундов вы закрыли.

Набралось целых 19 огонечков!

Ждите завтра шаблон 😉

Про цифровых кочевников

Я понял, что мне не нравится понятие “digital nomad”. Оно ненастоящее, излишне маркетинговое, как будто бы выверенное опытными пиарщиками. Короче - булшит🤢.

По мне, “цифровые кочевники” - просто мигранты. Мигрантов не устраивают условия в своей стране, поэтому они едут в другую. Страны испытывают трудности, например в рабочей силе, на внутреннем рынке, поэтому они начинают косвенно импортировать население из других стран. Так делают все 🙂 Россия привлекает мигрантов из срденей Азии, Сингапур - из Малайзии, ОАЭ - из Индии, Бангладеша и тд и тп. По логике пиарщиков таких мигранов можно назвать “hard work nomads”. Еще варианты?)

Только за последний неполный месяц я проделал такой маршрут по земле и воздуху:
Анталия - Стамбул - Тбилиси - Кахетия - Тбилиси - Боржоми - Тбилиси - Батуми - Тбилиси - Ереван - Батуми и скорее всего скоро поеду обратно в Турцию.

Если у меня есть ноутбук, могу ли я в таком случае считаться “digital nomad”? Нифига! 🧐
Я скорее - “digital gypsy”. Или даже “digital bum”. Не так модно, но зато так правдиво

Шаблон бюджета для Seed

Держите.

достаточно простой, чтобы использовать, без фанатичной детализации, которая не нужна. И с когортами 😉

В ячейках есть комменты. А если что то непонятно или не учел - пишите в комментах, буду дополнять 🙂

#финмодель #экселька

Круто читать про истории успеха стартапов, но это все - ошибки выживших. Самая соль - в фейлах. Открываю гостевую рубрику про похороненные проекты и стартапы руками хороших людей.

Хештег и частотность придумаю позже 🙂

Мой первый гость - Антон [ ex-Miro CFO, Legionfarm CFO]. Я имел счастье с ним немного поработать и поучиться разным штукам, а он оказывается еще стартапер со стажем.


Идея
В 2010-х, когда хайповой темой были большие данные и анализ соц.сетей и мы с друзьями не оставались "за бортом". Через знакомых мы нашли 2 возможности:
1️⃣ Известному дистрибьютору электротоваров в России требовался анализ отношения конечных покупателей к продукции (которого они были лишены так как их непосредственными клиентами были крупные торговые сети: "оранжевая", "зеленая" и прочие, которые успешно их изолировали от общения с релейловыми клиентами)
2️⃣ Мы смогли договориться о том, чтобы воспользоваться неким программным продуктом, который позволял структурировать предложения на естественном языке людей в подчиненные структуры XML и вдобавок показывал степень эмоциональной окраски, это то нам и нужно было.

Экзекьюшен
Вооружившись супер командой (лингвист, продажник, 2 инженера), мы не спали несколько ночей придумывая параллельно парсер соцетей и одновременно придумывая финальный отчет заказчику.
К концу пути мы успели возненавидеть абсолютно всех электриков в российском сегменте интернета вместе со всеми их косноязычными разговорами на форумах и проблемами, возникающими при организации ремонта.
В результате мы "выиграли битву и проиграли войну" - так бывает. Отчет получился сногсшибательный и заказчик за него даже заплатил!

Что случилось не так
⛔️Беда была в том, что вывод сводился (если отбросить детали) к банальному утверждению, что конечному заказчику не важны поребительские свойства товара, а за 90% выбора отвечает ЦЕНА. Заказчик чаще всего обозначат верхний предел бюджета и уже в него пытаются уложить все разделы проекта. Чем дешевле - тем шире улыбка клиента, вот и все.

Любой, кто хоть раз делал ремонт в квартире мог бы помножить на ноль весь наш парсер, питоновские скрипты, базу данных и 4 недели человеко-часов и дать ответ без оверинженеринга.

⛔️А еще мы не договорились о том "что будет после" как команда - разделили выручку первого и последнего же заказа и разошлись каждый работать по найму кто где и работал, а "продажник" больше ничего не продал.

Выводы от Антона
🔹Оверинженерили на пустом месте. Экономика такого не прощает.
🔹Подобрали команду, которая не могла совершить "прыжок веры" - каждому было комфортнее продолжить работать в найме, а не рисковать
🔹 Мы не подумали про финансирование стартапа а просто побежали делать. В то время как уже после этих лет на рынке появилось достаточно компаний, которые реально зарабатывали на аналогичных услугах (то есть рынок был - мы зафейлили задачу как в него войти, все занимались операционкой и ни один не подумал стратегически - в том числе и я)
🔹FFF это конечно важно, но для старта нужно чтобы было хотя бы 3 этих F а не одна как у нас.

Принимаю заявки на следующих гостей 😉

Когда запускал канал, была паника
🫥 о чем писать? Ну тут быстро разобрался :)
🫥 как назвать? Долго тупил, но выдавил название из насущного
🫥 какую аватарку выбрать? И тут я встрял. Но в итоге поместил фото одного из первых подвесных мостов в мире и по совместительству дипломной работы одного студента. Это как мост Золотые ворота но на Алтае, был построен зеками под руководством студента полностью из дерева и железных креплений.

А что до новой аватарки, то это же все таки личный канал про околостартаперские штуки, а не про мосты 🙃

Я обожаю математику, экономику и ее часть - теорию игр. Конечно я не мог обойти стороной игру про “Доверие”. Она про то, какие стратегии выигрышей выбирать

Но тут я обнаружил у разработчиков просто офигенную игрушку про тревогу!

Будучи очень тревожным человеком, я залип в нее и перепрошел историю два раза. Круто, если бы наткнулся на нее раньше, возможно, сэкономил много денег на психологе 🤔

А еще она офигенна с точки зрения сторителлинга. Короче выделите 20 минут и смотрите сами :)