80% проинвестированных стартапов B2B!
Это голословное заявление, если что. Но их правда сильно больше чем в B2C. Соответственно и с аналитикой там все лучше.

Я очень радуюсь, когда выходят отчеты про компании, делающие сервисы для нас как людей.

Вот и вышел такой отчет от SVB
Мое саммари:

> Эра потребительского AI – AI превращается в повседневного помощника, а компании, умеющие запихнуть его в интуитивные интерфейсы, становятся лидерами.
> Деньги для стартапов стали дороже – венчурные инвесторы теперь сначала смотрят на сжигание кеша, а потом на выручку. Если компания прожигает слишком много – досвидос.
> Социальные сети и контент превращаются в магазины – e-commerce в соцсетях (TikTok, Instagram, Pinterest) растёт, но при этом пользователи уже устают от экранов, и их удержание становится сложнее.

А сам отчет прилагаю

by @over_river

Дорогие мои читательницы! 🌷

С первым дыханием весны пусть в вашу жизнь приходят новые возможности, энергия для смелых решений и вдохновение для больших побед. Вы – создательницы идей, валькирии перемен и источник неиссякаемой женственности и силы. Всегда восхищаюсь девчонками, которые запускают свои идеи в жизнь в любом виде 🙏 просто продолжайте 💚

By @over_river

Почему LTV / CAC = 2 это хорошо?

Но ведь все инвесторы говорят, что рассматриваем проекты только если LTV / CAC > 3 !

Да, это средние бенчмарки по индустрии топовых Saas. И это одна из категорий, которой мыслят все.

Но есть один прикол. А как долго окупается клиент. “3” достигается когда? 2-4-18-24 месяца?
То есть надо смотреть еще и на payback!

А на больших емких рынках типа consumer чем быстрее окупается пользователь, тем быстрее возвращаются деньги от маркетинга, тем больше пользователей можно купить

Для простоты накидал простую эксельку, которая считает:
- LTV / CAC
- Payback period
- Churn rate

< ТЫК >

и запилил туда бенчмарки

by @over_river

А что у вас по пейбеку? 🧐

Решил делать мемы полезными

Вот кстати сайт - https://theresanaiforthat.com/

by @over_river

Делал ревизию своих зон компетенций как CFO и вылезла вот такая табличка.

Это все что контролирует CFO самостоятельно или вместе со своей командой.

Поэтому очень смешно порой слышать, что кто то нанимает CFO за 190к и хочет, чтобы он починил бизнес :) Такое только в сказках бывает 😇

Кстати, нужна декомпозиция по задачам и деталям?

by @over_river

Приветы :)

Снова нашел ЗОЛОТО для моих дорогих подписчиков!🥂

Еще одна подборка дек стартапов, которые получили много деняк по ссылке.

На что важно посмотреть:
- у всех компаний супер большие рынки, и они очень ясно раскладывают размер опортьюнити как для детей ❤️
- понятно разложена связка проблема - решение. Если не укладывается в 2 слайда, то ребята не бояться расширять и выносят это в миссию, вижен, роадмап, картинки и пр.
- подробное описание команды с лучшими перками. Да там все ффаундеры или уз топовых универов или из FAANG

Подумал еще. Если вдруг вы пилите деку и хотите получить обратную связь по ней, то пишите мне :) С радостью помогу и посоветую что подправить. Все таки $XXM поднял in-house в стартапах :) Да и в VC поработал

by @over_river

________________
Кстати надо добавить с прочие подборки:
- Деки фондов
- Деки стартапиков

Ура! Подкаст в паблике! Писать хвалебные оды и закидывать помидорами можно и нужно в любых комментариях

Смотрите на всех ютубах страны - https://youtu.be/soDsTo8Mplg?si=yXSiuMUq0Id52LBe

Кто такой Артем
С Артемом мы познакомились в Legionfarm. Мы его наняли руководителем Customer Success. Почему его? Да потому, что он классный строил CS в RiotGames (если кто не знает, они выпустили одну из топовых игр League of Legends, по которой сняли Аркейн ;)
После LF Артем успел поработать в Refocus, еще в паре проектов, а теперь он большой начальник в Яндексе

Про что говорили:
- про мотивацию
- про ФРИИ (сам не ожидал, а только отвечал на вопросы)
- про образование
- про экономику кофеен
- про что то еще

Для меня это прикольный опыт. Много волновался, но получилось хорошо. Не подкаст с Сурдиным конечно, но на пробежке послушать интересно 🤓

by @over_river

Ну не прошли нейронки мимо меня 😅 надо и обложку канала обновить

не теряйтесь

В интернетах мы читаем про огромные сделки, супер доходность инвесторов и пр.

А какая доходность фондов в целом? Тут надо смотреть на доходность портфеля. Это часто закрытая информация, которая вылезает в рынок редко в виде каких нибудь дек по рейзу или build in public ( вот тут писал)

💎 А на картинке доходность Tier 1 фонда Founders Fund. Норм! Прям очень красиво :)
Ребята почему то знают в кого инвестировать, как растить капитализацию своего портфеля. Как? посмотрите на их команду https://foundersfund.com/our_team

Кстати поясню за столбики:
🔹FUND - Название фонда. Это разные "выпуски" фондов = разные кубышки денег.
🔹YEAR - Год запуска фонда — когда фонд начал инвестировать.
🔹SIZE - Размер фонда — сколько денег фонд привлек от инвесторов (LPs).
🔹IRR TO LP - Внутренняя норма доходности для инвесторов. Это ежегодный процент прироста капитала, который фонд обеспечил своим инвесторам (включая реинвестирование).
🔹NET MULTIPLE - Во сколько раз увеличились деньги инвестора. Например, 7.8x означает, что $1 превратился в $7.80 в виде стоимости долей в проинвестированных компаниях.
🔹DPI (Distributions to Paid-In) - Сколько денег уже выплачено инвесторам по отношению к их первоначальным вложениям.
Пример: DPI = 6.0x → инвестор получил уже $6 на каждый вложенный $1.

by @over_river