Startup Playbook.pdf
507.1 KB
Мой дорогой подписчик прислал классный гайд от фонда Version One. Правда, он старенький. Но там все также прописаны железобетонные истины: нанимай правильных людей, фокусируйся на цифрах и фактах, не принимай инвестиции от странных людей :)
Вот еще пара важный штук, которые я бы выделил:
1. Хватай “звёздных атлетов” вместо узких спецов. На старте важнее нанимать универсальных бойцов, которые легко переключаются между задачами и ищут креативные решения, а не специалистов узкого профиля. Их гибкость – залог стремительного роста, когда каждый день на вес золота.
2. Учись говорить “нет” и принимай решения на 80%. Если шаг можно легко отменить, не трать уйму времени на обсуждения. Ошибки исправимы, а ушедшие возможности уже не вернуть.
3. Задай чёткие метрики и не прячься от “голых” цифр. Следи за KPI: регулярно собирай, проверяй, анализируй. Тогда вся команда понимает, что именно считать успехом и где вы находитесь сейчас.
Этот гайд идет в мою копилку к:
- Гайд от @sama
- Гайд от Elad Gil
by @over_river
Вот еще пара важный штук, которые я бы выделил:
1. Хватай “звёздных атлетов” вместо узких спецов. На старте важнее нанимать универсальных бойцов, которые легко переключаются между задачами и ищут креативные решения, а не специалистов узкого профиля. Их гибкость – залог стремительного роста, когда каждый день на вес золота.
2. Учись говорить “нет” и принимай решения на 80%. Если шаг можно легко отменить, не трать уйму времени на обсуждения. Ошибки исправимы, а ушедшие возможности уже не вернуть.
3. Задай чёткие метрики и не прячься от “голых” цифр. Следи за KPI: регулярно собирай, проверяй, анализируй. Тогда вся команда понимает, что именно считать успехом и где вы находитесь сейчас.
Этот гайд идет в мою копилку к:
- Гайд от @sama
- Гайд от Elad Gil
by @over_river
👍10❤4🔥2
Из личного:
Недавно мой дорогой подписчик и большой начальник Артем [@lokimad] позвал потрещать в свой подкаст. Ну в общем вспоминали мою прошлую жизнь, затирали про стартапчики, говорили про успешный успех конечно и как стать рублевым милллионером за три шага.Пиши под постом “хочу стать успешным” и я запишу тебя на персональный коучинг для прокачки чакры денег 🫥
Поговорили, отсняли, смонтировали, теперь вырезаем “ну как бы”, “э” и ковыряние в носу
И скоро должно все выложиться на ютуб.
А пока можно просто поддержать ребят лайками и репостами, чтобы ютубчик их стал рекомендовать ну и посмотреть выложенные выпуски, если зайдет
by @over_river
Недавно мой дорогой подписчик и большой начальник Артем [@lokimad] позвал потрещать в свой подкаст. Ну в общем вспоминали мою прошлую жизнь, затирали про стартапчики, говорили про успешный успех конечно и как стать рублевым милллионером за три шага.
Поговорили, отсняли, смонтировали, теперь вырезаем “ну как бы”, “э” и ковыряние в носу
И скоро должно все выложиться на ютуб.
А пока можно просто поддержать ребят лайками и репостами, чтобы ютубчик их стал рекомендовать ну и посмотреть выложенные выпуски, если зайдет
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27👍6👀4❤3🍓2⚡1
Нашел интересных агентов для продактов :)
Меня больше заинтересовал Агент по анализу рынка, так как это единственное в работе продакта, что я понимаю более менее.
Потестил. Понравилось :)
Главная фишка которая мне полезна во всех ai - сбор источников. Потому что по логике они могут шалить, а вот источники собирают быстро
⭐️ Вот тут ссылка - https://www.aigents.pm/
by @over_river
P.S. Заметил приколюху: если надо делать исследование по российскому рынку, то надо использовать отечественные GPT, чтобы получать более релевантные источники. А то я тут попросил собрать бота инфу про программы поддержки, а он ее не нашел, потому что не может войти с иностранного IP на государственные сайты☺️
Меня больше заинтересовал Агент по анализу рынка, так как это единственное в работе продакта, что я понимаю более менее.
Потестил. Понравилось :)
Главная фишка которая мне полезна во всех ai - сбор источников. Потому что по логике они могут шалить, а вот источники собирают быстро
by @over_river
P.S. Заметил приколюху: если надо делать исследование по российскому рынку, то надо использовать отечественные GPT, чтобы получать более релевантные источники. А то я тут попросил собрать бота инфу про программы поддержки, а он ее не нашел, потому что не может войти с иностранного IP на государственные сайты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1👏1
Друзья, приветы!)
Хочу поделиться хаком.
Многие используют всякие умные AI по записи звонков и их дальнейшему анализу. Какие то хорошие, какие то - нет.
Но откровенно, даже в платной версии саммари получается отстой. Что делать?
Делюсь
1 / Самый удобный для меня сервис - https://tldv.io/. У него супер удобный интерфейс и UX. Быстро прилетает на встречу, все записывает, бесплатный
2 / И продает весь сок в правильный момент времени. Саммари звонка он делает не очень. А чтобы скопировать транкрипт, надо заплатить :) И такого там много.Целую ноги продактам этой приложухи .
Что делать?
Мой дорогой подписчик @serg_ibr нашел способ:
1 / Завершаете звонок, открываете транскрипт в браузере
2 / Открываете просмотр кода страницы. ПКМ на пустом месте на страничке - Inspect
3 / Находите блок кода с транскриптом. Можно через поиск по кодовому слову. Копируете элемент
4 / Вставляете в редактор HTML. Например - https://htmled.it/redaktor/ и на выходе у вас получается транскрипт с тайм кодами!
5 / Далее закидываете в ваш любимый GPT c целевым промптом типа “бро, проанализируй транскрипт, вытащи саммари, задачи по участникам, следующие шаги, проблемные места” Профит!
@over_river
P.S. Смотрю на последние посты, получается это какая то уже ода AI :) Обещаю на этой недельке вернутсья к финансам, операционке и штукам про то, как расти бизнес. Дрежитес
Хочу поделиться хаком.
Многие используют всякие умные AI по записи звонков и их дальнейшему анализу. Какие то хорошие, какие то - нет.
Но откровенно, даже в платной версии саммари получается отстой. Что делать?
Делюсь
1 / Самый удобный для меня сервис - https://tldv.io/. У него супер удобный интерфейс и UX. Быстро прилетает на встречу, все записывает, бесплатный
2 / И продает весь сок в правильный момент времени. Саммари звонка он делает не очень. А чтобы скопировать транкрипт, надо заплатить :) И такого там много.
Что делать?
Мой дорогой подписчик @serg_ibr нашел способ:
1 / Завершаете звонок, открываете транскрипт в браузере
2 / Открываете просмотр кода страницы. ПКМ на пустом месте на страничке - Inspect
3 / Находите блок кода с транскриптом. Можно через поиск по кодовому слову. Копируете элемент
4 / Вставляете в редактор HTML. Например - https://htmled.it/redaktor/ и на выходе у вас получается транскрипт с тайм кодами!
5 / Далее закидываете в ваш любимый GPT c целевым промптом типа “бро, проанализируй транскрипт, вытащи саммари, задачи по участникам, следующие шаги, проблемные места” Профит!
@over_river
P.S. Смотрю на последние посты, получается это какая то уже ода AI :) Обещаю на этой недельке вернутсья к финансам, операционке и штукам про то, как расти бизнес. Дрежитес
🔥7👍5🤯4❤1
SVB_State of Consumer Internet_2025 (23 pgs).pdf
2.8 MB
80% проинвестированных стартапов B2B!
Это голословное заявление, если что. Но их правда сильно больше чем в B2C. Соответственно и с аналитикой там все лучше.
Я очень радуюсь, когда выходят отчеты про компании, делающие сервисы для нас как людей.
Вот и вышел такой отчет от SVB
Мое саммари:
> Эра потребительского AI – AI превращается в повседневного помощника, а компании, умеющие запихнуть его в интуитивные интерфейсы, становятся лидерами.
> Деньги для стартапов стали дороже – венчурные инвесторы теперь сначала смотрят на сжигание кеша, а потом на выручку. Если компания прожигает слишком много – досвидос.
> Социальные сети и контент превращаются в магазины – e-commerce в соцсетях (TikTok, Instagram, Pinterest) растёт, но при этом пользователи уже устают от экранов, и их удержание становится сложнее.
А сам отчет прилагаю
by @over_river
Это голословное заявление, если что. Но их правда сильно больше чем в B2C. Соответственно и с аналитикой там все лучше.
Я очень радуюсь, когда выходят отчеты про компании, делающие сервисы для нас как людей.
Вот и вышел такой отчет от SVB
Мое саммари:
> Эра потребительского AI – AI превращается в повседневного помощника, а компании, умеющие запихнуть его в интуитивные интерфейсы, становятся лидерами.
> Деньги для стартапов стали дороже – венчурные инвесторы теперь сначала смотрят на сжигание кеша, а потом на выручку. Если компания прожигает слишком много – досвидос.
> Социальные сети и контент превращаются в магазины – e-commerce в соцсетях (TikTok, Instagram, Pinterest) растёт, но при этом пользователи уже устают от экранов, и их удержание становится сложнее.
А сам отчет прилагаю
by @over_river
🔥3👍2
Over river - про стартапы, метрики, финансы
Всем привет! Я тут всякое скидываю в канал про стартапы, GMT, операционку, VC и пр. А есть ли у меня хоть немного практики, чтобы это все понимать и писать? Да! Я Саша Скурихин, ex VC, ex head of strategy международного стартапа с оценкой более $100m, CFO…
Финансовый консалтинг.pdf
987.5 KB
Добрый вечер мои дорогие подписчики :)
Я писал посты, кто я и чем занимаюсь.
А занимаюсь в последнее время я больше финансовым и управленческим консалтингом и вполне успешно!
Накопились фактурные кейсы и вроде даже счастливые клиенты.
И я это все упаковал в слайды.
Буду очень признателен 🙏
Я писал посты, кто я и чем занимаюсь.
А занимаюсь в последнее время я больше финансовым и управленческим консалтингом и вполне успешно!
Накопились фактурные кейсы и вроде даже счастливые клиенты.
И я это все упаковал в слайды.
На правах личного канала хочу попросить вас, мои дорогие подписчики, накидать советы, как можно деку улучшить?🙂
можно устроить ей полный разнос, а можно по отечески сказать, что поправить :)
Буду очень признателен 🙏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍4😁3
Дорогие мои читательницы! 🌷
С первым дыханием весны пусть в вашу жизнь приходят новые возможности, энергия для смелых решений и вдохновение для больших побед. Вы – создательницы идей, валькирии перемен и источник неиссякаемой женственности и силы. Всегда восхищаюсь девчонками, которые запускают свои идеи в жизнь в любом виде 🙏 просто продолжайте 💚
By @over_river
С первым дыханием весны пусть в вашу жизнь приходят новые возможности, энергия для смелых решений и вдохновение для больших побед. Вы – создательницы идей, валькирии перемен и источник неиссякаемой женственности и силы. Всегда восхищаюсь девчонками, которые запускают свои идеи в жизнь в любом виде 🙏 просто продолжайте 💚
By @over_river
❤12❤🔥5
Почему LTV / CAC = 2 это хорошо?
Но ведь все инвесторы говорят, что рассматриваем проекты только если LTV / CAC > 3 !
Да, это средние бенчмарки по индустрии топовых Saas. И это одна из категорий, которой мыслят все.
Но есть один прикол. А как долго окупается клиент. “3” достигается когда? 2-4-18-24 месяца?
То есть надо смотреть еще и на payback!
А на больших емких рынках типа consumer чем быстрее окупается пользователь, тем быстрее возвращаются деньги от маркетинга, тем больше пользователей можно купить
< ТЫК >
и запилил туда бенчмарки
by @over_river
А что у вас по пейбеку? 🧐
Но ведь все инвесторы говорят, что рассматриваем проекты только если LTV / CAC > 3 !
Да, это средние бенчмарки по индустрии топовых Saas. И это одна из категорий, которой мыслят все.
Но есть один прикол. А как долго окупается клиент. “3” достигается когда? 2-4-18-24 месяца?
То есть надо смотреть еще и на payback!
А на больших емких рынках типа consumer чем быстрее окупается пользователь, тем быстрее возвращаются деньги от маркетинга, тем больше пользователей можно купить
Для простоты накидал простую эксельку, которая считает:- LTV / CAC
- Payback period
- Churn rate
< ТЫК >
и запилил туда бенчмарки
by @over_river
А что у вас по пейбеку? 🧐
1👍16🔥6🥰3❤1
Классная стата от SensorTower вышла про мобилки:
Вверху - количество мобильных приложений / игр, в которых пользователи потратили за календарный год > $10M
В 2024 году таких приложений 1569. Всего приложений и игр например в апсторе ±2.3m
То есть 0.068%😼
Внизу - приложения, которые Joined the Billion Dollar Club - в них пользователи потратили > $1B за календарный год
By @over_river
Вверху - количество мобильных приложений / игр, в которых пользователи потратили за календарный год > $10M
В 2024 году таких приложений 1569. Всего приложений и игр например в апсторе ±2.3m
То есть 0.068%
Внизу - приложения, которые Joined the Billion Dollar Club - в них пользователи потратили > $1B за календарный год
By @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2
Обзор топ 50 консьюмерских AI apps от a16z. Все прозрачно пока: лучше применение Ai - обработка / создание контента
Ссылочка на пост - < тук >
by @over_river
Ссылочка на пост - < тук >
by @over_river
1👍7🤔2🔥1
Делал ревизию своих зон компетенций как CFO и вылезла вот такая табличка.
Это все что контролирует CFO самостоятельно или вместе со своей командой.
Поэтому очень смешно порой слышать, что кто то нанимает CFO за 190к и хочет, чтобы он починил бизнес :) Такое только в сказках бывает 😇
Кстати, нужна декомпозиция по задачам и деталям?
by @over_river
Это все что контролирует CFO самостоятельно или вместе со своей командой.
Поэтому очень смешно порой слышать, что кто то нанимает CFO за 190к и хочет, чтобы он починил бизнес :) Такое только в сказках бывает 😇
Кстати, нужна декомпозиция по задачам и деталям?
by @over_river
1🔥12👍8👏3
Делаю очередной подход к “Карточкам”
На этот раз про то, как надо и как не надо прогнозировать выручку.
1 - выручка - это случайная величина в прогнозе :) Писал тут почему
2 - Вы когда нибудь видели выручку с идеально ровным графиком ?🙂
by @over_river
На этот раз про то, как надо и как не надо прогнозировать выручку.
1 - выручка - это случайная величина в прогнозе :) Писал тут почему
2 - Вы когда нибудь видели выручку с идеально ровным графиком ?
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍8❤5🔥2🌚1
Вы думаете только маленькие стартапы жуки в плане того, что они на чем только не вертят финансовую отчетность ?
А нет. Всегда с интересом смотрю пре ipo файлы компаний.
Вот на IPO выходит Klarna. И как аккуратно они стали прибыльными прям перед IPO. Чудеса? Да нет. Они просто что то списали, что то сократили, что то назвали не операционными расходыми и вложениями в активы.
Адам из комментариев очень доволен :)
by @over_river
А нет. Всегда с интересом смотрю пре ipo файлы компаний.
Вот на IPO выходит Klarna. И как аккуратно они стали прибыльными прям перед IPO. Чудеса? Да нет. Они просто что то списали, что то сократили, что то назвали не операционными расходыми и вложениями в активы.
Адам из комментариев очень доволен :)
by @over_river
😁7👍1👏1
Приветы :)
Снова нашел ЗОЛОТО для моих дорогих подписчиков!🥂
Еще одна подборка дек стартапов, которые получили много деняк по ссылке.
На что важно посмотреть:
- у всех компаний супер большие рынки, и они очень ясно раскладывают размер опортьюнити как для детей ❤️
- понятно разложена связка проблема - решение. Если не укладывается в 2 слайда, то ребята не бояться расширять и выносят это в миссию, вижен, роадмап, картинки и пр.
- подробное описание команды с лучшими перками. Да там все ффаундеры или уз топовых универов или из FAANG
Подумал еще. Если вдруг вы пилите деку и хотите получить обратную связь по ней, то пишите мне :) С радостью помогу и посоветую что подправить. Все таки $XXM поднял in-house в стартапах :) Да и в VC поработал
by @over_river
________________
Кстати надо добавить с прочие подборки:
- Деки фондов
- Деки стартапиков
Снова нашел ЗОЛОТО для моих дорогих подписчиков!🥂
Еще одна подборка дек стартапов, которые получили много деняк по ссылке.
На что важно посмотреть:
- у всех компаний супер большие рынки, и они очень ясно раскладывают размер опортьюнити как для детей ❤️
- понятно разложена связка проблема - решение. Если не укладывается в 2 слайда, то ребята не бояться расширять и выносят это в миссию, вижен, роадмап, картинки и пр.
- подробное описание команды с лучшими перками. Да там все ффаундеры или уз топовых универов или из FAANG
Подумал еще. Если вдруг вы пилите деку и хотите получить обратную связь по ней, то пишите мне :) С радостью помогу и посоветую что подправить. Все таки $XXM поднял in-house в стартапах :) Да и в VC поработал
by @over_river
________________
Кстати надо добавить с прочие подборки:
- Деки фондов
- Деки стартапиков
2❤14👍10🥰4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мамой клянусь, это последний анонс моего первого подкаста. Завтра выложим на ютуб ! Если все пойдет так 🤨
💎 Ловите пока тизер :) последний
На самом деле очень волнительно, так как это вообще мой ПЕРВЫЙ подкаст, я не люблю записываться на камеру, ну и в этот день просто был на нервяках :)
И первый подкасный опыт для Артема!
На самом деле очень волнительно, так как это вообще мой ПЕРВЫЙ подкаст, я не люблю записываться на камеру, ну и в этот день просто был на нервяках :)
И первый подкасный опыт для Артема!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤19👏8🥰5
Over river - про стартапы, метрики, финансы
Мамой клянусь, это последний анонс моего первого подкаста. Завтра выложим на ютуб ! Если все пойдет так 🤨 💎 Ловите пока тизер :) последний На самом деле очень волнительно, так как это вообще мой ПЕРВЫЙ подкаст, я не люблю записываться на камеру, ну и в этот…
Ура! Подкаст в паблике! Писать хвалебные оды и закидывать помидорами можно и нужно в любых комментариях
Смотрите на всех ютубах страны - https://youtu.be/soDsTo8Mplg?si=yXSiuMUq0Id52LBe
Кто такой Артем
С Артемом мы познакомились в Legionfarm. Мы его наняли руководителем Customer Success. Почему его? Да потому, что онклассный строил CS в RiotGames (если кто не знает, они выпустили одну из топовых игр League of Legends, по которой сняли Аркейн ;)
После LF Артем успел поработать в Refocus, еще в паре проектов, а теперь он большой начальник в Яндексе
Про что говорили:
- про мотивацию
- про ФРИИ (сам не ожидал, а только отвечал на вопросы)
- про образование
- про экономику кофеен
- про что то еще
Для меня это прикольный опыт. Много волновался, но получилось хорошо. Не подкаст с Сурдиным конечно, но на пробежке послушать интересно 🤓
by @over_river
Смотрите на всех ютубах страны - https://youtu.be/soDsTo8Mplg?si=yXSiuMUq0Id52LBe
Кто такой Артем
С Артемом мы познакомились в Legionfarm. Мы его наняли руководителем Customer Success. Почему его? Да потому, что он
После LF Артем успел поработать в Refocus, еще в паре проектов, а теперь он большой начальник в Яндексе
Про что говорили:
- про мотивацию
- про ФРИИ (сам не ожидал, а только отвечал на вопросы)
- про образование
- про экономику кофеен
- про что то еще
Для меня это прикольный опыт. Много волновался, но получилось хорошо. Не подкаст с Сурдиным конечно, но на пробежке послушать интересно 🤓
by @over_river
2❤13👏7👍6🏆2⚡1🔥1🌚1