Бенчмарки по показателям компаний разных стадий от ICONIQ

by @over_river

Проблемы бывают разные, учат нас специалисты по кастдевам

Есть 6 уровней проблем:

1 / Не могут ощутить проблему (Can’t experience):
Эти люди даже не понимают, что проблема существует. Игнорируйте их и не тратьте время на их обратную связь.

2 / Никогда не сталкивались с проблемой (Never experienced):
Можно изучить, как выглядит "жизнь без проблемы", но их фидбэк для продукта тоже не стоит воспринимать всерьез.

3 / Скрытая проблема (Latent experience):
Эти люди не осознают проблему, пока не увидят ваш питч, брошюру или прототип. Тестируйте, насколько хорошо ваш продукт "выявляет" их боль.

4 / Испытали, но не ищут решения (Experienced, not looking):
Люди сдались. Узнайте, почему они перестали искать решение. Если ваш продукт действительно крутой, тут есть хороший шанс на продажу.

5 / Испытали и активно ищут решение (Experienced, active looking):
Самый высокий потенциал продаж, но найти таких людей сложно. Окно, когда они готовы купить, часто короткое.

6 / Испытали и недавно решили проблему (Experienced, recently solved):
Продавать им бесполезно, но вы можете изучить их решение и извлечь уроки.

🙌 И потенциальные клиенты - 3-5 уровни :)

by @over_river

мне кажется это шикарно <3

Ребята! Посмотрите как я радуюсь, когда я вижу, что вас мать его целых 900!

9️⃣0️⃣0️⃣ моих дорогих подписчиков!

Спасибо вам! И спасибо вам за ваши лайки :) только ради них, конечно же, я и веду канал

Хей друзья!

Перед новым годом решил разыграть сертификат на книжки на 3000 рублей или $30. Не знаю, в какой стране окажется победитель, там уже по факту сориентируемся :)

Просто тыкайте на кнопку участвовать! И будьте подписаны на мой канал

С наступающим!

⬆️ А итоги будут 31 декабря часов в 12 по GTM +3 ⬆️

Всех с наступающим! 🎊🎄Это последний полезный пост в этом канале в этом году. Мне было приятно писать для вас, а вам надеюсь - читать🖤

Решил составить небольшой список, что было полезного в этом году в канале. Пошерьте пост друзьям и давайте вернем мои законные 900 подписчиков 😎

Ссылка на подборку дек фондов https://t.me/over_river/160

Метрики Saas компании https://t.me/over_river/176

Карты рынков - https://t.me/over_river/198

Куда стартапы делают пивот - https://t.me/over_river/219

Скрипт для анализа конкурентов - https://t.me/over_river/231 (там правда токены закончились у меня)

Калькулятор для расчета опционов команде - https://t.me/over_river/237

Как Calendly строит свой маркетинг - https://t.me/over_river/239

Список книг и сайтов на почитать на праздники - https://t.me/over_river/255

Шаблон для писем с апдейтами инвесторам - https://t.me/over_river/281

Как заработать 100 миллионов - https://t.me/over_river/322

Как посчитать каптейбл - https://t.me/over_river/349

By @over_river

🎉 Результаты розыгрыша:

Победитель:
1. Anton (@AntonRykachevskii)

Проверить результаты

Поздравляем @AntonRykachevskii с Новым годом! 🎉🍾 свяжусь с тобой!)

Успех в стартапах зависит еще и от удачи - просто оказаться в нужном месте в нужное время. Но и без четкого понимания что делать тоже далеко не уедешь.

Увидел классную формулу ( в картинке выше) в статье про успех DoorDash

by @over_river