Прошел ноябрь и остался один месяц до конца года. Кто уже отписал своим инвесторам о результатах ноября? 🌚 А кто не знает что писать - читайте дальше :
Как часто им надо что то писать про компанию -
раз в месяц 1 или 2 числа слать апдейты инвесторам и даже просто партнерам ( у меня 2 разных списка для рассылки обычно: подробный для своих и менее подробный для подогрева интереса со стороны)
Что там писать:
TLDR - Начните обновление с этого. Ваш инвестор должен за 30 секунд получить общее представление о состоянии компании (все плохо, норм или супер гуд)) и решить, стоит ли ему углубляться и тратить свое время на вас дальше.
Просьбы:
Укажите 2-3 конкретные просьбы, чем проще и конкретней, тем лучше. Самые простые запросы - это знакомства. Более трудоемкие - звонки.
Основные показатели эффективности (KPI):
Немедленно переходите к этому. Две ключевые цифры, обычно ежемесячный доход плюс еще один важный KPI. Покажите график месячного роста каждого.
Вторичные показатели (KPI):
От 8 до 10 метрик, на которые вы обращаете внимание, обычно в таблице по месяцам. Если ваш инвестор является экспертом в вашей области, это может помочь ему увидеть и исправить то, чего вы не видите
Wins / Loses:
Типично 3 пункта о победах, 3 пункта о том, что можно улучшить. Полезные инвесторы могут предложить помощь или обратную связь по проблемам.
Дополнительные вещи:
Затем идут все дополнительные материалы. Я видел обновления по ключевым инициативам, пункты о важных PR-событиях для помощи в распространении информации, возможно, несколько фотографий команды для поднятия настроения и т. д.
Планы:
Ваши планы и гипотезы на следующий период, выраженные в цифрах или конкретных инициативах
Конечно же вот тут сделал пример и шаблончик на русском как может выглядеть апдейт
by @over_river
Updates for investorsКак часто им надо что то писать про компанию -
раз в месяц 1 или 2 числа слать апдейты инвесторам и даже просто партнерам ( у меня 2 разных списка для рассылки обычно: подробный для своих и менее подробный для подогрева интереса со стороны)
Что там писать:
TLDR - Начните обновление с этого. Ваш инвестор должен за 30 секунд получить общее представление о состоянии компании (все плохо, норм или супер гуд)) и решить, стоит ли ему углубляться и тратить свое время на вас дальше.
Просьбы:
Укажите 2-3 конкретные просьбы, чем проще и конкретней, тем лучше. Самые простые запросы - это знакомства. Более трудоемкие - звонки.
Основные показатели эффективности (KPI):
Немедленно переходите к этому. Две ключевые цифры, обычно ежемесячный доход плюс еще один важный KPI. Покажите график месячного роста каждого.
Вторичные показатели (KPI):
От 8 до 10 метрик, на которые вы обращаете внимание, обычно в таблице по месяцам. Если ваш инвестор является экспертом в вашей области, это может помочь ему увидеть и исправить то, чего вы не видите
Wins / Loses:
Типично 3 пункта о победах, 3 пункта о том, что можно улучшить. Полезные инвесторы могут предложить помощь или обратную связь по проблемам.
Дополнительные вещи:
Затем идут все дополнительные материалы. Я видел обновления по ключевым инициативам, пункты о важных PR-событиях для помощи в распространении информации, возможно, несколько фотографий команды для поднятия настроения и т. д.
Планы:
Ваши планы и гипотезы на следующий период, выраженные в цифрах или конкретных инициативах
Конечно же вот тут сделал пример и шаблончик на русском как может выглядеть апдейт
by @over_river
🔥13✍5❤2👏2
Как заработать миллион долларов на животных?
Есть офигенное эссе про маркетинг, а на самом деле про рынок. Оно про мышей, китов и прочих животных.
Мыши - клиентов которых миллионы, но платят они мало
Киты - единичные клиенты с большим чеком.
Переосмысливаю его
Цена определяется ценностью продукта. И тем, что входит в его классивикацию
1. Мухи 🪰
Объем: 10 млн пользователей, платят $10 в год.
Монетизация: реклама или микротранзакции. Вы им бесплатно, а они вам 10 баксов за красивые баннеры (где все кликают случайно).
GTM (выход на рынок): вирусность или "всем нужная штука". Пример: Chrome — ну кто не качал его сразу после покупки нового ноутбука?
Саппорт: никакого. Вы — продукт.
Проблемы: эти ребята уходят так же быстро, как пришли. Верхушка воронки должна быть как космос — бесконечной.
Пример: TikTok (те самые бесконечные 15 секунд веселья).
Совет: не пытайтесь завоевать их лояльность — они забудут вас через пять минут, если вы не добавите танцующих котиков.
2. Мыши 🐭
Объем: 1 млн людей, платящих $100 в год.
Монетизация: подписка, оплата кредиткой.
GTM: Self-serve — заплатил, скачал, пользуйся.
Саппорт: FAQ и чат-бот, который "возможно, поможет", а возможно, не поможет.
Проблемы: мыши уходят быстро, если продукт надоел или появился новый. Их ведро — дырявое, и отток клиентов как утренний кофе — неизбежен.
Пример: Canva (идеально, пока вам не надоело рисовать дизайны).
Совет: держите мышей на крючке апгрейдами. “Улучшите вашу подписку всего за $50, и у вас будет доступ к фиолетовым шрифтам!”
3. Кролики 🐇
Объем: 100K малых бизнесов, платящих $1,000 в год.
Монетизация: подписка по кредитке, иногда корпоративной
GTM: Self-serve или легкий пуш от продажников.
Саппорт: ответят на звонок, но, скорее всего, с акцентом, а иногда и просто на английском через гугл-переводчик.
Проблемы: сделки должны закрываться быстро, потому что кролики — это скорость, а не глубина.
Пример: Shopify.
Совет: кролики бегают. Постройте продукт, чтобы они могли делать деньги быстро, и они от вас не уйдут.
4. Олени 🦌
Объем: 10K компаний среднего размера, платящих $10,000 в год.
Монетизация: годовые предоплаты, иногда месячные платежи.
GTM: Inside Sales — команда быстрых продажников, которые берут скоростью, а не глубиной.
Саппорт: общий центр, где иногда "забывают" перезвонить.
Проблемы: низкая маржа, поэтому нужно оптимизировать продажи и удержание.
Пример: HubSpot (вы звоните, а они вам предлагают еще больше подписок).
Совет: обещайте успех. У них всё должно расти: прибыль, сотрудники и мотивация тратить на вас деньги.
5. Слоны 🐘
Объем: 1,000 корпораций, платящих $100,000 в год.
Монетизация: большие годовые контракты.
GTM: Field Sales — командные продажи. Чем сложнее продукт, тем больше нужно “игр с большими дядями”.
Саппорт: персональный Success Manager, который улыбается, знает день рождения вашего пса и обещает, что “всё будет круто”.
Проблемы: каналы продаж быстро насыщаются.
Пример: Salesforce.
Совет: кормите их дашбордами, отчетами и ощущением, что они всегда правы.
6. Киты 🐋
Объем: 100 глобальных компаний, платящих $1,000,000 в год.
Монетизация: огромные контракты, которые обсуждаются с вашим CEO и даже иногда со всей командой в бане.
GTM: только через личные встречи, красивую презентацию и, возможно, пару билетов на финал КХЛ.
Саппорт: "мы поможем вам во всем, даже если это не связано с нашим продуктом, купим подарок на др жены, про который вы забыли и отвезем детей в школу.
Проблемы: таких клиентов мало, рынок насыщается быстро, и каждый уход — как удар по печени.
Пример: AWS, Oracle.
Совет: любите их больше, чем себя. Они платят вам зарплату.
by @over_river
Есть офигенное эссе про маркетинг, а на самом деле про рынок. Оно про мышей, китов и прочих животных.
Мыши - клиентов которых миллионы, но платят они мало
Киты - единичные клиенты с большим чеком.
Переосмысливаю его
Цена определяется ценностью продукта. И тем, что входит в его классивикацию
1. Мухи 🪰
Объем: 10 млн пользователей, платят $10 в год.
Монетизация: реклама или микротранзакции. Вы им бесплатно, а они вам 10 баксов за красивые баннеры (где все кликают случайно).
GTM (выход на рынок): вирусность или "всем нужная штука". Пример: Chrome — ну кто не качал его сразу после покупки нового ноутбука?
Саппорт: никакого. Вы — продукт.
Проблемы: эти ребята уходят так же быстро, как пришли. Верхушка воронки должна быть как космос — бесконечной.
Пример: TikTok (те самые бесконечные 15 секунд веселья).
Совет: не пытайтесь завоевать их лояльность — они забудут вас через пять минут, если вы не добавите танцующих котиков.
2. Мыши 🐭
Объем: 1 млн людей, платящих $100 в год.
Монетизация: подписка, оплата кредиткой.
GTM: Self-serve — заплатил, скачал, пользуйся.
Саппорт: FAQ и чат-бот, который "возможно, поможет", а возможно, не поможет.
Проблемы: мыши уходят быстро, если продукт надоел или появился новый. Их ведро — дырявое, и отток клиентов как утренний кофе — неизбежен.
Пример: Canva (идеально, пока вам не надоело рисовать дизайны).
Совет: держите мышей на крючке апгрейдами. “Улучшите вашу подписку всего за $50, и у вас будет доступ к фиолетовым шрифтам!”
3. Кролики 🐇
Объем: 100K малых бизнесов, платящих $1,000 в год.
Монетизация: подписка по кредитке, иногда корпоративной
GTM: Self-serve или легкий пуш от продажников.
Саппорт: ответят на звонок, но, скорее всего, с акцентом, а иногда и просто на английском через гугл-переводчик.
Проблемы: сделки должны закрываться быстро, потому что кролики — это скорость, а не глубина.
Пример: Shopify.
Совет: кролики бегают. Постройте продукт, чтобы они могли делать деньги быстро, и они от вас не уйдут.
4. Олени 🦌
Объем: 10K компаний среднего размера, платящих $10,000 в год.
Монетизация: годовые предоплаты, иногда месячные платежи.
GTM: Inside Sales — команда быстрых продажников, которые берут скоростью, а не глубиной.
Саппорт: общий центр, где иногда "забывают" перезвонить.
Проблемы: низкая маржа, поэтому нужно оптимизировать продажи и удержание.
Пример: HubSpot (вы звоните, а они вам предлагают еще больше подписок).
Совет: обещайте успех. У них всё должно расти: прибыль, сотрудники и мотивация тратить на вас деньги.
5. Слоны 🐘
Объем: 1,000 корпораций, платящих $100,000 в год.
Монетизация: большие годовые контракты.
GTM: Field Sales — командные продажи. Чем сложнее продукт, тем больше нужно “игр с большими дядями”.
Саппорт: персональный Success Manager, который улыбается, знает день рождения вашего пса и обещает, что “всё будет круто”.
Проблемы: каналы продаж быстро насыщаются.
Пример: Salesforce.
Совет: кормите их дашбордами, отчетами и ощущением, что они всегда правы.
6. Киты 🐋
Объем: 100 глобальных компаний, платящих $1,000,000 в год.
Монетизация: огромные контракты, которые обсуждаются с вашим CEO и даже иногда со всей командой в бане.
GTM: только через личные встречи, красивую презентацию и, возможно, пару билетов на финал КХЛ.
Саппорт: "мы поможем вам во всем, даже если это не связано с нашим продуктом, купим подарок на др жены, про который вы забыли и отвезем детей в школу.
Проблемы: таких клиентов мало, рынок насыщается быстро, и каждый уход — как удар по печени.
Пример: AWS, Oracle.
Совет: любите их больше, чем себя. Они платят вам зарплату.
by @over_river
👍14😁6🔥4❤1
Вдогонку к вчерашнему посту дорогой подписчик @kulakovartyom подкинул еще одну ссылку про кейсы https://www.evidentlyai.com/ml-system-design
by @over_river
by @over_river
❤2👍2🔥1
Не забываем про дедлайн в YC - он скоро!
Если вам нужен фидбек на вашу заявку, присылайте в личку - помогу :) все таки сам когда то был в YC :)
НО
Шансы маленькие. Если вам отказали, то подготовил список альтернативных акселераторов в SF ( некоторые из них работают на global)
• South Park Commons
• PearX & Pear Communities
• Techstars
• Z Fellows
• Neo
• Pioneer
• Alchemist Accelerator
• Draper University
• Founders Inc.
• On Deck
• Unusual VC Academy
• Conviction Embed
• 500 Global Flagship Accelerator
• Inception Studio
• Greylock Edge
• HF0
• Y Combinator
• Buildspace
• The Residency
• Sequoia Arc
• The Mint
• Speedrun (a16z games x tech)
• StartX (Stanford)
• Founder University
• LAUNCH Accelerator
• Berkeley Sky Deck
• Menlo Fellowship
• Afore Founder in Residence
• Sigma Squared
By @over_river
Если вам нужен фидбек на вашу заявку, присылайте в личку - помогу :) все таки сам когда то был в YC :)
НО
Шансы маленькие. Если вам отказали, то подготовил список альтернативных акселераторов в SF ( некоторые из них работают на global)
• South Park Commons
• PearX & Pear Communities
• Techstars
• Z Fellows
• Neo
• Pioneer
• Alchemist Accelerator
• Draper University
• Founders Inc.
• On Deck
• Unusual VC Academy
• Conviction Embed
• 500 Global Flagship Accelerator
• Inception Studio
• Greylock Edge
• HF0
• Y Combinator
• Buildspace
• The Residency
• Sequoia Arc
• The Mint
• Speedrun (a16z games x tech)
• StartX (Stanford)
• Founder University
• LAUNCH Accelerator
• Berkeley Sky Deck
• Menlo Fellowship
• Afore Founder in Residence
• Sigma Squared
By @over_river
👍5❤4🔥2
BCG_CEO_AI B2B Sales_2024 (23 pgs).pdf
2.4 MB
Тут BCG выпустил исслелование про AI. Забирайте.
нашел в канале с другими классными отчетам (@businessincognita)
Подписывайтесь на @over_river
нашел в канале с другими классными отчетам (@businessincognita)
Подписывайтесь на @over_river
🔥10👍3
Как поднять денег в VC фонд? Да так же как и в стартап :)
Вот тут подборочка дек VC фондов, с которыми они зарейзили деньги
На что они делают акценты:
- с кем со-инвестируют. При чем абсолютно не важно, что в итоге произошло с компанией
- сколько денег вернулось в фонд
- во сколько оцениваются активы
- сколько денег уже успели разложить в предыдущих фондах
by @over_river
Вот тут подборочка дек VC фондов, с которыми они зарейзили деньги
На что они делают акценты:
- с кем со-инвестируют. При чем абсолютно не важно, что в итоге произошло с компанией
- сколько денег вернулось в фонд
- во сколько оцениваются активы
- сколько денег уже успели разложить в предыдущих фондах
by @over_river
👍4❤2🔥2
Нашел картинку: unicorn market map от CB Insights
1/3 юникорнов сосредоточены на энтерпрайзах.
Вот
by @over_river
1/3 юникорнов сосредоточены на энтерпрайзах.
Вот
by @over_river
👍4🙏1
А как вы расставались с парнером и как часто?
Carta пишет, что 1 из 4 стартапов из 2-х фаундеров через 4 года будет иметь 1 фаундера . Не все готовы тянуть лямку в 10-15 лет до IPO
by @over_river
Carta пишет, что 1 из 4 стартапов из 2-х фаундеров через 4 года будет иметь 1 фаундера . Не все готовы тянуть лямку в 10-15 лет до IPO
by @over_river
😱5👌1