И вдогонку про ai слайдик

Автоматизация победит :)

by @over_river

не забудьте заглянуть в предыдущий пост. Там экселька моя любимая

Кажется, мы наконец сформулировали с одной командой как без хуйни руководителям отчитываться на викликах:

Что планировалось: [Описание]
Что сделано: [Описание]
Что получилось: [Успехи и достижения]
Что не получилось: [Проблемы и недочеты]
Возникшие сложности и дедлоки: [Описание]
Что планируется делать: [Описание]
Запросы: [Необходимая помощь или ресурсы]
Претензии к пирам : [Описание]
Благодарности к пирам : [Описание]
+ обзор план / факта по ключевым метрикам, за которые ответственнен лид

by @over_river

подсмотрел в твиттере

by @over_river

Немножко полезных ресурсов вам в ленту

Fundraising


1. Startup Pitch Deck GPT - Startup Riders
2. Data Room template - Creandum
3. Story Branding - Donald Miller
4. The Idea Maze - Balajis Srinivasan
5. Fundraising guides - Y Combinator
6. Fundraising wisdom - FirstRound
7. Series A Deck Template - Creandum
8. Business Plan - Sequoia
9. Front Series A Deck
10. SaaS Fundraising Playbook - IVP

Metrics


11. Operational efficiency metrics - Iconiq
12. B2B benchmark metrics - a16z
13. What is good retention - Lenny Rachitsky
14. Top 5 SaaS metrics VCs look at - Jon Ma
15. Cohort analysis template SaaS - Point9

Equity & Compensation


16. Equity grants per round - Balderton
17. Founder’s compensation - Creandum
18. Option Plan Tool - Index

𝗕𝗼𝗮𝗿𝗱 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁


1. Lessons from Keith Rabois
2. The Art of Board Membership
3. How to run a board - Samuel Gil

By @over_river

Интересное: как компании определяют, чо такое ARR (Annual Recurring Revenue)

Интересно, что все совсем по разному определяют для себя эту штуку и тут открываются окна овертона!

ARR (Annual Recurring Revenue) отражает постоянные и периодические поступления, а разовые услуги — нет.

Run Rate (грубо) - выручка за последний месяц * 12

By @over_river

P.s. пока отсутсовал недельку заметил кучу репостов 💖

Наткнулся на прикольную диаграмму про путь к product-market fit для B2B или я бы даже сказал для энтерпрайза

Мое мнение, что первые два этапа - скорее лирика и не является подтверждением решения. А вот завершенные пилоты с счастливыми клиентами и есть problem-solution fit

by @over_river

пока выходные подходят к концу вот вам парето оптимальное распределение вашего фокуса как фаундеров :)

by @over_river

Офигеть!

а фаундеры еще любят спорить об оценках

by @over_river

Наткнулся на еще один занятный график табличку - какая зарплата у европейских VC

Зарплаты конечно не рпям уж болшие, но основной заработок VC идет с керри

Источник

by @over_river

Посмотрите, как кто то офигенно наложил Гартнера на Мура! Мне кажется это гениальная иллюстрация

by @over_river

Источник

Рылся в закромах своего notion и наткнулся на заметку про то, как работает венчурный фонд, чтобы получить возврат на инвестиции и защитить себя

Там где то поверхностно, где-то интересно. Графики даже есть :) И выдержки из договоров

Ссылка

By @over_river

Нашел алмаз в своей библиотеке. Гайд как строить финмодельки :) в комментариях

С него когда то начинал и хорошо освоил

Если ваш CFO не знал про эту книжку, срочно направляйте ему. А то вдруг он модельки не умеет строить, а такое встречается часто.
___
Вспомнил на этот счет старый айбишный анекдот:

Встречаются два банкира:
- как ты модели строишь?
- ну знаешь, там всякие DCF, прогнозы, NOPAT. А ты?
- аналитиком

by @over_river

Как работает SAFE (Simple Agreement for future equity)

Делюсь экселькой про то как работает SAFE. Пользуйтесь.

Кстати, если надо посчитать ваш каптейбл и что с ним произойдет на раундах, пишите мне @alex_sku

Как раз недавно завершил проект, где получилось причесать каптейбл и проверить условия в каптейбле компании с 34 разными инвестсоглашениями (CLA, SAFEs). Из приятного, нашли пару ошибок в доках, исправив которые фаундеры отдали меньше на 5% при конвертации

Спасибо Y Combinator за то, что придумал SAFE. Он позволяет стартапу быстро принять деньги по каким то условиям, а разбирательства о том, кому какая доля достанется остаются на потом.

Инструмент полезный. Но нужно понимать немного в математику. Когда я в первый разбирался сам, сколько долей мы должны инвесторам в итоге, изрядно потел.

Как работает экселька и какие условия в кейсе

1. Каптейбл.
- Common Stocks - сколько долей кому принадлежит as is. Тут все Common Stocks принадлежал фаундерам
- Prefs - Привилегированные акции. Их выдают инвесторам. У них есть определенные права и преференции (отсюда “prefs”)
- Stock Plan - Опционный план. Он состоит из двух частей: 1) Outstanding options - то что уже выдано, 2) Available options - что еще не успели раздать
- Outstanding Ownership - сколько долей в % кому принадлежит по факту. Тут учитываются ТОЛЬКО выпущенные акции или опционы.
- Fully diluted Ownership - фактическое распределение долей с учетом всего что выпущено и не выпущено. Когда инвесторы вкладываются их интересует именно эта цифра

2. SAFE Financing
Есть два инвестора, которые вложились на Seed по сейфам
Важно. Они пока не отображаются в каптейбле, так как у инвесторов на этом этапе нет ценных бумаг компании. Они просто инвесторы, которые положили деньги в компанию
У одного из инвесторов есть право Pro-rata - доложить деньги на следующем раунде, чтобы сохранить долю и не размыться

3. Round A
Когда случается Round A, то
1) сначала SAFE ивесторы получают акции компании по своим SAFEs и попадают в каптейбл
2) компания выпускает дополнительные акции, которые покупает новый инвестор(ы). Сумма раунда = количество новых акций * цена за акцию

В кейсе раунд на $5,000,000. 4М из которых закрывает новый инвестор, 500к SAFE инвестор с правом Pro-rata, остаток - новые более мелкие инвесторы.

Все формулы есть. Кажется нечего больше комментировать 🙂

Подписывайся на @over_river