Over river - про стартапы, метрики, финансы
1.55K subscribers
462 photos
6 videos
39 files
235 links
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями
DM: @alex_sku
Download Telegram
Дорогие мои подписчики ! 🥰

Че как?)

Заметил, что стало меньше лайков и просмотров постов в канале :(

Нужна пояснительная бригада!
Пожалуйста, напишите, что нравилось за последнее время, а что нет. Про что хотелось бы читать больше? Про что меньше?

Есть еще гипотеза у меня, что стало так много личных каналов, что просто не успевается все читать. Или на работе начались пожары

Помогите мне давать вам больше ценности 💖
22👍11👾3🕊1
Тут случайно наткнулся на компенсации CFO в штатах.
И такой: где мои 350к в год😎+ опцион? (ладно, опцион есть)

стата актуальна для штатов

by @over_river
👍6🔥3😁31
А что там в YC?)

А то, что 70% там про AI. То есть YC продолжает инвестировать в небольшие, но с мозгами команды из Гугла, Амазона и пр., которые делают приблуды с ai. Скорее всего их цель - быстрее продать инфраструктурным компаниям
Типа у OpenAi есть технология, но мало монетизации. А у стартаов есть классная монетизация и GTM в сегмент, но нет тех нологии win-win

А. Ну и список бэтча конечно по ссылке

by @over_river
🔥13👍6👏4
И вдогонку про ai слайдик

Автоматизация победит :)

by @over_river

не забудьте заглянуть в предыдущий пост. Там экселька моя любимая
19👍7🔥5👏4
Ставьте лайки, а не только репостите! я вижу же!
Я тут ТОЛЬКО РАДИ ЛАЙКОВ так то 😼
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🐳20😁14👌9
Кажется, мы наконец сформулировали с одной командой как без хуйни руководителям отчитываться на викликах:

Что планировалось: [Описание]
Что сделано: [Описание]
Что получилось: [Успехи и достижения]
Что не получилось: [Проблемы и недочеты]
Возникшие сложности и дедлоки: [Описание]
Что планируется делать: [Описание]
Запросы: [Необходимая помощь или ресурсы]
Претензии к пирам : [Описание]
Благодарности к пирам : [Описание]
+ обзор план / факта по ключевым метрикам, за которые ответственнен лид

by @over_river
1👍17🔥53
подсмотрел в твиттере

by @over_river
👀2👍1🔥1
Немножко полезных ресурсов вам в ленту

Fundraising


1. Startup Pitch Deck GPT - Startup Riders
2. Data Room template - Creandum
3. Story Branding - Donald Miller
4. The Idea Maze - Balajis Srinivasan
5. Fundraising guides - Y Combinator
6. Fundraising wisdom - FirstRound
7. Series A Deck Template - Creandum
8. Business Plan - Sequoia
9. Front Series A Deck
10. SaaS Fundraising Playbook - IVP

Metrics


11. Operational efficiency metrics - Iconiq
12. B2B benchmark metrics - a16z
13. What is good retention - Lenny Rachitsky
14. Top 5 SaaS metrics VCs look at - Jon Ma
15. Cohort analysis template SaaS - Point9

Equity & Compensation


16. Equity grants per round - Balderton
17. Founder’s compensation - Creandum
18. Option Plan Tool - Index

𝗕𝗼𝗮𝗿𝗱 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁


1. Lessons from Keith Rabois
2. The Art of Board Membership
3. How to run a board - Samuel Gil

By @over_river
🔥54👍4
Интересное: как компании определяют, чо такое ARR (Annual Recurring Revenue)

Интересно, что все совсем по разному определяют для себя эту штуку и тут открываются окна овертона!

ARR (Annual Recurring Revenue) отражает постоянные и периодические поступления, а разовые услуги — нет.

Run Rate (грубо) - выручка за последний месяц * 12

By @over_river

P.s. пока отсутсовал недельку заметил кучу репостов 💖
👍75🔥3
Всем привет! Давно не виделись!
Надеюсь у вас все хорошо :) у меня все на твердую троечку как я люблю 🙌

Я тут задался вопросом, а где смотреть рекламу конкурентов в РФ. Ну вот были классные источники :
🌐 Библиотека рекламы в сетке Фейсбука
🎤Библиотека рекламы в тиктоке
в конце концов 🟢 в гугле тоже есть своя библиотека
Да и есть куча тулзов, которые позволяют анализировать рекламу быстро / эффективно / без смс но с регистрацией

А в Яндексе есть такие библиотеки?
Нашел только поиск по ключевикам, который выдает только рекламные объявления
+ можно посмотреть в рекламном кабинете

А где еще можно посмотреть? Точно есть сервисы анализа рекламы в том же ВК.

by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥32👍2
Наткнулся на прикольную диаграмму про путь к product-market fit для B2B или я бы даже сказал для энтерпрайза

Мое мнение, что первые два этапа - скорее лирика и не является подтверждением решения. А вот завершенные пилоты с счастливыми клиентами и есть problem-solution fit

by @over_river
🔥62👍2👏1
пока выходные подходят к концу вот вам парето оптимальное распределение вашего фокуса как фаундеров :)

by @over_river
👍13🔥5👏2
Офигеть!

а фаундеры еще любят спорить об оценках

by @over_river
👍9🔥32
Наткнулся на еще один занятный график табличку - какая зарплата у европейских VC

Зарплаты конечно не рпям уж болшие, но основной заработок VC идет с керри

Источник

by @over_river
👍52🔥2🍓1
Посмотрите, как кто то офигенно наложил Гартнера на Мура! Мне кажется это гениальная иллюстрация

by @over_river

Источник
7👍3🔥3👏2
Венчур конечно уже не тот, и не будет таким 😼
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Рылся в закромах своего notion и наткнулся на заметку про то, как работает венчурный фонд, чтобы получить возврат на инвестиции и защитить себя

Там где то поверхностно, где-то интересно. Графики даже есть :) И выдержки из договоров

Ссылка

By @over_river
🔥5👍3👏1
Всем привет!

Я тут всякое скидываю в канал про стартапы, GMT, операционку, VC и пр. А есть ли у меня хоть немного практики, чтобы это все понимать и писать? Да!

Я Саша Скурихин, ex VC, ex head of strategy международного стартапа с оценкой более $100m, CFO searadar.ai

А еще у меня бутиковый консалтинг и агентство по финансам - помогаем с финмоделями, настройкой финансового учета и немного с фандрейзом.

Клиенты - стартапы и средний бизнес из самых разных сфер

Индустрии:
💎Маркетплейсы (gaming, travel, consumer)
💎SaaS (B2B, B2C, маркетинг, productivity, AI, enterprise)
💎Оффлайн: допобразование, хобби, производство (одежда, мебель, техника, гаджеты, еда и снеки для людей и питомцев)

С чем могу быть полезен:

📊Финмодели - собрать модель для нового продукта, направления или целого завода.

📊Финансовый учет - настройка управленки (куда сколько мы тратим, откуда приходят деньги, юнит экономика по бизнес юнитам, планирование кассовых разрывов и тп)

📊Фандрайзинг - сделать воронку, подготовить материалы, пройти с клиентом дьюдил, правильно структурировать сделку, перевести все с “инвесторского и юридического” языка на человеческий, сопровождение инвесторов после

Так что, если у вас есть запросы, то давайте поговорим ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥31👍96🎉2👌1🏆1🦄1
Нашел алмаз в своей библиотеке. Гайд как строить финмодельки :) в комментариях

С него когда то начинал и хорошо освоил

Если ваш CFO не знал про эту книжку, срочно направляйте ему. А то вдруг он модельки не умеет строить, а такое встречается часто.
___
Вспомнил на этот счет старый айбишный анекдот:

Встречаются два банкира:
- как ты модели строишь?
- ну знаешь, там всякие DCF, прогнозы, NOPAT. А ты?
- аналитиком


by @over_river
14🔥7👍5😁3