Вчера Эндрю Чел снова напиал про пивоты) на этот раз неудачные😌
Ранее я кидал пост на примеры удачных пивотов с разбором
Жаль, что он приводит примеры, не называя имен. Было бы интересно. Хотя можно посмотреть, что там было в последнем бэтче акселя A16z Speedrun (кстати, скоро набор заканчивается)
Примеры неудачных пивотов:
- переход от B2B в consumer - это как выбрать уровень hell в игре вместо normal
- “давайте добавим чат и сделаем соцсетку”
- давайте уберем монетизацию и перейдем к заработку на охватах
>> Тут ссылка на пост <<
Мораль такая. Прежде, чем пивотиться, надо позадавать себе умные и сложные вопросы:
is the product working at all, for any segment? You might dig into your top users and just try to understand them better. Could you build an entire product just for this group? This is a "zoom in" pivot that gets you solving a more specific problem
are people having trouble understanding your product because it's in a new market? Are there any existing product categories that are nearby? Could you pivot into that, and try to conform (at least 70%+) with a category customers understand, and then try to innovate in just a few places?
have you learned a "secret" about your market that, now knowing what you know, would make you start out differently? If you deleted all your code, fired your whole team, and started over with a fresh idea, what would that idea be? Should you just be doing that?
are there any competitive products in your space that are successful? If you were to dramatically invert one feature of their product, but otherwise mostly try to fast-follow them, what would that product look like? Often if nothing in your space is working (meaning everyone has shitty retention) it’s a problem with the space — not your specific implementation
By @over_river
Ранее я кидал пост на примеры удачных пивотов с разбором
Жаль, что он приводит примеры, не называя имен. Было бы интересно. Хотя можно посмотреть, что там было в последнем бэтче акселя A16z Speedrun (кстати, скоро набор заканчивается)
Примеры неудачных пивотов:
- переход от B2B в consumer - это как выбрать уровень hell в игре вместо normal
- “давайте добавим чат и сделаем соцсетку”
- давайте уберем монетизацию и перейдем к заработку на охватах
>> Тут ссылка на пост <<
Мораль такая. Прежде, чем пивотиться, надо позадавать себе умные и сложные вопросы:
is the product working at all, for any segment? You might dig into your top users and just try to understand them better. Could you build an entire product just for this group? This is a "zoom in" pivot that gets you solving a more specific problem
are people having trouble understanding your product because it's in a new market? Are there any existing product categories that are nearby? Could you pivot into that, and try to conform (at least 70%+) with a category customers understand, and then try to innovate in just a few places?
have you learned a "secret" about your market that, now knowing what you know, would make you start out differently? If you deleted all your code, fired your whole team, and started over with a fresh idea, what would that idea be? Should you just be doing that?
are there any competitive products in your space that are successful? If you were to dramatically invert one feature of their product, but otherwise mostly try to fast-follow them, what would that product look like? Often if nothing in your space is working (meaning everyone has shitty retention) it’s a problem with the space — not your specific implementation
By @over_river
🔥10👏4🌚3
Дорогие мои подписчики ! 🥰
Че как?)
Заметил, что стало меньше лайков и просмотров постов в канале :(
Нужна пояснительная бригада!
Пожалуйста, напишите, что нравилось за последнее время, а что нет. Про что хотелось бы читать больше? Про что меньше?
Есть еще гипотеза у меня, что стало так много личных каналов, что просто не успевается все читать. Или на работе начались пожары
Помогите мне давать вам больше ценности 💖
Че как?)
Заметил, что стало меньше лайков и просмотров постов в канале :(
Нужна пояснительная бригада!
Пожалуйста, напишите, что нравилось за последнее время, а что нет. Про что хотелось бы читать больше? Про что меньше?
Есть еще гипотеза у меня, что стало так много личных каналов, что просто не успевается все читать. Или на работе начались пожары
Помогите мне давать вам больше ценности 💖
❤22👍11👾3🕊1
Тут случайно наткнулся на компенсации CFO в штатах.
И такой: где мои 350к в год😎+ опцион? (ладно, опцион есть)
стата актуальна для штатов
by @over_river
И такой: где мои 350к в год😎+ опцион? (ладно, опцион есть)
стата актуальна для штатов
by @over_river
👍6🔥3😁3❤1
А что там в YC?)
А то, что 70% там про AI. То есть YC продолжает инвестировать в небольшие, но с мозгами команды из Гугла, Амазона и пр., которые делают приблуды с ai. Скорее всего их цель - быстрее продать инфраструктурным компаниям
Типа у OpenAi есть технология, но мало монетизации. А у стартаов есть классная монетизация и GTM в сегмент, но нет тех нологии win-win
А. Ну и список бэтча конечно по ссылке
by @over_river
А то, что 70% там про AI. То есть YC продолжает инвестировать в небольшие, но с мозгами команды из Гугла, Амазона и пр., которые делают приблуды с ai. Скорее всего их цель - быстрее продать инфраструктурным компаниям
Типа у OpenAi есть технология, но мало монетизации. А у стартаов есть классная монетизация и GTM в сегмент, но нет тех нологии win-win
А. Ну и список бэтча конечно по ссылке
by @over_river
🔥13👍6👏4
И вдогонку про ai слайдик
Автоматизация победит :)
by @over_river
не забудьте заглянуть в предыдущий пост. Там экселька моя любимая
Автоматизация победит :)
by @over_river
не забудьте заглянуть в предыдущий пост. Там экселька моя любимая
❤19👍7🔥5👏4
Ставьте лайки, а не только репостите! я вижу же!
Я тут ТОЛЬКО РАДИ ЛАЙКОВ так то😼
Я тут ТОЛЬКО РАДИ ЛАЙКОВ так то
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🐳20😁14👌9
Кажется, мы наконец сформулировали с одной командой как без хуйни руководителям отчитываться на викликах:
Что планировалось: [Описание]
Что сделано: [Описание]
Что получилось: [Успехи и достижения]
Что не получилось: [Проблемы и недочеты]
Возникшие сложности и дедлоки: [Описание]
Что планируется делать: [Описание]
Запросы: [Необходимая помощь или ресурсы]
Претензии к пирам : [Описание]
Благодарности к пирам : [Описание]
+ обзор план / факта по ключевым метрикам, за которые ответственнен лид
by @over_river
Что планировалось: [Описание]
Что сделано: [Описание]
Что получилось: [Успехи и достижения]
Что не получилось: [Проблемы и недочеты]
Возникшие сложности и дедлоки: [Описание]
Что планируется делать: [Описание]
Запросы: [Необходимая помощь или ресурсы]
Претензии к пирам : [Описание]
Благодарности к пирам : [Описание]
+ обзор план / факта по ключевым метрикам, за которые ответственнен лид
by @over_river
1👍17🔥5❤3
Немножко полезных ресурсов вам в ленту
Fundraising
1. Startup Pitch Deck GPT - Startup Riders
2. Data Room template - Creandum
3. Story Branding - Donald Miller
4. The Idea Maze - Balajis Srinivasan
5. Fundraising guides - Y Combinator
6. Fundraising wisdom - FirstRound
7. Series A Deck Template - Creandum
8. Business Plan - Sequoia
9. Front Series A Deck
10. SaaS Fundraising Playbook - IVP
Metrics
11. Operational efficiency metrics - Iconiq
12. B2B benchmark metrics - a16z
13. What is good retention - Lenny Rachitsky
14. Top 5 SaaS metrics VCs look at - Jon Ma
15. Cohort analysis template SaaS - Point9
Equity & Compensation
16. Equity grants per round - Balderton
17. Founder’s compensation - Creandum
18. Option Plan Tool - Index
𝗕𝗼𝗮𝗿𝗱 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁
1. Lessons from Keith Rabois
2. The Art of Board Membership
3. How to run a board - Samuel Gil
By @over_river
Fundraising
1. Startup Pitch Deck GPT - Startup Riders
2. Data Room template - Creandum
3. Story Branding - Donald Miller
4. The Idea Maze - Balajis Srinivasan
5. Fundraising guides - Y Combinator
6. Fundraising wisdom - FirstRound
7. Series A Deck Template - Creandum
8. Business Plan - Sequoia
9. Front Series A Deck
10. SaaS Fundraising Playbook - IVP
Metrics
11. Operational efficiency metrics - Iconiq
12. B2B benchmark metrics - a16z
13. What is good retention - Lenny Rachitsky
14. Top 5 SaaS metrics VCs look at - Jon Ma
15. Cohort analysis template SaaS - Point9
Equity & Compensation
16. Equity grants per round - Balderton
17. Founder’s compensation - Creandum
18. Option Plan Tool - Index
𝗕𝗼𝗮𝗿𝗱 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁
1. Lessons from Keith Rabois
2. The Art of Board Membership
3. How to run a board - Samuel Gil
By @over_river
ChatGPT
ChatGPT - Startup Pitch Deck
ChatGPT helps you get answers, find inspiration, and be more productive.
🔥5❤4👍4
Интересное: как компании определяют, чо такое ARR (Annual Recurring Revenue)
Интересно, что все совсем по разному определяют для себя эту штуку и тут открываются окна овертона!
ARR (Annual Recurring Revenue) отражает постоянные и периодические поступления, а разовые услуги — нет.
Run Rate (грубо) - выручка за последний месяц * 12
By @over_river
P.s. пока отсутсовал недельку заметил кучу репостов 💖
Интересно, что все совсем по разному определяют для себя эту штуку и тут открываются окна овертона!
ARR (Annual Recurring Revenue) отражает постоянные и периодические поступления, а разовые услуги — нет.
Run Rate (грубо) - выручка за последний месяц * 12
By @over_river
P.s. пока отсутсовал недельку заметил кучу репостов 💖
👍7❤5🔥3
Всем привет! Давно не виделись!
Надеюсь у вас все хорошо :) у меня все на твердую троечку как я люблю 🙌
Я тут задался вопросом, а где смотреть рекламу конкурентов в РФ. Ну вот были классные источники :
🌐 Библиотека рекламы в сетке Фейсбука
🎤 Библиотека рекламы в тиктоке
в конце концов🟢 в гугле тоже есть своя библиотека
Да и есть куча тулзов, которые позволяют анализировать рекламу быстро / эффективно / без смс но с регистрацией
А в Яндексе есть такие библиотеки?
Нашел только поиск по ключевикам, который выдает только рекламные объявления
+ можно посмотреть в рекламном кабинете
А где еще можно посмотреть? Точно есть сервисы анализа рекламы в том же ВК.
by @over_river
Надеюсь у вас все хорошо :) у меня все на твердую троечку как я люблю 🙌
Я тут задался вопросом, а где смотреть рекламу конкурентов в РФ. Ну вот были классные источники :
в конце концов
Да и есть куча тулзов, которые позволяют анализировать рекламу быстро / эффективно / без смс но с регистрацией
А в Яндексе есть такие библиотеки?
Нашел только поиск по ключевикам, который выдает только рекламные объявления
+ можно посмотреть в рекламном кабинете
А где еще можно посмотреть? Точно есть сервисы анализа рекламы в том же ВК.
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2
Наткнулся на прикольную диаграмму про путь к product-market fit для B2B или я бы даже сказал для энтерпрайза
Мое мнение, что первые два этапа - скорее лирика и не является подтверждением решения. А вот завершенные пилоты с счастливыми клиентами и есть problem-solution fit
by @over_river
Мое мнение, что первые два этапа - скорее лирика и не является подтверждением решения. А вот завершенные пилоты с счастливыми клиентами и есть problem-solution fit
by @over_river
🔥6❤2👍2👏1
пока выходные подходят к концу вот вам парето оптимальное распределение вашего фокуса как фаундеров :)
by @over_river
by @over_river
👍13🔥5👏2
Наткнулся на еще один занятный график табличку - какая зарплата у европейских VC
Зарплаты конечно не рпям уж болшие, но основной заработок VC идет с керри
Источник
by @over_river
Зарплаты конечно не рпям уж болшие, но основной заработок VC идет с керри
Источник
by @over_river
👍5❤2🔥2🍓1
Посмотрите, как кто то офигенно наложил Гартнера на Мура! Мне кажется это гениальная иллюстрация
by @over_river
Источник
by @over_river
Источник
❤7👍3🔥3👏2
Венчур конечно уже не тот, и не будет таким 😼
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Рылся в закромах своего notion и наткнулся на заметку про то, как работает венчурный фонд, чтобы получить возврат на инвестиции и защитить себя
Там где то поверхностно, где-то интересно. Графики даже есть :) И выдержки из договоров
Ссылка
By @over_river
Там где то поверхностно, где-то интересно. Графики даже есть :) И выдержки из договоров
Ссылка
By @over_river
🔥5👍3👏1
Всем привет!
Я тут всякое скидываю в канал про стартапы, GMT, операционку, VC и пр. А есть ли у меня хоть немного практики, чтобы это все понимать и писать? Да!
Я Саша Скурихин, ex VC, ex head of strategy международного стартапа с оценкой более $100m, CFO searadar.ai
А еще у меня бутиковый консалтинг и агентство по финансам - помогаем с финмоделями, настройкой финансового учета и немного с фандрейзом.
Клиенты - стартапы и средний бизнес из самых разных сфер
Индустрии:
💎 Маркетплейсы (gaming, travel, consumer)
💎 SaaS (B2B, B2C, маркетинг, productivity, AI, enterprise)
💎 Оффлайн: допобразование, хобби, производство (одежда, мебель, техника, гаджеты, еда и снеки для людей и питомцев)
—
С чем могу быть полезен:
📊 Финмодели - собрать модель для нового продукта, направления или целого завода.
📊 Финансовый учет - настройка управленки (куда сколько мы тратим, откуда приходят деньги, юнит экономика по бизнес юнитам, планирование кассовых разрывов и тп)
📊 Фандрайзинг - сделать воронку, подготовить материалы, пройти с клиентом дьюдил, правильно структурировать сделку, перевести все с “инвесторского и юридического” языка на человеческий, сопровождение инвесторов после
Так что, если у вас есть запросы, то давайте поговорим ;)
Я тут всякое скидываю в канал про стартапы, GMT, операционку, VC и пр. А есть ли у меня хоть немного практики, чтобы это все понимать и писать? Да!
Я Саша Скурихин, ex VC, ex head of strategy международного стартапа с оценкой более $100m, CFO searadar.ai
А еще у меня бутиковый консалтинг и агентство по финансам - помогаем с финмоделями, настройкой финансового учета и немного с фандрейзом.
Клиенты - стартапы и средний бизнес из самых разных сфер
Индустрии:
—
С чем могу быть полезен:
Так что, если у вас есть запросы, то давайте поговорим ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥31👍9❤6🎉2👌1🏆1🦄1