А насколько большая команда должна бть в страртапе? Достаточная, чтобы расти и показывать оптимальный трекшен, но есть исторические данные

Карта выпустила отчет о том, что происходит в людьми в стартапах: сколько они зарабатывают, как часто их увольняют или они сами уходят, ну и конечно размер команд как на картинке

by @over_river

Есть вот такая книжка. Про трекшен. Она одна из моих любимых :) потому что на пальцах рассказывает за счет чего делать трекшен с примерами и хаками.

Думаю, полезно будет сразу выложить сам ап без лирики

А если наберется 10 🍾скину в комменты и книжку целиком
Update: набралось

by @over_river

Как делать деки стартапов все пишут, кому не лень.

А как делать деки для фондов?

Вот тут хороший обзор. Если ваш инвестор не хочет давать вам деньги, он просто еще не поднял достаточно денег в свой фонд 😃

Пошерьте ему статью, он поднимет деньги и положит в вас следующий раунд. Многоходовочка!👌

Раннее я выкладывал подборочку с деками фондов. Там часть есть, а есть и новые ;)

by @over_river

Я тут подписался рассказать лекцию для стартапиков в ЦДП

Буду тереть за рынок и анализ конкурентов на самом базовом уровне
Приходите, если соскучились по мне.
В материале много шуток, мемов ну и, конечно, мяса

Это первый опыт совсем открытой лекции, до этого только разве что на харвестах затирал в кулуарах (кто помнит, что это такое?)

Вот тут регистрация и подробности. Строго 18+ ! Буду ждать знакомые лица. Потом можно и прибухнуть в окрестностях ;)

by @over_river

Сегодня рассказывал в ЦДП про анализ рынка и конкурентов

Не так активно как всегда: приболел и аудитории было так раза в три больше, чем в привычных форматах 😬 но получилось классно

Я еще с ФРИИ рассказываю эти лекции и искренне верю, что они повлияют на 1-2 стартапера, которые создадут многомиллионные компании и захватят мир. Потому что надо больше проектов, больше предпринимателей, больше попыток менять этот мир.

Так вот. Скинуть слайды? ) напиши в комменты «Саша скинь слайды» и я скину :)

By @over_river

В продолжение темы вот пара хакаов от пола грэма о том, как искать конкурентов, если они неочевидны

- Customer insights: Chat with potential clients to uncover recurring names in your industry.

- Social media exploration: Use LinkedIn's "Similar Pages" feature to discover related businesses.

- Keyword analysis: Go beyond Google's first page. Use tools like Semrush for deeper competitor research.

- Role-play as a customer: Solve the problem your business addresses and note the solutions you find.

- Industry events: Attend trade shows and conferences to spot emerging competitors.

- Local business directories: Check listings for similar companies in your area.

- App store research: If applicable, explore apps solving similar problems to yours.

- Patent searches: Look for innovations in your field to identify potential future competitors.

- Investor portfolios: Examine what similar startups venture capital firms are funding.

- Online forums: Monitor discussions where your target audience seeks solutions.

А потом можно все систематизировать в табличку ;)

by @over_river

Нашел прикольный список для чтения от топов стартап индустрии 🙂

Там можно фильтрануть по “рекомендателю”, среди которых Билы Гейтсы, Наалы Равиканты, Цуки и прочие 🙂

Тык на список

by @over_river

Чему нас учили в YC

by @over_river

Апдейт инвесторам

А у вас есть инвесторы? Ставьте 🔥, если есть.

Инвесторы - это такие пацаны, которые ОЧЕНЬ ХОТЯТ помочь своим инвестициям вырасти. Однако не помогаю, потому что не понимают, как они могут это сделать.

А не понимают, потому что их инвестиции откровенно фачат эту коммуникацию.

А что надо минимально делать основателю на этот счет, чтобы получать максимум пользы? Ответ - раз в месяц 1 или 2 числа слать апдейты инвесторам и даже просто партнерам ( у меня 2 разных списка для рассылки обычно: подробный для своих и менее подробный для подогрева интереса со стороны)

Что там писать:

TLDR - Начните обновление с этого. Ваш инвестор должен за 30 секунд получить общее представление о состоянии компании (все плохо, норм или супер гуд)) и решить, стоит ли ему углубляться и тратить свое время на вас дальше.

Просьбы:
Укажите 2-3 конкретные просьбы, чем проще и конкретней, тем лучше. Самые простые запросы - это знакомства. Более трудоемкие - звонки.

Основные показатели эффективности (KPI):
Немедленно переходите к этому. Две ключевые цифры, обычно ежемесячный доход плюс еще один важный KPI. Покажите график месячного роста каждого.

Вторичные показатели (KPI):
От 8 до 10 метрик, на которые вы обращаете внимание, обычно в таблице по месяцам. Если ваш инвестор является экспертом в вашей области, это может помочь ему увидеть и исправить то, чего вы не видите

Wins / Loses:
Типично 3 пункта о победах, 3 пункта о том, что можно улучшить. Полезные инвесторы могут предложить помощь или обратную связь по проблемам.

Дополнительные вещи:
Затем идут все дополнительные материалы. Я видел обновления по ключевым инициативам, пункты о важных PR-событиях для помощи в распространении информации, возможно, несколько фотографий команды для поднятия настроения и т. д.

Планы:
Ваши планы и гипотезы на следующий период, выраженные в цифрах или конкретных инициативах

И если вы дочитали до сюдова, пишите в комментах + и я скину в канал пример такого письма, если наберется 20 классов, точнее плюсов

By @over_river

Не пятница, но почему нет.

ставьте больше плюсов в посте выше и завтра выложу драфт письма инвестору, который я считаю хорошим ;)

by @over_river

Как и обещал, пример хорошего, как я считаю, письма с апдейтом вашим инвесторам. На самом деле все таки “почти хорошего”, потому что он должен быть на англицском: мы же международные истории строим. Но черт дернул меня написать на русском почему-то)

Не для СД, а просто пацанам, которые поверили в вас и вашу идею

Тык

не забудьте поделиться и ссылкой на канал среди своих друзей.

Я же стараюсь не просто так, а ради роста подписчиков ;)

by @over_river

Ух ребятки!
Я тут сильно выпал из-за дикой загрузки, что не успеваю писать посты.
А кстати рассказать, чем занимаюсь сейчас?)

Но я каждый день думаю о моих дорогих подписчиках и собираю годные материальчики в закладки 😉
Завтра (надеюсь) пошерю классный гайд про аккаунт бейз маркетинг. Не теряйте меня 🙌

Я пробовал переводить, но выходит прям сииииль хуже чем в первоисточнике :(
Поэтому просто копирую)

The steps to going account-based

1. Target account list
The target account list is the core building block of an account-based strategy – everything comes together if folks can all agree on the list. By focusing your GTM on those accounts that will be your next best customers, you are naturally aligning your team to success. Starting with attributes and targeting lookalikes of your current successful customers is a great way to start.

“Many people dismiss it. They assume they have a target account list, but the list is not in the CRM, it’s not accessible, and there’s no data on where their accounts are or where stakeholder engagement is.”

2. Team
An account-based approach requires different skills from traditional demand gen marketing, Shari says. “Marketing being structured by channel doesn’t fit well in ABM where you need to look at the entire customer experience.”

Foundationally, ensure there is a common framework of goals, structure, and role definitions that are focused on moving accounts through the customer journey. The goal is to move accounts and key stakeholders in an orchestrated manner rather than uncoordinated outreach by channel.

3. Orchestration
The heart of an account-based strategy is running plays to influence target buyers within target accounts. Shari recommends orchestrating different types of plays depending on average deal size of target accounts:

Deal sizes >$100,000: Focus on 1:1 plays like a C-level outreach program, customer stories, and referral requests.

Deal sizes of $50,000-$100,000: Focus on 1:few plays like targeted content or virtual roundtables.

Deal sizes of <$50,000: Focus on 1:many plays like content syndication or ABM chat engagement.

All plays need to be customer-centric with a specific value exchange offered to the target persona (ex: networking, notoriety, high-value content).

4. Technology
It can be tempting to jump right to technology too early and before having everything else in place. The key is less about an expensive (and sprawling) GTM tech stack. It’s about having the underlying infrastructure to support account-based including a tech stack that’s integrated, collecting the right data, and being able to measure success in an account-based way. (Shari notes that these days most large GTM vendors, including HubSpot, have some out-of-the-box support for an account-based strategy.)

5. Measurement
“If your target accounts don’t know about you, they’ll never buy from you,” Shari emphasizes. She looks at account-based metrics based on where they are in their journey. At a high-level, this includes (a) awareness, (b) education, and (c) selection. (This piece is focused on new customer pipeline; there’s a role for an account-based strategy post-purchase as well.)

Все как и в календли: разделяй и властвуй

by @over_river

Обещал рассказать, что у меня творится, рассказываю :)

1. Сбрил бороду. Пока не надумал отращивать новую

2. Параллельно идет несколько проектов: делаю финмодельки и упаковываю компании для инвестиций или других полезных возможностей.
Кстати, если нужна помощь с этим - пишите) скоро будут открыты слоты

3. Продолжаю на парттайме быть CFO

4. Менторю eburet.com и еще 2 компании (NDA) по финансам, аналитике и выстраиванию операционки
В ебурете мы кстати 3д дизайнера ищем. Будем делать рок н ролл

5. Помогаю стартапера в режиме вопрос-ответ или в режиме постоянного менторинга на Getmentor

6. Добавил в свой календарь больше бань, спорта и качественного общения с людьми.

7. Продолжаю в пассивном режиме искать новый проект для Full-time как CFO / COO

Всех обнял 🙌

Всем привет!

Я сейчас чуть больше ухожу вглубь CFOшных вещей и составил для себя чек лист того, что у CFO должно быть под рукой и что он должен делать

- Дэшборды с продуктовыми и финансовыми метриками
- План / факт - еженедельно / ежемесяно / поквартально / по году в зависимости от стадии и скорости компании
- Прогоноз по ранвею и финансовой модели. CFO точно должен занть, когда закончится кэш у компании
- Модель с разными сценариями развития
- Прогноз по людям и наймам
- Понимание условий по расчетам с поставщиками и клиентами. На тот случай, если надо передоговориться и выбить лучшие условия. Так то CFO должен постоянно выбивать лучшие условия :)
- Финансовая отчетность: BS / CF / PL - и четкая бухгалтерская политика.
- Поиск возможностей на дополнительное финансирование: гранты, льготные кредиты и пр. и как следствие балансирование стоимостью капитала за счет привлечения в эквити или долг
- Оптимизация налогов, где это нужно. На ранних этапах можно подзабить, потому что они несущественны, а вот потом надо уже городить схематозы. Люблю умею практикую.


Что еще мог забыть?)

by @over_river

Какие метрики важны для VC на каждом раунде?

Ниже топ от 1 до 10 по убыванию

Вывод. Всех действительно волнует, какая у вас выручка и вообще все про бабло, вне зависимости от рануда

by @over_river

Я пока снова в дикой загрузке, но хочетя делиться полезными штуками.

GTM штуки в зависимости от бизнес моделей и каналов. Wellcome )

by @over_river