Есть 2 основных показателя, которых на самом деле достаточно, чтобы принять решение инвестору о том, инвестировать в компанию рна ранней стадии или нет.

Это Выручка и Скорость роста.

Раскрыть завтра детали схемки с примерами?
🔥 - да (нужно минимум 15)
🗿- скучно, но пойдет

by @over_river

Продолжаю про выручку, а завтра будет про рост ;) В комментах покидаю картинки и дополнительные пояснения

1 / Какая у вас выручка (revenue) и как вы ее считаете?

Есть прикол, что все определяют reveue по-разному. ARR, MRR, GMV, Net revenue? Как правильно? - Зависит от модели:
- Реализуете что то поштучно - revenue = revenue - стоимось проданных товаров
- У вас маркетплейс - 1) Оборот aka GMV 2) Revenue
- Продаете сервисы - конечно ARR/MRR (Saas), Объем букингов, объем оплат
Ошибка путать ARR и run rate. ARR - объем денег, который прилетит к вам от текущих заключенных контрактов, Run rate - 12* выручка в месяц. Это пугает инвесторов и показывает непрофессионализм

2/ Насколько выручка устойчива
Покажите когорты или net revenue retention rate. Сколько денег вам приносят или принесут текущие пользователи

3/ Какая у вас маржа? Сколько денег остается в компании после всех переменных расходов. Позволяет оценить, а какой потенциал у прибыли компании

а в комментах картинки ⬇️⬇️⬇️

by @over_river

Сказал “A”, ушел в загул на три дня праздновать ДР, пока говорить “B”

Что такое хороший рост?
- 5-7% в неделю по мнению классиков, если компания находится на этапе pre-seed - seed.
- 3x3x2x2 (tripletripledoubledouble) год к году - классичейский бенчмарк для чуть повзрослевших компаний. Первые два года делаете 3х год к году, потом 2х следующие два года. Все просто

Насколько стабилен рост?
Левая картинка вызывает у инвесторов много вопросов.
А на правой виден стабильный и постоянный рост. Инвесторам интересно видеть на графиках стабильный рост за последние 6 месяцев, даже с учетом фактора сезонности. Если его нет, рейзить дико сложно :( на своей шкуре чувствовал

За счет чего случился рост?
Проще говоря, какой CAC и какой срок его окупаемости
CAC = бюджет на рекламу, з/п сейлов и опсов если надо, прочие затраты на сейлов. Часто включают только стоимость платного трафика и затраты на сейлов уводят в команду. Финт, но опытные инвесторы быстро раскрывают эту затею

by @over_river

Просто для справки. Когда компании сейчас выходят на IPO?
В медианном среднем, когда выручка за последние 12 месяцев переваливает за $250M
Стата по Штатам

Интересно, как покажут себя следующие 1-2 года в РФ. Уже много стартапиков подрасло, чтобы выходить на биржку. Первые преipo уже пошли :)

by @over_river

Я тут снова выпал :) но по очень крутому и воодушевляющему делу

Меня познакомили с ребятами из https://t.me/eburet_studio
Они делают супер футуристичные предметы из переработанного пластика. Делать конечно можно, но они еще и бизнес крутой создали!

Как раз ездил к ним на завод и мы вместе начали строить план по захвату мира, декомпозируя план на цели, цели на задачи, задачи на метрики и уже все вместе приоретизировали и ставили в операционный план! Вот такая вот история. Я тащусь

By @over_river

Кстати! Тут на одном замечательном канале про стулья моей замечательной подруги вышло интервью с мамой Ебурета - Олей Найденовой!
Советую и подписаться и посмотреть ;)

А насколько большая команда должна бть в страртапе? Достаточная, чтобы расти и показывать оптимальный трекшен, но есть исторические данные

Карта выпустила отчет о том, что происходит в людьми в стартапах: сколько они зарабатывают, как часто их увольняют или они сами уходят, ну и конечно размер команд как на картинке

by @over_river

Есть вот такая книжка. Про трекшен. Она одна из моих любимых :) потому что на пальцах рассказывает за счет чего делать трекшен с примерами и хаками.

Думаю, полезно будет сразу выложить сам ап без лирики

А если наберется 10 🍾скину в комменты и книжку целиком
Update: набралось

by @over_river

Как делать деки стартапов все пишут, кому не лень.

А как делать деки для фондов?

Вот тут хороший обзор. Если ваш инвестор не хочет давать вам деньги, он просто еще не поднял достаточно денег в свой фонд 😃

Пошерьте ему статью, он поднимет деньги и положит в вас следующий раунд. Многоходовочка!👌

Раннее я выкладывал подборочку с деками фондов. Там часть есть, а есть и новые ;)

by @over_river

Я тут подписался рассказать лекцию для стартапиков в ЦДП

Буду тереть за рынок и анализ конкурентов на самом базовом уровне
Приходите, если соскучились по мне.
В материале много шуток, мемов ну и, конечно, мяса

Это первый опыт совсем открытой лекции, до этого только разве что на харвестах затирал в кулуарах (кто помнит, что это такое?)

Вот тут регистрация и подробности. Строго 18+ ! Буду ждать знакомые лица. Потом можно и прибухнуть в окрестностях ;)

by @over_river

Сегодня рассказывал в ЦДП про анализ рынка и конкурентов

Не так активно как всегда: приболел и аудитории было так раза в три больше, чем в привычных форматах 😬 но получилось классно

Я еще с ФРИИ рассказываю эти лекции и искренне верю, что они повлияют на 1-2 стартапера, которые создадут многомиллионные компании и захватят мир. Потому что надо больше проектов, больше предпринимателей, больше попыток менять этот мир.

Так вот. Скинуть слайды? ) напиши в комменты «Саша скинь слайды» и я скину :)

By @over_river

В продолжение темы вот пара хакаов от пола грэма о том, как искать конкурентов, если они неочевидны

- Customer insights: Chat with potential clients to uncover recurring names in your industry.

- Social media exploration: Use LinkedIn's "Similar Pages" feature to discover related businesses.

- Keyword analysis: Go beyond Google's first page. Use tools like Semrush for deeper competitor research.

- Role-play as a customer: Solve the problem your business addresses and note the solutions you find.

- Industry events: Attend trade shows and conferences to spot emerging competitors.

- Local business directories: Check listings for similar companies in your area.

- App store research: If applicable, explore apps solving similar problems to yours.

- Patent searches: Look for innovations in your field to identify potential future competitors.

- Investor portfolios: Examine what similar startups venture capital firms are funding.

- Online forums: Monitor discussions where your target audience seeks solutions.

А потом можно все систематизировать в табличку ;)

by @over_river

Нашел прикольный список для чтения от топов стартап индустрии 🙂

Там можно фильтрануть по “рекомендателю”, среди которых Билы Гейтсы, Наалы Равиканты, Цуки и прочие 🙂

Тык на список

by @over_river

Чему нас учили в YC

by @over_river

Апдейт инвесторам

А у вас есть инвесторы? Ставьте 🔥, если есть.

Инвесторы - это такие пацаны, которые ОЧЕНЬ ХОТЯТ помочь своим инвестициям вырасти. Однако не помогаю, потому что не понимают, как они могут это сделать.

А не понимают, потому что их инвестиции откровенно фачат эту коммуникацию.

А что надо минимально делать основателю на этот счет, чтобы получать максимум пользы? Ответ - раз в месяц 1 или 2 числа слать апдейты инвесторам и даже просто партнерам ( у меня 2 разных списка для рассылки обычно: подробный для своих и менее подробный для подогрева интереса со стороны)

Что там писать:

TLDR - Начните обновление с этого. Ваш инвестор должен за 30 секунд получить общее представление о состоянии компании (все плохо, норм или супер гуд)) и решить, стоит ли ему углубляться и тратить свое время на вас дальше.

Просьбы:
Укажите 2-3 конкретные просьбы, чем проще и конкретней, тем лучше. Самые простые запросы - это знакомства. Более трудоемкие - звонки.

Основные показатели эффективности (KPI):
Немедленно переходите к этому. Две ключевые цифры, обычно ежемесячный доход плюс еще один важный KPI. Покажите график месячного роста каждого.

Вторичные показатели (KPI):
От 8 до 10 метрик, на которые вы обращаете внимание, обычно в таблице по месяцам. Если ваш инвестор является экспертом в вашей области, это может помочь ему увидеть и исправить то, чего вы не видите

Wins / Loses:
Типично 3 пункта о победах, 3 пункта о том, что можно улучшить. Полезные инвесторы могут предложить помощь или обратную связь по проблемам.

Дополнительные вещи:
Затем идут все дополнительные материалы. Я видел обновления по ключевым инициативам, пункты о важных PR-событиях для помощи в распространении информации, возможно, несколько фотографий команды для поднятия настроения и т. д.

Планы:
Ваши планы и гипотезы на следующий период, выраженные в цифрах или конкретных инициативах

И если вы дочитали до сюдова, пишите в комментах + и я скину в канал пример такого письма, если наберется 20 классов, точнее плюсов

By @over_river