True story !

@over_river

В компании всегда должен быть кто то главный

Особенно, если в ней два фаундера, которые в равной мере разделили бизнес. Должен быть тот, кто принимает финальное решение. И у него должно быть больше долей.

Вот тут рапределение долей между фаундерами по данным Carta. Есть еще и стата распределений в командах по 2 человека: 55% / 45%

by @over_river

Я когда то громко заявлял, что финансовые модели не сбываются. В целом, я все еще приверженец этого заявления и от слов не отказываюсь.

Финмодели можно использовать для:
- расчета бюджета на будущее
- показать инвесторам, как компания будет расти
- оценить потребность в капитале на очередную замануху

А еще для приоретизации гипотез :) Как в моем примере 🤓 (ссылка внизу поста)

Представьте, что вам принесли простую модель транзакционного бизнеса, где клиенты прилетают из разных источников: платный трафик, рефералы и прямые заходы. И у вас есть три гипотезы: увеличить конверсию в первую покупку, увелиить бюджет на платный трафик или увеличить долю рефералов в общем трафике. Какую гипотезу брать в работу, если задача получить большую чистую прибыль ( тут может быть любой KPI)

Вариант 1. Построить 3 модели и сравнить их

Вариант 2. Сделать сценарии и сравнить их ;) Вот как раз пример как это можно делать с расчетами эффективности

Пользоваться просто: вводим предпосылки для базовой модели и для сценария. У меня пример с увеличением бюджета на маркетинг на 40%. Что в итоге? Выручка конечно выросла, но не на 40%, а на 12%, маржа выросла всего на 2%, а маржинальность снизилась на 9%. Все наглядно, можно брать в работу и играться :)

Тык в табличку🤓

by @over_river

Хотел снова лонгрид зафигачить сегодня. По следам конфы Figma. Кучу интересного нашел. Но…

так лень 🥲 прям очень лень :)

Поэтому просто зацените GTM стратегию фигмы.
Что интересного: в то время как все делали тулзы для дизайнеров, фигма в какой то момент стала телать тулзу для команд: дизайнер + ПМ + разраб. И стала очень удобной для всех трех сторон!

как то так :)

By @over_river

В июне я много настрочил постов. Знающие телеграмщики говорят, что надо делать дайджесты и подведения итогов. Ну что ж:

Топ постов по моему скромному мнению за июнь

🧩 Шаблон на ChatGPT для оценки конкурентов. Там правда в модельке у меня баланс кончился, но кому интересно - скину скрипт и как его ставить :)

💰 Как распределять опционы в команде. Пример расчета. Если есть вопросы, пишите в личку, расскажу на пальцах как это работает

🗓 лонгрид про то, как Calendly менял свой GTM подход со скринами и примерами. Вроде зашло, но мне пока тяжело без вашего вдохновения писать много букаф

📊 Пример финмодельки про оцифровку гипотез.

🪆 Мой любимый мем за этот месяц из тех, которые не стыдно шерить

А что у вас хорошего было за июнь? Я кстати еще нехило похудел 👌

by @over_river

Наткнулся на фреймворк, что такое делать стартап.

Короче это не просто запустить MVP, привлечь бабла и сделать трекшен. Это гораздо гораздо более комплексный подход.

Статистически, чтобы стартап получился в стране с городом n. Должны сойтись следующие звезды:

- Развитие талантов. Насколько в страте сильное образование, поддержка талантов, количество патентов на человека, количества стартапов на выпускников вузов
- Майндсет. Насколько общество поощряет развите предпринимательства.
- Нетворк. Насколько в стране сильны network effects и люди готовы к сотрудничеств
-Бабло. Ну тут понятно. В стране должны быть развитиы все институты фонирования физнеса и технологий
- Рынок. Насколько в стране разыит рынок стартапов в целом

Впереди планеты всей идут США, Япония, Китай, Канада. Остальные отстают :(
Вот тут ссылка на исследование, кому интересно.

by @over_river

Как сделать так, чтобы ваш рынок стал больше? Расширять его конечно, кэп!

Например вот по такой схеме из примера: надо растить счердний чек, через расширение ценности от продукта + расширять целевую аудиторию

by @over_river

Когда я натыкаюсь на интересную книжку, подкаст или статью, я складываю ссылки в заметки. А потом разгребаю, читаю, слушаю по выходным.

Делюсь, что интересного у меня там скопилось.

Книжки про то, как работают VC 🤓
• Secrets of Sand Hill Road by Scott Kupor
• Venture Deals by Brad Feld🔥
• Founder vs VC by Elizabeth Zalman and Jerry Neumann
• Zero to One by Peter Thiel
• Venture Capitalists at Work by Tarang Shan🔥

Книжки про финансы и VC 💸
• The Power Law: Venture Capital and the Making of the New Future by Sebastian Mallaby
• The Quants by Scott Patterson🔥
• Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr. by Ron Chernow🔥
• The House of Morgan: An American Banking Dynasty and the Rise of Modern Finance by Ron Chernow
• The Psychology of Money: Timeless lessons on wealth, greed, and happiness by Morgan Housel

Фаундеры про фаундеров 👪
• Burn Rate by Andy Dunn 🔥
• Founders at Work by Jessica Livingston
• The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers by Ben Horowitz
• Success at Work, Failure at Home by Scott Weiss🔥

Подкасты (Eng)🔊
• 20Minute VC by Harry Stebbings🔥
• Invest Like the Best by Patrick O'Shaughnessy
• Venture Unlocked by Samir Kaji
• How I Built This by Guy Raz🔥

Что посоветуете еще добавить?

by @over_river

Кто выигрывает на юникорнах?

Фаундеры и супер ранние инвесторы. Вот пример Инстакарта

Показаны все раунды и цена на акции в каждом из них. А также финальная цена размещения на IPO. И для примера показано сравнение с индексом S&P.
Красненькие в жопе, потому что они даже индекс не обошли в доходности.

Мой любимый Асват Дамодаран торжествует. Кажется его теория, что стартапы переоценены относительно рынка все же работает.
А табличка кстати из его блога https://www.linkedin.com/pulse/putting-instacart-before-groceryhorse-covid-favorites-damodaran/

by @over_river

Кто не знает Вадика? его, наверное, знают все.

У него куча проектов разной степени успешности. Но некоторые стали легендами!

Кстати один из них - Content Hero скоро стартует. Это такой “челлендж” (кому не хватает в жизни челленджей) в котором каждый день нужно что-то пичать. Причем неважно куда. Главное - писать. Делать каждый день просто 1 шаг в мир контента автоством себя.

С такого челленджа начинался мой канал и многие другие, и это отличная мотивация начать. Да, просто начать.

А начать можно вот тут

Что там прикольного и зашло лично мне:
1 / обратная связь от сообщества. Одному писать сыкотно, а когда вас несколько и ты видишь посты разной степени классности, понимаешь, что твой мемасик по пятницам довольно таки норм
2 / есть большой ноушен гайд о том как и что писать
3 / А больше не знаю. Я быстро вылетал, платил штраф на благотворительность, потом снова вылетал. НО как видите, спустя год, я все еще пишу
// ну и главное. Там фейс котроль и вайб чек на входе :)
Короче, рекомендасьен

P.S. там чуть выше кстати пост про то, как инвесторы не заработали на IPO Instacart *)

by @over_river

Есть 2 основных показателя, которых на самом деле достаточно, чтобы принять решение инвестору о том, инвестировать в компанию рна ранней стадии или нет.

Это Выручка и Скорость роста.

Раскрыть завтра детали схемки с примерами?
🔥 - да (нужно минимум 15)
🗿- скучно, но пойдет

by @over_river

Продолжаю про выручку, а завтра будет про рост ;) В комментах покидаю картинки и дополнительные пояснения

1 / Какая у вас выручка (revenue) и как вы ее считаете?

Есть прикол, что все определяют reveue по-разному. ARR, MRR, GMV, Net revenue? Как правильно? - Зависит от модели:
- Реализуете что то поштучно - revenue = revenue - стоимось проданных товаров
- У вас маркетплейс - 1) Оборот aka GMV 2) Revenue
- Продаете сервисы - конечно ARR/MRR (Saas), Объем букингов, объем оплат
Ошибка путать ARR и run rate. ARR - объем денег, который прилетит к вам от текущих заключенных контрактов, Run rate - 12* выручка в месяц. Это пугает инвесторов и показывает непрофессионализм

2/ Насколько выручка устойчива
Покажите когорты или net revenue retention rate. Сколько денег вам приносят или принесут текущие пользователи

3/ Какая у вас маржа? Сколько денег остается в компании после всех переменных расходов. Позволяет оценить, а какой потенциал у прибыли компании

а в комментах картинки ⬇️⬇️⬇️

by @over_river

Сказал “A”, ушел в загул на три дня праздновать ДР, пока говорить “B”

Что такое хороший рост?
- 5-7% в неделю по мнению классиков, если компания находится на этапе pre-seed - seed.
- 3x3x2x2 (tripletripledoubledouble) год к году - классичейский бенчмарк для чуть повзрослевших компаний. Первые два года делаете 3х год к году, потом 2х следующие два года. Все просто

Насколько стабилен рост?
Левая картинка вызывает у инвесторов много вопросов.
А на правой виден стабильный и постоянный рост. Инвесторам интересно видеть на графиках стабильный рост за последние 6 месяцев, даже с учетом фактора сезонности. Если его нет, рейзить дико сложно :( на своей шкуре чувствовал

За счет чего случился рост?
Проще говоря, какой CAC и какой срок его окупаемости
CAC = бюджет на рекламу, з/п сейлов и опсов если надо, прочие затраты на сейлов. Часто включают только стоимость платного трафика и затраты на сейлов уводят в команду. Финт, но опытные инвесторы быстро раскрывают эту затею

by @over_river

Просто для справки. Когда компании сейчас выходят на IPO?
В медианном среднем, когда выручка за последние 12 месяцев переваливает за $250M
Стата по Штатам

Интересно, как покажут себя следующие 1-2 года в РФ. Уже много стартапиков подрасло, чтобы выходить на биржку. Первые преipo уже пошли :)

by @over_river

Я тут снова выпал :) но по очень крутому и воодушевляющему делу

Меня познакомили с ребятами из https://t.me/eburet_studio
Они делают супер футуристичные предметы из переработанного пластика. Делать конечно можно, но они еще и бизнес крутой создали!

Как раз ездил к ним на завод и мы вместе начали строить план по захвату мира, декомпозируя план на цели, цели на задачи, задачи на метрики и уже все вместе приоретизировали и ставили в операционный план! Вот такая вот история. Я тащусь

By @over_river

Кстати! Тут на одном замечательном канале про стулья моей замечательной подруги вышло интервью с мамой Ебурета - Олей Найденовой!
Советую и подписаться и посмотреть ;)