Что нужно делать, чтобы построить юникорн🦄?

Влажно мечтать (нет)

Илья Стребулаев, который преподает в Стенфорте и изучает этот вопрос, написал целую книжку про это, чем я и делюсь в комментах к этому посту ;)

Там рассказывается про
- сколько денег надо привлечь, чтобы с большей вероятностью стать юникорном
(больше, чем средний стартап)
- где родились фаундеры юникорнов
(1 место - Индия, 2 место - Израиль, 3 место - Канада)
- почему не получается делать крутые компании
(команда подкачала в основном)

Ну и много много других инсайтов. Если вы такой же задрот по графика, статам и цифрам как я, то чтиво понравится. Я прям кайфанул. Но до юникорна мне еще работать и работать

by @over_river

А ecom в России жив и развивается то как!

Data Insignt сделали карту рынка электронной торговли.
Скачать бесплатно в хорошем качестве без рекламы и смс

by @over_river

Как можно искать конкурентов? Можно погуглить. А можно поручить это дело GTPшке ;)

🤓 Собрал для вас скрипт, который ищет конкурентов для нужной компании и делает сравнительную аналитику: больше баллов - больше схожести

Скрипт отрабатывает не всегда стабильно, так как я использую GPT Turbo 3.5, но результат на твердую “троечку”, что меня полностью удовлетворяет

Круто будет получить обратную связь и как можно улучшить ;)

Потыкать можно тут

by @over_river

Кстати, поменял модельку в файле выше на GPT-4o. Теперь она мождет искать по сайтам 🙂

Пока в эксельке копятся новые токены, чтобы GTPшка заработала снова, хочу познакокомить вас с Мишей.

У него классный ламповый канал про предпринимательство, лайфстайл и всякие полезности. Мы знакомы с ним какое тонебольшое время, но кажется, как будто с универа.

У него вдохновляющая личная история про то, как он ушел с теплого и насиженного места в топовой компании Skyeng, где он отвечал за всю стратегию и аналитику, в предпринимательсво.
Он открыл свое аналитическое агентство Hints, которое делает лучшие исследования на россиийском рынке, которые я периодически подсматриваю и учусь на их кейсах.

Но гораздо интересней все же читать канал и рефлексировать вместе.
Вот тут он пишет про что, что лучше: амбициозные цели или построение системы. Мне глубоко отозвался пост.

Мы смотрим на успешных людей, как они жили в городе N, поставили себе большую цель, добились ее и теперь счастливы. И кажется, что тоже надо мыслить масштабно, ставить амбициозные цели

Но это ошибка выжившего - есть в десятки раз больше людей, кто поставил настолько же амбициозную цель, но не достиг успеха.

Есть мнение, что важнее система регулярных действий. Поставить цель полезно, но потом под нее подобрать систему, которая поможет к ней приблизиться. А порой и вообще можно не ставить цель, просто настроить рутину, и это в итоге приведет к крутому результату.

Конечно надо фигачить амбициозные цели, которые являются двигателем прогресса! НО. Результат по факту оказывается раз в 3-5 меньше от влажных фантазий. И тут, на мой взгляд, надо уметь держать разочарование и подпитывать достижение упорством и дисциплиной.

Классная иллюстрация про beachhead market

вместо того, чтобы бодаться в широкой категории с уже устоявшимися лидерами, надо сдать монополистом в узкой категории и потихоньку из нее захватывать остальной рынок.

by @over_river

Тут подлетела налитика от Карты, о том, сколько стартапы дают опционов команде

От 13 до 18% от капитала компании. Справедливо :)

Есть несколько тезисов и хаков которые я использовал, когда внедрял опционные программы:
- опционный пул можно увеличивать по решению СД, немного подразмывая текущих акционеров
- CEO и кофаундеры - такие же сотрудники (если они еще работают, конечно). На них тоже можно выдавать опционы на общих правилах 🤨 так что можно немного вернуть долей после размытия инвесторами. Если конечно СД одобрит 😀
- опционы - часть зарплаты. Круто, если в компании сформировалась культура и периодически делаются небольшие кешауты владельцам опционов, чтобы команда “почувствовала кровь”

by @over_river

Знаете как выглядел первый VR шлем массового производства? Вот так ⬆️

Шел 1994 год и это был полный киберпанк - Nintendo Virtual Boy. Правда им пользоваться можно было минут 5, потом из-за высокой задержки отклика изображения пользователей выворачивало к чертям.

Тут случай, когда продукт опережает время и выходит чуть раньше, чем люди готовы его использовать.

Советую супер книжку на этот счет Crossing the Chasm )

В комментах ищите счастливого Билаа, которые еще не знает что продолюает первенство в выпуске Смартчасов

Морали нет :)

by @over_river

Вот такой простой калькулятор для расчета опционов я использую, чтобы на пальцах посчитать и объяснить сотруднику, сколько он может поиметь выгоды от опционной программы. И сколько это будет стоить компании в деньгах и в долях.

Следите за руками🙌

Шаг 1. Настраиваем опционную программу. Каждый грейд имеет свой% от годовой зп. Наиболее значимые вертикали имеют больший процент,чем выше грейд, тем больше процент, так как человек по идее больше влияет на компанию и ее успех.

Шаг 2. Подставляем потенциального сотруднка с его з/п. У меня это будет небезызвестный Марк

Шаг 3. Вбиваем текущую оценку компании и сколько акций у нее есть = капитализация

Шаг 4. Вбиваем прогноз по оценке на следующие 2 раунда.

Шаг 5. Смотрим, что получилось. Видим величину апсайда и стоимость выданных акций в момента. И это только опционная мотивация! А есть еще зп, премии, бонусы и т.д.

У меня в сценарии показано, что компания может выкупить на каждом раунде 25% завестившихся акций. и из этого считается апсайд и сколько наш Марк🥚 может заработать.

Другими предпосылками можно пренебречь ;)

Если хотите, чтобы я помог разобрать вашу опционную программу, пишите в ДМ

Тык на шаблончик

Обсуждения и вопросы в комментариях давайте устроим

by @over_river

Мне кажется, это очень смешно

by @over_river

Сегодня эксперимент. Лонгрид про маркетинг Calendly. Все равно уже пятница, конец рабочего дня и лучше его отдать чтению

Внутри перевел в своей интерпретации историю про то, как календли увеличил число лидов и их качество за прошлый год ;)

Читать

Как вам формат? Если наберется 25 огоньков🔥, у меня в загашнике есть еще пара таких историй

by @over_river

тулзы, которые использовала Calendly, чтобы это все провернуть:
- https://www.ada.cx/ - чатботы для отдела поддержки
- https://calendly.com/ - ну конечно календарики для наначения демок и не только
- https://clearbit.com/ - для скоринга и обогащения лидов
- https://6sense.com/ - для обогащения даты

by @over_river

Всем привет!) нужен еще огонечек на посте выше, чтобы вышла вторая история ;)

А пока хочу рассказать про моих друзей, экспертиза которых, возможно, будет полезна.

У кого есть пет проджекты? Поднимите руки🙌 Вот у меня есть даже несколько в разных сферах. И это как будто новая реальность: работать не только на работе, но и реализовываться где-то еще.

Так вот. Мои друзья, которые к тому же матерые технари и VC, инвестируя и развивая проекты, собрали вокруг себя матерых технарей из топовых технологических компаний. Началось это с тусовок за пиццей, зумов на непонятные темы про LLM и вот это вот все. А вылилось в AlumniHub (https://alumnihub.io/).

Они ищут крутых спецов для проектов и предоставляют крутых спецов для проектов. Тавтология? да, но так оно и есть. А еще могут помочь с VC *)

Короче, если вам откликнулось, поделитесь :) И пожелаем ребятам удачи с трекшеном

by @over_river

Завтра будет продолжение эксперимента с длиннопостом 👌

А пока смотрите какое золото я для вас нашел: take rates of marketplaces from Mostly Metrics - сколько зарабатывают на комиссиях маркетплейсы

- маркетиплейсы могут брать комиссию с продавца и покупателя, или с обоих сразу
- маркетплейсы могут брать с кого то подписку, с кого то комиссию
- или зарабатывать с продажи каких то севисов или услуг
- все зависит от а) стадии развития б) стратегии захвата рынка в) ценности продукта для каждой из сторон

by @over_river

Продолжаю тему лонгридов.

Сегодня про разные фишечки продуктов, которые стимулируют пользователй лучше онбордиться, лучше регаться, лучше платить и меньше отваливаться.

Олег для внимания(но внутри он тоже есть), а текст вот тут по ссылке

Если заходит, ставьте огонь. Помним, что 25 огней🔥🔥🔥 - в следующую пятницу тоже будет пост на телеграфе

А если не заходит, то расскажите, что не так🙌

by @over_river

P.S. понял, что на VC очень лень дублировать 🥸

Надо ли стартапу идти в аксель?

ИМХО, да, если основатели могут ответить себе, как аксель ускорит развитие их бизнеса в long term. Если ответа нет, то надо бы его таки найти. И пока ищешь - строить бизнес

А тут еще наткнулся на исследования, которые подтверждают пользу акселей. Правда говорят, что надо очень аккуратно выбирать и не все аксели одинакого полезны для стартапов.

Какие выводы:
🔑 Компании в инкубаторах/ акселераторах на 70% с большей вероятностью поднимают раунды, чем те, кто не участвовал (капитан!)
🔑 Компании в университетских акселях на 50% часще поднимают гранты
🔑 Если компания находится в акселе, то в этот момент она на 50% с меньшей вероятностью обанкротится. Жаль не сказано, что происходит после :)

Аксели полезны не только компаниям, но и в частности фаундерам:
🗝 Фаундеры лучше находят партнерства и проще коллаборируются в акселях
🗝 Они становятся более склонный к риску, экспериментам и возможностям. Самый нужный скил для CEO я считаю
🗝 Они больше зарабатывают :) Все логично, ведь в акселях дают первый пресид ))
🩸Но уровень стресса возрастает

А в комментах график, что предлагают разные программы своим резидентам

by @over_river

True story !

@over_river

В компании всегда должен быть кто то главный

Особенно, если в ней два фаундера, которые в равной мере разделили бизнес. Должен быть тот, кто принимает финальное решение. И у него должно быть больше долей.

Вот тут рапределение долей между фаундерами по данным Carta. Есть еще и стата распределений в командах по 2 человека: 55% / 45%

by @over_river

Я когда то громко заявлял, что финансовые модели не сбываются. В целом, я все еще приверженец этого заявления и от слов не отказываюсь.

Финмодели можно использовать для:
- расчета бюджета на будущее
- показать инвесторам, как компания будет расти
- оценить потребность в капитале на очередную замануху

А еще для приоретизации гипотез :) Как в моем примере 🤓 (ссылка внизу поста)

Представьте, что вам принесли простую модель транзакционного бизнеса, где клиенты прилетают из разных источников: платный трафик, рефералы и прямые заходы. И у вас есть три гипотезы: увеличить конверсию в первую покупку, увелиить бюджет на платный трафик или увеличить долю рефералов в общем трафике. Какую гипотезу брать в работу, если задача получить большую чистую прибыль ( тут может быть любой KPI)

Вариант 1. Построить 3 модели и сравнить их

Вариант 2. Сделать сценарии и сравнить их ;) Вот как раз пример как это можно делать с расчетами эффективности

Пользоваться просто: вводим предпосылки для базовой модели и для сценария. У меня пример с увеличением бюджета на маркетинг на 40%. Что в итоге? Выручка конечно выросла, но не на 40%, а на 12%, маржа выросла всего на 2%, а маржинальность снизилась на 9%. Все наглядно, можно брать в работу и играться :)

Тык в табличку🤓

by @over_river

Хотел снова лонгрид зафигачить сегодня. По следам конфы Figma. Кучу интересного нашел. Но…

так лень 🥲 прям очень лень :)

Поэтому просто зацените GTM стратегию фигмы.
Что интересного: в то время как все делали тулзы для дизайнеров, фигма в какой то момент стала телать тулзу для команд: дизайнер + ПМ + разраб. И стала очень удобной для всех трех сторон!

как то так :)

By @over_river