Когда собеседуешь человека к себе в команду. RB на удивление тронул

Как ваши майские? работаете? Я вот в огороде малину посадил

Кстати, посмотри пост выше про мультипликаторы ⬆️

by @over_river

Пятничный мем

Когда получил опцион, а до IPO еще десяток лет

by @over_river

Всех причастных с праздником 🪐

Фандрейз и IR - это всего про построение отношений

Большие деньги привлекаются через сложную череду рукопажатий и взаимных договоров. И БОЛЬШОГО куска удачи
Небольшие - можно попросить у ближнего круга

P.s. идею подсмотрел в openvc

by @over_river

И в догонку к прошлому посту:
если вы рейзите, то наверняка используете сервис docsend для шеринга ваших дек.
Ребята ведут свой pitchdeck index :) То есть смотрят показатели: как долго инвесторы изучают деки, как много этих деков делается, как с этими деками взаимоействую (смотрят повторно, шерят и пр.)

Тренды думаю понятны. С каждым годом:
⚠️ инвесторы смотрят деки быстрее. в 2023 году деки просматривают < 2 минут
⚠️ количество сладов снижается с 19-17 до 15. то есть на слайд инвестору нужно 8 секунд
⚠️Делается больше дек, больше персональных ссылок, больше контактов с инвесторами на 1 деку
⚠️больше всего инвесторы смотрят слайды с трекшеном, рыноком и конкурентами.

VC рынок (в основном американский) постепенно переходит из рынка компании (когда инвесторы боролись за крутые сделки и стартапы могли выбирать) в рвнок инвестора (стартапы борются между собой за инвестора, который теперь выбирает крутую сделку)

Картинка - порядок слайдов от доксенда у стартапов, которые подняли пресид сид

Ссылка на индекс питчдеков
А тут чуть глубже про цифры 2023 года по тому, как перформят деки

by @over_river

Куда стартапы пивотятся !

Нашел примеры того, куда стартапы пивотились. Конечно только успешные :)

Ютуб когда то был дейтингом
Вотсап - портало для знакомств
Ноушен - еще одной тильдой

Короче - смотрите (нашел в блоге lenny’s newsletter)

Еще я читал исследование, лондонского университете, про то, куда стартапы делают пивот. Топ:
- Смена клиентского сегмента
- Смена решаемой проблемы
- Нашли другую ценность

Если ваш бизнес забуксовал, может, подумать о пивоте?

by @over_river

Наткнулся на картинку у @эндрючена

Эковлюция продуктов и расцвет так называемой эры дофамина.

Слева - как было раньше
Справа - к чему идет сейчас

Слева - долгий и “трудный” путь получения ценности. Типа чтобы посмортреть фильм надо выйти из дома, дойти до кино и т.д
Справа - многовение полученные ценности = дофамина. Не надо смотртье фильм, можно посмотреть короткий рилс

Слева - под каждый “продукт” разное устройство / способ потребления
Справа - это все есть в твоем телефоне

Так, делитесь, сколько залипаете в рилсах каждый день?)

by @over_river

Небольшой оффтоп. Сколько все говорят про то, что ютуб был дейтингом, столько никогда не видел хоть частичку этого продукта.

Но вот и она таки:

by @over_river

Сколько зарабатывают фонды

Выше я писал про экономику инвестора как фонда и показывал на примере деки 500s реальный перформанс фонда

А вот еще результаты Social Capital Fund. Они офигенные! Но опять же, это не иксы. Иксы есть в отдельных сделках. А реальный доход фонд получает в событиях ликвидности, когда он получает деньги от продажи доли, роста стоимости акций или дивидендах.

Для справки:
- ставка ФРС - 5.25%
- LIBOR - 5.76%
- Депозит в Тинькоф банке - 17%

by @over_river

Ловите ультимативную подборку акселератов🔥

Как будто автор собрал ВООБЩЕ ВСЕ акселераторы в мире 🙂
Там есть названия, сайты, линкедины.
Осталось только выбрать, куда подаваться 😃

< - Тык - >

by @over_river

Что нужно делать инвестору, чтобы заработать?

Хорошо выбирать компании в соответствии со своей экспертизой и диверсифицировать портфель

А вот стата:
- только 2% компаний возращают хотя бы 1-3х от инвестиций
- 3х = положить деньги на депозит под 15% на 8 лет. Депозитов таких конечно нет, но менее рискованные бизнесы есть
- чтобы инвестор получил 10х, выход должен быть по оценке хотя бы в 40! раз превыщающую оценку входа
- каждая сделка должна иметь потенциал вернуть как минимум весь фонд, иначе надо уходить в менее рискованый бизнес

Поэтому не надо на старте бизнеса задирать первым инвесторам высокую оценку :) Несмотря на классный ваш бизнес, экономика их бизнеса может не сойтись

И табличка, которая показывает почему топовые фонды топовые: они вернули прям много бабок своим инвесторам из-за того, что на старте проинвестировали в будущих единорогов очень давно

by @over_river

Делюсь еще одной подборкой: кто инвестирует в pre-seed в Штатах, Европе и не только.

Это не только топовые акселераторы, но и VC фонды с хорошим трек рекордом.

Советую обратить внимание на тех, у кого больше всего экзитов ;)

💵 Y Combinator (https://www.ycombinator.com/)
💵 Techstars (https://www.techstars.com/)
💵 500 Global (http://500.co/)
💵 Right Side Capital Management (http://rightsidecapital.com/)
💵 Plug and Play (https://www.plugandplaytechcenter.com/)
💵 Liquid 2 Ventures (http://liquid2.vc)
💵 Seedcamp (http://www.seedcamp.com/)
💵 Alchemist Accelerator (http://www.alchemistaccelerator.com/)

И ссылочка на подборку

By @over_river

Что нужно делать, чтобы построить юникорн🦄?

Влажно мечтать (нет)

Илья Стребулаев, который преподает в Стенфорте и изучает этот вопрос, написал целую книжку про это, чем я и делюсь в комментах к этому посту ;)

Там рассказывается про
- сколько денег надо привлечь, чтобы с большей вероятностью стать юникорном
(больше, чем средний стартап)
- где родились фаундеры юникорнов
(1 место - Индия, 2 место - Израиль, 3 место - Канада)
- почему не получается делать крутые компании
(команда подкачала в основном)

Ну и много много других инсайтов. Если вы такой же задрот по графика, статам и цифрам как я, то чтиво понравится. Я прям кайфанул. Но до юникорна мне еще работать и работать

by @over_river

А ecom в России жив и развивается то как!

Data Insignt сделали карту рынка электронной торговли.
Скачать бесплатно в хорошем качестве без рекламы и смс

by @over_river

Как можно искать конкурентов? Можно погуглить. А можно поручить это дело GTPшке ;)

🤓 Собрал для вас скрипт, который ищет конкурентов для нужной компании и делает сравнительную аналитику: больше баллов - больше схожести

Скрипт отрабатывает не всегда стабильно, так как я использую GPT Turbo 3.5, но результат на твердую “троечку”, что меня полностью удовлетворяет

Круто будет получить обратную связь и как можно улучшить ;)

Потыкать можно тут

by @over_river

Кстати, поменял модельку в файле выше на GPT-4o. Теперь она мождет искать по сайтам 🙂

Пока в эксельке копятся новые токены, чтобы GTPшка заработала снова, хочу познакокомить вас с Мишей.

У него классный ламповый канал про предпринимательство, лайфстайл и всякие полезности. Мы знакомы с ним какое тонебольшое время, но кажется, как будто с универа.

У него вдохновляющая личная история про то, как он ушел с теплого и насиженного места в топовой компании Skyeng, где он отвечал за всю стратегию и аналитику, в предпринимательсво.
Он открыл свое аналитическое агентство Hints, которое делает лучшие исследования на россиийском рынке, которые я периодически подсматриваю и учусь на их кейсах.

Но гораздо интересней все же читать канал и рефлексировать вместе.
Вот тут он пишет про что, что лучше: амбициозные цели или построение системы. Мне глубоко отозвался пост.

Мы смотрим на успешных людей, как они жили в городе N, поставили себе большую цель, добились ее и теперь счастливы. И кажется, что тоже надо мыслить масштабно, ставить амбициозные цели

Но это ошибка выжившего - есть в десятки раз больше людей, кто поставил настолько же амбициозную цель, но не достиг успеха.

Есть мнение, что важнее система регулярных действий. Поставить цель полезно, но потом под нее подобрать систему, которая поможет к ней приблизиться. А порой и вообще можно не ставить цель, просто настроить рутину, и это в итоге приведет к крутому результату.

Конечно надо фигачить амбициозные цели, которые являются двигателем прогресса! НО. Результат по факту оказывается раз в 3-5 меньше от влажных фантазий. И тут, на мой взгляд, надо уметь держать разочарование и подпитывать достижение упорством и дисциплиной.

Классная иллюстрация про beachhead market

вместо того, чтобы бодаться в широкой категории с уже устоявшимися лидерами, надо сдать монополистом в узкой категории и потихоньку из нее захватывать остальной рынок.

by @over_river