Что такое Product Market Fit но на этот раз от Секвои
First Round Capital явил миру свой гайд, как добежать до PMF [ писал про него и бенчмарки тут]
И тут наткнулся на похожую статью от Sequoia Capital (не думаю, что парни нуждаются в представлении.
Они говорят, что есть несколько “архетипов” PMF, которые зависят от того, как клиенты относятся к проблеме и пытаются ее решить:
1 / Hair on Fire - горячий спрос, клиенты имеют проблему, понимают ее, очень хотят ее решить
2 / Hard Fact - Есть клиенты, есть проблема. Клиенты воспринимают проблему как суровый факт из жизни и принимают ее. Возможно, они даже не знают, что проблему можно решить
3 / Future Vision - есть клиенты, но они даже не понимают, что существует какая то проблема. Более того, чтобы поверить в нее, им надо полностью изменить свое миропонимание.
На словах это муть, лучше смотрите картинки. И читайте первоисточник
А кто дочитает до сюдова, то знайте, Секвоя также делает свой акселератор ;)
by @over_river
First Round Capital явил миру свой гайд, как добежать до PMF [ писал про него и бенчмарки тут]
И тут наткнулся на похожую статью от Sequoia Capital (не думаю, что парни нуждаются в представлении.
Они говорят, что есть несколько “архетипов” PMF, которые зависят от того, как клиенты относятся к проблеме и пытаются ее решить:
1 / Hair on Fire - горячий спрос, клиенты имеют проблему, понимают ее, очень хотят ее решить
2 / Hard Fact - Есть клиенты, есть проблема. Клиенты воспринимают проблему как суровый факт из жизни и принимают ее. Возможно, они даже не знают, что проблему можно решить
3 / Future Vision - есть клиенты, но они даже не понимают, что существует какая то проблема. Более того, чтобы поверить в нее, им надо полностью изменить свое миропонимание.
На словах это муть, лучше смотрите картинки. И читайте первоисточник
А кто дочитает до сюдова, то знайте, Секвоя также делает свой акселератор ;)
by @over_river
🔥5👍3❤2
Все, кто хотел, заполнили заявку в YC?
Надесь, что да 🔥
Собрал еще 30 хороших акселераторов, куда можно податься. Там и корпоративные аксели, и программы от топовых фондов, про которые я писал.
Надо ли подаваться в акселераторы?
Да, если вы понимаете, как акселератор в качестве партнера может вам помочь: усилить экспертизу, соединить с нужной круппой инвесторов следующих раундов.
Если таких планов нет, а есть задача только поднять денег, подаваться не нужно🤐.
Если вам есть, чем этот список добавить - пишите в комментариях 😉
by @over_river
Надесь, что да 🔥
Собрал еще 30 хороших акселераторов, куда можно податься. Там и корпоративные аксели, и программы от топовых фондов, про которые я писал.
Надо ли подаваться в акселераторы?
Да, если вы понимаете, как акселератор в качестве партнера может вам помочь: усилить экспертизу, соединить с нужной круппой инвесторов следующих раундов.
Если таких планов нет, а есть задача только поднять денег, подаваться не нужно🤐.
Если вам есть, чем этот список добавить - пишите в комментариях 😉
by @over_river
🔥8👍5👏1
Вас 500! Офигеть 🔥🔥🔥
Спасибо за поддержу, лайки и шеры 🖤💖🖤
Спасибо за поддержу, лайки и шеры 🖤💖🖤
❤25🔥9👏7
Так как вас уже 500+, решил в эту честь запилить 🎊розыгрыш🎊
Приз - книга, которая значительно повлияла на меня и мою стартаперскую часть: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works by Ash Maurya
Жмакаем на кнопку ниже, принимаем участие и Святой Рандом определит победителя в пятницу ⬇️⬇️⬇️
Победителю я отправлю свой экземпляр книги или закажу доставку с локального магазина :)
Приз - книга, которая значительно повлияла на меня и мою стартаперскую часть: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works by Ash Maurya
Жмакаем на кнопку ниже, принимаем участие и Святой Рандом определит победителя в пятницу ⬇️⬇️⬇️
Победителю я отправлю свой экземпляр книги или закажу доставку с локального магазина :)
🔥5👍4🏆2
Вышла аналитика по тому, что происходит с пресид раундами в Штатах
Если кратко то:
- Все в основном поднимают SAFEs а не в CN (conveertible note) или priced round. Есть исключения типа medical devices: там раунды закрывают в основно CN
- SAFE в основном используют на раундах до 2M. Если раунд 2М+ то он скорее будет поднят через эквити
- Если SAFE, то это скорее post-money SAFE c 20% дисконтом и valuation cap(YC Standart )))
- Чем больше денег поднимается, тем выше оценка и выше размытие ( смотрите графики)
Можно закопаться в графики, но лучше подпишитесь на канал и участвуйте в розыгрыше 🎲 ⬆️⬆️⬆️
by @over_river
P.S. А вот тут шаблоны SAFE про которые все говорят ;)
Если кратко то:
- Все в основном поднимают SAFEs а не в CN (conveertible note) или priced round. Есть исключения типа medical devices: там раунды закрывают в основно CN
- SAFE в основном используют на раундах до 2M. Если раунд 2М+ то он скорее будет поднят через эквити
- Если SAFE, то это скорее post-money SAFE c 20% дисконтом и valuation cap(YC Standart )))
- Чем больше денег поднимается, тем выше оценка и выше размытие ( смотрите графики)
Можно закопаться в графики, но лучше подпишитесь на канал и участвуйте в розыгрыше 🎲 ⬆️⬆️⬆️
by @over_river
P.S. А вот тут шаблоны SAFE про которые все говорят ;)
🔥7👍3😱1
Что там с мультипликаторами? 🎲
Кто не знает, мульт - показатель, который используют для оценки компаний. Оценка компаний = мультипликатор * [показатель]. В качестве показателя может быть выручка, чистая прибыль, EBITDA, то есть все что является денежным потоком💸
Ребята из mostlymetrics сделали хороший обзор по маркетплейсам и бенчмаркам и нарисовали графики ;)
Мульты просели в 3! раза по сравнению с пиком в 21 году
У лучших копаний средние показатели такие:
- EV / NTM Revenue (next 12 month revenue) = 15.2x
- CAC Payback = 23 months
- Rule of 40 = 52% (Total Revenue Growth YoY % + Non Gaap Operating Profit Margin %)
- Revenue per Employee = $372K
У не топов - смотрите в табличке ;)
Бонус в комментах - мульты по конкретным компаниям 😮
by @over_river подписывайтесь и шерьте друзьям ;)
Кто не знает, мульт - показатель, который используют для оценки компаний. Оценка компаний = мультипликатор * [показатель]. В качестве показателя может быть выручка, чистая прибыль, EBITDA, то есть все что является денежным потоком
Ребята из mostlymetrics сделали хороший обзор по маркетплейсам и бенчмаркам и нарисовали графики ;)
Мульты просели в 3! раза по сравнению с пиком в 21 году
У лучших копаний средние показатели такие:
- EV / NTM Revenue (next 12 month revenue) = 15.2x
- CAC Payback = 23 months
- Rule of 40 = 52% (Total Revenue Growth YoY % + Non Gaap Operating Profit Margin %)
- Revenue per Employee = $372K
У не топов - смотрите в табличке ;)
Бонус в комментах - мульты по конкретным компаниям 😮
by @over_river подписывайтесь и шерьте друзьям ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥2❤1🏆1
Когда собеседуешь человека к себе в команду. RB на удивление тронул
Как ваши майские? работаете? Я вот в огороде малину посадил
Кстати, посмотри пост выше про мультипликаторы ⬆️
by @over_river
Как ваши майские? работаете? Я вот в огороде малину посадил
Кстати, посмотри пост выше про мультипликаторы ⬆️
by @over_river
😁8💯2😭1
Фандрейз и IR - это всего про построение отношений
Большие деньги привлекаются через сложную череду рукопажатий и взаимных договоров. И БОЛЬШОГО куска удачи
Небольшие - можно попросить у ближнего круга
P.s. идею подсмотрел в openvc
by @over_river
Большие деньги привлекаются через сложную череду рукопажатий и взаимных договоров. И БОЛЬШОГО куска удачи
Небольшие - можно попросить у ближнего круга
P.s. идею подсмотрел в openvc
by @over_river
🔥5👍2👏1💯1
И в догонку к прошлому посту:
если вы рейзите, то наверняка используете сервис docsend для шеринга ваших дек.
Ребята ведут свой pitchdeck index :) То есть смотрят показатели: как долго инвесторы изучают деки, как много этих деков делается, как с этими деками взаимоействую (смотрят повторно, шерят и пр.)
Тренды думаю понятны. С каждым годом:
⚠️ инвесторы смотрят деки быстрее. в 2023 году деки просматривают < 2 минут
⚠️ количество сладов снижается с 19-17 до 15. то есть на слайд инвестору нужно 8 секунд
⚠️Делается больше дек, больше персональных ссылок, больше контактов с инвесторами на 1 деку
⚠️больше всего инвесторы смотрят слайды с трекшеном, рыноком и конкурентами.
VC рынок (в основном американский) постепенно переходит из рынка компании (когда инвесторы боролись за крутые сделки и стартапы могли выбирать) в рвнок инвестора (стартапы борются между собой за инвестора, который теперь выбирает крутую сделку)
Картинка - порядок слайдов от доксенда у стартапов, которые подняли пресид сид
Ссылка на индекс питчдеков
А тут чуть глубже про цифры 2023 года по тому, как перформят деки
by @over_river
если вы рейзите, то наверняка используете сервис docsend для шеринга ваших дек.
Ребята ведут свой pitchdeck index :) То есть смотрят показатели: как долго инвесторы изучают деки, как много этих деков делается, как с этими деками взаимоействую (смотрят повторно, шерят и пр.)
Тренды думаю понятны. С каждым годом:
⚠️ инвесторы смотрят деки быстрее. в 2023 году деки просматривают < 2 минут
⚠️ количество сладов снижается с 19-17 до 15. то есть на слайд инвестору нужно 8 секунд
⚠️Делается больше дек, больше персональных ссылок, больше контактов с инвесторами на 1 деку
⚠️больше всего инвесторы смотрят слайды с трекшеном, рыноком и конкурентами.
VC рынок (в основном американский) постепенно переходит из рынка компании (когда инвесторы боролись за крутые сделки и стартапы могли выбирать) в рвнок инвестора (стартапы борются между собой за инвестора, который теперь выбирает крутую сделку)
Картинка - порядок слайдов от доксенда у стартапов, которые подняли пресид сид
Ссылка на индекс питчдеков
А тут чуть глубже про цифры 2023 года по тому, как перформят деки
by @over_river
👍4🔥4🤔2⚡1
Куда стартапы пивотятся !
Нашел примеры того, куда стартапы пивотились. Конечно только успешные :)
Ютуб когда то был дейтингом
Вотсап - портало для знакомств
Ноушен - еще одной тильдой
Короче - смотрите (нашел в блоге lenny’s newsletter)
Еще я читал исследование, лондонского университете, про то, куда стартапы делают пивот. Топ:
- Смена клиентского сегмента
- Смена решаемой проблемы
- Нашли другую ценность
Если ваш бизнес забуксовал, может, подумать о пивоте?
by @over_river
Нашел примеры того, куда стартапы пивотились. Конечно только успешные :)
Ютуб когда то был дейтингом
Вотсап - портало для знакомств
Ноушен - еще одной тильдой
Короче - смотрите (нашел в блоге lenny’s newsletter)
Еще я читал исследование, лондонского университете, про то, куда стартапы делают пивот. Топ:
- Смена клиентского сегмента
- Смена решаемой проблемы
- Нашли другую ценность
Если ваш бизнес забуксовал, может, подумать о пивоте?
by @over_river
❤8🔥4👍1🤔1🎉1
Наткнулся на картинку у @эндрючена
Эковлюция продуктов и расцвет так называемой эры дофамина.
Слева - как было раньше
Справа - к чему идет сейчас
Слева - долгий и “трудный” путь получения ценности. Типа чтобы посмортреть фильм надо выйти из дома, дойти до кино и т.д
Справа - многовение полученные ценности = дофамина. Не надо смотртье фильм, можно посмотреть короткий рилс
Слева - под каждый “продукт” разное устройство / способ потребления
Справа - это все есть в твоем телефоне
Так, делитесь, сколько залипаете в рилсах каждый день?)
by @over_river
Эковлюция продуктов и расцвет так называемой эры дофамина.
Слева - как было раньше
Справа - к чему идет сейчас
Слева - долгий и “трудный” путь получения ценности. Типа чтобы посмортреть фильм надо выйти из дома, дойти до кино и т.д
Справа - многовение полученные ценности = дофамина. Не надо смотртье фильм, можно посмотреть короткий рилс
Слева - под каждый “продукт” разное устройство / способ потребления
Справа - это все есть в твоем телефоне
Так, делитесь, сколько залипаете в рилсах каждый день?)
by @over_river
👍5🗿2😱1👀1
Как ваши праздники? :) Раскопали огороды?
Хочу поделиться книжкой, которую я осилил на выходных
▶️ The Cold Start Problem by Andrew Chen (a16z, Uber, etc.) ◀️
Он рассказывает про создание для продуктов Network Effects, которые ускоряют рост на разных этапах развития бизнеса.
Ссылка на книжку😮
by @over_river
Хочу поделиться книжкой, которую я осилил на выходных
▶️ The Cold Start Problem by Andrew Chen (a16z, Uber, etc.) ◀️
Он рассказывает про создание для продуктов Network Effects, которые ускоряют рост на разных этапах развития бизнеса.
Ссылка на книжку
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍3⚡1
Небольшой оффтоп. Сколько все говорят про то, что ютуб был дейтингом, столько никогда не видел хоть частичку этого продукта.
Но вот и она таки:
by @over_river
Но вот и она таки:
by @over_river
👍5🍓4👏2❤1
Сколько зарабатывают фонды
Выше я писал про экономику инвестора как фонда и показывал на примере деки 500s реальный перформанс фонда
А вот еще результаты Social Capital Fund. Они офигенные! Но опять же, это не иксы. Иксы есть в отдельных сделках. А реальный доход фонд получает в событиях ликвидности, когда он получает деньги от продажи доли, роста стоимости акций или дивидендах.
Для справки:
- ставка ФРС - 5.25%
- LIBOR - 5.76%
- Депозит в Тинькоф банке - 17%
by @over_river
Выше я писал про экономику инвестора как фонда и показывал на примере деки 500s реальный перформанс фонда
А вот еще результаты Social Capital Fund. Они офигенные! Но опять же, это не иксы. Иксы есть в отдельных сделках. А реальный доход фонд получает в событиях ликвидности, когда он получает деньги от продажи доли, роста стоимости акций или дивидендах.
Для справки:
- ставка ФРС - 5.25%
- LIBOR - 5.76%
- Депозит в Тинькоф банке - 17%
by @over_river
🔥6🤔3👍2👏1
Over river - про стартапы, метрики, финансы
Все, кто хотел, заполнили заявку в YC? Надесь, что да 🔥 Собрал еще 30 хороших акселераторов, куда можно податься. Там и корпоративные аксели, и программы от топовых фондов, про которые я писал. Надо ли подаваться в акселераторы? Да, если вы понимаете…
Ловите ультимативную подборку акселератов🔥
Как будто автор собрал ВООБЩЕ ВСЕ акселераторы в мире 🙂
Там есть названия, сайты, линкедины.
Осталось только выбрать, куда подаваться 😃
< - Тык - >
by @over_river
Как будто автор собрал ВООБЩЕ ВСЕ акселераторы в мире 🙂
Там есть названия, сайты, линкедины.
Осталось только выбрать, куда подаваться 😃
< - Тык - >
by @over_river
🔥7❤4👏3👍2