Подъехала аналитика от RevenueCat по мобильным приложениям с подписной моделью
Там много статы и бенчмарков
RevenueCat внедряют монетизацию для мобилок и поэтому у них много данных своих клиентов, на которой они строят анализ
Что можно выцепить:
- 2/3 приложений в том или ином виде продают подписку через триалы.
⁃ Медианные конверсии из загрузки в триал - 7-3%, зависят от вертикали: фитнес, образование, игры и пр.
⁃ 80% триалов стартует в день установки приложения.
⁃ Конверсия из триалов в покупку - 38%
⁃ Конверсия из загрузки в покупку, получается, 2,5 - 1,1%
⁃ Регион с самым высоким LTV конечно же Северная Америка, на втором месте стоит EMEA
⁃ Самые денежно приносящий приложения - фитнес. Ну правильно: скачал, оплатил подписку, сходил в зал, забыл, вспомнил, когда списалась подписка на следующий год, сделал рефанд. В отчете про рефанды тоже есть
⁃ 17% приложения пробивают $1к MRR, 10%, 10% пробивают $2,5к MRR, 6% - 5$k MRR.
⁃ Чтобы добежать до 1к mrr нужно примерно 2 месяца
Тренды
⁃ Отказ от триальных моделей. Будет
⁃ Будет больше гибридных моделей монзтизации типа подписка + реклама + кристаллики
⁃ Повышение цен
⁃ Будет больше сеток приложений и кросс-продажи между ними
⁃ Ну и конечно будет больше AI
Остальное - внутри пэдээфки
Там много статы и бенчмарков
RevenueCat внедряют монетизацию для мобилок и поэтому у них много данных своих клиентов, на которой они строят анализ
Что можно выцепить:
- 2/3 приложений в том или ином виде продают подписку через триалы.
⁃ Медианные конверсии из загрузки в триал - 7-3%, зависят от вертикали: фитнес, образование, игры и пр.
⁃ 80% триалов стартует в день установки приложения.
⁃ Конверсия из триалов в покупку - 38%
⁃ Конверсия из загрузки в покупку, получается, 2,5 - 1,1%
⁃ Регион с самым высоким LTV конечно же Северная Америка, на втором месте стоит EMEA
⁃ Самые денежно приносящий приложения - фитнес. Ну правильно: скачал, оплатил подписку, сходил в зал, забыл, вспомнил, когда списалась подписка на следующий год, сделал рефанд. В отчете про рефанды тоже есть
⁃ 17% приложения пробивают $1к MRR, 10%, 10% пробивают $2,5к MRR, 6% - 5$k MRR.
⁃ Чтобы добежать до 1к mrr нужно примерно 2 месяца
Тренды
⁃ Отказ от триальных моделей. Будет
⁃ Будет больше гибридных моделей монзтизации типа подписка + реклама + кристаллики
⁃ Повышение цен
⁃ Будет больше сеток приложений и кросс-продажи между ними
⁃ Ну и конечно будет больше AI
Остальное - внутри пэдээфки
🔥4👍2🙏1🆒1
Forwarded from The Edinorog 🦄 (Dmitry Filonov)
📚Как венчурные инвесторы принимают решения и гайд по финансовым моделям
У меня тут накопилось немного любопытного чтения. Решил все в один пост объединить, чтобы не спамить вам. Надеюсь, будет полезно.
1️⃣Как венчурные инвесторы принимают решения — ссылка. Это научная работа Ильи Стребулаева и его коллег. Они в 2016-м году опросили почти 900 венчурных инвесторов и на базе этого опроса сделали свое исследование. У него, кстати, книга скоро выходит. На английском должна уже вот-вот выйти, а потом и на русском он обещал.
2️⃣Гайд по финансовым моделям для фаундеров — ссылка. Это гайд от Дейва Лишего, главного финансового аналитика Duolingo.
3️⃣Гайд по венчурным инвестициям для фаундеров — ссылка. Тоже Дейв Лишего собрал.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
У меня тут накопилось немного любопытного чтения. Решил все в один пост объединить, чтобы не спамить вам. Надеюсь, будет полезно.
1️⃣Как венчурные инвесторы принимают решения — ссылка. Это научная работа Ильи Стребулаева и его коллег. Они в 2016-м году опросили почти 900 венчурных инвесторов и на базе этого опроса сделали свое исследование. У него, кстати, книга скоро выходит. На английском должна уже вот-вот выйти, а потом и на русском он обещал.
2️⃣Гайд по финансовым моделям для фаундеров — ссылка. Это гайд от Дейва Лишего, главного финансового аналитика Duolingo.
3️⃣Гайд по венчурным инвестициям для фаундеров — ссылка. Тоже Дейв Лишего собрал.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
👍6🔥2👏2🙏1
Венчурная весна как будто бы и вправду наступает. Раньше писал, что фонды стали активнее запрашиват капиталы у своих инвесторов.
А сейчас подъехала налитика и по сделкам
Seed
🟢Оценки за 1Q 2024 вернулись к уровню 22 года до спада. И как будто бы продолжат расти. Средняя оценка на сиде составила $15М
🟢 И размер раундов тоже подрос до 3.5М
Думаю, тут влияет хайп на ai, как влияли до него хайпы на блокчейн, удаленку и пр. Какая можная технология будет следующей?Положительная EBITDA ?
Round A
🟡 А вот на Round A оценки остались на уровне прошлого квартала - $45М pre-money, но почти достигли значений до спада
🟡 Средняя величина раунда продолжает колбасится на уровне 9М
Что еще важно
Рост ростом, но количество раундов в 2-3 раза меньше, чем было в конце 21-начале 22 года. Хорошие компании продолжают рейзить, но с менее выгодными условиями. А шальных денег стало сильно меньше :)
А сейчас подъехала налитика и по сделкам
Seed
🟢Оценки за 1Q 2024 вернулись к уровню 22 года до спада. И как будто бы продолжат расти. Средняя оценка на сиде составила $15М
🟢 И размер раундов тоже подрос до 3.5М
Думаю, тут влияет хайп на ai, как влияли до него хайпы на блокчейн, удаленку и пр. Какая можная технология будет следующей?
Round A
🟡 А вот на Round A оценки остались на уровне прошлого квартала - $45М pre-money, но почти достигли значений до спада
🟡 Средняя величина раунда продолжает колбасится на уровне 9М
Что еще важно
Рост ростом, но количество раундов в 2-3 раза меньше, чем было в конце 21-начале 22 года. Хорошие компании продолжают рейзить, но с менее выгодными условиями. А шальных денег стало сильно меньше :)
👍5👀3❤2🔥2
Карта рынка AI компаний и продуктов
Не надо щуриться🤨 . Там всего лишь 2011 компаний и их число дико растет
Вот тут карта в высоком разрешении
А здесь пояснения с разбором трендов и выводами
Ставим лайки, подписываемся на мой канал 💻
by over_river
Не надо щуриться
Вот тут карта в высоком разрешении
А здесь пояснения с разбором трендов и выводами
Ставим лайки, подписываемся на мой канал 💻
by over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍2👏2🤮1💩1
Привет новые подписчики!
🙌 Вас прибавилось после ссылки в Единороге (@Fifjey, спасибо!)
Предлагаю познакомиться со мной и с каналом
Меня зовут Саша, я люблю стартапы, мемы и вкусно и красиво поесть.
Лучшие посты по моему независимому мнению:
Про экономику инвестора в стартапах - как он получит свое бабло назад
Как работает SAFE (с экселькой)
Серия постов про финансовую модель
Что класть в Data Room
Питчдеки VC фондов
С чего начать анализ рынка
Что репортить инвесторам
🔥Расскажите про себя🔥: кто вы, что делаете, чем можете быть полезны и если есть - что ищете. Начну с себя в первом комментарии ⬇️
by @over_river
🙌 Вас прибавилось после ссылки в Единороге (@Fifjey, спасибо!)
Предлагаю познакомиться со мной и с каналом
Меня зовут Саша, я люблю стартапы, мемы и вкусно и красиво поесть.
Я веду канал в очень свободном не нерегулярном стиле, но пишу посты про то, что меня реально волнует. Делюсь эксельками, которые использую в работе, книжками и статьями, которые сам читаю и, конечно, мемами.
Лучшие посты по моему независимому мнению:
Про экономику инвестора в стартапах - как он получит свое бабло назад
Как работает SAFE (с экселькой)
Серия постов про финансовую модель
Что класть в Data Room
Питчдеки VC фондов
С чего начать анализ рынка
Что репортить инвесторам
🔥Расскажите про себя🔥: кто вы, что делаете, чем можете быть полезны и если есть - что ищете. Начну с себя в первом комментарии ⬇️
by @over_river
❤🔥14🔥5❤4👏3
Что покупают стратеги, и с кем они партнерятся
Красивые картинки от CB Insight всегда интересно рассматривать
А тут можно примерно проследить, куда инвестируют стратеги, что они покупают и с кем партнерятся. И посмотреть, что за супер компанию они строят и с какими зонами влияния
Например, Nvidia логично выстраивает экосистему, чтобы делать свои процессоры, карты и нейронки лучше, быстрее и более желанными. Но меня зацепил медицинский трек: инвестиции и партнерства с роботами-хирургами (советую послушать про это в подкасте)и исследованиями новых малекул для новых препартов и лекарств. Видеокарты для майнинга это конечно хорошо 🙂 Но медицина - жирнейший сегмент рынка!
А вот тут полная pdf c прочими картами
by @over_river
Красивые картинки от CB Insight всегда интересно рассматривать
А тут можно примерно проследить, куда инвестируют стратеги, что они покупают и с кем партнерятся. И посмотреть, что за супер компанию они строят и с какими зонами влияния
Например, Nvidia логично выстраивает экосистему, чтобы делать свои процессоры, карты и нейронки лучше, быстрее и более желанными. Но меня зацепил медицинский трек: инвестиции и партнерства с роботами-хирургами (советую послушать про это в подкасте)и исследованиями новых малекул для новых препартов и лекарств. Видеокарты для майнинга это конечно хорошо 🙂 Но медицина - жирнейший сегмент рынка!
А вот тут полная pdf c прочими картами
by @over_river
🔥3👍2👀1
PMF @over_river.pdf
97.6 KB
Что такое PMF - Product market fit
Классик говорил, вы и так поймете, что такое PMF, когда он у вас случится.
А ребята из First Round Capital (инвесторы Notion, Superhuman) детально расписали стадии PMF для B2B Saas, и что надо делать на каждой с кейсами.
Я собрал в табличку бенчмарки от них и получилось очень похожее на мой пост прошлого года.
Полная статья находится вот тут
А еще у них открытый воркшоп для компаний B2B Saas по прокачке PMF. Правда только оффлайн в СФ.
by over_river
Классик говорил, вы и так поймете, что такое PMF, когда он у вас случится.
А ребята из First Round Capital (инвесторы Notion, Superhuman) детально расписали стадии PMF для B2B Saas, и что надо делать на каждой с кейсами.
Я собрал в табличку бенчмарки от них и получилось очень похожее на мой пост прошлого года.
Полная статья находится вот тут
А еще у них открытый воркшоп для компаний B2B Saas по прокачке PMF. Правда только оффлайн в СФ.
by over_river
🔥6👏3⚡2
Не могу устоять, когда выпускают фильмы или сериалы по играм. Особенно, когда режессура и сценарий отрабатывают хотя бы на 6.5/10
А тут еще нашел стату, которая говорит, что выпуск фильмов повышает MAU игры в среднем на 35% за счет притока новых игроков и ностальгии старых. [смотрите картинку by newzoo]
by over_river
А тут еще нашел стату, которая говорит, что выпуск фильмов повышает MAU игры в среднем на 35% за счет притока новых игроков и ностальгии старых. [смотрите картинку by newzoo]
by over_river
👍2🔥2
Фильмы и сериалы по играм (смотри пост выше)
Дополняйте в комментах, если пропустил интересное и не очень
Сериалы // Игры
- Аркейн // League of Legends
- Киберпанк - Edgerunners // Cyberpunk 2077
- Halo // Halo
- Dota - Кровь дракона // Dota 2
- Одни из нас // Last of us
- Фолаут // Fallout
- Скрежет металла // Tweested metal
- Каслвания
Фильмы // Игры
Мортал комбат, Resident Evil, Lara Croft, Соник и братья марио это незабываемая классика, про которую все знают
- Кредо убийцы // Assasins’s creed
- Варкрафт (все жду второго фильма для большого экрана. Про Артаса конечно)
- Borderlands !!!!
- Анчартед в списках не значится
- Детектив Пикачу
Что еще рекомендуете к просмотру?
by over_river
Дополняйте в комментах, если пропустил интересное и не очень
Сериалы // Игры
- Аркейн // League of Legends
- Киберпанк - Edgerunners // Cyberpunk 2077
- Halo // Halo
- Dota - Кровь дракона // Dota 2
- Одни из нас // Last of us
- Фолаут // Fallout
- Скрежет металла // Tweested metal
- Каслвания
Фильмы // Игры
Мортал комбат, Resident Evil, Lara Croft, Соник и братья марио это незабываемая классика, про которую все знают
- Кредо убийцы // Assasins’s creed
- Варкрафт (все жду второго фильма для большого экрана. Про Артаса конечно)
- Borderlands !!!!
- Анчартед в списках не значится
- Детектив Пикачу
Что еще рекомендуете к просмотру?
by over_river
🔥4👍1🥰1
a16z новый фонд поднял. Оказывается
7 ярдов
50% - в growth fund - считайте на фоллоу оны - инвестиции в свой портфель
30% - ai под разным соусом
10% - инвестиции в Америку (aerospace, defense, safety, education, and manufacturing)
10% - в игры (и кто пропустил, там целый акселератор есть https://a16z.com/games/speedrun/)
Вот тебе никаких крипто проектов, saas и тд
by over_river
7 ярдов
50% - в growth fund - считайте на фоллоу оны - инвестиции в свой портфель
30% - ai под разным соусом
10% - инвестиции в Америку (aerospace, defense, safety, education, and manufacturing)
10% - в игры (и кто пропустил, там целый акселератор есть https://a16z.com/games/speedrun/)
Вот тебе никаких крипто проектов, saas и тд
by over_river
🔥3👍1👏1
Экономика VC
Писал раньше про то, какой компание надо быть, чтобы экономика инвестора сошлать [раз] , [два]
А тут в openvc дали красивую схемку про все это с логикой 🔥
by @over_river
Писал раньше про то, какой компание надо быть, чтобы экономика инвестора сошлать [раз] , [два]
А тут в openvc дали красивую схемку про все это с логикой 🔥
by @over_river
🔥8👍6👏1
Пятница - день картинок, а не сложных текстов
Карты рынка - офигенный инструмент, чтобы понять, а что происходит в индустрии, какие ниши заняты/свободы и почему, кто ваши конткуренты
я делал посты с подборками и выколотыми картами тут например
А еще наткнулся на ресурс с такими картами и разжевыванием их содержания от авторов, как правило VC и аналитиков, которые их составляли
https://venturemarketmaps.com/
Там сейчас много про ai, но есть и что то дельное. Особый кайф читать комменты авторов🌚
Пользуйтесь, ставьте лайки
by @over_river
Карты рынка - офигенный инструмент, чтобы понять, а что происходит в индустрии, какие ниши заняты/свободы и почему, кто ваши конткуренты
я делал посты с подборками и выколотыми картами тут например
А еще наткнулся на ресурс с такими картами и разжевыванием их содержания от авторов, как правило VC и аналитиков, которые их составляли
https://venturemarketmaps.com/
Там сейчас много про ai, но есть и что то дельное. Особый кайф читать комменты авторов🌚
Пользуйтесь, ставьте лайки
by @over_river
👍5🦄1
Что такое Product Market Fit но на этот раз от Секвои
First Round Capital явил миру свой гайд, как добежать до PMF [ писал про него и бенчмарки тут]
И тут наткнулся на похожую статью от Sequoia Capital (не думаю, что парни нуждаются в представлении.
Они говорят, что есть несколько “архетипов” PMF, которые зависят от того, как клиенты относятся к проблеме и пытаются ее решить:
1 / Hair on Fire - горячий спрос, клиенты имеют проблему, понимают ее, очень хотят ее решить
2 / Hard Fact - Есть клиенты, есть проблема. Клиенты воспринимают проблему как суровый факт из жизни и принимают ее. Возможно, они даже не знают, что проблему можно решить
3 / Future Vision - есть клиенты, но они даже не понимают, что существует какая то проблема. Более того, чтобы поверить в нее, им надо полностью изменить свое миропонимание.
На словах это муть, лучше смотрите картинки. И читайте первоисточник
А кто дочитает до сюдова, то знайте, Секвоя также делает свой акселератор ;)
by @over_river
First Round Capital явил миру свой гайд, как добежать до PMF [ писал про него и бенчмарки тут]
И тут наткнулся на похожую статью от Sequoia Capital (не думаю, что парни нуждаются в представлении.
Они говорят, что есть несколько “архетипов” PMF, которые зависят от того, как клиенты относятся к проблеме и пытаются ее решить:
1 / Hair on Fire - горячий спрос, клиенты имеют проблему, понимают ее, очень хотят ее решить
2 / Hard Fact - Есть клиенты, есть проблема. Клиенты воспринимают проблему как суровый факт из жизни и принимают ее. Возможно, они даже не знают, что проблему можно решить
3 / Future Vision - есть клиенты, но они даже не понимают, что существует какая то проблема. Более того, чтобы поверить в нее, им надо полностью изменить свое миропонимание.
На словах это муть, лучше смотрите картинки. И читайте первоисточник
А кто дочитает до сюдова, то знайте, Секвоя также делает свой акселератор ;)
by @over_river
🔥5👍3❤2
Все, кто хотел, заполнили заявку в YC?
Надесь, что да 🔥
Собрал еще 30 хороших акселераторов, куда можно податься. Там и корпоративные аксели, и программы от топовых фондов, про которые я писал.
Надо ли подаваться в акселераторы?
Да, если вы понимаете, как акселератор в качестве партнера может вам помочь: усилить экспертизу, соединить с нужной круппой инвесторов следующих раундов.
Если таких планов нет, а есть задача только поднять денег, подаваться не нужно🤐.
Если вам есть, чем этот список добавить - пишите в комментариях 😉
by @over_river
Надесь, что да 🔥
Собрал еще 30 хороших акселераторов, куда можно податься. Там и корпоративные аксели, и программы от топовых фондов, про которые я писал.
Надо ли подаваться в акселераторы?
Да, если вы понимаете, как акселератор в качестве партнера может вам помочь: усилить экспертизу, соединить с нужной круппой инвесторов следующих раундов.
Если таких планов нет, а есть задача только поднять денег, подаваться не нужно🤐.
Если вам есть, чем этот список добавить - пишите в комментариях 😉
by @over_river
🔥8👍5👏1
Вас 500! Офигеть 🔥🔥🔥
Спасибо за поддержу, лайки и шеры 🖤💖🖤
Спасибо за поддержу, лайки и шеры 🖤💖🖤
❤25🔥9👏7