CB-Insights_Book-of-Market-Maps.pdf
19.6 MB
Карты рынков нннадо?
Внутри подборка от CB Insights про:
- Consumer and Retail
- Enterprise
- Financial Services
- Healthcare
- Industrials
- Emerging tech
Точнее (целых) две подборки на 150+ тем
_
Кстати, если вы считаете мои посты ценными, не стесняйтесь комментировать, задавать вопросы, подписываться и ставить реакции. Если не считаете, то делайтся абсолютно то же самое 🔥
Внутри подборка от CB Insights про:
- Consumer and Retail
- Enterprise
- Financial Services
- Healthcare
- Industrials
- Emerging tech
Точнее (целых) две подборки на 150+ тем
_
Кстати, если вы считаете мои посты ценными, не стесняйтесь комментировать, задавать вопросы, подписываться и ставить реакции. Если не считаете, то делайтся абсолютно то же самое 🔥
🔥21👍5👌2👨💻1
Вышел отчет про маркетплейсы от battery
Делюсь тут и там прям много мяса (типа юнит-экономика инстакарта как на картинке) про тренды и вообще ситуацию:
- кто не переходит к здоровой экономике, тот становится отстающим
- тренд на снижение затрат на перформанс, прокачка k factor
- новые модели заработка - доходы от софта и подписок
- внедрение ai
Делюсь тут и там прям много мяса (типа юнит-экономика инстакарта как на картинке) про тренды и вообще ситуацию:
- кто не переходит к здоровой экономике, тот становится отстающим
- тренд на снижение затрат на перформанс, прокачка k factor
- новые модели заработка - доходы от софта и подписок
- внедрение ai
👍3🔥3👏1🤔1
Кто то рейзил в прошлом году?
Если да, то я понимаю вашу боль ибо фандрейз в 2023 году - как жевать стекло, смешаное с гудроном: больно и вязко.
Несмотря на огромные мешки золота, на которых сидят VC, они не спешат их раскладывать ибо ссут и стесняются прошлых мультипликаторов, по которым раскладывали деньги.
Так насколько крутым надо быть, чтобы в тебя положили раунд в 23 году? Ребята из Kruze ответили на этот вопрос исследованием.
Чтобы поднять Series A в 2023 надо:
- расти x6 год к году
- иметь маржинальнось по юнит экономике 80%
-и жечь в рост не так много - на каждый сожженный доллар давать 60 центов прироста к выручке
А тут полная статья
Если да, то я понимаю вашу боль ибо фандрейз в 2023 году - как жевать стекло, смешаное с гудроном: больно и вязко.
Несмотря на огромные мешки золота, на которых сидят VC, они не спешат их раскладывать ибо ссут и стесняются прошлых мультипликаторов, по которым раскладывали деньги.
Так насколько крутым надо быть, чтобы в тебя положили раунд в 23 году? Ребята из Kruze ответили на этот вопрос исследованием.
Чтобы поднять Series A в 2023 надо:
- расти x6 год к году
- иметь маржинальнось по юнит экономике 80%
-и жечь в рост не так много - на каждый сожженный доллар давать 60 центов прироста к выручке
А тут полная статья
👍4👏3🔥2😱2
Закралась идея выгрузить из головы все, что я знаю про бизнес-модели, с которыми я работал 🙂
1. 💻eComm
2. 💸Saas
3. 🪬Marketplace
Это те, где я что-то руками делал, а не просто рядом стоял 🙂
Что хочу вытащить:
- ключевые метрики и воронки
- что влияет на рост каждой из них, и как делать улучшайзинг
- примеры из практики ( своей и мировой)
- эксельки и шаблоны
С чего начать? Если есть свой вариант, напишите про него 🙂
1. 💻eComm
2. 💸Saas
3. 🪬Marketplace
Это те, где я что-то руками делал, а не просто рядом стоял 🙂
Что хочу вытащить:
- ключевые метрики и воронки
- что влияет на рост каждой из них, и как делать улучшайзинг
- примеры из практики ( своей и мировой)
- эксельки и шаблоны
С чего начать? Если есть свой вариант, напишите про него 🙂
🔥5👍3🆒3
👍5🏆2
Вроде выигрывает Saas, начну кажется завтра с него ⬆️
А вот видео, где Майкл Сайбел и Далтон из Y Combinator обсуждают, что лучше: бутстрапить или рейзить
https://youtu.be/D81y-kh11oI?si=uxKkwUxlLATjnoeP
А вот видео, где Майкл Сайбел и Далтон из Y Combinator обсуждают, что лучше: бутстрапить или рейзить
https://youtu.be/D81y-kh11oI?si=uxKkwUxlLATjnoeP
YouTube
Should Your Startup Bootstrap or Raise Venture Capital?
Within the world of startups, you'll find lots of discourse online about the experiences of founders bootstrapping their startup versus the founders who have raised venture capital to fund their company.
Is one better than the other? Truth is, it may not…
Is one better than the other? Truth is, it may not…
👍2👀2❤1🔥1👌1
Метрики для Saas
Я думаю, все в курсе, что такое saas. А у кого то есть в разы больше опыта в нем, чем у меня ;)
Составил метрики для saas вот в такой упрощенной схеме без триалов и пр.
Метрики, за которыми надо следить продуктам и фаундерам - в темно-синих прямоугольниках.
Без этих ИМХО нельзя словить PMF и кратно расти
💵 User acquisition - как эффективно и как много мы привлекаем новых пользователей из разных каналов. Отдельно надо выделить виральность и WOM - как много новых пользователей привлекают текущие пользователи, так как это один из ключевых факторов роста после seed и round A. Без этого канала сложно будет удерживать приемлемую стоимость привлечения клиентов.
✔️ Activation - сколько пользователей реально познакомились с продуктом и узнали про его ценность.
💥 A-ha moment - момент после которого клиент понимает “как на самом деле” надо использовать продукт для получения нужной ценности. Он может быть частью онбординга, может случиться после определенной отсечки (как в notion после достижения определенного лимита по блокам ). Важно его знать и продуктовую воронку направлять на ускорение достижения этой ситуации
🔼 Tiering - сегменты пользователей в зависимости от объемов / частотности использования продуктов. Для каждого сегмента - своя продуктовая воронка, воронка продаж или поддержки. Задача а) продвигать существующих клиентов на тир выше, чтобы они получали и больше ценности и больше платили б) выявлять пользователей из высокого тира и как можно раньше направлять их по нужной воронке
📈 CAC payback. LTV to CAC = 3 to 1 это конечно аксиома, но на каком горизонте. Метрика про то, как быстро в покупках или месяцах окупается привлечение клиента. Сколько ваш CFO в моменте разрешит потратить маркетологам на привлечение клиентов, чтобы и компания выросла и runway не сократился
Заходит формат и подача? Делаем дальше?
(в комментах в лучшем разрешении картинка)
Я думаю, все в курсе, что такое saas. А у кого то есть в разы больше опыта в нем, чем у меня ;)
Составил метрики для saas вот в такой упрощенной схеме без триалов и пр.
Метрики, за которыми надо следить продуктам и фаундерам - в темно-синих прямоугольниках.
Без этих ИМХО нельзя словить PMF и кратно расти
Заходит формат и подача? Делаем дальше?
(в комментах в лучшем разрешении картинка)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥6👍3👏1🤔1
Дальше про метрики Saas
IMHO, ключевая мета-метрика для Saas - “engagement”// “stickiness”. Как часто пользовали используют продукт. Чем чаще, тем лучше: продукт должен стать привычкой для пользователя. Про это много кто писал кстати.
Враги формирования привычек:
- Высокая стоимость переключения с текущего способа решения проблемы. Нужно учиться использовать продукт. Нужно обучать коллег/друзей использовать продукт. Базовый функционал постоянно и быстро меняется и возврат к обучению. Нужны костыли для работы (например, дополнительные интеграции с еще одними сервисами)
- К этому можно отнести непопадание в циклы адаптации технологии
- Проблемы у пользователя возникают нерегулярно. (Шлю приветы своим подпискам в приложениях для фитнеса). Ценность приложения забывается или размывается на больших промежутках времени
- Окружение пользователя (те кто с проблемами конечно) не использует продукт.
Engagement порождает retention и реккурентные платежи.
Как только привычка сформирована, можно уже брать деньги за ценность 🙂
- slack берет деньги после того, как пользователи поняли, как общаться, делают это регулярно и им начинает требоваться доступ к истории сообщений.
- Notion начинает брать деньги, когда вы в него загрузили тонну информации и не поддерживать и растить ее вы уже не можете
- Даже бесплатные мобильные игры помимо стандартных кристаллов, включают подписки, которые слегка упрощают клиентам жизни, а для компаний это MRR. Капец, недавно заплатил 120 рублей, чтобы мне в игре капало +20% опыта 🤐
Что мешает вашим пользователям использовать продукт на постоянной основе? (Кроме их отсутствия, конечно)
P.S. Если пост наберет 15 (upd. 4/15 есть) репостов, выложу книжку, которую рекомендовал про формирование продуктовых привычек
IMHO, ключевая мета-метрика для Saas - “engagement”// “stickiness”. Как часто пользовали используют продукт. Чем чаще, тем лучше: продукт должен стать привычкой для пользователя. Про это много кто писал кстати.
Враги формирования привычек:
- Высокая стоимость переключения с текущего способа решения проблемы. Нужно учиться использовать продукт. Нужно обучать коллег/друзей использовать продукт. Базовый функционал постоянно и быстро меняется и возврат к обучению. Нужны костыли для работы (например, дополнительные интеграции с еще одними сервисами)
- К этому можно отнести непопадание в циклы адаптации технологии
- Проблемы у пользователя возникают нерегулярно. (Шлю приветы своим подпискам в приложениях для фитнеса). Ценность приложения забывается или размывается на больших промежутках времени
- Окружение пользователя (те кто с проблемами конечно) не использует продукт.
Engagement порождает retention и реккурентные платежи.
Как только привычка сформирована, можно уже брать деньги за ценность 🙂
- slack берет деньги после того, как пользователи поняли, как общаться, делают это регулярно и им начинает требоваться доступ к истории сообщений.
- Notion начинает брать деньги, когда вы в него загрузили тонну информации и не поддерживать и растить ее вы уже не можете
- Даже бесплатные мобильные игры помимо стандартных кристаллов, включают подписки, которые слегка упрощают клиентам жизни, а для компаний это MRR. Капец, недавно заплатил 120 рублей, чтобы мне в игре капало +20% опыта 🤐
Что мешает вашим пользователям использовать продукт на постоянной основе? (Кроме их отсутствия, конечно)
P.S. Если пост наберет 15 (upd. 4/15 есть) репостов, выложу книжку, которую рекомендовал про формирование продуктовых привычек
👍9🔥5👏2
Hooked How to Build Habit...pdf
2.2 MB
Репосты набрались, а я в операционке и не заметил 🪬
Вот книжка и даже с картинками ;)
А на этой неделе вытащу сюда все свои калькуляторы и модельки про Saas
Вот книжка и даже с картинками ;)
А на этой неделе вытащу сюда все свои калькуляторы и модельки про Saas
🔥6👏3✍2👍1
Финально про метрики Saas рекомендую заполировать статьей Дэвида Скока про … метрики Saas. Хотел бы я так писать и фокусироваться на контенте, но вы видели как вырос биток!?
Читать >> Вот тут <<
Что вы можете найти внутри:
- бенчмарки по метрикам
- особенности кэш флоу в saas
- почему черн важен
- какие метрики надо поместить в дэшборд по бизнесу (прикрепляю файл)
- разного рода мясо про saas :)
Читать >> Вот тут <<
Что вы можете найти внутри:
- бенчмарки по метрикам
- особенности кэш флоу в saas
- почему черн важен
- какие метрики надо поместить в дэшборд по бизнесу (прикрепляю файл)
- разного рода мясо про saas :)
👍3🔥3👏1
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥 85 Pitch Deck Teardowns on TechCrunch.
Журналист Haje Kamps из Techcrunch поделился прикольной новостью – Techcrunch выложил в бесплатный доступ все разборы 85 питчдэков, которые делал Techcrunch.
Что за подборка?
▪️85 дэков всего, включая 41 seed/pre-seed дэков, 26 Series A, 17 Series B и выше;
▪️Встречаются разные кейсы: от $125K (минимальный раунд) до $200M (максимальный раунд);
▪️Внутри ссылка на статьи Techcrunch с овновными слайдами, а также ссылка на скачивание питчей полностью (не для всех регионов доступно).
👉 Ссылка на подборку в 💾 Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DiK1zKO526m--_jiNgwLYoA-A7d2N2WvOp-MgiIviII/edit
👉 Ссылка на пост Haje на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7169346180039032833/
@proVenture
#fundraising #howtovc
Журналист Haje Kamps из Techcrunch поделился прикольной новостью – Techcrunch выложил в бесплатный доступ все разборы 85 питчдэков, которые делал Techcrunch.
Что за подборка?
▪️85 дэков всего, включая 41 seed/pre-seed дэков, 26 Series A, 17 Series B и выше;
▪️Встречаются разные кейсы: от $125K (минимальный раунд) до $200M (максимальный раунд);
▪️Внутри ссылка на статьи Techcrunch с овновными слайдами, а также ссылка на скачивание питчей полностью (не для всех регионов доступно).
👉 Ссылка на подборку в 💾 Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DiK1zKO526m--_jiNgwLYoA-A7d2N2WvOp-MgiIviII/edit
👉 Ссылка на пост Haje на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7169346180039032833/
@proVenture
#fundraising #howtovc
🔥7👍3👏2
Подъехала аналитика от RevenueCat по мобильным приложениям с подписной моделью
Там много статы и бенчмарков
RevenueCat внедряют монетизацию для мобилок и поэтому у них много данных своих клиентов, на которой они строят анализ
Что можно выцепить:
- 2/3 приложений в том или ином виде продают подписку через триалы.
⁃ Медианные конверсии из загрузки в триал - 7-3%, зависят от вертикали: фитнес, образование, игры и пр.
⁃ 80% триалов стартует в день установки приложения.
⁃ Конверсия из триалов в покупку - 38%
⁃ Конверсия из загрузки в покупку, получается, 2,5 - 1,1%
⁃ Регион с самым высоким LTV конечно же Северная Америка, на втором месте стоит EMEA
⁃ Самые денежно приносящий приложения - фитнес. Ну правильно: скачал, оплатил подписку, сходил в зал, забыл, вспомнил, когда списалась подписка на следующий год, сделал рефанд. В отчете про рефанды тоже есть
⁃ 17% приложения пробивают $1к MRR, 10%, 10% пробивают $2,5к MRR, 6% - 5$k MRR.
⁃ Чтобы добежать до 1к mrr нужно примерно 2 месяца
Тренды
⁃ Отказ от триальных моделей. Будет
⁃ Будет больше гибридных моделей монзтизации типа подписка + реклама + кристаллики
⁃ Повышение цен
⁃ Будет больше сеток приложений и кросс-продажи между ними
⁃ Ну и конечно будет больше AI
Остальное - внутри пэдээфки
Там много статы и бенчмарков
RevenueCat внедряют монетизацию для мобилок и поэтому у них много данных своих клиентов, на которой они строят анализ
Что можно выцепить:
- 2/3 приложений в том или ином виде продают подписку через триалы.
⁃ Медианные конверсии из загрузки в триал - 7-3%, зависят от вертикали: фитнес, образование, игры и пр.
⁃ 80% триалов стартует в день установки приложения.
⁃ Конверсия из триалов в покупку - 38%
⁃ Конверсия из загрузки в покупку, получается, 2,5 - 1,1%
⁃ Регион с самым высоким LTV конечно же Северная Америка, на втором месте стоит EMEA
⁃ Самые денежно приносящий приложения - фитнес. Ну правильно: скачал, оплатил подписку, сходил в зал, забыл, вспомнил, когда списалась подписка на следующий год, сделал рефанд. В отчете про рефанды тоже есть
⁃ 17% приложения пробивают $1к MRR, 10%, 10% пробивают $2,5к MRR, 6% - 5$k MRR.
⁃ Чтобы добежать до 1к mrr нужно примерно 2 месяца
Тренды
⁃ Отказ от триальных моделей. Будет
⁃ Будет больше гибридных моделей монзтизации типа подписка + реклама + кристаллики
⁃ Повышение цен
⁃ Будет больше сеток приложений и кросс-продажи между ними
⁃ Ну и конечно будет больше AI
Остальное - внутри пэдээфки
🔥4👍2🙏1🆒1
Forwarded from The Edinorog 🦄 (Dmitry Filonov)
📚Как венчурные инвесторы принимают решения и гайд по финансовым моделям
У меня тут накопилось немного любопытного чтения. Решил все в один пост объединить, чтобы не спамить вам. Надеюсь, будет полезно.
1️⃣Как венчурные инвесторы принимают решения — ссылка. Это научная работа Ильи Стребулаева и его коллег. Они в 2016-м году опросили почти 900 венчурных инвесторов и на базе этого опроса сделали свое исследование. У него, кстати, книга скоро выходит. На английском должна уже вот-вот выйти, а потом и на русском он обещал.
2️⃣Гайд по финансовым моделям для фаундеров — ссылка. Это гайд от Дейва Лишего, главного финансового аналитика Duolingo.
3️⃣Гайд по венчурным инвестициям для фаундеров — ссылка. Тоже Дейв Лишего собрал.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
У меня тут накопилось немного любопытного чтения. Решил все в один пост объединить, чтобы не спамить вам. Надеюсь, будет полезно.
1️⃣Как венчурные инвесторы принимают решения — ссылка. Это научная работа Ильи Стребулаева и его коллег. Они в 2016-м году опросили почти 900 венчурных инвесторов и на базе этого опроса сделали свое исследование. У него, кстати, книга скоро выходит. На английском должна уже вот-вот выйти, а потом и на русском он обещал.
2️⃣Гайд по финансовым моделям для фаундеров — ссылка. Это гайд от Дейва Лишего, главного финансового аналитика Duolingo.
3️⃣Гайд по венчурным инвестициям для фаундеров — ссылка. Тоже Дейв Лишего собрал.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
👍6🔥2👏2🙏1
Венчурная весна как будто бы и вправду наступает. Раньше писал, что фонды стали активнее запрашиват капиталы у своих инвесторов.
А сейчас подъехала налитика и по сделкам
Seed
🟢Оценки за 1Q 2024 вернулись к уровню 22 года до спада. И как будто бы продолжат расти. Средняя оценка на сиде составила $15М
🟢 И размер раундов тоже подрос до 3.5М
Думаю, тут влияет хайп на ai, как влияли до него хайпы на блокчейн, удаленку и пр. Какая можная технология будет следующей?Положительная EBITDA ?
Round A
🟡 А вот на Round A оценки остались на уровне прошлого квартала - $45М pre-money, но почти достигли значений до спада
🟡 Средняя величина раунда продолжает колбасится на уровне 9М
Что еще важно
Рост ростом, но количество раундов в 2-3 раза меньше, чем было в конце 21-начале 22 года. Хорошие компании продолжают рейзить, но с менее выгодными условиями. А шальных денег стало сильно меньше :)
А сейчас подъехала налитика и по сделкам
Seed
🟢Оценки за 1Q 2024 вернулись к уровню 22 года до спада. И как будто бы продолжат расти. Средняя оценка на сиде составила $15М
🟢 И размер раундов тоже подрос до 3.5М
Думаю, тут влияет хайп на ai, как влияли до него хайпы на блокчейн, удаленку и пр. Какая можная технология будет следующей?
Round A
🟡 А вот на Round A оценки остались на уровне прошлого квартала - $45М pre-money, но почти достигли значений до спада
🟡 Средняя величина раунда продолжает колбасится на уровне 9М
Что еще важно
Рост ростом, но количество раундов в 2-3 раза меньше, чем было в конце 21-начале 22 года. Хорошие компании продолжают рейзить, но с менее выгодными условиями. А шальных денег стало сильно меньше :)
👍5👀3❤2🔥2