Пока был в отпуске Миша @bekozfzk выпустил вебинар про выход на новый рынок.

ИМХО Миша сейчас один из топовых русскоязычных экспертов про аналитику, который умеет не в модные и красивые непонятниые отчеты, которые продаеются за $500, а в реальное мясо, которое можно использовать на практике еще пару лет (говорю как один из первых клиентов🙂)

Что внутри:
- кейс MEL.Science c аналитическим “мясом”
- этапы исследования нового рынка.

Можно ли скопировать акселератор?

Конечно да!
Как и сделали в Китае.

Топовые акселелаторы периодически экспортируют свои бренды зарубеж, так как нужно что то зарабатывать, пока портфельки растут. Это делают и 500S, и P&P, и даже YCombinator.

У последних была программа в Китае. Сейчас она вроде прекратилась, но ее скопировали и переняли бывшие китайские парнеры. Скопировался даже сайт и внутреняя платформа в том числе с материалами. Такие дела.
Найти отличия можно тут https://www.miracleplus.com/en/
Там же кстати можно подать заявку в весенний бэтч, если YC отклонил вашу ;)

P.S. я увидел ссылку на китайский акселератор в фейсбуке пару дней назад, но забыл у кого. Спасибо тебе, человек.

Step 1 - making something people want
Step 2 - marketing something people want
Profit

from: A STARTUP GUIDE TO GETTING CUSTOMERS

Помните, я выкладывал подборку с деками VC фондов. Их там кот наплакал - всего 13.

А вот ребята из VC Stack накопали еще несколько и дорого-богато выложили у себя на сайте.
Особо ничего нового, все также все питчат следующее:
- с кем со-инвестируют. При чем абсолютно не важно, что в итоге произошло с компанией
- сколько денег вернулось в фонд
- во сколько оцениваются активы
- сколько денег уже успели разложить в предыдущих фондах
-кто у них в эдвайзерах
И конечно показывают, что они классные парни с креативными идеями

Они еще зацепили тем, что собрали гайды по инфраструктуре, тулам и тд для VC. Короче, перешлите вашему инвестору, если считаете, что он недостаточно хорошо вам помогает в трекшене, потому что инструментов мало ;)

Смотрел как растут опционы на carta.com и наткнулся на их новый продукт: Data Desk. Это как питч бук, но только аггрегированные реальные данные, основанные на реальных сделках.

Поясню. Питчбук берет данные о сделках из открытых источников, как то их интерпретирует и выставляет на платформе. Там много ошибок. Сам грешил и звонил им с просьбой исправить данные на платформе по нужным мне компаниям (когда в фонде работал 😈)
А Carta выдает данные на основе 40,000 бизнесов, которые ведут свою документацию в сервисе. Интересненько.

Вот, например, демо данные по размытию. К вопросу а сколько отдавать инвестору на каждом раунде.
Люблю такое

Кстати потыкать можно тут

Рекомендации пост

Мой друг Миша Козюлин и его падаваны в Hints делают очень крутые исследования и аналитику. Мне очень импонирует их подход, и как они на пальцах и прикладных иструментов раскапывают индустрии и бизнесы

Они делают повтор вебинара, про выход в международку. С кейсами, вопросами и прочим мясом. Просят только зарегистрироваться ТУТ

Когда в LF мы заказывали у них исследования по рынку, ребята,например, раскопали нужные нам данные о рынке и конкурентах за пару недель. А главное сагрегировали в удобном виде для принятия решений.

Главное - не забывать классику

А вот и срез по оценкам подъехал за 2023/2022 года

Больше всего за год оценки просели на поздних раундах. Конечно! Кто кроме софтбанка и тайгера готов платить за раздутые в 2021 гг мультипликаторы по сделкам

А вот сидовые оценки держатся на уровне 13М пре мани. Правда поднять даже сид стало как минимум на 30% сложнее: на столько упало количество сделок.
Хотя в этой диаграмме учитываются только priced rounds, то есть когда инвесторы получили реальные доли. SAFE и другие ноты не учитываются. Возможно, инвесторы еще и не спешат конвертировать свои вложения и ждут, когда зима пройдет и они смогут это сделать по более вкусным условиям.

P.S. это данные только по внутренним сделкам carta.com. Реальная картинка может чуть отличаться, хотя я сколнен верить этому срезу

Пока делал модельку по фонду, чтобы прикинуть оптимальную стратегию по инвестициям, наткнулся на стату от Dealroom про успех инвестиций.

“Успешный экзит” - то что как минимум вернуло деньги инвесторам. Короче VC - это или удача, или грызть стекло в борьбе за хорошую сделку. Это вам не биткоином торговать!

Почему - вот тут расписывал.

Как и что репортить инвесторам
Всем фаундерам на заметку 😉

____
Взял из канала, который взял из другого канала - канала Димы Фалалеева Uskillz

Вышел отчет про маркетплейсы от battery

Делюсь тут и там прям много мяса (типа юнит-экономика инстакарта как на картинке) про тренды и вообще ситуацию:
- кто не переходит к здоровой экономике, тот становится отстающим
- тренд на снижение затрат на перформанс, прокачка k factor
- новые модели заработка - доходы от софта и подписок
- внедрение ai

Кто то рейзил в прошлом году?
Если да, то я понимаю вашу боль ибо фандрейз в 2023 году - как жевать стекло, смешаное с гудроном: больно и вязко.

Несмотря на огромные мешки золота, на которых сидят VC, они не спешат их раскладывать ибо ссут и стесняются прошлых мультипликаторов, по которым раскладывали деньги.

Так насколько крутым надо быть, чтобы в тебя положили раунд в 23 году? Ребята из Kruze ответили на этот вопрос исследованием.

Чтобы поднять Series A в 2023 надо:
- расти x6 год к году
- иметь маржинальнось по юнит экономике 80%
-и жечь в рост не так много - на каждый сожженный доллар давать 60 центов прироста к выручке

А тут полная статья

Очень хочу попробовать новые apple vision

Сплю и вижу, как буду строить модельки в экселе

Закралась идея выгрузить из головы все, что я знаю про бизнес-модели, с которыми я работал 🙂

1. 💻eComm
2. 💸Saas
3. 🪬Marketplace
Это те, где я что-то руками делал, а не просто рядом стоял 🙂

Что хочу вытащить:
- ключевые метрики и воронки
- что влияет на рост каждой из них, и как делать улучшайзинг
- примеры из практики ( своей и мировой)
- эксельки и шаблоны

С чего начать? Если есть свой вариант, напишите про него 🙂

Вроде выигрывает Saas, начну кажется завтра с него ⬆️

А вот видео, где Майкл Сайбел и Далтон из Y Combinator обсуждают, что лучше: бутстрапить или рейзить

https://youtu.be/D81y-kh11oI?si=uxKkwUxlLATjnoeP